Akademia Młodego Ekonomisty

Transkrypt

1 Akademia Młodego Ekonomisty Sprawdzony pomysł na biznes Franczyza własny pomysł na biznes pod znaną marką prof. Aleksander Sulejewicz Szkoła Główna Handlowa w Warszawie 25 września 2012 r.

2 Źródło: strony internetowe gimnazjów w Polsce Gimnazjum ; gimludzie

3 Wartość marki Źródło: strony internetowe przedsiębiorstw, organizacji pozarządowych i portali społecznosciowych

4 Źródło: strony internetowe przedsiębiorstw Franczyza marki

5

6 Franc, Franchise, Franchising Rodzaje dóbr uŝytkowanych w szkole: (1) Dobra prywatne : tablice, tusz w długopisie, godzina pracy nauczyciela zuŝywają się fizycznie, moŝe ich zabraknąć. (2) Dobra społeczne : przyjaźń, miłość, wiedza (know how), język, marka (brand) - nie zuŝywają się fizycznie przy ich wykorzystaniu, przy rozsądnym zarządzaniu nie zabraknie ich. Dobra (2) mają szanse stać się podstawą franczyzy : dają się zastosować wielokrotnie

7 Gospodarka Ekonomia Gospodarka : ogół procesów niszczenia zasobów, wytwarzania z nich dóbr i usług, ich wymiany i podziału między członkami społeczeństwa oraz spoŝycia przez poszczególne osoby lub zbiorowego Franczyza: zestaw umów o organizacji produkcji Ekonomia : nauka o procesach niszczenia, produkcji, wymiany, podziału, dystrybucji i konsumpcji dóbr materialnych, niematerialnych i usług Ekonomia franczyzy: badanie efektywnosci umów i podziału korzyści, zwłaszcza między dawcą i biorcą

8 Gospodarka rynkowa: jaki sens? Technika i technologia CZY i JAK? Czy da się coś fizycznie wytworzyć? Organizacja i zarządzanie (umowy) Z KIM? podział pracy, przedsiębiorstwa Tanie zaspokajanie potrzeb PO CO? konsumentów + zysk producentów Własność prywatna KTO? jedni mają duŝo zasobów inni mają mniej (kapitał) lub wcale nie posiadają Kapitał finansowy ( kasa ) ZA CO?

9 Przykład własnego biznesu : kotlety Moja mama smaŝy najlepsze kotlety na świecie Czy to wystarczy, Ŝeby odnieść sukces rynkowy (w Polsce, w Warszawie, na Pradze,)? Gdzie produkuje? Gdzie sprzedaje? Jak produkuje? Jak duŝo? Skąd pochodzą składniki? Kto pracuje w kuchni i w sklepie? Jak konsumenci się dowiedzą i czy uwierzą? Ile zapłacą? Czy mam konkurentów i jak oni konkurują? Czy dorobię się (czy mogę mieć inny cel?)

10 Źródło: strony internetowe przedsiębiorstwa, organizacji pozarządowych oraz portali społecznościowych.

11

12

13

14

15

16 Źródło: Aleksander Sulejewicz, materiały dydaktyczne

17 Franczyza w gimnazjum? Korki! Źródło: strony internetowe

18 Korepetycje gimnazjalne Podstawa biznesu: Repetitio est mater studiorum Powtarzanie jest matką wiedzy Korepetycje są najskuteczniejszą formą utrwalania wiedzy oraz przygotowania się do sprawdzianów i egzaminów. Indywidualna praca z uczniem przynosi szybkie i trwałe rezultaty w nauce. Program lekcji zaleŝeć moŝe od wybranego przedmiotu, celu zajęć, wieku ucznia oraz wymagań i zaleceń rodziców. Na zajęciach uczniowie mogą bez stresu zadawać pytania, rozwiązać problemy z zajęć szkolnych, nadrobić zaległości i przygotować się do klasówek, sprawdzianów i egzaminów. Korepetycje najczęściej przybierają formę zajęć indywidualnych, ale prowadzić moŝna równieŝ lekcje w małej grupie (z dwoma lub trzema uczniami jednocześnie). Źródło: strony internetowe

19 Źródło : przykłady znaków graficznych, strony internetowe

20 GIMKO FRAGIKOMEDIA McKorki McKorky NFFKDM (Najlepsza franczajzingowa firma korepetytorska na dolnym Mokotowie) Per aspera ad astra Bibuła FaceKorek Golden Korek Złota Repetycja Salomon & Sokrates sp. z o.o. Źródło: Przykłady nazw przedsiębiorstwa korepetycji gimnazjalnych w ramach franczyzy wymyślone na poczekaniu

21 Analiza strategiczna: SWOT O Okazje Opportunities T ZagroŜenia Threats S Silne strony Strengths W Słabe strony Weaknesses

22 Źródło: strony internetowe

23 Franczyza gimnazjalna: warsztaty (1) Analiza SWOT rynku na korepetycje w Polsce / waszym mieście / dzielnicy Warszawy / waszej szkole / waszego podwórka /... (2)Czy franczyza (franchising) ma sens na rynku korepetycji gimnazjalnych? Czy widzicie zalety bycia biorcą franchisee? Czy widzicie zalety organizowania innych, bycia dawcą franchisor? (3)Jakie sugerujecie logo i markę / nazwę waszej firmy franczyzowej franchisor (szkic graficzny); czy lepsze jest abstrakcyjne czy realistyczne? (4) Czy jest tu miejsce dla firmy uczniowskiej?

24 Problemy do przemyślenia Czy jest popyt i jaki: wysoki? trwały? ogólny? Utworzenie firmy i wybór dawcy Obszar geograficzny: miasto, dzielnica, ulica? Specjalizacja czy wszystkie przedmioty? Kto uczy? Nauczyciele czy uczniowie (teŝ)? Jakie kanały marketingu proponujecie? Tradycyjna reklama, strona internetowa, portal społecznościowy, inne? Czas trwania: 60 min, 90 min, 120 min inne? Cena np.: 40 zł 55 zł 70 zł inne? gdy dwie osoby: 60 zł 75 zł 85 zł?!

25 Problemy do przemyślenia Dojazd do ucznia zajęcia grupowe w sali Czy oferować teŝ kursy przygotowujące do egzaminu gimnazjalnego (matury)? Kursy muszą (?!) być prowadzone w oparciu o wymagania Centralnej Komisji Egzaminacyjnej Programy kursów są zgodne z podstawą programową i standardami wymagań egzaminacyjnych. Czy uczeń / kursant na zajęciach dostaje materiały, na których pracuje (w ramach opłaty, czy płaci dodatkowo?)

26 Problemy do przemyślenia Naszą kadrę stanowią wybrani nauczyciele z przygotowaniem pedagogicznym i doświadczeniem w pracy w szkole najlepsi uczniowie z najlepszego gimnazjum w dzielnicy Najlepsi Instruktorzy z Najlepszego Gimnazjum w Adamsmisji (NINGiA) Rynek korepetycji w Polsce jest szacowany na kilka milionów osób to duŝo, czy mało klientów? Około 2/3 uczniów decyduje się na branie korepetycji Czy rośnie konkurencja na rynku korepetytorów?! Czy częste reformy programowe (MEN) sprawiają, Ŝe rodzice (konsumenci?) z większą uwagą wybierają nauczycieli dla swoich dzieci?! Prywatyzacja oświaty; korepetycje to nowa jej forma?!

27 Problemy do przemyślenia Urynkowienie, prywatyzacja, komercjalizacja znaczenie zaczęła odgrywać efektywność upowszechniania sprzedaŝy wiedzy, kompetencje nauczycieli sprzedawców oraz jakość obsługi klienta ucznia czy rodzica? Jakie widzicie gwarancje sukcesu?!: Np. - starannie opracowane programy nauczania - atrakcyjny wizerunek marki - odpowiednia cena -. -.

28 Własne podsumowanie (1) (2) (3) Tę stronę wypełnią tylko uczniowie rzeczywiście przedsięborczy!