LinkedIn bez tajemnic Social Selling Mariusz Szubelski Virtual Partner Account Manager Marzec, 2016
8 Marca Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945
Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe zmieniły biznes? Dlaczego LinkedIn? 10 kroków do profecjonalnego profilu Dobre praktyki Demo
Czym jest Social Selling?
Tworzenie relacji w mediach społecznościowych w ramach procesu sprzedażowego.
Sprzedaż tradycyjna vs Social Selling
Tradycyjny model Social Selling Cold Calls Lead Qualification Social Networks Lead Qualification Sales Demos Warm Calls Sales Demos
Jak zmienił się biznes?
48 % handlowców NIGDY nie oddzwania do swoich prospektów 25 % handlowców porzuca proces sprzedażowy po drugim kontakcie 12 % handlowców porzuca proces sprzedażowy po trzecim kontakcie 15 % handlowców kontaktuje się z partnerem więcej niż trzy razy 3 % sprzedaży jest zamykanych w czasie drugiego kontaktu 5 % sprzedaży jest zamykanych po trzecim kontakcie 80 % sprzedaży jest finalizowanych pomiędzy 5 a 12 kontaktem National Sales Executive Association. July 21, 2014
57 % 75 % 90 % Top managerów klientów w B2B podejmuje decyzje zakupowe przed kontaktem z handlowcem kupujących nie rozmawia ze sprzedawcą dopóki nie sprawdzi oferty w internecie nie odpowiada na tzw. cold calls Corporate Executive Board 2012 http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzl
Corporate Executive Board 2013 Winning The Consensus Purchase Corporate Executive Board 2012 New Decision Timeline Gleanster / http://www.slideshare.net/marketingthink/gil-gundersons-guide-to-social-selling 5.4 82 % 50 % osób jest zaangażowanych w decyzje zakupowe prospektów jest w social mediach i możesz dzięki nim do nich dotrzeć leadów nie jest gotowych do zakupu
6 stopni oddalenia
https://research.facebook.com/blog/three-and-a-half-degrees-of-separation/
Dlaczego LinkedIn?
Sporo się zmieniło 2003 2016
to taki Facebook w krawacie
Największa sieć skupiająca profesjonalistów 11M+ CANADA 118M+ UNITED STATES OF AMERICA 1M+ Ecuador 2M+ Venezuela 21M+ BRAZIL 2M+ Argentina 7M+ Mexico 19M+ UNITED KINGDOM 10M+ FRANCE 8M+ ITALY 4M+ Columbia 3M+ Chile 4M+ SOUTH AFRICA 5M+ NETHERLANDS 7M+ SPAIN 2M+ POLAND 1M+ SAUDI ARABIA 1M+ UNITED ARAB EMIRATES 2M+ BELGIUM 4M+ TURKEY 1M+ DENMARK 31M+ INDIA 7M+ AUSTRALIA 1M+ NEW ZEALAND 10M+ CHINA 4M+ INDONESIA 2M+ MALAYSIA 1M+ HONG KONG 1M+ JAPAN 3M+ PHILIPPINES 1M+ SINGAPORE 1M+ S. KOREA 1M + THAILAND 850k+ VIETNAM Americas 180m+ profili Europe, Middle East, Africa 116m+ profili Asia Pacific 70m+ profili 400M+ Profili Globalnie +2 Nowe konta co sekundę 50% Korzysta z mobilnej wersji 24 Wersje językowe 2 miliardy wpisów tygodniowo 19
LinkedIn w Polsce http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/linkedin-z-rekordem-goldenline-blisko-2-mln-uzytkownikow
Pierwsze wrażenie Online 2.5 sekund Osobiście 7 sekund
10 kroków od profesjonalnego profilu
Krok 1 profesjonalne zdjęcie
Wzorowe zdjęcia profilowe
Krok 2 zdjęcie w tle
Zdjęcia na 6
Przykłady z Cisco
Krok 3 Stanowisko (headline)
Używaj prezentacji i video
Krok 4 podsumowanie zawodowe
Krok 5 niestandardowy link do profilu
www.linkedin.com/in/mariuszszubelski www.linkedin.com/in/mariusz-szubelski-566717a1?trk=pub-pbmap
Krok 6 dodaj informacje kontaktowe
Krok 7 doświadczenie zawodowe
Krok 8 Edukacja i certyfikaty
Krok 9 Umiejętności i rekomendacje
Krok 10 Prezentacja i filmiki
Używaj prezentacji i video
LinkedIn sam podpowie jak udoskonalić profil
Poznaj Social Selling Index
Mój Social Selling Index
Średni SSI wg. branży http://www.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-index-measure-your-social-selling-and-drive-more-pipeline
Social Selling Index Sprawdź swój poziom SSI: www.linkedin.com/sales/ssi Nagradzam najwyższe SSI mszubels@cisco.com Zgłoszenia do 18.03.2016
Więcej niż wyszukiwarka
Jak to robimy w Cisco?
Dzielimy się publikacjami
i merytorycznymi treściami
Publikujemy na LinkedIn Plus
i chodzimy w interakcję
Content is King
Cisco Expert Talks Webinaria na żądanie przygotowane przez ekspertów Cisco Co miesiąc nowe video poświęcone jednemu rozwiązaniu Możliwość co brandingu (źródło leadów) October November December January February March UCS mini Meraki Collab. Security ASA mini 2015 > 2016 > Mobility DC
Cisco Expert Talks 1. Wejdź na http://partner.ciscoexperttalks.com 2. Zarejestruj swój profil używając kodu od swojego opiekuna w Cisco. 3. Uzupełnij profil: a) stwórz unikalny adres URL b) dodaj logo firmy c) dodaj politykę prywatności (aby procesować dane z formularzy rejestracyjnych) 4. Poinformuj swojego opiekuna o utworzeniu profilu i poczekaj na akceptację. 5. Od teraz masz podgląd do wszystkich rejestracji wykonanych przy użyciu unikalnego linku Twojej firmy. (*Jeśli dany klient rejestrował się wcześniej nie będzie już widoczny w Twoim panelu)
Content is King but distribution is Queen Cisco Expert Talks możesz udostępniać: LinkedIn Facebook Newsletter Aktualności na Twoim www Oferta obejmująca daną technologię.
Co dalej?
1. Godzina na przygotowanie profilu 2. 1 aktualizacja na 3 dni (15 min) 3. kontakty z nowopoznanymi osobami 4. zaproszenia wysyłane nowym klientom 5. Nagroda za najwyższe SSI
@szubelski /mariuszszubelski /mariuszsz mszubels@cisco.com