Partner Marketing Center - jak wykorzystać dostępne zasoby marketingowe Karolina Kapica SMB Partner Marketing Microsoft $ 25.02.2015
Agenda Znaczenie marketingu internetowego i wprowadzenie do Partner Marketing Center Syndykacja gotowa mikrostrona Dostępne zasoby marketingowe i możliwości ich wykorzystania Kampania ModernBiz Program Referencyjny
Znaczenie marketingu internetowego i wprowadzenie do Partner Marketing Center
Zmiana zachowań zakupowych zmienia rolę marketingu 57% ewaluacji zakupów B2B odbywa się bez kontaktu z człowiekiem. McKinsey & Company 88% poszukiwań informacji o rozwiązaniach biznesowych prowadzonych jest online zanim nastąpi zakup offline. McKinsey & Company 4
Znaczenie marketingu internetowego Zmiana trendów - klient sam poszukuje informacji, rozpoczyna w Internecie Rozwój technologii - rozpowszechnianie mobilnych kanałów komunikacji Oddziaływanie na wyniki sprzedaży marketing online generuje wzrost sprzedaży Łatwa analiza działań programy do analizy działań e-marketingowych pokazują bezpośredni wpływ reklamy online na sprzedaż 5
Schemat generowania leadów 1. Wartościowa treść 2. Sprzedanie treści 3. Leady Zaadresowanie potrzeb informacyjnych kupującego Odbiorcy na różnych etapach sprzedaży Blogi, czasy studies, porównania, wersje próbne, itp. Pozyskanie danych osobowych Proste formularze Opcja kontaktu bezpośredniego Prospekty klienckie Szanse sprzedażowe dla handlowców
Treści na stronach i w mediach utrzymują zaangażowanie potencjalnych klientów Case Studies, White Papers, Informacje Video z Tips & Tricks lub Webcasty na żądanie Infografiki Prezentacje i pokazy Syndykacja z PMC, Linki do triali Linki rejestracyjne do webinarów 1:1 lub 1:wielu Oferty i motywatory ebooki Podcasty
Lead to nie cel sam w sobie
Ważne jest co i jak robisz w zakresie generowania popytu Social Media Telemarketing Liczą się: DYSCYPLINA SPÓJNOŚĆ WYTRWAŁOŚĆ Konferencje & webinary Kampanie e-mail SEO/SEM, kampanie internetowe Case Studies Popularne taktyki marketingo we wśród partnerów cloud 9
Partner Marketing Center (PMC) Gotowe materiały marketingowe: bannery, ulotki, prezentacje, mikro-strony i inne Zasoby związane z najnowszymi kampaniami, np. Office 365 Atrakcyjne treści w języku polskim Wystarczy konto Microsoft (Live ID) https://readytogo.microsoft.com/ pl-pl/strony/home.aspx 10
Partner Marketing Center - korzyści dla Partnera Wszystko w jednym miejscu Oszczędność czasu i pieniędzy Większy ruch na stronie www i generowanie popytu
Partner Marketing Center funkcjonalności 1 5 12
DEMO
Syndykacja gotowa mikrostrona
Syndykacja gotowy banner i mikro-strona Gotowe treści skierowane do Klienta, przygotowane i aktualizowane przez Microsoft Darmowa usługa Partner umieszcza na swojej stronie www gotowy banner i mikrostronę Po kliknięciu na banner wyświetla się gotowa mikro-strona Możliwość podania danych kontaktowych firmy oraz innych edytowalnych treści (jeśli są dostępne) Nie ma konieczności programowania wystarczy wkleić tylko gotowy kod JavaScript 15
Gotowa mikro-strona 5 kroków 1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center Syndykacja https://readytogo.microsoft.com/pl-pl/strony/home.aspx 16
Gotowa mikro-strona 5 kroków 2. Wybierz mikro-stronę 17
Gotowa mikro-strona 5 kroków 3. Wybierz rozmiar bannera i wpisz dane 18
Gotowa mikro-strona 5 kroków 4. Wybierz Wygeneruj kod HTML (możesz też zobaczyć podgląd dostosowań) 20
Gotowa mikro-strona 5 kroków 5. Osadź kod HTML na swojej stronie www 21
Dostępne zasoby marketingowe i możliwości ich wykorzystania
Materiały marketingowe 1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center Kampanie 24
Materiały marketingowe 2. Wybierz język polski, aby zawęzić wyniki 25
Materiały marketingowe 3. Wybierz kampanię 26
Materiały marketingowe 4. Rozpocznij pracę 27
Materiały marketingowe 5. Podejrzyj lub pobierz zasoby 28
Ulotki Możliwości wykorzystania: Zostawić po spotkaniu. Wysłać w wersji on-line. Dołączyć do oferty. Umieścić na stronie www.
Gotowa strona Możliwości wykorzystania: Umieścić na stronie www Wykorzystać w kampanii
Kampanie e-mail Możliwości wykorzystania: Wysłać obecnym i potencjalnym Klientom
Kampanie telemarketingowe Możliwości wykorzystania: Podczas akcji telemarketingowej Jako przygotowanie zespołu handlowego
Bannery Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie internetowej Opublikować w mediach
Infografiki Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie internetowej Wysłać Klientom
Prezentacje Możliwości wykorzystania: Podczas prezentacji u Klienta Podczas szkolenia on-line lub stacjonarnego
Filmy instruktażowe Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie www Wysłać Klientom
Pytanie
Kampania ModernBiz
ModernBiz rozwiązania dla małych i średnich firm Wybierz własną drogę do unowocześnienia działalności dzięki elastycznym, dobrze znanym i godnym zaufania rozwiązaniom dla Twojej firmy od rozwiązań stacjonarnych do przenośnych, od serwerów do chmury. $
Bądź blisko klientów Skalowalność i bezpieczeństwo Rozumienie klienta Bycie przygotowanym na nieprzewidywalne Wzrost sprzedaży Ochrona danych i kontrola nad nimi Dostosowywanie się do zmian ModernBiz - Rozwiązania dla MŚP Łatwa współpraca Czerpanie maksymalnych korzyści z technologii Możliwość pracy z dowolnego miejscu Zwiększ potencjał biznesu Pracuj z dowolnego miejsca
Program referencyjny
Referencje Program Referencyjny Zapraszamy do udziału w Programie Referencyjnym. Chcemy mówić o sukcesach naszych Klientów. Pobierz dokumenty: Sukcesy naszych klientów są dla nas źródłem satysfakcji i motywacji. Jednocześnie mogą również stanowić inspirację dla innych firm, a w efekcie pozytywne wsparcie rozwoju biznesu. Cel Programu: Promocja Firm korzystających z rozwiązań Microsoft Kontakt: Sylwia Mikołajczak a-symiko@microsoft.com Justyna Żuk b-juzuk@microsoft.com Po stronie Partnera: uzyskanie wstępnej zgodny klienta na udział w Programie Referencyjnym Po stronie Microsoft: podpisanie umowy, stworzenie materiały referencyjnego, promocja
Kolejne kroki
Kolejne kroki 1) Wejdź na stronę Partner Marketing Center i przejrzyj dostępne zasoby 2) Umieść gotową mikrostronę na swojej stronie www 3) Wykorzystaj dostępne zasoby marketingowe w prowadzonych działaniach marketingowych 4) Obejrzyj dostępne webcasty marketingowe na Akademii dla Partnerów Kontakt: pmcplhelp@microsoft.com
Pytania
pmcplhelp@microsoft.com karolina.kapica@microsoft.com