POLSKI PRZEMYSŁ OBRONNY KONKURENCYJNOŚĆ POLSKICH PODMIOTÓW PRZEMYSŁU OBRONNEGO ławomir Kułakowski Warszawa października 2014 roku Październik 2012, Warszawa Sławomir KUŁAKOWSKI Prezes Polskiej Izby Producentów na Rzecz Obronności Kraju
Parametry określające konkurencyjność Wydajność pracy; Rentowność; Udział eksportu w przychodach ze sprzedaży; Udział w rynku globalnym, kontynentalnym, regionalnym (rozumianym jako rynek kraju importera); 2
Konkurencyjność ppo na rynkach międzynarodowych Krajowe bariery ograniczające eksport produktów i/ lub usług polskich przedsiębiorstw sektora obronnego; Bariery na rynkach zagranicznych ograniczające eksport produktów i/ lub technologii polskich przedsiębiorstw sektora obronnego; 3
Mocne strony ppo Potencjał i doświadczenie umożliwiające realizację kompleksowych programów zbrojeniowych; Rosnące możliwości technologiczne; Nowoczesny, niedawno zmodernizowany park maszynowy; Doświadczenie w realizacji dostaw na rzecz MON i MSW; Możliwość przedstawienia coraz bardziej atrakcyjnej oferty rynkowej; Zdolność wielu podmiotów do spełnienia wysokich wymagań klientów; Wysokie kwalifikacje i zaangażowanie pracowników. 4
Realia w jakich przyjdzie działać ppo w najbliższych latach Głównym odbiorcą produktów pozostanie MON i MSW; Nie dysponowanie wszystkimi nowymi technologami i produktami, będącymi przedmiotem zainteresowania MON i MSW; Jedyną skuteczną metodą przyśpieszenia technologicznego jest rozszerzenie współpracy technologicznej i produktowej z czołowymi firmami zagranicznymi; Konkurencyjność ppo nie ulegnie poprawie bez odbudowy pozycji konkurencyjnej firm produkcyjnych; Podstawowym czynnikiem wzrostu konkurencyjności ppo będzie wzrost jakości i skuteczności zarządzania oraz udział w programach międzynarodowych; W ciągu 3-5 lat powinny wystąpić symptomy przełomu w realizacji sprzedaży uzbrojenia i sprzętu wojskowego na eksport. 5
Atuty polskiego przemysłu obronnego w zakresie eksportu Sprzedaż bez zobowiązań politycznych; Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji; Dobre relacje polityczne; Stała obecność na rynku; Agresywny marketing; Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi; Umiejętność sprostania konkurencji. 6
Atuty polskiego przemysłu obronnego w zakresie eksportu Sprzedaż bez zobowiązań politycznych; Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji; Dobre relacje polityczne; Stała obecność na rynku; Agresywny marketing; Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi; Umiejętność sprostania konkurencji. 7
Bariery ograniczające eksport Zbyt wysokie koszty produkcji, przekładające się na wysokie w porównaniu z konkurencją ceny; Niskie nakłady na marketing; Brak informacji o rynkach; Brak strategii i wizji w zakresie eksportu; Brak doświadczonych kadr przygotowanych do pracy w środowisku międzynarodowym; Brak kadr posiadających doświadczenie w analizie biznesowej branży obronnej; Brak kadr posiadających wysokie międzynarodowe doświadczenie wojskowe i znajomość stosunków wojskowych w krajach, będących przedmiotem zainteresowania 8
Bariery na rynkach zagranicznych ograniczających eksport - 1 Osłabienie czynnika popytowego w wyniku kryzysu; Niskie ceny konkurencji; Brak rozpoznawalnej marki; Agresywna konkurencja na rynkach; Bariery protekcjonistyczne; Regulacje prawne na rynkach zagranicznych; Niewystarczająca oferta produktowa; 9
Bariery na rynkach zagranicznych ograniczających eksport - 2 Niska innowacyjność a nawet jakość w porównaniu do konkurencji; Niski stopień zastępowalności wyrobów nowszymi i nowocześniejszymi; Niestabilność na rynkach finansowych i warunki płatności; Brak współpracy międzynarodowej na etapie planowania nowych wyrobów, ich powstawania i produkcji. 10
Dane kontaktowe Polska Izba Producentów na Rzecz Obronności Kraju ul. Fort Wola 22, 00-961 Warszawa izba@przemysl-obronny.pl Tel. +48 22 634-47-78 Fax. +48 22 836-84-24 11
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ 12