Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem

Transkrypt

1 Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem Katarzyna Duda Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia 2012 Dotacje na innowacje

2 Spis treści: Czego oczekuje inwestor i jakich pomysłów szuka Biznesplan jak go napisać i na co zwrócić uwagę Zasady przygotowania prezentacji przed inwestorem Typowe błędy w prezentacji Inwestornia.pl platforma współpracy między inwestorami i pomysłodawcami Dotacje na innowacje

3 Oczekiwania inwestora wysoka stopa zwrotu (rekompensata ryzyka) sprzedaż udziałów lub akcji emisja akcji i sprzedaż menedżerom lub na giełdzie innym inwestorom Dotacje na innowacje

4 Oczekiwania inwestora potencjał do stworzenia ciekawego, innowacyjnego projektu generowanie przychodów konkurencyjność wobec innych podmiotów na rynku Dotacje na innowacje

5 Istotne są : jasno sprecyzowane cele finansowe określone oczekiwania wobec inwestora doświadczenie biznesowe i kompetencje osób zarządzających projektem informacje rynkowe informacje dotyczące działalności operacyjnej informacje finansowe Dotacje na innowacje

6 Inwestor zwróci uwagę na pomysł, który jest ciekawy, innowacyjny i posiada unikatowe cechy, ma analizę rynku i jest skalowalny, zawiera prognozy finansowe (koszty, przychody), jest efektywny finansowo (wysoka stopa zwrotu z inwestycji), ma sprecyzowany model biznesowy, analizę ryzyka i zespół projektowy.

7 Kryteria wyboru pomysłów co się liczy dla inwestora? Innowacyjność proponowanego rozwiązania Kompetentny i zaangażowany zespół Wielkość i tendencje wzrostowe rynku Ochrona własności intelektualnej Stopa zwrotu z inwestycji Dobrze przygotowany biznesplan

8 Wycena pomysłu Metoda Billa Payne - Potencjał kadry zarządzającej 0-30% - Wielkość rynku docelowego 0-25% - Potencjał produktu i ochrona własności intelektualnej 0-15% - Konkurencja 0-10% - Marketing / dystrybucja / partnerzy 0-10% - Dodatkowe finansowanie 0-5% - Inne 5%

9 Powody, z jakich odrzucane są pomysły: Źródło: P. Tamowicz, Business angels Pomocna dłoń kapitału, Gdańsk 2007 Przyczyna Brak zaufanie do przedsiębiorcy jako osoby Wątpliwości co do kompetencji osób zarządzających Słaby biznes plan Ograniczony potencjał wzrostu Nieatrakcyjny model biznesowy Nierealistyczna wycena przedsięwzięcia Brak możliwości oceny strony technicznej projektu Zbyt mała osobista wiedza na temat danej firmy Niezgodność z własnymi celami strategicznymi Nie dostarczono dodatkowej informacji na czas Brak czasu aby przeanalizować projekt Problemy z zabezpieczeniem kapitału na inwestycję Udział zbyt ryzykowny Brak możliwości oceny wartości firmy Brak porozumienia co do roli inwestora Negatywne odczucia Procent inwestorów wskazujących na daną przyczynę

10 Biznesplan powinien: być szczegółowy, napisany zrozumiałym językiem, zawierać realne założenia, wskazywać na istotę przedsięwzięcia, nie zawierać błędów rachunkowych i ortograficznych, powinien mieć przejrzystą strukturę i zawierać spis treści, zawierać ciekawe i wiarygodne streszczenie, posiadać optymalną objętość, zawierać również analizę słabych stron, zagrożeń i ryzyk.

11 Z czego składa się biznesplan? struktura biznesplanu Streszczenie Dane o firmie Zasoby przedsiębiorstwa Opis produktu / usługi Analiza rynku i konkurencji Strategia marketingowo sprzedażowa Struktura organizacyjna Model biznesowy Plan finansowy Harmonogram działań

12 Plan finansowy Rachunek zysków i strat, Rentowność sprzedaży- podstawowe wskaźniki, Przepływy pieniężne, Bilans Efektywność inwestycji- podstawowe mierniki (NPV, IRR), Analiza progu rentowności.

13 Struktura prezentacji: Koncepcja przedsięwzięcia (zarys koncepcji biznesowej spółki, możliwości rozwoju rynkowego z uwzględnieniem istoty jej przewagi konkurencyjnej); Produkt/usługa/technologia (opis produktu albo wskazanie, jakie jest jego zastosowanie, na czym polega jej unikatowość i czym różni się od innych produktów); Rynek potencjał, struktura, konkurencja (opis stanu i struktury rynku, głównych konkurentów); Kadra kierownicza (opis doświadczeń i kompetencji, podstawowe informacje o strukturze zarządzania przedsięwzięciem); Strategia biznesowa / model biznesowy (istota strategii biznesowej mająca prowadzić do realizacji celów);

14 Struktura prezentacji cd: Marketing, sprzedaż, dystrybucja (w jaki sposób produkty będą wprowadzane na rynek, jakie występują tu bariery i ryzyka); Finansowanie (dotychczasowe źródła, strategia na przyszłość, wskazanie wielkości i struktury zapotrzebowania na środki finansowe, powiązanie wysokości zapotrzebowania z planem rzeczowym inwestycji); Możliwości współpracy z funduszem / inwestorem, dezinwestycja (oczekiwania finansowe wobec funduszu / inwestora, ocena możliwości przeprowadzenia dezinwestycji).

15 Planowanie prezentacji: 1. Zdefiniuj cele 2. Nadawaj priorytety 3. Zacznij od najważniejszych tematów 4. Maksymalnie wykorzystaj pierwszą część 5. Zarezerwuj czas na nieoczekiwane sytuacje

16 Zasada PPP P Powiedz o czym zamierzasz mówić - zbudowanie zainteresowania odbiorcy - kluczowe korzyści dla uczestników prezentacji, mocne uderzenie P Powiedz to - jasna uporządkowana struktura wypowiedzi P Powiedz co powiedziałeś - Podsumuj - Podkreśl najważniejsze korzyści dla uczestników

17 Typowe błędy w prezentacjach inwestorskich: - zbytnie operowanie ogólnikami - zbytnie skupienie się na kwestiach technicznych - używanie języka specjalistycznego - nie operowania danymi finansowymi w powiązaniu z omawianym tematem - brak podawania źródeł informacji - brak powiązania poszczególnych elementów prezentacji z sobą

18 Masz pomysł i co dalej?

19 Jak pomagamy? Agencja Rozwoju Pomorza realizuje projekt dofinansowany z Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka działanie Tworzenie systemu ułatwiającego inwestowanie w MSP: Biznes dla biznesu budowa platformy współpracy między inwestorami prywatnymi i pomysłowymi przedsiębiorcami

20 Projekt skierowany jest do: POMYSŁODAWCÓW Osób zamierzających założyć własną firmę lub przedsiębiorców realizujących nowy projekt (nowa firma) INWESTORÓW Osób, które mają nadwyżki kapitału, nie boją się ryzyka i chcą zainwestować w ciekawe, opłacalne pomysły

21 Celem projektu jest: kojarzenie autorów ciekawych pomysłów biznesowych z potencjalnymi inwestorami podniesienie poziomu wiedzy i umiejętności pomysłodawców wsparcie działających i potencjalnych przedsiębiorców z sektora MSP w przygotowaniu ich do pozyskania zewnętrznego źródła finansowania o charakterze udziałowym zwiększenie świadomości przedsiębiorców o korzyściach i usługach oferowanych przez inwestorów prywatnych i sieciach inwestorów prywatnych - aniołów biznesu

22 Inwestorom oferujemy: dostęp do ciekawych pomysłów wraz z możliwością zapoznania się z biznesplanami utworzonymi na platformie internetowej pomoc w znalezieniu partnerów biznesowych, kontakty z sieciami Aniołów Biznesu.

23 Pomysłodawcom oferujemy: stały dostęp do generatora biznesplanów oraz możliwość skonsultowania biznesplanu, cykl bezpłatnych szkoleń e-learningowych oraz stacjonarnych dotyczących tworzenia biznesplanu oraz sztuki autoprezentacji i negocjacji i innych. dostęp do bazy wiedzy o sieciach Aniołów Biznesu.

24 Narzędzia do osiągnięcia celów projektu: platforma internetowa INWESTORNIA.PL bezpłatne szkolenia stacjonarne i e-learningowe oraz doradztwo; konkursy; promocja w mediach i Internecie;

25 PLATFORMA Inwestornia.pl to: kojarzenie autorów ciekawych pomysłów z potencjalnymi inwestorami Baza Pomysłów możliwość utworzenia własnego biznesplanu Napisz Biznesplan źródło wiedzy i informacji Baza Informacji źródło doskonalenia umiejętności dla pomysłodawców- E-Learning

26 PLATFORMA Inwestornia.pl to: kojarzenie autorów ciekawych pomysłów z potencjalnymi inwestorami Baza Pomysłów możliwość utworzenia własnego biznesplanu Napisz Biznesplan źródło wiedzy i informacji Baza Informacji źródło doskonalenia umiejętności dla pomysłodawców- E-Learning

27 Dziękuję za uwagę Kontakt: Monika Gancarewicz tel Katarzyna Duda tel Dotacje na innowacje