2010 Bezpieczne wejście na nowe rynki zbytu Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Narzędzia ekspansji międzynarodowej w XXI wieku Anna Pawlak Dyrektor Biura Polis i Gwarancji Gwarantowanych przez Skarb Państwa KUKE S.A. Warszawa, 20 października 2010 r.
KUKE SA Specjalista w ubezpieczaniu należności eksportowych realizowanych na warunkach kredytowych do ponad 190 krajów świata. Firma ubezpieczeniowa z większościowym udziałem Skarbu Państwa, posiada mandat na prowadzenie ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa. KUKE SA oferuje ubezpieczenia: kredytów eksportowych kontraktów eksportowych kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu inwestycji bezpośrednich za granicą
Ubezpieczenie kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu ryzyko niepowodzenia przedsięwzięcia polegającego na wprowadzeniu towarów na zagraniczny rynek zbytu niezawarcie z kontrahentami z ubezpieczonych rynków zbytu kontraktów eksportowych o wartości wystarczającej do pokrycia poniesionych kosztów i wydatków (niezawarcie ww. kontraktów z przyczyn niezależnych od ubezpieczającego)
Koszty objęte ochroną ubezpieczeniową uczestnictwo w targach, wystawach tworzenie przedstawicielstwa, pobyt na ubezpieczonym rynku uzyskanie licencji i certyfikatów sporządzanie próbek, przygotowanie ofert doradztwo adaptacja towarów do standardów rynku reklama szkolenia przygotowanie strony internetowej
Adresaci ubezpieczenia Ubezpieczenie przeznaczone dla firm, które zamierzają: rozpocząć eksport zwiększyć jego skalę poprzez zdobycie nowych klientów lub sprzedaż nowych towarów (nie ma znaczenia udział eksportu w sprzedaży)
Kryteria dla przedsiębiorstw mający siedzibę i prowadzący działalność gospodarczą na terytorium Polski działający nie krócej niż trzy lata i prowadzący sprawozdawczość finansową w oparciu o ustawę o rachunkowości uzyskujący roczne przychody netto ze sprzedaży nie większe niż równowartość 50 mln EUR niepowiązani kapitałowo z przedsiębiorstwami produkcyjnymi funkcjonującymi na rynku wnioskowanym do ubezpieczenia zamierzający realizować eksport krajowych towarów i usług
Parametry przedsięwzięcia łączny budżet tj. suma wszystkich kosztów i wydatków związanych z poszukiwaniem zagranicznych rynków zbytu asortyment rynki zbytu (jeden lub więcej rynków ze 196 krajów) strategia działania (grupy docelowe, organizacja sprzedaży, strategia marketingowa) minimalna efektywność wydatków w poszczególnych latach
Okres ochrony ubezpieczeniowej okres ubezpieczenia (maks. 4 lata), w którym ubezpieczający realizuje przedsięwzięcie - ponosi koszty i ma prawo do otrzymywania zaliczek na poczet odszkodowania w wysokości do 65% poniesionych kosztów okres amortyzacji (maks. 5 lat), w którym ubezpieczający jest zobowiązany do zwrotu otrzymanych kwot (zaliczek na poczet odszkodowania) proporcjonalnie do zrealizowanych przychodów
Roczna ocena realizacji przedsięwzięcia w okresie ubezpieczenia Sprawozdanie zrealizowane koszty i przychody (powinny umożliwić osiągnięcie minimalnej efektywności) Planowanie koszty na kolejny rok budżet cząstkowy przychody w kolejnym roku działania akwizycyjne w kolejnym roku
Wskaźnik amortyzacji 7% wartości faktur produkty 14% wartości faktur usługi 30% wartości faktur wartości niematerialne i prawne
Procent ochrony ubezpieczeniowej 65% ubezpieczonych kosztów i wydatków udział własny ubezpieczającego wynosi 35% ww. kosztów
Składka za ubezpieczenie 3% kwoty przyznanego budżetu cząstkowego na dany rok 150 jednorazowa opłata za rozpatrzenie wniosku
Korzyści zabezpieczenie przed ryzykiem niepowodzenia działań zmierzających do wejścia na zagraniczne rynki zbytu złagodzenie obciążenia finansowego firmy podczas ponoszenia kosztów związanych z wejściem na zagraniczne rynki zbytu
Anna Pawlak tel. 22 35-68-230 anna.pawlak@kuke.com.pl