Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

Transkrypt

1 Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl 1

2 Model biznesowy i innowacje BADANIA PRACE ROZWOJOWE PRODUKCJA MARKETING Rys.1. Liniowy model innowacji 2

3 BADANIA WIEDZA POTENCJALNY POPYT RYNKOWY WYNALAZKI LUB (I) ANALIZA KONSTRUKCJI PRACE ROZWOJOWE I TESTOWANIE WDROŻENIE I PRODUKCJA DYFUZJA, MARKETING, RYNEK Rys.2. Model nieliniowy - model sprzężeń zwrotnych i interakcji S.J. Kline a 3

4 RYNEK PRODUKCJA DZIAŁALNOŚĆ PROJEKTOWO-ROZWOJOWA DZIAŁALNOŚĆ BADAWCZO-ROZWOJOWA BADANIA PODSTAWOWE Rys.3. Holistyczny model innowacji Mahdjoubiego 4

5 5 Rys.4. H. Chesbrough - model zamkniętego podejścia w procesie innowacji

6 Rys.5. H. Chesbrough - model otwartego podejścia w procesie innowacji 6

7 P.F. Drucker wskazuje na siedem źródeł innowacji. Trzy z nich mają swe źródła wewnątrz firmy: to, co niespodziewane powodzenie, niepowodzenie, zdarzenie zewnętrzne, niezgodność pomiędzy rzeczywistością a wyobrażeniem o niej, potrzeby procesu, Cztery pozostałe wskazują na otoczenie jako inspirację do wprowadzania zmian zmiany w strukturze przemysłu i rynku, demografia, zmiany w sposobach postrzegania, nowa wiedza P.F. Drucker, jako jeden z wielu, podkreśla współzależność innowacji i przedsiębiorczości.

8 Od pomysłu do wstępnej koncepcji innowacyjnego biznesu Poszukiwanie atrakcyjnych pomysłów biznesowych Selekcja negatywna Kryteria realizacyjne Rynek Zasoby Wykonalność finansowa Szeroka pula pomysłów Preselekcja Pula wybranych pomysłów Weryfikacja możliwości realizacji Wstępna koncepcja biznesu Pomysły Metody i narzędzia Identyfikacji Poszukiwanie zasobów informacji Ocena własnych atutów i predyspozycji Indywidualna i grupowa kreatywność Selekcji wstępnej Konkretny produkt? Chętni klienci? Konkurencja? Dostęp do kluczowych Zasobów? Bariera kapitałowa? Weryfikacji Zestawienie pomysłów Kluczowe parametry Szacunek finansowy porównanie DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o.. Warszawa s.100 8

9 Konkretyzacja koncepcji przedsięwzięcia - biznes plan Kryteria biznesowe Pogłębiona analiza, modyfikacja wstępnej koncepcji Założenia strategiczne Kryteria rynkowe Kryteria operacyjne Kryteria finansowe Wstępna koncepcja biznesu Analiza finansowa Biznes plan Wersja bazowa Projekty DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o.. Warszawa s.105 9

10 Przygotowanie do uruchomienia biznesu Finansowanie zewnętrzne Biznesplan Wersja pełna Biznes plan wersja bazowa START Finansowanie własne Plan operacyjny DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o.. Warszawa s

11 Faza I Poszukiwanie atrakcyjnych Pomysłów biznesowych Szeroka pula pomysłów Preselekcja Pula wybranych pomysłów Zestawienie pomysłów Faza II Pogłębiona analiza Modyfikacje wstępnej koncepcji Wstępna koncepcja biznesu Analiza finansowa Finansowanie zewnętrzne Biznesplan-wersja bazowa Biznesplan-wersja pełna Finansowanie własne Faza III Plan operacyjny START Faza IV Rozruch Założenie firmy przedsięwzięcia Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o.. Warszawa s

12 Dla kogo sporządzany jest biznes plan? Do użytku wewnętrznego przyszłego lub istniejącego przedsiębiorstwa (dla kadry kierowniczej, menedżerów projektów, pracowników) Zewnętrznych (instytucji finansowych banków, funduszy inwestycyjnych, potencjalnych inwestorów- firm zainteresowanych udziałem w przedsięwzięciu lub zakładaniu, rozwijaniu czy restrukturyzacji przedsiębiorstwa, partnerów gospodarczych, dostawców i ważniejszych klientów, organizacji publicznych i rządowych wspierających biznes w zakresie pomocy finansowej i doradczej agencji rozwoju regionalnego, agencji wspierania przedsiębiorczości) DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

13 Konstrukcja biznes planu KAŻDY BIZNES PLAN SKŁADA SIĘ Z CZTERECH PODSTAWOWYCH CZĘŚCI: 1. Wprowadzenie, którego elementami są: Podsumowanie wykonawcze (streszczenie), Ogólna charakterystyka przedsięwzięcia przedsiębiorstwa i/lub 2. Plan strategiczny zawierający: Analizę strategiczną Podstawowe cele działalności przedsiębiorstwa i/lub cele przedsięwzięcia. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

14 3. Planów szczegółowych(dziedzinowych), takich jak: plan marketingowy, plan działalności operacyjnej plan organizacji i zarządzania plan finansowy 4. Załączników Struktura i treść poszczególnych części dokumentu powinna uwzględniać elementy niezbędne do zrealizowania celu biznes planu, a więc np. przekonania potencjalnych inwestorów do planowanych przedsięwzięć, uzyskania dotacji, zwiększenia efektywności zarządzania przedsiębiorstwem itd.. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

15 Błędy popełniane w trakcie biznes planu Przyczyny negatywnej oceny biznes planów skupiają się zazwyczaj wokół trzech aspektów: nierealności założeń, braku wszystkich istotnych informacji oraz błędów formalnorachunkowych. Najczęściej popełniane błędy to: brak koncentracji na kluczowej koncepcji (zbyt duża ilość pomysłów w jednym biznesie), brak rozeznania w najnowszych trendach w branży, błędna ocena sytuacji rynkowej: - niedocenianie konkurencji bezpośredniej - przecenienie chłonności rynków zbytu -brak wiarygodności danych na temat ilości, potencjału klientów, ich potrzeb, wymagań i oczekiwań DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

16 nierealistyczne przewidywania finansowe (błędna, nadmierna optymistyczna ocena własnych możliwości) przeszacowanie wskaźników wzrostu produkcji, sprzedaży, cen, zdolności produkcyjnych, niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych, niedoszacowanie lub pomijanie kosztów działalności, brak wystarczającego kapitału, brak prognoz i analiz finansowych, brak uzasadnienia rentowności przedsięwzięcia i możliwości zwrotu pożyczonego kapitału, brak wyszczególnienia źródeł finansowania przedsięwzięcia błędy rachunkowe DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

17 W biznes planie formułuje się więc konkretne projekty realizacyjne, uzasadnia ich realność oraz wpływ na sytuację przedsiębiorstwa. Dzięki systematycznemu, kompleksowemu i uporządkowanemu podejściu do zagadnień, będących przedmiotem planowania, podstawowe zagrożenia i ryzyka związane z ich realizacją identyfikowane są w fazie analitycznej. Stopień ich wpływu na realizację przedsięwzięcia może być więc oceniony i zminimalizowany poprzez opracowanie odpowiednich scenariuszy postępowania. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń

18 Co jest najważniejsze w biznes planie innowacyjnego przedsięwzięcia? Finanse, finansei jeszcze raz finanse DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 18

19 Co powinno składać się na część finansową innowacyjnego przedsięwzięcia? Plan przychodów Plan kosztów Plan inwestycji Rachunek zysków i strat Bilans Analiza oparta o wybrane wskaźniki finansowe Obliczenie wartości zaktualizowanej netto (NPV) DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30 Co ma innowacyjne przedsięwzięcie do planów finansowych? Cykl życia innowacyjnego produktu!!! DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl 30

31 Cykl życia produktu a zyski DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 31

32 Opracowanie innowacyjnego produktu, procesu, usługi obarczone jest ryzykiem DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl 32

33 Innowacje = ryzyko Potrzebne są zatem metody oceny ryzyka Metoda Monte Carlo + Biznes Plan Innowacyjnego przedsięwzięcia = Ocena i kontrola ryzyka inwestycyjnego innowacyjnego przedsięwzięcia DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 33

34 Co to jest symulacja Monte Carlo? Podstawową ideą symulacji metodą Monte Carlo jest przeprowadzenie dużej ilości obliczeń wartości wyjściowej, przy zastosowaniu różnych danych wejściowych, wylosowanych zgodnie z określonymi dla nich rozkładami prawdopodobieństw. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 34

35 Dlaczego warto stosować symulację Monte Carlo? Dlatego, że pozwala budować różnego rodzaju scenariusze w oparciu o finansową część biznes planu. Wpisuje się w cykl życia produktu (rozkład normalny) DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 35

36

37

38 , , , , , Rozkład normalny

39 Częstość

40 Net Present Value - Wartość zaktualizowana netto NPV = I + n i= 1 C i (1+ r) i Gdzie dodatnie I oznacza wielkość początkowego nakładu, C i są to dodatnie przepływy pieniężne i kolejne okresy czasowe. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 40

41 Uwaga 1. Jeżeli wartość wskaźnika NPV jest dodatnia oznacza to, że inwestycja jest opłacalna. Przy ujemnej wartości tego wskaźnika inwestycję uważamy za nieopłacalną. Uwaga 2. Jeżeli dane są dwie inwestycje o tym samym NPV, to korzystniejsza jest ta, która angażuje mniejszy kapitał. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 41

42 NPV jest często stosowany w ocenie mało skomplikowanych przedsięwzięć inwestycyjnych. W przypadku innowacyjnych przedsięwzięć pojawiają się problemy takie jak.: zmienność przepływów pieniężnych (cykl życia produktu), odpowiednia stopa dyskontowa, brak przepływów pieniężnych, czy wcześniejsze zakończenie projektu B+R. DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 42

43 W przypadku przepływów pieniężnych możemy także zastosować symulację Monte Carlo Wariant 1 Biznes plan Przychody Wynik finansowy Zysk Bilans NPV = I + n i= 1 C i (1+ r) i Wariant 2 Koszty Strata Aktywa Pasywa n i= 1 n Ci Ci NPV = I + ( 1+ r) i (1+ r) i= 1 i DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl een@uw.edu.pl 43

44

45

46

47 Dziękuję za uwagę Tomasz Krawczyk DELab UW Enterprise Europe Network ul. Dobra 56/66, Warszawa tel. +48 (22) delab.uw.edu.pl 47