AMERIGAS CASE STUDY Efektywne SEO Efektowne wyniki Klient: Amerigas Działania: SEO, Content marketing
Wyzwanie AmeriGas jest hurtowym i detalicznym sprzedawcą i dostawcą zbiorników, butli i samego gazu LPG. Na polskim rynku firma obecna jest od 20 lat. AmeriGas jest częścią światowego koncernu UGI Corporation, który od 130 lat specjalizuje się w dystrybucji gazu LPG. Klient postawił przed nami zadanie przebicia się z obecnością online przez bardzo konkurencyjny rynek dostawców gazu i systemów ogrzewania domów. Naszym zadaniem było dotarcie do jak najszerszego grona spośród grupy docelowej z ofertą dla klientów indywidualnych oraz biznesowych. Celem content planu w zakresie publikacji standard i premium było budowanie wizerunku AmeriGas jako specjalisty w dziedzinie dostarczania energii (gazu płynnego) oraz instalacji LPG i instalacji gazowych w mieszkaniach prywatnych. Aby zwiekszyc wartosciowy ruch o duzej konwersji postawilismy takze na wzmocnienie pozycji w wyszukiwaniu naturalnym, próbujac zmniejszyc róznice do największego konkurenta, który posiadał prawie 3 razy wiecej fraz w TOP 3/10/50. DOMENA LICZBA WSPÓLNYCH SŁÓW TOP 3 2015 TOP 10 2015 TOP 50 2015 TOP 3 2016 TOP 10 2016 TOP 50 2016 amerigas.pl 333 131 345 955 153 391 1170 strona konkurenta 395 342 807 2864 328 951 3117
Pomysł Działania rozpoczęliśmy od odpowiedniego doboru kanałów, które miały doprowadzić nas do wyznaczonych celów. Były to: PAID SOCIAL E-MAIL MARKETING GOOGLE SEARCH GOOGLE GDN I REMARKETING Działania SEO oparliśmy o analizę optymalizacyjną (audyt), wdrożenie zmian, a następnie działania typu linkbuiding za pomocą marketingu szeptanego wpisów na forach i artykułach eksperckich w sieciach partnerskich, uzupełniajac je czasowo aktywnościami na portalach internetowych. Zakres optymalizacji objął: dodanie wartości alternatywnych do grafik, wprowadzenie unikalnych i przykuwających oko Meta Title, skorygowanie Meta Description na skorelowane z frazami kluczowymi z analizy, poszerzenie treści na podstronach do minimalnych wartości 2000 znaków z odpowiednim nasyceniem przez słowa kluczowe, zmiany w obrębie znaczników H1, H2 z dbałością o takie znaczniki na każdej podstronie.
Pozycjonowanie Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu, uzyskaliśmy bazę pod pozycjonowanie, która jako główny filar SEO zaczęła uzyskiwać w wyszukiwarce nowy wygląd odpowiadający na realne zapotrzebowanie. Keyword Research Tool wykazał, że 10 fraz generujących największy potencjalnie ruch to: SŁOWO KLUCZOWE POTENCJAŁ LPG Propan Butla gazowa Ogrzewanie gazowe Butan Ogrzewanie gazowe Cena gazu LPG Butla gazowa 11kg Ogrzewanie gazowe koszty Butla gazowa cena 165000 27100 6600 4400 3600 2900 1900 1000 1000 1000
Pozycjonowanie Poza budowaniem linków zależało nam na zbudowaniu wzrostu zaufania i autorytetu firmy. Skupiliśmy się na następujących frazach: LPG dostawcy gazu dostawa gazu butan zbiornik na gaz butle propan butan propan ogrzewanie domu gazem zbiorniki gazowe ogrzewanie gazowe butla propan butan dostawy gazu butla gazowa zbiornik na gaz płynny zbiornik gazowy butle gazowe zbiorniki na gaz ogrzewanie na gaz płynny propan-butan koszty ogrzewania gazem ogrzewanie propan butan izobutan dostawca gazu dostawcy gazu płynnego gaz LPG ogrzewanie gazem zbiorniki gazowe przydomowe zbiorniki LPG zbiorniki na gaz płynny przydomowe zbiorniki na gaz butla LPG gaz w butlach dzierżawa zbiornika na gaz gaz propan butan koszty ogrzewania domu gazem ogrzewanie na propan butan zbiornik LPG ogrzewanie gazem płynnym instalacje zbiornikowe na gaz płynny butle LPG zbiornik gazu gaz ze zbiornika SEO gaz płynny koszt ogrzewania domu gazem
Realizacja NAJWAŻNIEJSZĄ KWESTIĄ PRZED ROZPOCZĘCIEM DZIAŁAŃ BYŁA SZCZEGÓŁOWA KONFIGURACJA CELÓW KAMPANII: TWORZĄC CONTENT POSTAWILIŚMY NA TEMATY, KTÓRE MIAŁY SZANSE ZAINTERESOWAĆ GRUPĘ DOCEOWĄ, NP.: systematyczny wzrost ruchu na stronie dzięki wychwytywaniu fraz sezonowych, Kontrola kosztów ogrzewania w zimie jak trzymać rękę na pulsie? wzrost pozycji fraz, na które strona nie wyświetlała się, a powinna, Gaz płynny, a inne źródła energii porównanie kosztów content marketing/amplifying, Domy poza miastem tanie rozwiązania ogrzewania pozyskanie danych z badań prowadzonych przez call center, Alternatywne ogrzewanie domu jak zaoszczędzić w zimie? aktywizacja ruchu z mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter (na landing page z wpięciem kodów mierzących), pozyskanie ruchu z RTB, AdWords, GDN. Ogrzewanie hali produkcyjnych duża przestrzeń, małe koszty Gaz LPG bezpiecznie, ekologicznie oraz tanio Oszczędzanie energii najbardziej efektywne sposoby Gaz LPG uniwersalny sposób na dostarczenie energii Gaz ziemny vs gaz LPG który wypada korzystnie? Ogrzewanie domu gazem płynnym sposób na zmniejszenie kosztów?
Realizacja Okazało się, że oprócz wartości linkowej, artykuły posiadają sporą liczbę odsłon. Szczególnie dużym zainteresowaniem cieszyły się artykuły o oszczędzaniu dzięki LPG, instalacjach przydomowych oraz ogrzewaniu domów za pomocą gazu LPG. Dwa artykuły z największą liczbą odsłon zostały opublikowane w serwisach: MaxMania.pl LPG Wydajne i ekologiczne źródło energii : Zobacz>> BudNet.pl Przydomowe zbiorniki na gaz LPG : Zobacz>> Dzięki takim publikacjom zyskaliśmy nie tylko bardzo wartościowe linki ze stron technologicznych i budowlanych, ale także wzrost świadomości marki, oferty i dostępności oferowanych towarów przez firmę AmeriGas.
Efekty Leady wypełnienie formularzy kontaktowych: Dzięki działaniom we wszystkich placementach reklamowych wygenerowanych zostało ponad 1750 konwersji leadowych. To znaczy, że użytkownicy skontaktowali się z firmą poprzez formularz zapytania na stronie internetowej 1750 razy! Ruch na stronie internetowej: Ruch na stronie www wzrósł rok do roku o prawie 12%, a działania mailingowe zrealizowały 150% pierwotnych założeń leadowych przy połowie budżetu. Wzrost ruchu przed rozpoczęciem okresu grzewczego (czyli w momencie, w którym wielu użytkowników gazu LPG jeszcze nie zakupiło gazu do przydomowych instalacji ogrzewania) jest wymiernym sukcesem i wróży potencjalne wyniki w granicach 20% w sezonie grzewczym (rok do roku). Pozycja fraz: Średnia pozycja fraz w badanej grupie zmieniła się o 6% (wrzesień 2016). Pozycja fraz najtrudniejszych, najbardziej konkurencyjnych i generujących najwięcej wejść na stronę cały czas się waha - we wrześniu polepszyła się średnio o 6%, w innych miesiącach sięgała nawet 30%.
Efekty Ciekawa jest tendencja wśród 15 fraz generujących największy ruch mamy tutaj do czynienia ze stałym, powolnym wzrostem, który obecnie wynosi około 12% w stosunku do czasu przed rozpoczęciem działań. Lista poniżej : SŁOWO KLUCZOWE POTENCJAŁ POZYCJA POCZĄTKOWA POZYCJE LUTY 2017 LPG 5400 3 2 Butan 3600 18 8 Propan 2900 3 5 Butla gazowa 2900 13 8 Ogrzewanie gazowe 2900 16 4 Butle gazowe 1900 13 10 Butla gazowa 11kg 720 50 11 Butla gazowa cena 720 10 16 Cena gazu LPG 720 48 20 Ogrzewanie gazowe koszty 720 20 26 Butla LPG 590 18 3 Gaz LPG 590 2 2 Zbiorniki LPG 590 18 14 Ogrzewanie gazowe koszt 590 20 24 SEO Butla gazowa turystyczna 480 24 14
Zapraszamy do kontaktu: UP & MORE al. Krakowska 264 02-210 Warszawa telefon +48 22 18 81 464 mail: hello@upmore.pl