Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r."

Konrad Świderski
8 lat temu
Przeglądów:

1 Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.

2 Alternatywne drogi sukcesji Maciej Richter Partner Zarządzający Grant Thornton Polska

3 Najpopularniejsze sposoby zmiany własności firmy zarządzanej przez właściciela 0% 20% 40% 60% 80% Przekazanie lub sprzedaż rodzinie 16% 23% Sprzedaż menedżerom lub pracownikom 14% 20% Sprzedaż zewnętrznym inwestorom 57% 70% Źródło: Grant Thornton International Business Report,

4 Co jest istotne przy planowaniu sukcesji? Organizacja Prawo Sukcesja Finanse Podatki

5 Warianty przekazania własności Przekazanie własności Brak potrzeby/chęci wygenerowania gotówki Potrzeba/chęć wygenerowania gotówki Sukcesywne przekazanie rodzinie Sukcesywne przekazanie pracownikom Sprzedaż rodzinie lub pracownikom Sprzedaż zewnętrznym inwestorom

6 Warianty utrzymania własności Utrzymanie własności Pozostanie w biznesie Odsunięcie się od biznesu Utrzymanie statusu quo Oddanie zarządzania rodzinnemu następcy Oddanie zarządzania zaufanemu pracownikowi Wprowadzenie profesjonalnego zarządu

Proces sprzedaży przedsiębiorstwa Sprzedaż zewnętrznym inwestorom ETAP I ETAP II ETAP III Cel i kryteria transakcji Lista możliwych inwestorów Memorandum

7 Proces sprzedaży przedsiębiorstwa Sprzedaż zewnętrznym inwestorom ETAP I ETAP II ETAP III Cel i kryteria transakcji Lista możliwych inwestorów Memorandum informacyjne, Wycena spółki Dystrybucja materiałów inf. Wymiana informacji z inwestorami Prowadzenie negocjacji Zamknięcie transakcji Zainwestowanie pozyskanych środków

8 Bariery utrudniające sprzedaż przedsiębiorstwa Zbyt wysokie oczekiwania właściciela względem wyceny Przedsiębiorstwo jest w trendzie spadkowym Obawy Sprzedający niechęć do ujawniania informacji (know-how, konkurencja); rzeczywiste zainteresowanie inwestora czy tylko sondowanie. Kupujący właściciel stanowi integralną część biznesu; niewiarygodne dane finansowe; przejęcie ukrytych wad lub nieujawnionych słabości.

9 Zamówienie wewnętrzne Planowanie sprzedaży Krzysztof Kubik Wiesław Cholewa Stat ysty ki 1 2 Plan sprzed aży Zamówienie na komponenty Zakupy Artur Olejnik Product Manager Aleksandra Zając Kompo nenty Sprzedaż 1 Wiesław Cholewa Produkowanie Mariusz Zawiłło Towar Krzysztof Kubik 1 Kula Rafał Zamówienie sprzedaży 1 Wysłany produkt Produkt Logistyka i magazynowanie Zbigniew Banaś Wiesław Cholewa Leszek Kołodziej Wysłany towar 1 Wprowadzenie profesjonalnego zarządu przygotowanie przedsiębiorstwa Opracowanie i przeprowadzenie procesu sukcesji, podobnie jak każde inne przedsięwzięcie, które wykracza poza nasze dotychczasowe doświadczenie, najlepiej powierzyć specjalistom. Procesy biznesowe Controlling i budżetowanie Struktura organizacyjna i zarządcza Sekretariat Pełnomocnik ds. SZJ PREZES ZARZĄDU Dyrektor ds. Admin. - Finans. Strategia i kontrola wewnętrzna Zorganizowanie przedsiębiorstwa aby funkcjonowało bez operacyjnego wsparcia właścicieli. Dyrektor Dyrektor Operacyjny ds. Eksportu Dyrektor Produkcji Kontrola Jakości Utrzymanie ruchu Serwis Dział Zaopatrzenia Magazyn Zbudowanie modelu sukcesji wraz z wypracowaniem wysokiej kultury organizacji

10 Proces wprowadzenia profesjonalnego zarządu Właściciel zarządza przedsiębiorstwem operacyjnie ETAP I ETAP II ETAP III Diagnoza sukcesji - zmiana sposobu myślenia o przedsiębiorstwie Przygotowanie efektywnej struktury organizacyjnej i zarządczej Efektywne wdrożenie narzędzi nadzoru finansowego i operacyjnego Selekcja i określenie zasad współpracy z Menedżerami Sukcesja właściwa wycofanie się z działalności operacyjnej Właściciel w Radzie Nadzorczej

11 Bariery utrudniające wprowadzenie profesjonalnego zarządu Traktowanie sukcesji jako zdarzenie a nie proces Konflikt pryncypała i menedżera (rozbieżność celów) Zaufanie Delegacja kompetencji i przeniesienie odpowiedzialności brak lub niekonsekwentne nakreślenie granic własnej władzy po sukcesji; Pracownicy firmy i kierownicy średniego szczebla nie akceptują faktu, że zmienił się ośrodek decyzji.

12 IPO rozwiązaniem w obszarze sukcesji Funkcjonowanie spółki na rynku publicznym Wprowadzenie profesjonalnego zarządu Pierwsza publiczna oferta daje dostęp do kapitału i prestiż. W odpowiednich warunkach może także być rozwiązaniem w obszarze sukcesji. Motywowanie menedżerów

13 Maciej Richter Partner Zarządzający Departament Doradztwa Gospodarczego tel. kom Grant Thornton ul. Abpa Antoniego Baraniaka 88 E Poznań Polska tel. +48 (61) fax +48 (61) Audyt Podatki Outsourcing Doradztwo Member of Grant Thornton International Ltd. Informacje zawarte w niniejszej publikacji mają charakter ogólny i nie odnoszą się do sytuacji konkretnej firmy. W celu uzyskania dodatkowych informacji na temat omawianych zagadnień zachęcamy do kontaktu z naszymi doradcami.

14 PANEL DYSKUSYJNY Alternatywne drogi sukcesji Moderacja: Paweł Rabiej, Partner Zarządzający, Wydawca Magazynu THINKTANK Piotr Andrzejczak Partner, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka Łukasz Blikle A. Blikle Maciej Richter Partner Zarządzający Doradztwem Gospodarczym Grant Thornton Anna Sobkowiak Prezes Zarządu, Pani Teresa Medica

15 Organizator Partnerzy merytoryczni Patroni medialni

Podobne dokumenty

Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.

Sukcesja. Jak zapewnić trwały rozwój mojego biznesu? Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r. Rafał Śmigórski Partner Grant Thornton Podatkowo-prawne aspekty sukcesji Jakie kryteria należy przyjąć