ROZWÓJ prawdziwa istota przedsiębiorczości. 18 kwietnia 2013 r. Warszawa, Hotel Sheraton
|
|
- Konrad Zając
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 ROZWÓJ prawdziwa istota przedsiębiorczości 18 kwietnia 2013 r. Warszawa, Hotel Sheraton
2 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
3 Tomasz Wróblewski Partner Zarządzający Grant Thornton Polska Otwarcie II Forum Przedsiębiorców
4 Rozwój prawdziwa istota przedsiębiorczości Firmy, które rosną dzięki rozwojowi i ulepszeniom nie giną. Kiedy jednak firma przestaje być twórcza, kiedy uważa, że osiągnęła doskonałość i nie musi nic ulepszać, nic rozwijać już po niej. Henry Ford 4
5 Rozwój a wzrost Rozum mówi: istnieją trzy drogi rozwoju. Instynkt podpowiada: tylko jedna prowadzi do wzrostu. 5
6 Rozważny wzrost Rozważny wzrost: większy zysk, mniejsze ryzyko Czy małe i średnie przedsiębiorstwa powinny rosnąć? 6
7 Bariery rozwoju Analizą objęliśmy trzy główne aspekty: 1. Znaczenie MŚP dla polskiej gospodarki czyli jaką rolę sektor MŚP odgrywa w polskiej gospodarce. 2. Analiza MŚP w stosunku do dużych przedsiębiorstw czyli jakie korzyści MŚP przyniesie zwiększenie skali działalności 3.Bariery rozwoju przedsiębiorstw. czyli jakie bariery mają do pokonania przedsiębiorcy z MŚP, aby rozwijać swoje firmy. 7
8 Biurokracja główna bariera rozwoju biznesu Największe bariery rozwoju wskazywane przez przedsiębiorców w Polsce w latach (% firm wskazujących daną barierę jako istotną lub bardzo istotną) Spadek zamówień/spadek popytu Brak wykwalifikowanej siły roboczej 40 Niekorzystne przepisy/biurokracja Koszty/dostępność finansowania Niedobór kapitału obrotowego * Niedobór długoterminowego finansowania Źródło: Grant Thornton International Business Report
9 Walczmy o swoje Które z kwestii administracyjnych stanowią barierę rozwoju Twojej firmy? Jakie konsekwencje dla Twojej firmy powodują wskazane bariery? Jaki wpływ na rozwój Twojej firmy miałoby wprowadzenie rozważanych przez rząd rozwiązań? 9
10 Zapraszam na Forum Rozum + Instynkt = Sukces Tomasz Wróblewski Partner Zarządzający Grant Thornton Polska 10
11 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
12 Jak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy? Na podstawie: K Obłój, Pasja i dyscyplina strategii, 2010 prof. dr hab. Krzysztof Obłój Uniwersytet Warszawski Akademia Koźmińskiego
13 Logika PASJI Pasja sukcesu ma DWA (bliskie sobie) oblicza: Marzenie o innowacji rynkowej i istotnej zmianie oparte na dwóch pytaniach: dlaczego? i dlaczego nie? (Nintendo i Wii; Apple ipod, iphone i ipad, Grameen Bank, Progressive Corp) Indywidualne, emocjonalne zaangażowanie w sukces firmy wynikające z poczucia sensu, chęci współpracy, akceptacji reguł gry (c) K. Obłój 13
14 Odnowa PASJI działania Typowy model życia organizacji jest krzywą S okres stabilizacji, formalizacji, standaryzacji, doskonalenia zmiany cząstkowe okres rewitalizacji i budowy nowego modelu biznesowego, nowy rozdział w historii firmy okres wzrostu pionierski, dobry okres firmy okres powielania modelu biznesowego, brak wzrostu lub ograniczony wzrost, rotacja pracowników, wytracanie tempa doskonalenia firmy, zmiany struktur i procedur, polityczne gry. Jeden wariant to arogancja i poczucie pewności siebie jesteśmy najlepsi w tym co robimy; drugi to dobre mikro lub mezoruchy typu Organizational Improvement and Change (c) K. Obłój 14
15 Logika odnowy pasji i rewizji strategii w branży usług Progressive Corporation Progressive jest największym ubezpieczycielem motocyklistów na świecie i jednym z największych w USA ubezpieczycieli samochodów. Jest także firmą najbardziej rentowną i najszybciej rosnącą na rynku ubezpieczeń, który podobnie jak cały rynek finansowy, częściowo konsultacyjny, ceramiki, budowlany, transportu, telefonii i wielu usług jest rynkiem prawie towarowym (commodity) i trudno odróżnić produkty, ale można odróżnić nastawienie! (c) K. Obłój 15
16 Logika odnowy pasji i rewizji strategii w branży usług Progressive Corporation Progressive rządzi się 3 zasadami, które podtrzymują PASJĘ PRACOWNIKÓW I FIRMY -: hire the best, pay the most, feel free to experiment : our attitude is that we will try almost anything that makes sense and we ll stop it when it stops making sense. We ve spent a lot of money on dump ideas CEO of Progressive, P. Lewis lata 50te: wejście na rynek z opłatami ratalnymi (innowacja przeniesiona z innych rynków!) lata 60-70: wejście na nietypowe rynki (high risk insurence) ludzi młodych i starych z wyrafinowaną analizą statystyczną pierwsza wyrafinowana segmentacja klientów (korelacja pomiędzy charakterystyką kierowcy, 12 zmiennymi opisującymi pojazd, 16 zmiennych scoringowych plus typowa pogoda i liczba skrzyżowań w regionie zamieszkania kierowcy)-budowa wyrafinowanych modeli statystycznych (redukcja kosztów i ryzyka) (c) K. Obłój 16
17 Logika odnowy pasji i rewizji strategii w branży usług Progressive Corporation lata 80: wdrożenie fast service anytime, anywhere. Progressive zaczyna realizować obsługę klienta na miejscu wypadku mierząc czas reakcji w godzinach, a nie dniach. W tym celu buduje sieć komputerową połączoną z tysiącami miniciężarówek wyposażonych w komputery (mobile claims offices) które udają się na miejsce wypadku i wypisują czek kierowcy lub oceniają szkodę i kierują do warsztatu (lepsza obsługa i minimalizacja oszustw i strat) lata 90te : wdrożenie Comparison Quotes Progressive udostępnia pełną informację o kosztach ubezpieczenia w porównaniu z innymi ubezpieczycielami telefonicznie a potem on-line (c) K. Obłój 17
18 Logika odnowy pasji i rewizji strategii w branży usług Progressive Corporation lata 90te: wprowadzenie testowe Autograph na bazie GPS klienci mają zamontowany GPS, który śledzi użytkowanie (czas, dystans, pora dnia itd.) i płacą za użytkowanie pojazdu koniec lat 90tych: klienci, którzy korzystają z GPS otrzymują za opłatą dodatkowe usługi (śledzenie pojazdu, zdalne otwieranie drzwi, pomoc) 2001: wdrożenie TotalPro systemu relacji z ponad 800 wybranymi warsztatami, do których kierowani są (jeśli chcą) klienci Progressive. System pozwala klientom on-line ocenić warsztat i udziela instrukcji jak dojechać oraz jaki jest zakres usług (holowanie, samochód zastępczy, przewóz, hotel etc.). Klienci którzy korzystają z TotalPro mają priorytet napraw i ograniczoną (lifetime) gwarancję i mogą śledzić na bieżąco postęp w naprawach auta (jak drogę paczki w DHL lub UPS) (c) K. Obłój 18
19 Logika pasji i rewizji strategii Biznes Progressive pozostaje ten sam towarowe ubezpieczenia, które Progressive obudowuje innowacjami W kolejnych ruchach strategicznych Progressive wykorzystuje: Pojawienie się nowego rynku (high risk customers, motocykle) Nowe umiejętności (statystyka, modele ekonometryczne) Zmiany technologii (GPS, Internet) Zmiany oczekiwań klientów (cena, szybkość obsługi, przejrzystość opłat) Powstawanie sieci komplementariuszy warsztatów W kolejnych ruchach strategicznych Progressive tworzy nową go-tomarket story (c) K. Obłój 19
20 Logika pasji i rewizji strategii Dlaczego Progressive tak walczy o innowacje i emocjonalne zaangażowanie pracowników? Badania pokazują, że w rolach zawodowych-wykonawczych (sprzedawca, mechanik), top performer jest 12 razy bardziej produktywny niż najsłabszy pracownicy i 85% bardziej produktywny niż przeciętna w firmie. W pracach złożonych, których typowym przypadkiem jest menedżer, top performer jest 127% bardziej produktywny niż przeciętna firmy. Badania w ponad 200 firmach i organizacjach na świecie sugerują, że 1/3 tej różnicy wynika z analitycznych i poznawczych kompetencji, a 2/3 jest pochodną zaangażowania emocjonalnego. Na poziomie zarządów prawie 80% różnic w efektywności wyjaśnia emocjonalne zaangażowanie i kompetencja. Source: Goleman (1998). (c) K. Obłój 20
21 Dlaczego firmy i menedżerowie tracą pasję działania? Utrata pasji działania jest pochodną trzech wspierających się procesów - występujących zwłaszcza w firmach, które odniosły sukces: Koncentracji uwagi na zadaniach, a nie na nowych wyzwaniach i szansach Tyranii dominujących produktów Dominującej logiki (widzenia świata) naczelnego kierownictwa założeń, modeli poznawczych, rutyn czyli map poznawczych kadry kierowniczej (c) K. Obłój 21
22 Jak się bronić przed utratą pasji działania być liderem na każdym szczeblu Nie upraszczać obrazu otoczenia! - w analizie otoczenia i swojego działania wyjść poza peryskopową wizję i analizować słabe sygnały rozmawiając z klientami, nieklientami, komplementariuszami, innymi filiami w swojej sieci, firmami spoza branży, akademikami etc.( SMG/KRC analiza sygnałów w sieci, Google Technology Talks ) Rozszerzać definicje głównego biznesu! -jak byłby zdefiniowany rynek gdyby nasz udział w rynku wynosił nie 25% a 15%??? i zakres stosowanego języka zwiększając bogactwo dialogu w ramach firmy oraz zakres analizowanych opcji (GE services) (c) K. Obłój 22
23 Jak się bronić przed utratą pasji działania być liderem Odnawiać i powtarzać swoją opowieść czyli dominującą logikę opowieść jest ważna bowiem łatwo ją zakomunikować pracownikom, klientom, rynkowi i dzięki niej wiemy kim jesteśmy, o co nam chodzi, co jest dla nas ważne i co chcemy osiągnąć. To buduje motywację i zaangażowanie. Opowieść Lukasa, Eurobanku, Alior Banku Wnosić trochę radości i zabawy w biznes odnawiać firmę i definicję jej przewagi, odnawiać produkty i usługi (co czasami wcale nie oznacza Innowacji!), odwracać sekwencję : analiza zrozumienie - działanie w sekwencję działanie analiza zrozumienie, która jest sensem szukania nowych pasji, przewag i eksperymentowania na poziomie indywidualnym i grupowym. Eksperyment oznacza dewiację, upór i odrobinę dobrej zabawy a czasami radosnej głupoty. (c) K. Obłój 23
24 Jak zapewnić dyscyplinę decyzji strategicznych? 1.Prostota Czy strategia firmy spełnia to kryterium? 2.Komplementarność wewnętrzna Czy strategia firmy spełnia to kryterium? - 3.Spójność zewnętrzna Czy strategia firmy spełnia to kryterium? 24
25 Prosta = Łatwa Prostota polega na tym, że można określić kluczowe wybory z jakich składa się strategia firmy 25
26 Komplementarność tłoki grają równo Komplementarność polega na dwóch rzeczach: wybory wzajemnie wzmacniają swoją skuteczność (jak w Ziaja, Ryanair, Red Bull, Black itd.) Wybory są spójne z procedurami i kulturą organizacyjną firmy (jak w SMG/KRC, McKinsey czy McDonald s) Komplementarność ułatwia komunikację, budowę systemu motywacyjnego i ocenę talentów 26
27 Zewnętrzna spójność Zewnętrzna spójność polega na tym, iż strategia musi być dopasowana do trendów i zmian w otoczeniu łatwiej się płynie z prądem niż pod prąd tak jak strategie Atlasa, Liedla czy Facebooka Stąd zawsze jest ważna zasada zawiasa i terytorium trzeba mądrze dopasować się do logiki wymagań konsumenta i reguł konkurencji na swoim terytorium 27
28 Dziękuję za uwagę prof. dr hab. Krzysztof Obłój Uniwersytet Warszawski Akademia Koźmińskiego
29 PANEL DYSKUSYJNY Jak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy? Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC Robert Dwiliński Prezes Zarządu, Ammono Zbigniew Juroszek Prezes Zarządu, Atal Jacek Rozwadowski Wiceprezes Zarządu, Enel-Med
30 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
31 Rozwój magiczna formuła czy ciężka praca? prof. dr hab. Henryk Mruk Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
32 Agenda wartość dla konsumenta zmiana paradygmatu czynniki sukcesu w zmieniającym się otoczeniu zarządzanie nastawione na satysfakcję konsumenta dostosowanie przedsiębiorstwa do zmieniającego się konsumenta
33 Wartość dla konsumenta zmiana paradygmatu EDLP codziennie niska cena przegrywa z oferowaniem wartości - przykłady koncentracja na oferowaniu wartości wyzwanie strategiczne pułapki mentalne wartość realizacyjna moc wizualizacji proces wartości poszukiwanie, tworzenie, testowanie, komunikowanie, dostarczanie, nadzór nad korzystaniem potrzeby jawne i ukryte, insight konsumenta siła komunikatu bez grypy, jestem warta ponowienie kontaktu pogoń za nowym
34 Czynniki sukcesu w zmieniającym się otoczeniu obserwacja otoczenia liny nie da się pchać - globalizacja, informacja, media makrotrendy odczytanie i tworzenie trwają organizmy, które potrafią się przystosować cele ruchome są trudniejsze do trafienia niż stacjonarne skuteczne przywództwo o krok przed innymi budowanie organizacji uczącej się satysfakcja klienta i rozwój przedsiębiorstwa
35 Zarządzanie nastawione na satysfakcję konsumenta miejsce tworzenia wartości w przedsiębiorstwie pułapki zarządzania silosowego integrator działań skupionych na wartości rola marketingu badanie potrzeb, uzgodnienia wewnętrzne, przygotowanie oferty, komunikowanie wartości, wsparcie marketingowe racjonalność czy emocjonalność konsumenta? inwestycja, oferta wysokowartościowa informacje z rynku pułapki i bariery
36 Dostosowanie przedsiębiorstwa do zmieniającego się konsumenta kultura organizacyjna najtrudniejszy do skopiowania element przewagi rynkowej inwestowanie w komunikację wewnętrzną nowe koncepcje design, sztuka ograniczanie dysfunkcji w pracy zespołowej rozwijanie kwalifikacji pracowników skuteczne przywództwo i skuteczna sukcesja sprzedaż produktów czy uczenie klienta sztuki kupowania? rynki B2B a B2C - indywidualizacja utrzymywanie zaangażowania
37 Łut szczęścia czy w pocie czoła szczęście sprzyja umysłom przygotowanym eksperyment w synagodze jeśli znajdziesz pracę, którą pokochasz, do końca życia nie będziesz musiał pracować
38 Literatura Mruk H., Marketing. Satysfakcja klienta i rozwój przedsiębiorstwa, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2012 Kotler Ph., Marketing, Wydanie XIV, Rebis, Poznań 2012 Doyle P., Marketing wartości, Felberg SJA, Warszawa 2003 Johnson S., Kto zabrał mój ser?, Studio Emka, Warszawa 2000 Lundin S. C., Paul H., Christensen J., Fish! Chwyciło!, Studio Emka, Warszawa 2001 Ariely D., Potęga irracjonalności, Wyd. Dolnośląskie, Wrocław 2009 Kahneman D., Pułapki myślenia, Media Rodzina, Poznań 2012 Thaler R., Sunstein C., Impuls, Zysk i S-ka, Poznań 2012 Amen D., Zmień swój mózg, zmień swoje ciało. Jak pobudzić mózg, aby uzyskać wymarzone ciało, MTBiznes, Warszawa 2012 Brooks D., Projekt życie, Znak, Kraków 2012 Harward Business Review (Polska)
39 Dziękuję za uwagę prof. dr hab. Henryk Mruk Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
40 PANEL DYSKUSYJNY Rozwój magiczna formuła czy ciężka praca? Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC Magdalena Kwiatkiewicz Współzałożycielka, YES Biżuteria prof. dr hab. Henryk Mruk Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu Henryk Orfinger Prezes Zarządu, Dr Irena Eris Ewa Sobkiewicz Współwłaścicielka, Salve Medica
41 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
42 Lider rozwoju wizjoner i innowator czy wytrwały realizator? Krzysztof Lis Country Manager Toshiba Poland
43 Studium przypadku Agenda: 1. Studium przypadku 2. Co z tego część 1 3. Co z tego część 2
44 Studium przypadku Założenia: 1. Rozwój dywizji TV Toshiba Polska w latach W ciągu 2 lat biznes zwiększył wolumen 4 krotnie, podnosząc zyskowność do określonych przez właścicieli celów, 5 krotnie zwiększając udział w rynku i przechodząc z 7 na 3 miejsce pod względem ilości sprzedawanego sprzętu TV w Polsce. 3. Jak przy niezmienionych celach strategicznych, zmieniał się sposób ich realizacji oraz rola i charakter przywództwa?
45 Studium przypadku dzień 0 Zdefiniowaliśmy cele strategiczne w 4 perspektywach na poziomie top line : 1. Finanse a) Generować 5% zyskowności na poziomie globalnym 2. Klienci a) Być 3 najbardziej wartościową i pierwszą japońską marką na rynku 3. Procesy a) Szybkość i elastyczność zdecydowanie powyżej średniej rynkowej 4. Ludzie & rozwój a) Szybkość i profesjonalizm zdecydowanie powyżej średniej rynkowej
46 Studium przypadku dzień 1 Ale okazało się, że w rzeczywistości jesteśmy.: 1. Finanse a) Dodatnia marża operacyjna, ale z trudem pokrywa własne koszty stałe 2. Klienci a) docelowi - nie znają nas; partnerzy handlowi ograniczona współpraca, niskie udziały 3. Procesy a) Choć optymalne, to zbyt proste i potencjalnie niedostosowane do nowej skali biznesu 4. Ludzie & rozwój a) Motywacja: minus 1.000,00 = > gorzej być nie może?
47 Studium przypadku dzień 2 Przy niezmienionych celach, zastosowaliśmy następujące podejście do ich realizacji: 1. Finanse a) Flex on full & ręczne sterowanie, duże inwestycje, nowa polityka cenowa & dynamiczne zarządzanie cenami oraz f/x 2. Klienci a) Identyfikacja rachunku strategicznego, selektywne podejście do rozszerzenia portfolio klientów b) Marketing 80% BTL / 20% ATL c) PR robimy hałas! 3. Procesy a) bez zmian (niestety?) 4. Ludzie & rozwój a) Motto: Impossible Is Nothing! b) Podejście: Jedziemy czołgiem! c) Kompetencje: bez znaczenia w końcu, jedziemy czołgiem;-)
48 Studium przypadku dzień 365 Minął rok : 1. Finanse a) Rekordowe zyski, ale b) Niestabilny proces, wąskie gardła, ograniczenia płynące z wzrostu 2. Klienci a) Mocno poszerzone portfolio klientów (partnerów handlowych), zamiast zainteresowania zaangażowanie b) choć wciąż niska świadomość klientów końcowych pierwsze zainteresowanie, ale c) Sprzedaż sinusoidalna, ciągłe zasypywanie dołków górkami, 3. Procesy a) Chaos! Luźne końce! Niewydolność! 4. Ludzie & rozwój a) Motywacja: Jestem Bogiem!
49 Studium przypadku dzień Musieliśmy delikatnie zweryfikować nasze podejście: 1. Finanse a) Usztywnienie i standaryzacja systemu b) Transfer wiedzy i odpowiedzialności, odejście od ręcznego sterowania 2. Klienci a) Stabilizacja planowania i kontroli sprzedaży, b) Marketing 50% BTL / 50% ATL / kampania 360 stopni c) PR mało, ale dużo 3. Procesy a) Mapowanie / role / odpowiedzialności b) Optymalizacja i standaryzacja silami wewnętrznymi 4. Ludzie & rozwój a) Motto: Everything Is Possible! b) Podejście: Karabin snajperski (i mały granat) c) Kompetencje: Szkolenia!
50 Studium przypadku dzień 730 Minęły dwa lata : 1. Finanse a) Stabilne wysokie zyski przez większość roku, ale b) System elastyczny, ale wolny c) Nieprzygotowanie na turbulencje końca roku 2. Klienci a) Wzrost świadomości marki! b) Pełne portfolio partnerów handlowych, c) Biznes stabilny. ale na stabilne czasy 3. Procesy a) Standardowe i optymalne, ale b) W obecnej formie znów niewydolne! 4. Ludzie & rozwój a) Motywacja: Chcę się rozwijać, wiedzy!!!!
51 Studium przypadku dzień Ponownie, zmieniliśmy nasze podejście: 1. Finanse a) Wszystkie światła na finanse! b) Nowe zasoby, procesy, narzędzia 2. Klienci a) B2C przez B2B b) Zaawansowane planowanie / CPFR / jeden krok przed partnerem i rynkiem c) Dedykowane innowacyjne rozwiązania sprzedażowe dla wybranych partnerów d) Marketing 50% BTL / 50% ATL / kampania 360 stopni e) PR mało, ale dużo, niszowo 3. Procesy a) Optymalizacja i standaryzacja silami wewnętrznymi jako sposób w jaki pracujemy b) Optymalizacja przez zewnętrznych doradców 4. Ludzie & rozwój a) Motto: What do YOU want to achieve? b) Podejście: Wsparcie z powietrza, ewentualny desant spadochronowy c) Kompetencje: Szkolenia, coaching, szkolenia, coaching.
52 Najważniejsze pytanie z biznesie I co z tego?
53 I co z tego?
54 I co z tego?
55 I co z tego? Stabilne rezultaty Elastyczne podejście ORDO AB CHAO
56 I co z tego..? 1. Autorytarny? 1. Przez konflikt? 2. Partycypacyjny? 3. Konsultacyjny? Angażujący? 3. MBWO? 4. Demokratyczny? 4. Paternalistyczny? 5. Wizjoner? 5. Innowator? 6. Realizator? 6..?
57 I co z tego..? Liderzy rozwoju są przywódcami kompletnymi, wykorzystującymi wszystkie dostępne style w zależności od sytuacji i potrzeb. Styl jest wtórny i chwilowy. Istnieją tylko cele i okoliczności ich realizacji. Lider (manager) to zawód, zespół kompetencji, a nieumiejętność zastosowania określonego stylu, jest jej brakiem. To wszystko, to jednak tylko warsztat, który pozwala być najwyżej bardzo dobrym. O mistrzostwie decyduje coup d oeil
58 Dziękuję za uwagę Krzysztof Lis Toshiba Poland
59 PANEL DYSKUSYJNY Lider rozwoju wizjoner i innowator czy wytrwały realizator? Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC Piotr Andrzejczak Partner, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka Rafał Hiszpański Prezes Zarządu, Towarzystwo Ubezpieczeń Euler Hermes Krzysztof Lis, Country Manager, Toshiba Poland Marek Sobieski Prezes Zarządu, NAVO Polska Grupa Dystrybucyjna
60 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
61 Finansowanie rozwoju środki własne czy obce? Maciej Richter Partner Zarządzający Doradztwo Gospodarcze Grant Thornton
62 Jeśli chcesz się przekonać, ile są warte pieniądze, to spróbuj je od kogoś pożyczyć. Benjamin Franklin 62
63 Typowe fazy rozwoju firmy 63
64 Źródła finansowania rozwoju firmy Źródło: Grant Thornton International Business Report Mergers & Aquisitions
65 Płynność polskich przedsiębiorstw Źródło: Grant Thornton International Business Report Global Slowdown
66 Potrzeby gotówkowe występują głównie w fazach wzrostu 66
67 Finansowanie zewnętrze wymaga przekonania dysponentów kapitału do swojego przedsiębiorstwa Finansowanie kapitałem własnym (giełda, private equity) Finansowanie długiem (kredyt/obligacje, leasing, factoring) Wzrost wartości przedsiębiorstwa Wypłacalność Model finansowy 67
68 Cechy dobrych prognoz finansowych W biznesie zawsze buduje się przyszłość, a przeszłość jest bazą, z której się wychodzi. Jan Kulczyk 1. Osadzenie w prognozach rynku 2. Nawiązanie do historii przedsiębiorstwa 3. Logiczne argumentowanie rozwoju opartego o własne przewagi konkurencyjne 4. Dokonanie analizy wrażliwości 68
69 Potrzeby gotówkowe występują głównie w fazach wzrostu 69
70 Wartość kredytów, leasingów i factoringów ogółem dla przedsiębiorstw Źródło: Grant Thornton na podstawie Raportu o sytuacji banków w 2012 roku, Urząd Komisji Nadzoru Finansowego, Warszawa 2012,
71 Wartość obligacji korporacyjnych na koniec poszczególnych kwartałów, z wyłączeniem obligacji emitowanych przez EBI, BGK oraz euroobligacji Źródło: 71
72 Oprocentowanie obligacji przedsiębiorstw Oprocentowanie obligacji przedsiębiorstw w podziale na rynek notowań akcji emitenta Źródło: Raport Catalyst podsumowanie rozwoju, Grant Thornton, grudzień
73 Kredyt a obligacje Obligacje Kredyt Łatwość uzyskania Zabezpieczenia Emisja obligacji wymaga dłuższego przygotowania szczególnie w przypadku pierwszej emisji danej spółki Z uwagi na konieczność zaangażowania kilku doradców (doradca finansowy, dom maklerski, administrator zabezpieczenia) sam proces jest droższy niż pozyskanie kredytu bankowego Wielkość emisji jest uzależniona od możliwości obsługi obligacji przez emitenta Emitent decyduje o sposobie zabezpieczenia obligacji, obligacje zabezpieczone częściowo lub niezabezpieczone Standardowa wartość zabezpieczenia stanowi 150% wartości emisji Obligatariusze akceptują bardziej różnorodne formy zabezpieczenia Z uwagi na fakt, iż finansującym jest jedna instytucja proces ubiegania się o kredyt jest szybszy i tańszy Wielkość kredytu, jaką pożyczkobiorca chce uzyskać może być ograniczona przez ograniczenia limitów zaangażowania danego banku O rodzaju i wielkości zabezpieczenia decyduje bank Zabezpieczenie na ogół kilkukrotnie przekracza kwotę zaciągniętego kredytu oraz obejmuje różne składniki majątku spółki Oprocentowanie Wysokość, zasady ustalania oprocentowania obligacji (w tym długość okresów odsetkowych) określa emitent Średnie oprocentowanie obligacji przedsiębiorstw kształtuje się na poziomie WIBOR 6M + (4-6%) Bank określa wysokość oprocentowania, a także harmonogram spłat. Pożyczkobiorca ma w tym względzie niewielki wpływ Średnie oprocentowanie kredytu inwestycyjnego kształtuje się na poziomie WIBOR 6M + (2-4%) Zapadalność Standardowa zapadalność obligacji przedsiębiorstw wynosi 2-3 lat Okres finansowania może sięgać nawet kilkunastu lat Możliwość wypowiedzenia Brak możliwości zażądania wcześniejszego wykupu obligacji przez obligatariuszy, jeśli emitent przestrzega warunków emisji Istnieje ryzyko wypowiedzenia kredytu przez bank z przyczyn niezależnych od spółki (np. zmiana ratingu) Źródło: Opracowanie Grant Thornton 73
74 Ilość debiutów na GPW i na NewConnect Źródło: Grant Thornton na podstawie oraz 74
75 Wartość pozyskanych środków przez debiutantów giełdowych Źródło: Grant Thornton na podstawie debiutów opublikowanych na oraz 75
76 Wartość kapitalizacji GPW i NewConnect Źródło: Grant Thornton na podstawie
77 Ilość transakcji dokonanych przez fundusze private equity w Polsce Źródło: Grant Thornton na podstawie Central and Eastern Europe Statistics 2011 publikacja CEE Task Force EVCA 77
78 Wartość transakcji dokonanych przez fundusze private equity w Polsce Źródło: Grant Thornton na podstawie Central and Eastern Europe Statistics 2011 publikacja CEE Task Force EVCA (przyjęto kurs Euro na koniec okresu 2011r. 3,
79 Porównanie cech pozyskiwania kapitału własnego z giełdy i funduszy PE PE / VC Oferta na GPW / NC Dostęp do nowych rynków / know-how Nie wnosi know how w zakresie technologii ani nie otwiera nowych rynków Nie wnosi know how w zakresie technologii ani nie otwiera nowych rynków Efekt synergii Nie uzyskuje Nie uzyskuje Kontrola nad spółką Pozostawienie zarządom częściowej swobody działania i realizowania strategii Zachowanie kontroli nad spółką Wsparcie spółki Horyzont inwestycyjny Zainteresowanie koncentruje się głównie na finansach firm i zwiększaniu wartości spółki Okresowy charakter inwestycji (exit z góry ustalony) Zainteresowanie koncentruje się głównie na finansach firm Długotrwałość procesu (łatwiejszy dostęp do kapitału w przyszłości poprzez kolejne emisje) 79
80 Hybrydowe formy finansowania przykłady obligacji zamiennych na akcje Obligacje zamienne na akcje obligacje dające możliwość (prawo) do zamiany ich na akcje emitenta w określonym momencie w przyszłości po ustalonej z góry cenie, która zgodnie z prognozami jest niższa niż przyszła cena akcji emitenta. Z uwagi na możliwość zamiany na akcje po korzystniejszej cenie, obligacje są standardowo niżej oprocentowane niż obligacje tego samego emitenta bez prawa zamiany. Obligacje zamienne na akcje notowane na Catalyst Emitent GANT DEVELOPMENT Kod emisji Sektor emitenta Rynek notowań akcji emitenta GNT0313 deweloperzy Główny Rynek GPW MARVIPOL MVP0613 deweloperzy Główny Rynek GPW MARVIPOL MVP0914 deweloperzy Główny Rynek GPW MCI MANAGEMENT MERA MCI0912 inne Główny Rynek GPW MER0412 materiałów budowlanych Wartość emisji WIBOR 6M +4% Oprocentowanie innych serii obligacji tego emitenta nie zamiennych na akcje WIBOR 6M + (4,5% - 6%) Oprocentowanie Zabezpieczenie brak 8,13% 9 11% brak 9,24% 9 11% brak WIBOR 6M +4% WIBOR 6M +(4%- 4,75%) brak NewConnect ,77% 12 13% brak MIRACULUM MIR0513 farmaceutyczny Główny Rynek GPW ,91% brak brak RUBICON PARTNERS NFI Warimpex Finanz und Beteiligungs AG RBC0413 pośrednictwo finansowe Główny Rynek GPW WXF0514 deweloperzy Główny Rynek GPW ,12% brak danych brak 8,50% brak brak 80
81 Hybrydowe formy finansowania mezzanine, w porównaniu z innymi metodami finansowania Finansowanie mezzanine forma finansowania działalności pomiędzy finansowaniem pożyczkowym, a finansowaniem kapitałem własnym. Standardowo mezzanine traktowane jest jako dług, mimo, że może dawać prawo pożyczkodawcy/obligatariuszowi do struktury własnościowej (do akcji/udziałów). Private Equity Mezzanine Obligacje zamienne na akcje Kredyt bankowy Niska wycena spółki Niska wycena spółki Niska wycena spółki Brak wyceny spółki Wysoki udział % inwestora w kapitałach własnych Bezzwrotny kapitał Nieoprocentowany kapitał Krótki (3-5 lat) horyzont Duży wpływ na działanie zarządu spółki Wysokie koszty transakcji Brak udziału (niewielki) w kapitałach własnych Zwrot pożyczki Wysokie odsetki Średni horyzont (3-8 lat) Średni wpływ na działanie zarządu spółki Wysokie koszty transakcji Niski udział % inwestorów w kapitałach własnych W przypadku zamiany-bezzwrotny Oprocentowanie na średnim poziomie Krótki horyzont 2 3 lat Mały wpływ na działanie zarządu spółki Brak udziału w strukturze właścicielskiej Kapitał zwrotny Niskooprocetowany kapitał Długi horyzont Brak wpływu na działanie zarządu spółki Niskie koszty transakcji Akceptacja Sp.k. Średnie koszty transakcji Brak konieczności wprowadzenia Tylko dla spółek notowanych na akcji do rynku notowań oraz GPW lub NewConnect posiadania określonej formy prawnej 81
82 Pieniędzy nie dostaje się za darmo Giełda Kredyt, factoring, leasing PE Obligacje 82
83 Dziękuję za uwagę Maciej Richter Partner Zarządzający Doradztwo Gospodarcze Grant Thornton Przemysław Hewelt Menedżer Damian Atroszczak Menedżer 83
84 PANEL DYSKUSYJNY Finansowanie rozwoju środki własne czy obce? Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC Jacek Adamski Szef Lewiatan Business Angels, Doradca Zarządu PKPP Lewiatan. Jakub Makurat Członek Zarządu, CorporateBonds.pl Józef Mokrzycki Prezes Zarządu, Mo-Bruk Robert Niczyporuk Partner, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka Jan Pawlik Prezes Zarządu, JP Granit
85 Organizator Partner strategiczny Partnerzy merytoryczni Patroni Patroni medialni
86 Tomasz Wróblewski Partner Zarządzający Grant Thornton Polska Omówienie wyników ankiet
87 Bariery Które z kwestii administracyjnych stanowią barierę rozwoju Twojej firmy? Wykonanie decyzji przed ostatecznym roztrzygnięciem sporu podatkowego Czas trwania postępowań przed sądami Złożoność przepisów podatkowych i brak jednolitych interpretacji 73% 74% 74% 75% 75% 76% 76% 77%
88 Konsekwencje dla firmy Jakie konsekwencje dla Twojej firmy powodują te bariery? Generują koszty obsługi, które ograniczaja fundusz rozwojowy Wydłużają czas wdrażania przedsięwzięć rozwojowych Pochłaniają czas przez co ograniczają możliwość pracy nad przedsięwzięciami rozwojowymi 0% 20% 40% 60% 80%
89 Rozwiązania rządu Jaki wpływ na rozwój Twojej firmy miałoby wprowadzenie rozważanych przez rząd rozwiązań? Wprowadzenie podatku majątkowego Dalsze rozrzerzanie katalogu wydatków nieuznawanych za koszt uzyskania przychodu Zwiększenie obciążeń wynagrodzeń pracowniczych 88% 89% 90% 91% 92% 93% 94%
Finansowanie rozwoju środki własne czy obce? Maciej Richter Partner Zarządzający Doradztwo Gospodarcze Grant Thornton
Finansowanie rozwoju środki własne czy obce? Maciej Richter Partner Zarządzający Doradztwo Gospodarcze Grant Thornton Jeśli chcesz się przekonać, ile są warte pieniądze, to spróbuj je od kogoś pożyczyć.
Bardziej szczegółowoJak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy?
Jak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy? Na podstawie: K Obłój, Pasja i dyscyplina strategii, 2010 prof. dr hab. Krzysztof Obłój Uniwersytet Warszawski Akademia Koźmińskiego Logika PASJI Pasja sukcesu
Bardziej szczegółowoFinansowanie bez taryfy ulgowej
Finansowanie bez taryfy ulgowej Czego oczekują inwestorzy od innowacyjnych przedsiębiorców? Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych CambridgePython Warszawa 28 marca 2009r. Definicje
Bardziej szczegółowoEwolucja rynku obligacji korporacyjnych. Jacek A. Fotek 29 września 2014 r.
Ewolucja rynku obligacji korporacyjnych Jacek A. Fotek 29 września 2014 r. Trendy i możliwości Perspektywa makroekonomiczna - wysoki potencjał wzrostu w Polsce Popyt na kapitał - Wzrost zapotrzebowania
Bardziej szczegółowoBariery i stymulanty rozwoju rynku Venture Capital w Polsce
Bariery i stymulanty rozwoju rynku Szymon Bula Wiceprezes Zarządu Association of Business Angels Networks 25 maja 2012 Fazy rozwoju biznesu Zysk Pomysł Seed Start-up Rozwój Dojrzałość Zysk Czas Strata
Bardziej szczegółowoFinansowanie Venture Capital: Wady i Zalety
Finansowanie Venture Capital: Wady i Zalety Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych Poznań, 22 września 2007 r. 1. Fundusze venture capital 2. Finansowanie innowacji 2 Definicje
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoCAPITAL VENTURE. Jak zdobyć mądry kapitał? Krajowy Fundusz Kapitałowy 24 maja 2012. Piotr Gębala
VENTURE CAPITAL Jak zdobyć mądry kapitał? Piotr Gębala Krajowy Fundusz Kapitałowy 24 maja 2012 Agenda Źródła kapitału na rozwój Fundusze VC w Polsce KFK i fundusze VC z jego portfela Źródła kapitału a
Bardziej szczegółowoBank partnerem wspierającym innowacyjne rozwiązania klientów
Bank partnerem wspierającym innowacyjne rozwiązania klientów AGENDA PREZENTACJI INNOWACJE W BIZNESIE POZYSKANIE FINANSOWANIA REALIZACJA ZAŁOŻEŃ od teorii i założeń do faktycznych możliwości i barier wachlarz
Bardziej szczegółowoFinanse na rozwój firmy możliwości i sposoby pozyskania
Finanse na rozwój firmy możliwości i sposoby pozyskania Możliwości pozyskania środków pieniężnych Przedsiębiorstwo Finansowanie Aktywa Trwałe Aktywa Obrotowe Pasywa Kapitały Własne Kapitał Obcy Kapitał
Bardziej szczegółowoSukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.
Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r. Alternatywne drogi sukcesji Maciej Richter Partner Zarządzający Grant Thornton Polska Najpopularniejsze
Bardziej szczegółowoSukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.
Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r. Rafał Śmigórski Partner Grant Thornton Podatkowo-prawne aspekty sukcesji Jakie kryteria należy przyjąć
Bardziej szczegółowoFinansowanie projektów wczesnych faz rozwoju. MCI Management SA
Finansowanie projektów wczesnych faz rozwoju Dziedziny projekty wczesnych faz rozwoju Biotechnologia Lifescience Medtech Fundraising Biotechnologia Tools - Europa for IP Polska Wegry Austria Irlandia Holandia
Bardziej szczegółowoDMK MONEY SP. Z O.O. Advise and finance investment projects
DMK MONEY SP. Z O.O. Advise and finance investment projects DOMENA DZIAŁALNOŚCI Podstawowym obszarem specjalizacji biznesowej jest doradztwo i pośrednictwo finansowe dla firm w zakresie: o Pozyskania kapitału
Bardziej szczegółowoRaport Catalyst: rynek obligacji w 2014 roku
Patronat: Raport Catalyst: rynek obligacji w 2014 roku maj 2015 Co w raporcie? Podsumowanie rozwoju rynku Catalyst Wielkość rynku Płynność rynku Catalyst na tle rynków obligacji Europy Środkowo-Wschodniej
Bardziej szczegółowoWsparcie innowacyjnych pomysłów na starcie. Warsztaty StartUp-IT, Poznań, 22 września 2007 roku
Wsparcie innowacyjnych pomysłów na starcie Warsztaty StartUp-IT, Poznań, 22 września 2007 roku Agenda_ Kim jesteśmy Nasza filozofia beyond capital_ Specyfika projektów na wczesnych etapach rozwoju Jak
Bardziej szczegółowoFinansowanie bez taryfy ulgowej
Finansowanie bez taryfy ulgowej Czego oczekują inwestorzy od innowacyjnych przedsiębiorców? Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych CambridgePython Warszawa 26 kwietnia 2008r.
Bardziej szczegółowoWykaz haseł identyfikujących prace dyplomowe na Wydziale Nauk Ekonomicznych i Zarządzania
Kierunek Analityka Gospodarcza Analiza ryzyka działalności gospodarczej Business Intelligence Ekonometria Klasyfikacja i analiza danych Metody ilościowe na rynku kapitałowym Metody ilościowe w analizach
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Sposoby finansowania działalności przedsiębiorstw Albert Tomaszewski Szkoła Główna Handlowa w Warszawie 23 listopada 2016 r. Cele finansowania Finansowanie działalności przedsiębiorstw
Bardziej szczegółowoRola zdolności kredytowej przedsiębiorstwa w procedurze pozyskiwania kredytu bankowego - studium przypadku. dr Jacek Płocharz
Rola zdolności kredytowej przedsiębiorstwa w procedurze pozyskiwania kredytu bankowego - studium przypadku dr Jacek Płocharz Warunki działania przedsiębiorstw! Na koniec 2003 roku działało w Polsce 3.581,6
Bardziej szczegółowoFormy działalności gospodarczej. Finansowanie i ryzyko.
Formy działalności gospodarczej. Finansowanie i ryzyko. dr Rafał Lipniewicz Uniwersytet Wrocławski Wydział Prawa, Administracji i Ekonomii Rok akademicki 2017/2018 Formy prawne działalności gospodarczej
Bardziej szczegółowoZwrotne formy finansowania INWESTYCJI
Zwrotne formy finansowania INWESTYCJI grudzień 2012 r. MARR - oferta dla przedsiębiorczych Wspieranie starterów - projekty edukacyjne, szkolenia, punkty informacyjne, doradztwo, dotacje na start Ośrodek
Bardziej szczegółowoRynek NewConnect Skuteczne źródło finansowania
Twój czas Twój Kapitał Gdańsk, 15 czerwca 2011 r. Rynek NewConnect Skuteczne źródło finansowania Maciej Richter Partner Zarządzający Grant Thornton Frąckowiak 2011 Grant Thornton Frąckowiak. Wszelkie prawa
Bardziej szczegółowoFinansowanie wzrostu przez venture capital
Finansowanie wzrostu przez venture capital Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych CAMBRIDGE PYTHON Warszawa 22, 23 maja 2007r. PE/VC - Definicje Private equity dostarcza kapitału
Bardziej szczegółowoŹródła finansowania start-upów. Szymon Kurzyca Lewiatan Business Angels
h Źródła finansowania start-upów Szymon Kurzyca Lewiatan Business Angels Źródła finansowania pomysłów Bez początkowego zaangażowania w przedsięwzięcie własnych środków finansowych pozyskanie finansowania
Bardziej szczegółowoDR GRAŻYNA KUŚ. specjalność: Gospodarowanie zasobami ludzkimi
DR GRAŻYNA KUŚ specjalność: Gospodarowanie zasobami ludzkimi 1. Motywacja pracowników jako element zarządzania przedsiębiorstwem 2. Pozapłacowe formy motywowania pracowników na przykładzie wybranej organizacji
Bardziej szczegółowoFinansowanie innowacji. Innowacje w biznesie wykład 4
Finansowanie innowacji Innowacje w biznesie wykład 4 Źródła finansowania innowacji Kapitał własny Finansowanie wewnętrzne samofinansowanie skumulowanego zysku odpisy amortyzacyjne ciche rezerwy inne Kapitał
Bardziej szczegółowoSZKOLENIA DOSKONALĄCE KOMPETENCJE DOT. WDROŻENIA DANYCH PRZEDSIĘWZIĘĆ INNOWACYJNYCH
SZKOLENIA DOSKONALĄCE KOMPETENCJE DOT. WDROŻENIA DANYCH PRZEDSIĘWZIĘĆ INNOWACYJNYCH I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE ramowy program szkolenia (24 godziny) Prowadzący: dr Przemysław Kitowski, Politechnika Gdańska
Bardziej szczegółowoWybrane możliwości finansowania na rynku kapitałowym Instrumenty dłużne samorządy i przedsiębiorstwa rynek niepubliczny
Wybrane możliwości finansowania na rynku kapitałowym Instrumenty dłużne samorządy i przedsiębiorstwa rynek niepubliczny Łódź, grudzień 2008 Niniejszy materiał jest materiałem informacyjnym jedynie dla
Bardziej szczegółowoBZ WBK LEASING S.A. 07-03-2014 Kowary
BZ WBK LEASING S.A. 07-03-2014 Kowary Spis treści 1. Kim jesteśmy 2. Zalety leasingu jako formy finansowania 3. Leasing operacyjny, leasing finansowy 3. Co oferujemy Klientowi 4. Przewagi konkurencyjne
Bardziej szczegółowoTREŚCI PROGRAMOWE MODUŁU INNOWACYJNEGO PROGRAM SZKOLENIA NAUCZYCIELI. Lp. Treści programowe Temat i zarys treści wykładów Liczba godzin Wykładowcy
TREŚCI PROGRAMOWE MODUŁU INNOWACYJNEGO PROGRAM SZKOLENIA NAUCZYCIELI Lp. Treści programowe Temat i zarys treści wykładów Liczba godzin Wykładowcy 1 Wykład metodyczny Platforma internetowa osią projektu
Bardziej szczegółowoPrezentacja korporacyjna
Prezentacja korporacyjna Kim jesteśmy? W skład DFCM, z Jarosławem Dąbrowskim na czele, wchodzą eksperci specjalizujący się w usługach doradczych bankowości inwestycyjnej Kładziemy specjalny nacisk na analizę
Bardziej szczegółowoStrategia sukcesu firmy
Strategia sukcesu firmy Światowy Tydzień Przedsiębiorczości w Kędzierzynie-Koźlu, 2015 Prof. Krzysztof Obłój Wydział Zarządzania UW & Akademia L. Koźmińskiego 1 Cykl budowy strategii Strategie mają 3 typowe
Bardziej szczegółowoŹródła finansowania rozwoju przedsiębiorstw
www.psab.pl Źródła finansowania rozwoju przedsiębiorstw Przemysław Jura Prezes Zarządu Instytutu Nauk Ekonomicznych i Społecznych Koordynator zarządzający Ponadregionalną Siecią Aniołów Biznesu - Innowacja
Bardziej szczegółowoStopa zwrotu a ryzyko inwestycji na NewConnect. Marek Zuber Dexus Partners
Stopa zwrotu a ryzyko inwestycji na NewConnect Marek Zuber Dexus Partners Ryzyko na rynkach finansowych Skąd się bierze? Generalna zasada: -Im większe ryzyko tym większy zysk -Im większy zysk tym większe
Bardziej szczegółowoOBLIGACJE PRZEDSIĘBIORSTW
OBLIGACJE PRZEDSIĘBIORSTW GDAŃSK 2014 Agenda 1. Czym jest obligacja? Jakie przepisy prawne regulują obligacje korporacyjne? 2. Emisja obligacji, czy kredyt? 3. Rynek obligacji przedsiębiorstw 4. Wybrane
Bardziej szczegółowoODPOWIEDZIALNI ZA SUKCESY NASZYCH KLIENTÓW. Prezentacja spółki IPO SA. www.iposa.pl
ODPOWIEDZIALNI ZA SUKCESY NASZYCH KLIENTÓW Prezentacja spółki IPO SA www.iposa.pl Kim jesteśmy? IPO SA od 2007 roku jest firmą consultingową, wyspecjalizowaną w rynku kapitałowym i finansowym. Od grudnia
Bardziej szczegółowoStratEX: zmieniamy pomysł w praktyczne działanie. www.stratex.pl
StratEX: zmieniamy pomysł w praktyczne działanie profil firmy www.stratex.pl Nasza tożsamość Misja Zmieniamy pomysł w praktyczne działanie Założyliśmy StratEX Strategy Execution w 2008 roku jako konsultanci
Bardziej szczegółowoSPIS TREŚCI. Rozdział 1. Współczesna bankowość komercyjna 12. Rozdział 2. Modele organizacji działalności banków komercyjnych 36
SPIS TREŚCI Część I. Organizacja i strategie działalności banków komercyjnych Rozdział 1. Współczesna bankowość komercyjna 12 1.1. Pojęcie i cechy... 13 1.2. Determinanty rozwoju współczesnych banków komercyjnych...
Bardziej szczegółowoPrezentacja Grupy Impel 25 września 2003
Prezentacja Grupy Impel 25 września 2003 Grupa Impel - podstawowe informacje Największa w Polsce grupa firm świadczących usługi wspierające funkcjonowanie przedsiębiorstw i instytucji. Lider na polskim
Bardziej szczegółowoEfektywnie zarządzamy Twoim biznesem medycznym. Skutecznie. Innowacyjnie. Z większym zyskiem.
Efektywnie zarządzamy Twoim biznesem medycznym. Skutecznie. Innowacyjnie. Z większym zyskiem. SKUTECZNIE. INNOWACYJNIE. Z WIĘKSZYM ZYSKIEM. + Kim jesteśmy? + Czym się zajmujemy? + Nasza oferta + Doświadczenie
Bardziej szczegółowoZarządzanie płynnością finansową w inwestycjach Aniołów Biznesu. Warszawa, 24 kwietnia 2012 roku
www.psab.pl Zarządzanie płynnością finansową w inwestycjach Aniołów Biznesu Warszawa, 24 kwietnia 2012 roku Kim jest Anioł Biznesu? to inwestor kapitałowy, który angażuje własne środki finansowe w rozwój
Bardziej szczegółowoBiznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia
Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia 1 Co to jest biznesplan? Biznes plan można zdefiniować jako długofalowy i kompleksowy plan działalności organizacji gospodarczej lub realizacji przedsięwzięcia
Bardziej szczegółowoFuzje i przejęcia Redakcja naukowa Waldemar Frąckowiak
Fuzje i przejęcia Redakcja naukowa Waldemar Frąckowiak Fuzje i przejęcia wiążą się ze złożonymi decyzjami inwestycyjnymi i finansowymi. Obejmują: kluczowe elementy biznesu, zarządzanie i analizy strategiczne,
Bardziej szczegółowoMATERIAŁ INFORMACYJNY
MATERIAŁ INFORMACYJNY Strukturyzowane Certyfikaty Depozytowe Lokata inwestycyjna powiązana z rynkiem akcji ze 100% ochroną zainwestowanego kapitału w Dniu Wykupu Emitent Bank BPH SA Numer Serii Certyfikatów
Bardziej szczegółowoMATERIAŁ INFORMACYJNY
MATERIAŁ INFORMACYJNY Strukturyzowane Certyfikaty Depozytowe Lokata inwestycyjna powiązana z rynkiem walutowym ze 100% ochroną zainwestowanego kapitału w Dniu Wykupu Emitent Bank BPH SA Numer Serii Certyfikatów
Bardziej szczegółowoJak zaprezentować pomysł przed inwestorem
Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem Katarzyna Duda Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia 2012 Dotacje na innowacje Spis treści: Czego oczekuje inwestor i jakich pomysłów szuka Biznesplan jak
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA ROZWOJU 15 PAŹDZIERNIKA 2010 R.
STRATEGIA ROZWOJU 15 PAŹDZIERNIKA 2010 R. AGENDA FIRMA DZIŚ PROFIL DZIAŁALNOŚCI WYNIKI FINANSOWE PROGNOZY FINANSOWE FINANSE FIRMA JUTRO NOWY ZAKRES DZIAŁALNOŚCI STRATEGIA ROZWOJU WŁADZE FIRMA DZIŚ PROFIL
Bardziej szczegółowoPRODUKTY STRUKTURYZOWANE
PRODUKTY STRUKTURYZOWANE WYŁĄCZENIE ODPOWIEDZIALNOŚCI Niniejsza propozycja nie stanowi oferty w rozumieniu art. 66 Kodeksu cywilnego. Ma ona charakter wyłącznie informacyjny. Działając pod marką New World
Bardziej szczegółowoSKUTECZNIE. INNOWACYJNIE. Z WIĘKSZYM ZYSKIEM.
SKUTECZNIE. INNOWACYJNIE. Z WIĘKSZYM ZYSKIEM. + Kim jesteśmy? + Czym się zajmujemy? + Nasza oferta + Doświadczenie Cel: prezentacja możliwości współpracy FORMEDIS 2/9 KIM JESTEŚMY? + jesteśmy zespołem
Bardziej szczegółowoKapitał dla firm Rozwój Innowacyjność - Optymalizacja podatkowa
Kapitał dla firm Rozwój Innowacyjność - Optymalizacja podatkowa Źródła pozyskiwania kapitału preferencje i kryteria wyboru Bogusław Bartoń, Prezes Zarządu IPO SA Wrocław, 26 czerwca 2013 r. Jaki rodzaj
Bardziej szczegółowoProgram ten przewiduje dopasowanie kluczowych elementów biznesu do zaistniałej sytuacji.
PROGRAMY 1. Program GROWTH- Stabilny i bezpieczny rozwój W wielu przypadkach zbyt dynamiczny wzrost firm jest dla nich dużym zagrożeniem. W kontekście małych i średnich firm, których obroty osiągają znaczne
Bardziej szczegółowoWyniki Banku BPH za II kw r.
Wyniki Banku BPH za II kw. 2013 r. Rozwój zgodnie z oczekiwaniami 13 sierpnia 2013 r. 13 sierpnia 2013 r. Rozwój zgodnie z oczekiwaniami 1 Zastrzeżenie Niniejsza prezentacja nie jest częścią jakiejkolwiek
Bardziej szczegółowoEkonomia biznesu i doradztwo gospodarcze (II stopień) Opiekun specjalności dr hab. Małgorzata Markowska, prof. UE
Ekonomia biznesu i doradztwo gospodarcze (II stopień) Opiekun specjalności dr hab. Małgorzata Markowska, prof. UE Ekonomia biznesu i doradztwo gospodarcze (II stopień) II rok studia II stopnia Semestr
Bardziej szczegółowoFundusz Ekspansji Zagranicznej. Współfinansujemy inwestycje zagraniczne polskich firm
Fundusz Ekspansji Zagranicznej Współfinansujemy inwestycje zagraniczne polskich firm Zbigniew Głuchowski, Dyrektor Departamentu 05.12.2018 PFR TFI i Fundusz Ekspansji Zagranicznej w Grupie PFR Grupa instytucji
Bardziej szczegółowoInstrumenty dłużne, kapitałowe i mieszane dla dolnośląskiego sektora MŚP
Instrumenty dłużne, kapitałowe i mieszane dla dolnośląskiego sektora MŚP Marek Ignor Dolnośląski Fundusz Rozwoju Wałbrzych 15 wrzesień 2017 r. Nasza Misja Dolnośląski Fundusz Rozwoju Sp. z o. o. Jesteśmy
Bardziej szczegółowoFINANSOWANIE PRZEDSIĘBIORSTW POPRZEZ EMISJĘ AKCJI ORAZ DŁUGU
Chorzów, 07 kwiecień 20111 SŁUCHAMY NASZYCH KLIENTÓW FINANSOWANIE PRZEDSIĘBIORSTW POPRZEZ EMISJĘ AKCJI ORAZ DŁUGU PODSUMOWANIE O NAS Działamy na rynku kapitałowym od 1996 roku, a od grudnia 2005 jako akcjonariusze
Bardziej szczegółowoLider rozwoju wizjoner i innowator czy wytrwały realizator? Krzysztof Lis Country Manager Toshiba Poland
Lider rozwoju wizjoner i innowator czy wytrwały realizator? Krzysztof Lis Country Manager Toshiba Poland Studium przypadku Agenda: 1. Studium przypadku 2. Co z tego część 1 3. Co z tego część 2 Studium
Bardziej szczegółowoMATERIAŁ INFORMACYJNY
MATERIAŁ INFORMACYJNY Strukturyzowane Certyfikaty Depozytowe powiązane z indeksem WIG20 ze 100% gwarancją zainwestowanego kapitału w Dniu Wykupu ( Certyfikaty Depozytowe ) Emitent ( Bank ) Bank BPH S.A.
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE KAPITAŁEM LUDZKIM W POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTWACH
DAG MARA LEWICKA ZARZĄDZANIE KAPITAŁEM LUDZKIM W POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTWACH Metody, narzędzia, mierniki WYDAWNICTWA PROFESJONALNE PWN WARSZAWA 2010 Wstęp 11 ROZDZIAŁ 1. Zmiany w zakresie funkcji personalnej
Bardziej szczegółowoWKŁAD INWESTORA W BUDOWANIE WARTOŚCI SPÓŁKI
WKŁAD INWESTORA W BUDOWANIE WARTOŚCI SPÓŁKI Jesteśmy tym, co powtarzamy. Więc perfekcja nie jest czynem, lecz przyzwyczajeniem. Anna Hejka Dyrektor Zarządzający HEYKA CAPITAL MARKETS GROUP Arystoteles
Bardziej szczegółowoPROGRAMY SEMINARIÓW. TEMAT A Innowacje w biznesie przegląd dobrych praktyk. Godziny spotkania: 10:00 13:00
PROGRAMY SEMINARIÓW TEMAT A Innowacje w biznesie przegląd dobrych praktyk 1. Pojęcia podstawowe z obszaru innowacyjnej przedsiębiorczości 2. Proces poszukiwania innowacyjności 3. Proces wprowadzania innowacji
Bardziej szczegółowoAnaliza finansowa dla zakładów ubezpieczeń
Analiza finansowa dla zakładów ubezpieczeń Miejsce: BODiE PKU Warszawa, ul. Wolska 191 (Hotel COLIBRA) Termin: 5-6.07; 4-5.09; 26-27.10; 30.11-01.12.2017 r. Wykładowca: Trener biznesu, posiadający międzynarodowy
Bardziej szczegółowoWspółpraca z nauką szansą rozwoju dla przedsiębiorstw
Współpraca z nauką szansą rozwoju dla przedsiębiorstw prof. dr hab. Henryk Mruk Poznań, 05. 02. 2008r. Współpraca z nauka szansą rozwoju dla przedsiębiorstwa sfera nauki i jej współczesna rola otoczenie
Bardziej szczegółowoFINANSOWANIE ROZWOJU MŚP
FINANSOWANIE ROZWOJU MŚP ELPARTNERS Twój zaufany partner w rozwoju biznesu Jesteśmy zespołem specjalistów, których misją jest wspierania dynamicznego rozwoju przedsiębiorstw poprzez kreowania rozwiązań,
Bardziej szczegółowoNowe możliwości dla samorządów. Robert Kwiatkowski Dział Rozwoju Rynku
Catalyst rok później Nowe możliwości dla samorządów Robert Kwiatkowski Dział Rozwoju Rynku Co to jest Catalyst? Obszar handlu detalicznego Obligacje Samorządowe Inwestorzy Uczestnicy Catalyst Banki Obszar
Bardziej szczegółowoNazwa innowacji: Ekonomia i finanse - innowacyjny moduł programowy dla przedmiotu Podstawy przedsiębiorczości
Nazwa innowacji: Ekonomia i finanse - innowacyjny moduł programowy dla przedmiotu Podstawy przedsiębiorczości Rodzaj innowacji: programowa i metodyczna Etap kształcenia: IV etap edukacyjny Podstawa opracowania
Bardziej szczegółowoRozwój Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S.A. - unijne instrumenty zwrotne dla przedsiębiorców. Gdańsk, 26 luty 2015r.
Rozwój Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S.A. - unijne instrumenty zwrotne dla przedsiębiorców Gdańsk, 26 luty 2015r. Przewagi konkurencyjne Banku Pekao S.A. co nas wyróżnia? 5 Centra Bankowości dla Firm
Bardziej szczegółowoFundusz Ekspansji Zagranicznej. listopad 2015
Fundusz Ekspansji Zagranicznej listopad 2015 Inwestycje zagraniczne polskich firm Bezpośrednie inwestycje zagraniczne polskich firm: 22,3 mld EUR na koniec 2014 (aktualne dane NBP) typowy poziom inwestycji:
Bardziej szczegółowoOBSŁUGA OBLIGACJI KOMUNALNYCH I KOMERCYJNYCH DLA STRATEGICZNYCH KLIENTÓW BANKÓW SPÓŁDZIELCZYCH
OBSŁUGA OBLIGACJI KOMUNALNYCH I KOMERCYJNYCH DLA STRATEGICZNYCH KLIENTÓW BANKÓW SPÓŁDZIELCZYCH Jachranka, 19 stycznia 2010 r. www.sgb.pl PLAN PREZENTACJI Samorządy i przedsiębiorstwa strategicznymi partnerami
Bardziej szczegółowoRozwój Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S.A. - unijne instrumenty zwrotne dla przedsiębiorców. Poznań, 27 listopada 2014 r.
Rozwój Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S.A. - unijne instrumenty zwrotne dla przedsiębiorców Poznań, 27 listopada 2014 r. Bank Pekao S.A. dostosowujemy się do zmian w otoczeniu rynkowym Klientów Przedsiębiorca
Bardziej szczegółowoZAPROSZENIE NA KONFERENCJĘ DLA FIRM RODZINNYCH. Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
ZAPROSZENIE NA KONFERENCJĘ DLA FIRM RODZINNYCH Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Sukcesja w firmie rodzinnej Firma rodzinna to coś więcej niż miejsce
Bardziej szczegółowopozorom są to instrumenty dużo bardziej interesujące od akcji, oferujące dużo szersze możliwości zarówno inwestorom,
Obligacje Obligacje Teraz pora zająć się obligacjami.. Wbrew pozorom są to instrumenty dużo bardziej interesujące od akcji, oferujące dużo szersze możliwości zarówno inwestorom, jak i emitentom. Definicja
Bardziej szczegółowoMetody finansowania przedsięwzięć oświetleniowych przez stronę trzecią ESCO / EPC. Philips Lighting, Magellan Poznao,
Metody finansowania przedsięwzięć oświetleniowych przez stronę trzecią ESCO / EPC Philips Lighting, Magellan Poznao, 16.04. 2014 1 Rynek JST 2014 - diagnoza 1. Najważniejsze wydarzenia na rynku JST w roku
Bardziej szczegółowoKupić, sprzedać, a może budować organicznie? O strategii budowania wartości firmy
Kupić, sprzedać, a może budować organicznie? O strategii budowania wartości firmy Datapoint Wybrane transakcje (2010-2013) M&A Prywatyzacja Pozyskanie kapitału IPO IPO Publiczna emisja akcji Prywatna emisja
Bardziej szczegółowoOptymalna forma spółki dla planowania sukcesji przekształcenia kapitałowe spółek rodzinnych
Optymalna forma spółki dla planowania sukcesji przekształcenia kapitałowe spółek rodzinnych Dorota Szlachetko-Reiter Partner, Radca Prawny Tomasz Kucharski Partner kancelarii Kraków, 26 kwietnia 2011 1.
Bardziej szczegółowoAktualna sytuacja na rynku kredytowym dla firm w Polsce i możliwe scenariusze na przyszłość
Aktualna sytuacja na rynku kredytowym dla firm w Polsce i możliwe scenariusze na przyszłość Tomasz Kierzkowski Departament Klienta Biznesowego 23 maja 2013 Plan prezentacji Fundusze unijne i kredyty dla
Bardziej szczegółowoPREZENTACJA PAŹDZIERNIK 2012 QUALITY ALL DEVELOPMENT - FUNDUSZ KAPITAŁOWY S.A.
PREZENTACJA PAŹDZIERNIK 2012 QUALITY ALL DEVELOPMENT - FUNDUSZ KAPITAŁOWY S.A. Program Emisji Obligacji Program emisji obligacji przyjęto uchwałą Zarządu Spółki 11 września 2012 roku. Program zakłada emisję
Bardziej szczegółowoJak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010
Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 JAK TO SIĘDZIEJE? 2005 potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania
Bardziej szczegółowoOPIS FUNDUSZY OF/1/2014
OPIS FUNDUSZY OF/1/2014 SPIS TREŚCI ROZDZIAŁ 1. POSTANOWIENIA OGÓLNE 3 ROZDZIAŁ 2. POLITYKA INWESTYCYJNA I OPIS RYZYKA UFK ING AKCJI 3 ROZDZIAŁ 3. POLITYKA INWESTYCYJNA I OPIS RYZYKA UFK ING STABILNEGO
Bardziej szczegółowoOferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018. Studia I stopnia stacjonarne
Oferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018 Studia I stopnia stacjonarne Kierunek: Zarządzanie Czy w przyszłości chcesz założyć własną firmę lub kierować jednostką organizacyjną
Bardziej szczegółowoCo to są finanse przedsiębiorstwa?
Akademia Młodego Ekonomisty Finansowanie działalności przedsiębiorstwa Sposoby finansowania działalności przedsiębiorstwa Kornelia Bem - Kozieł Wyższa Szkoła Ekonomii i Prawa w Kielcach 10 października
Bardziej szczegółowoUsługi dystrybucyjne FMCG
Usługi dystrybucyjne FMCG 1990 powstaje firma handlowa Mister w Tychach 1992 rozpoczynamy współpracę z firmą Procter&Gamble jako jedna z 650 polskich hurtowni 1993 25 firm zostaje regionalnymi dystrybutorami
Bardziej szczegółowoCOPERNICUS ŁAMIEMY SCHEMATY USŁUG FINANSOWYCH
Warszawa, Lipiec 2010 COPERNICUS ŁAMIEMY SCHEMATY USŁUG FINANSOWYCH PODSUMOWANIE O NAS Działamy na rynku kapitałowym od 1996 roku, a od grudnia 2005 jako akcjonariusze oraz Zarząd domu maklerskiego Suprema
Bardziej szczegółowoZagadnienia na egzamin dyplomowy FiR I stopień. Zagadnienia kierunkowe (związane z zakresem dyscypliny, do której jest przypisany kierunek):
Zagadnienia na egzamin dyplomowy FiR I stopień Zagadnienia kierunkowe (związane z zakresem dyscypliny, do której jest przypisany kierunek): 1. Kryteria oceny sytuacji finansowej przedsiębiorstw 2. Narzędzia
Bardziej szczegółowo2.3.5. Umiejętności związane z wiedzą 2.4. Podsumowanie analizy literaturowej
Spis treści 1. Przesłanki dla podjęcia badań 1.1. Wprowadzenie 1.2. Cel badawczy i plan pracy 1.3. Obszar badawczy 1.4. Znaczenie badań dla teorii 1.5. Znaczenie badań dla praktyków 2. Przegląd literatury
Bardziej szczegółowoKURS DORADCY FINANSOWEGO
KURS DORADCY FINANSOWEGO Przykładowy program szkolenia I. Wprowadzenie do planowania finansowego 1. Rola doradcy finansowego Definicja i cechy doradcy finansowego Oczekiwania klienta Obszary umiejętności
Bardziej szczegółowoMATERIAŁ INFORMACYJNY
MATERIAŁ INFORMACYJNY Strukturyzowane Certyfikaty Depozytowe Lokata inwestycyjna powiązana z rynkiem akcji ze 100% ochroną zainwestowanego kapitału w Dniu Wykupu Emitent Bank BPH SA Numer Serii Certyfikatów
Bardziej szczegółowoSMS Kredyt Holding S.A. w drodze na NewConnect. Autoryzowany Doradca:
SMS Kredyt Holding S.A. w drodze na NewConnect Autoryzowany Doradca: 1 Wyłączenia odpowiedzialności Materiał ten ma na celu prezentację podstawowych założeo działalności Spółki SMS Kredyt Holding S.A.
Bardziej szczegółowoWykaz haseł identyfikujących prace dyplomowe na Wydziale Nauk Ekonomicznych i Zarządzania
Kierunek Analityka Gospodarcza Analiza ryzyka działalności gospodarczej Business Intelligence Klasyfikacja i analiza danych Metody ilościowe na rynku kapitałowym Metody ilościowe w analizach regionalnych
Bardziej szczegółowoOcena ryzyka kontraktu. Krzysztof Piłat Krajowy Rejestr Długów Biuro Informacji Gospodarczej
Ocena ryzyka kontraktu Krzysztof Piłat Krajowy Rejestr Długów Biuro Informacji Gospodarczej Plan prezentacji Główne rodzaje ryzyka w działalności handlowej i usługowej przedsiębiorstwa Wpływ udzielania
Bardziej szczegółowohoryzonty formuła in-company 20 lat Akademia Zarządzania Strategicznego dla TOP MANAGEMENTU program dostosowany do specyfiki branżowej klienta
20 lat doświadczeń D O R A D Z T W O S T R A T E G I C Z N E I S E M I N A R I A Inwestycja w Zespół zwiększa szanse na sukces NO1 Nowe WŚRÓD PROGRAMÓW ZARZĄDZANIA STRATEGICZNEGO ORGANIZOWANY PRZEZ FIRMĘ
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1. Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji
Załącznik nr 1 Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji Część 3 - Narzędzia służące rekrutacji i ocenie Pomysłodawców oraz pomysłów
Bardziej szczegółowoAviva Gwarancja Akcje Europejskie
inwestycje Aviva Gwarancja Akcje Europejskie W ofercie od 15 czerwca do 10 lipca 2009 roku AVIVA_Gwarancja_broszura_A4x8_v05.indd 1 2009-06-05 17:34:28 Recepta na sukces jest prosta buduj mosty zamiast
Bardziej szczegółowoCARS 2020 Plan działania na rzecz konkurencyjnego i zrównoważonego przemysłu motoryzacyjnego w Europie
Dyrekcja Generalna Przedsiębiorstwa i przemysł CARS 2020 Plan działania na rzecz konkurencyjnego i zrównoważonego przemysłu motoryzacyjnego w Europie Maciej Szymanski Zawiercie, 12 czerwca 2013 Przemysł
Bardziej szczegółowoJako Współpracownicy jesteśmy odpowiedzialni za siebie i firmę. Jako firma jesteśmy odpowiedzialni za naszych Klientów.
Jesteśmy butikiem inwestycyjnym oraz niezależną polską firmą doradztwa finansowego dla sektora małych i średnich przedsiębiorstw. Naszym celem jest wspieranie Klientów w podejmowaniu kluczowych decyzji,
Bardziej szczegółowoBezpieczeństwo biznesu - Wykład 8
Wykład 8. Ryzyko bankowe Pojęcie ryzyka bankowego i jego rodzaje. Ryzyko zagrożenie nieosiągniecia zamierzonych celów Przyczyny wzrostu ryzyka w działalności bankowej. Gospodarcze : wzrost, inflacja, budżet,
Bardziej szczegółowoVenture and Capital jak zdobyć pieniądze? Spotkanie Koło Naukowe Klub Studentów Informatyki BooBoo
Venture and Capital jak zdobyć pieniądze? Spotkanie Koło Naukowe Klub Studentów Informatyki BooBoo AGENDA Inwestorzy prywatni Stereotypy nt. VC Kiedy iść do funduszu? Kiedy nie iść do funduszu? Co daje
Bardziej szczegółowoBiznesplan. Budowa biznesplanu
BIZNESPLAN Biznesplan dokument zawierający ocenę opłacalności przedsięwzięcia gospodarczego [. Sporządzany na potrzeby wewnętrzne przedsiębiorstwa, jest także narzędziem komunikacji zewnętrznej m.in. w
Bardziej szczegółowo