ZAKRES TREŚCI z przedmiotu EKONOMIKA HANDLU 2TH L.p. Nazwa jednostki dydaktycznej Zakres treści 1 WPROWADZENIE Lekcja organizacyjna Zna zakres materiału nauczania w bieżącym roku szkolnym Zna formy i warunki sprawdzania wiadomości i umiejętności oraz kryteria wymagań na poszczególne oceny Zna strukturę oraz standardy wymagań egzaminu potwierdzającego kwalifikacje zawodowe 2 Istota i funkcje handlu Definiuje pojęcie handlu, asortymentu handlowego Wymienia funkcje handlu Wyjaśnia rozbieżności między produkcją a konsumpcją Charakteryzuje funkcje handlu Ocenia znaczenie handlu 3 Proces gospodarczy i jego uczestnicy Definiuje pojęcie proces gospodarczy, popyt, podaż, cena Wymienia elementy procesu gospodarczego i potrafi go zilustrować Charakteryzuje cykl gospodarczy w różnych rodzajach działalności 4 Zadania handlu Wymienia zadania handlu i detalicznego Charakteryzuje zadania handlu i detalicznego 5 Klasyfikacja i zadania poszczególnych form handlu Klasyfikuje handel ze względu na różne kryteria Wymienia funkcje handlu i detalicznego Charakteryzuje i klasyfikuje koordynacyjne i organizacyjne funkcje handlu 6 Przedsiębiorstwo handlowe, jego funkcje i zadania 7 Klasyfikacja przedsiębiorstw prowadzących działalność handlową 8-9 Przedsiębiorstwa państwowe, samorządowe i spółdzielnie 10 Pojecie spółki, podział i podstawowe cechy spółek osobowych i kapitałowych 11 Charakterystyka spółki jawnej i spółka partnerskiej 12 Charakterystyka spółki komandytowej i komandytowo-akcyjnej 13 Charakterystyka spółki z o.o. i spółki akcyjnej 14 Spółka cywilna, osoba fizyczna i inne jednostki prowadzące działalność gospodarczą Definiuje pojęcie : przedsiębiorstwo, przedsiębiorstwo handlowe, marża Wymienia funkcje i zadania przedsiębiorstwa handlowego Wskazuje cechy charakteryzujące przedsiębiorstwa handlu detalicznego Charakteryzuje funkcje i zadania przedsiębiorstwa handlowego Wymienia kryteria klasyfikacji przedsiębiorstw handlowych Dokonuje podziału przedsiębiorstw handlowych Dokonuje podziału przedsiębiorstw handlu detalicznego według różnych kryteriów Definiuje pojęcie przedsiębiorstwo państwowe, samorządowe, spółdzielnia Wymienia organy przedsiębiorstwa państwowego, samorządowego i spółdzielni Wymienia prawa i obowiązki członka spółdzielni Charakteryzuje zadania poszczególnych organów przedsiębiorstwa państwowego, samorządowego i spółdzielni Zna definicję spółki Wymienia rodzaje spółek Charakteryzuje różnice pomiędzy spółkami kapitałowymi a spółkami osobowymi Charakteryzuje spółkę jawną i partnerską, jej wspólników, odpowiedzialność wspólników, prawo udziału wspólników w zyskach, organy spółki Wskazuje sposoby powstania i rozwiązania spółki jawnej i spółki partnerskiej Charakteryzuje spółkę komandytową i komandytowo-akcyjną, jej wspólników, odpowiedzialność wspólników, prawo udziału wspólników w zyskach, organy spółki Określa wysokość minimalnego kapitału zakładowego spółki Określa różnice pomiędzy komplementariuszem a komandytariuszem Wskazuje sposoby powstania i rozwiązania spółki komandytowej i komandytowoakcyjnej Określa wysokość minimalnego kapitału zakładowego spółki Wymienia organy spółki z o.o. I spółki akcyjnej Wskazuje sposoby powstania i rozwiązania spółki z o.o. I spółki akcyjnej Wyjaśnia pojęcie akcje uprzywilejowane Charakteryzuje zadania poszczególnych organów spółki z o.o. I spółki akcyjnej Charakteryzuje spółkę cywilną Wskazuje sposoby powstania i rozwiązania spółki cywilnej Definiuje pojęcia: osoba fizyczna, zdolność prawna, zdolność do czynności prawnych, ubezwłasnowolnienie, specjalna zdolność prawna Klasyfikuje osoby fizyczne na podstawie ich zdolność do czynności prawnych Podaje przykłady zdarzeń, które mogą powodować rozwiązanie spółki cywilnej Podaje przykłady pełnej, ograniczonej, brak zdolności do czynności prawnych 15 Prywatyzacja Definiuje pojęcie prywatyzacja Klasyfikuje drogi prywatyzacji Charakteryzuje poszczególne rodzaje prywatyzacji Rozróżnia sposoby prywatyzacji 16 Powtórzenie wiadomości z działu wprowadzenie 17 Sprawdzian - podstawowe wiadomości o handlu 18 HANDEL DETALICZNY ORGANIZACJA HANDLU DETALICZNEGO. LOKAL HANDLOWY Funkcje handlu detalicznego Definiuje pojęcie handlu detalicznego Wymienia i omawia funkcje handlu detalicznego Wymienia i omawia zadania handlu detalicznego Ocenia użyteczność handlu detalicznego dla dostawców i nabywców Wskazuje zależności między podstawowymi funkcjami handlu detalicznego 19-20 Formy handlu detalicznego Klasyfikuje podstawowe formy handlu detalicznego Omawia różnice pomiędzy poszczególnymi formami handlu detalicznego Wskazuje cechy charakterystyczne podstawowych formy handlu detalicznego Dokonuje wyboru ilustracji do odpowiedniej formy handlu detalicznego 21 Formy i metody sprzedaży w handlu detalicznym Klasyfikuje formy i metody sprzedaży Charakteryzuje formy i metody sprzedaży
22 Tradycyjne metody obsługi Wymienia tradycyjne metody obsługi Charakteryzuje tradycyjne metody obsługi Podaje przykłady sytuacji, w których znajdują zastosowanie metody tradycyjne Uzasadnia wybór stosowania tradycyjnych metod sprzedaży 23 Nowoczesne metody obsługi Wymienia nowoczesne metody obsługi Wymienia czynności, które są charakterystyczne dla sprzedaży preselekcyjnej, samoobsługowej 24 Rodzaje punktów sprzedaży detalicznej Definiuje pojęcie: punkt sprzedaży detalicznej Klasyfikuje punkty sprzedaży detalicznej Omawia cechy poszczególnych kategorii sklepów samoobsługowych Wskazuje różnice między poszczególnymi rodzajami punktów sprzedaży drobnodetalicznej Omawia punkty sprzedaży detalicznej Wskazuje cechy wyróżniające wielkopowierzchniowe punkty sprzedaży detalicznej na tle innych obiektów 25 Formy koncentracji sieci handlowej Definiuje pojęcie; sieć handlowa, ośrodek handlowy Klasyfikuje poszczególne formy koncentracji sieci handlu detalicznego Omawia poszczególne formy koncentracji sieci handlowej Wskazuje zasadnicze różnice pomiędzy poszczególnymi formami koncentracji sieci handlowej 26 Lokalizacja punktów sprzedaży detalicznej Wyjaśnia na czym polega wybór lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej Charakteryzuje lokalizację ogólną i szczegółową Wymienia warunki, które musi spełniać dobra lokalizacja punktu sprzedaży detalicznej Wskazuje różnice pomiędzy lokalizacją ogólną o szczegółową Podaje na wybranych przykładach błędy, które mogą być kosztowne przy wyborze lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej 27 Wygląd zewnętrzny lokalu sklepowego Wymienia elementy, jakie składają się na zewnętrzny wygląd sklepu Omawia poszczególne elementy, które wpływają na wygląd zewnętrzny sklepu Ocenia na przykładzie wybranego sklepu swojej miejscowości poszczególne elementy jego wyglądu zewnętrznego i ich wpływ na odczucia klientów 28 Wygląd i zagospodarowanie wnętrza lokalu sklepowego 29 Rozplanowanie sali i rozmieszczenie dróg komunikacyjnych w obsłudze tradycyjnej 30 Rozplanowanie sali i rozmieszczenie dróg komunikacyjnych w samoobsłudze i preselekcji Wymienia elementy, jakie składają się na wewnętrzny wygląd sklepu Ocenia na przykładzie wybranego sklepu znajdującego się w swojej miejscowości poszczególne elementy jego wyglądu wewnętrznego i ich wpływ na odczucia klientów Charakteryzuje układ liniowy i wyspowy rozmieszczenia sali sprzedażowej Podaje przykłady rozplanowania sali sprzedażowej w obsłudze tradycyjnej Sporządza szkic rozmieszczenia stoisk, urządzeń sprzedażowych, towarów różnych branż dla wybranego sklepu z tradycyjną forma obsługi Charakteryzuje układ wieloliniowy i swobodny rozmieszczenia sali sprzedażowej Podaje przykłady rozplanowania sali sprzedażowej w samoobsłudze i preselekcji Sporządza szkic rozmieszczenia stoisk, urządzeń sprzedażowych, towarów różnych branż dla wybranego sklepu samoobsługowego 31 Standardy wyposażenia lokalu sklepowego Wymienia elementy wyposażenia lokalu sklepowego Opisuje poszczególne elementy wyposażenia lokalu sklepowego Wymienia korzyści jakie uzyskuje się dzięki stosowaniu skanerów i kodów kreskowych w handlu detalicznym Opisuje wyposażenie wybranego przez siebie sklepu oraz dokonuje oceny jego nowoczesności i estetyki. Wymienia warunki jakie powinny spełniać stosowane w obrocie handlowym wagi 32 Organizacja pracy w punktach sprzedaży detalicznej 33 Sporządzanie harmonogramu pracy pracowników handlu detalicznego Wyjaśnia pojęcie: czas pracy sklepu, harmonogram pracy Wyjaśnia na czym polega system informowania klientów Podaje przykłady właściwego informowania klientów Na przykładzie znanego dużego punktu sprzedaży detalicznej opisuje system informowania klientów Sporządza tygodniowy harmonogram czasu pracy sprzedawców na przykładzie wybranego sklepu Sporządza miesięczny harmonogram czasu pracy sprzedawców pracujących w systemie dwuzmianowym dużego domu handlowego 34 Bezpieczeństwo i higiena pracy Wymienia podstawowe zasady bezpieczeństwa i higieny pracy w handlu Wymienia podstawowe obowiązki pracodawców w zakresie przestrzegania zasad bezpieczeństwa i higieny pracy Wskazuje jakie kwestie dotyczące bezpieczeństwa i higieny pracy zostały uregulowane w Kodeksie pracy i Konstytucji RP 35 Ochrona przeciwpożarowa Definiuje pojęcie: ochrona przeciwpożarowa Omawia podstawowe zasady ochrony przeciwpożarowej w handlu Wymienia elementy wyposażenia składającego się na ochronę przeciwpożarową w handlu Wskazuje jakie kwestie dotyczące ochrony przeciwpożarowej zostały uregulowane w Ustawie o ochronie przeciwpożarowej 36 Ochrona przed kradzieżą Omawia metody zapobiegania i wykrywania kradzieży stosowane we współczesnym handlu Wyjaśnia dlaczego zwalczanie kradzieży w sklepach jest bardzo ważne 37 Powtórzenie wiadomości z działu handel detaliczny część 1 38 Sprawdzian handel detaliczny część 1 HANDEL DETALICZNY TOWARY W HANDLU DETALICZNYM 39 Pojęcie i cechy towaru Definiuje pojecie towar Wymienia cechy określające wartość użytkową towarów Omawia najważniejsze cechy, którymi charakteryzują się towary
40 Bezpieczeństwo produktów Definiuje pojęcie produkt bezpieczny Wymienia akty prawne regulujące kwestie dotyczące bezpieczeństwa produktów Wyjaśnia dlaczego troska o bezpieczeństwo towarów dla użytkowników jest tak ważna 41 Opakowanie i oznakowanie towaru Wymienia zadania jakie powinno spełniać opakowanie Klasyfikuje opakowania wg różnych kryteriów Wymienia elementy, które zgodnie z obowiązującymi przepisami powinno zawierać opakowanie Charakteryzuje poszczególne rodzaje opakowań Podaje przykłady zastosowania opakowań Wymienia akty prawne regulujące kwestie dotyczące gospodarki opakowaniami 42 Asortyment i jego struktura Definiuje pojęcie: asortyment punktu sprzedaży detalicznej, artykuł, grupa towarowa, asortymentacja, szerokość asortymentu, głębokość asortymentu Klasyfikuje asortyment towarowy Wyjaśnia na czym polega asortymentacja punktu sprzedaży detalicznej Dokonuje klasyfikacji produktów na branże, grupy, artykuły 43 Źródła zakupu towarów Wymienia etapy, które składają się na proces zaopatrzenia sklepu Wymienia źródła dostaw ze względu na sposób wytwarzania Charakteryzuje poszczególne rodzaje źródeł dostaw 44 Wybór dostawcy Definiuje pojęcie rabat, skonto Wymienia i charakteryzuje formuły dostaw Wymienia czynniki wpływające na wybór dostawcy Dokonuje wyboru najkorzystniejszej oferty spośród kilku dostawców Wymienia przesłanki jakimi kieruje się handel detaliczny wybierając konkretnego dostawcę towarów 45 Ustalanie zapotrzebowania na towary Podaje wzór na ustalenie wielkości zakupu Oblicza wielkość zakupu jakiego należy dokonać Wyjaśnia istotę tzw. zakupu na próbę 46 Procedury zamawiania towarów Wymienia formy składania zamówień Wymienia elementy jakie powinno zawierać zamówienie Wypełnia dokumenty związane z zamawianiem towarów Charakteryzuje poszczególne formy zamówień 47 Odbiór i rozmieszczenie towarów Charakteryzuje odbiór ilościowy i jakościowy towarów Sporządza dowód przyjęcia towarów Sporządza protokół różnic przy dostawie towarów Wymienia dokumenty stanowiące podstawę dokonania odbioru towarów 48 System logistyczny Definiuje pojecie logistyka, system logistyczny Charakteryzuje zadania jakie realizuje logistyka Wskazuje przykłady systemu logistycznego, omawiając jego poszczególne komponenty 49 Gospodarowanie zapasami towarów w punkcie sprzedaży detalicznej 50 Poziom zapasów towarowych w handlu detalicznym Wyjaśnia istotę bilansu obrotu towarowego Podaje wzór na bilans obrotu towarowego Przekształca wzory dotyczące bilansu obrotu towarowego Definiuje pojęcie zapas towarowy Charakteryzuje poszczególne rodzaje zapasów Rozwiązuje zadania na ustalenie wartości zapasu początkowego, średniego minimalnego i maksymalnego Charakteryzuje czynniki, które wpływają na poziom zapasów Objaśnia na czym polega gospodarowanie zapasami w placówce handlowej, i jakie wielkości charakteryzują te gospodarkę 51-53 Obliczanie rotacji towarów Wyjaśnia istotę wskaźników służących ocenie wielkości zapasów Rozwiązuje zadania dotyczące obliczania wskaźników rotacji w dniach i razach Interpretuje otrzymane wyniki wskaźników 54 Ubytki, niedobory i nadwyżki towarowe Definiuje pojęcie ubytki naturalne niedobory towarowe, nadwyżki towarowe, niedobory naturalne, niedobory zawionie i niezawinione Charakteryzuje elementy składające się na straty towarowe w punktach sprzedaży detalicznej Charakteryzuje sposoby pozbywania się wadliwych zapasów Charakteryzuje dokumenty wystawiane w przypadku pozbywania się wadliwych zapasów 55 Limity niedoborów towarowych rozwiązywanie zadań 56 Odpowiedzialność materialna pracowników jednostek handlu detalicznego Oblicza wartość niedoboru Oblicza maksymalny dopuszczalny limit niedoborów Analizuje otrzymane wyniki zadań Wymienia i charakteryzuje rodzaje odpowiedzialności materialnej pracowników handlu Wyszukuje w Kodeksie pracy zapisy regulujące odpowiedzialność materialną pracowników Wskazuje podstawowe różnice występujące pomiędzy poszczególnymi rodzajami odpowiedzialności materialnej pracowników 57-59 Prowadzenie i rozliczanie inwentaryzacji Definiuje pojęcia: inwentaryzacja, remanent, stan faktyczny, stan księgowy Wyjaśnia na czym polega i do czego służy inwentaryzacja zapasów Wymienia zasady przeprowadzania inwentaryzacji Nazywa poszczególne rodzaje inwentaryzacji Ustala wynik inwentaryzacji Sporządza arkusz spisu z natury Interpretuje i definiuje otrzymane wyniki inwentaryzacji Charakteryzuje poszczególne rodzaje inwentaryzacji 60 Powtórzenie wiadomości z działu handel detaliczny część 2 61 Sprawdzian handel detaliczny część 2
HANDEL DETALICZNY ZASADY KSZTAŁTOWANIA CEN I MARŻ I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY 62 Rodzaje i budowa cen Definiuje pojęcia cena Klasyfikuje ceny towarów Opisuje strukturę cen charakteryzuje istotę podatku od wartości dodanej VAT Oblicza cenę netto, cenę brutto, kwotę podatku VAT Wyjaśnia z jakich komponentów składa się cena detaliczna brutto Wyjaśnia istotę i rolę ceny w gospodarce rynkowej 63 Rodzaje marż handlowych Definiuje pojęcie marża handlowa Rozróżnia poszczególne rodzaje marż Oblicza wysokość marzy hurtowej i detalicznej Charakteryzuje poszczególne rodzaje marż Wymienia funkcje jakie pełni marża 64 Sposoby kształtowania cen Wymienia czynniki wpływające na wysokość cen Opisuje strategie i techniki ustalania cen stosowane przez firmy Rozpoznaje zastosowane przez sprzedawcę techniki cenowe 65 Odliczenia od cen Definiuje pojęcia: bonifikata, rabat Wymienia poszczególne rodzaje rabatów Oblicza rabaty na sprzedawane towary Proponuje odliczenia od ceny w zależności od rodzaju klienta Ustala możliwość skorzystania ze skona 66-67 Obliczanie cen i marż Oblicza ceny hurtowe i detaliczne Oblicza marże z zastosowaniem rachunku od sta i w stu Ocenia wpływ różnych czynników na kształtowanie się cen 68 Funkcja i rola sprzedawcy w sprzedaży detalicznej. Cechy dobrego sprzedawcy 69 Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej 70 Rodzaje klientów i trudności występujące w czasie sprzedaży detalicznej 71 Aktywizacja sprzedaży w punkcie sprzedaży detalicznej 72 Zasady ekspozycji towarów mechandising wizualny 73 Obowiązki sprzedawcy i prawa klienta wynikające z umowy sprzedaży Wymienia funkcje sprzedawcy Wymienia umiejętności i cechy dobrego sprzedawcy Sporządza zestawienia prawidłowych i nieprawidłowych zachowań sprzedawców Wymienia czynności pracowników handlu detalicznego Nazywa etapy rozmowy sprzedażowej Inscenizuje rozmowę sprzedażową z różnymi typami klientów Charakteryzuje zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej Charakteryzuje różne typy klientów na podstawie ich zachowań Wskazuje przykłady jak powinien postąpić sprzedawca w sytuacjach konfliktowych Określa zachowanie sprzedawcy w przypadku rożnych typów klientów Definiuje pojęcie aktywizacja sprzedaży Wymienia i charakteryzuje narzędzia aktywizujące sprzedaż w psd Opracowuje plan aktywizacji sprzedaży dla wybranego sklepu dokonując wyboru odpowiednich narzędzi Definiuje pojęcie merchndising wizualny Wymienia zasady ekspozycji towarów w sklepie Wymienia elementy, które należy wziąć pod uwagę przy wykładaniu towarów Omawia zasady ekspozycji towarów w sklepie Wskazuje różnice występujące pomiędzy ekspozycją funkcjonalną a ekspozycją informacyjną Wymienia sytuacje, w których klient ma prawo do reklamacji Wymienia konsekwencje dla sprzedawcy z tytuły złocenia reklamacji przez klienta Wymienia sytuacje Wyszukuje w tekstach przepisy prawne dotyczące sprzedaży konsumentom Określa uregulowania prawne w jakich konsumenci nabywają towary Określa sytuację w których klient traci uprawnienia z tytułu niezgodności towaru z umową Wymienia terminy i tryb dochodzenia roszczeń 74 Sporządzanie zgłoszenia reklamacyjnego Sporządza zgłoszenie reklamacyjne dowolnie wybranego towaru Odgrywa scenkę z przyjmowaniem zgłoszenia reklamacyjnego w wymyślonej przez siebie sytuacji 75 Sprawdzian handel detaliczny część 3 HANDEL DETALICZNY ZAPŁATA ZA TOWAR 76 Formy zapłaty za towar 77 Charakterystyka bezgotówkowych form zapłaty 78-79 Wypełnianie czeku, weksla, polecenia przelewu, przekazu pocztowego Wymienia gotówkowe i bezgotówkowe formy zapłaty, Określa zasady przyjmowania gotówki i wydawania reszty Charakteryzuje gotówkowe formy zapłaty Określa zasady sprawdzania autentyczności banknotów przy użyciu testera, Charakteryzuje bezgotówkowe formy zapłaty z a towar Wymienia obecnie stosowane rodzaje kart płatniczych Określa zasady przyjmowania zapłaty kartą płatniczą, Wskazuje różnie pomiędzy poszczególnymi rodzajami kart płatniczych Wypełnia prawidłowo czek gotówkowy, polecenie przelewu, przekaz pocztowy, weksel Wyjaśnia zasady sporządzania czeku, weksla, polecenie przelewu, przekazu pocztowego 80 Sprzedaż ratalna Definiuje pojęcie sprzedaż na raty Wymienia cechy sprzedaży ratalnej Wyjaśnia istotę kredytu kupieckiego, sprzedaży an raty i kredytu bankowego Oblicza wysokość odsetek od dokonanego zakupu ratalnego Charakteryzuje formy zabezpieczenia spłaty kredytu
81 Sporządzanie umowy sprzedaży ratalnej Wymienia podstawowe elementy umowy sprzedaży ratalnej, Sporządza umowę ratalną i harmonogram spłat rat Dokonuje analizy dokumentów związanych ze sprzedażą ratalną 82 Inkaso należności w sklepach o różnych formach sprzedaży Określa sposób inkasa należności w zależności od formy sprzedaży Wymienia zasady inkasowania należności Dokonuje rozliczenia kasjera Wymienia elementy raportu kasowego Sporządza raport kasowy 83-84 Organizacja rozliczania utargu Wyjaśnia pojecie utarg Określa zasady przygotowania gotówki Sporządza zestawienie wpłacanej gotówki Dokonuje wyboru najkorzystniejszej oferty banku dotyczącej wpłat gotówkowych Określa wymagania związane z przewożeniem gotówki Wymienia zasady przygotowania utargu do odprowadzenia do banku z zastosowaniem wpłaty do wrzutni nocnej 85-95 Dokumentacja sprzedaży towarów zamówienie faktura VAT (2) faktura korygująca VAT (2) nota korygująca (2) rachunek paragon fiskalny dowód sprzedaży protokół anulowania sprzedaży Klasyfikuje dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów Sporządza dokumenty związane ze sprzedażą, Koryguje błędy w dokumentach sprzedaży Wyjaśnia zasady przechowywania dokumentów sprzedaży, Wyjaśnia zasady sporządzania paragonu fiskalnego, protokołu anulowania, Wyjaśnia zasady sporządzania i przechowywania faktur VAT, faktur i not korygujących 96-97 Dokumenty w systemie TAX-FREE Wyjaśnia zasady dotyczące sporządzania dokumentów w systemie TAX FREE Wypełnia dokumenty związane z systemem TAX-FREE 98 99 100 Niedozwolone praktyki monopolistyczne Powtórzenie wiadomości z działu handel detaliczny część 4 Sprawdzian handel detaliczny część 4 Wymienia czyny nieuczciwej konkurencji Wskazuje akty prawne regulujące przepisy dotyczące naruszania zasad uczciwej konkurencji 101 HANDEL HURTOWY FUNKCJE I FORMY HANDLU HURTOWEGO Funkcje hurtu Wyjaśnia pojęcie hurt, hurt konsumpcyjny, hurt przemysłowy Wymienia i charakteryzuje podstawowe i szczegółowe funkcje hurtu Wskazuje różnice między hurtem konsumpcyjnym a przemysłowym Klasyfikuje hurtownie w zależności od rodzaju prowadzonej działalności do odpowiedniego rodzaju hurtu 102 Hurt instytucjonalny i funkcjonalny Wyjaśnia istotę podziału hurtu na instytucjonalny i funkcjonalny Charakteryzuje działalność poszczególnych typów jednostek handlu Wymienia korzyści jakie zapewnia hurtownikowi centrum dystrybucyjne Klasyfikuje poszczególne rodzaje hurtowni do danego typu jednostek hurtowych 103 Formy pośrednictwa Wymienia formy pośrednictwa Charakteryzuje wady i zalety handlu targowiskowego Wskazuje różnice między formalnymi a nieformalnymi rynkami hurtowymi Bada rozwój handlu targowiskowego w okolicy swojego miejsca zamieszkania 104 Aukcje rodzaje i charakterystyka, metody licytacji 105 Przetargi i korzyści płynące z ich organizowania 106 Istota i geneza powstawania centrów handlu Wyjaśnia pojęcie aukcja oraz wymienia towary sprzedawane na aukcjach Wymienia metody licytacji ceny towaru na aukcjach Wskazuje różnice pomiędzy aukcją a giełdą towarową Podaje przykłady aukcji internetowych oraz wskazuje różnice pomiędzy tymi aukcji a tradycyjnymi aukcjami Omawia pojęcie przetargu i korzyści płynące z organizowania przetargów Wymienia zasady jakie powinny być przestrzegane w ramach organizacji przetargu Zna reguły jakie powinny być przestrzegane podczas publicznego otwarcia ofert Wyjaśnia różnice pomiędzy: przetargiem nieograniczonym, ograniczonym i dwustopniowym Dokonuje wyboru najlepszego oferenta spośród otrzymanych ofert Zna istotę i genezę powstawania centrów handlu Wymienia czynniki, które wpływają na dynamiczny rozwój rynków hurtowych w Polsce Zna rolę w centrum handlu, którą odgrywają organizatorzy i właściciele oraz sprzedawcy i kupujący Pozrównuje na przykładach wybranych rynków hurtowych ceny sprzedaży różnych produktów 107 Rodzaje magazynów hurtowych Wyjaśnia pojecie magazynu Wymienia elementy, które składają się na powierzchnię całkowitą magazynu Zna przeznaczenie magazynów hurtowych Klasyfikuje magazyny w zależności o typu zabudowy i rodzaju 108 Zasady wyboru lokalizacji magazynów hurtowych Wyjaśnia, co oznacza lokalizacja magazynu zgodnie z zasadą środka ciężkości Zna warunki jakie uwzględnia się przy wyborze lokalizacji ogólnej magazynu Dokonuje wyboru korzystniejszej lokalizacji, porównując podstawowe warunki lokalizacji 109 Wyposażenie magazynów Określa znaczenie wyposażenia dla funkcjonowania magazynu Wymienia urządzenia magazynowe wykorzystywane w procesie składowania towarów Dokonuje podziału środków transportu wewnętrznego Charakteryzuje środki transportu wewnętrznego
110 Rozplanowanie wnętrza magazynu 111 Rozmieszczenie towarów w magazynach handlu 112-113 Obliczanie zdolności magazynowej przedsiębiorstwa handlowego 114 Sprawdzian handel hurtowy część 1 HANDEL HURTOWY ORGANIZACJA DZIAŁALNOŚCI HURTOWEJ 115 Ustalenie wielkości zapotrzebowania na towary Określa, co składa się na powierzchnię składową magazynu Określa, co obejmuje powierzchnia pomocnicza w magazynie Wymienia typowe procesy magazynowe Przedstawia typowe procesy magazynowe Charakteryzuje układ przelotowy prosty rozplanowania magazynu Wyjaśnia na czym polega rozmieszczenie towarów w magazynie zgodnie z zasadą stałych miejsc składowych Wyjaśnia na czym polega rozmieszczenie towarów w magazynie według zasady wolnych miejsc składowych Przedstawia wady i zalety stałych miejsc składowych oraz wolnych miejsc składowych przy rozmieszczaniu towarów w magazynie Wyjaśnia na czym polega rozmieszczanie towarów w magazynie według częstotliwości wydań Przedstawia główne założenia analizy ABC stosowanej przy rozmieszczaniu towarów w magazynie Wyjaśnia, co oznacza pojemność magazynu, przelotowość magazynu, przepustowość magazynu oraz w jaki sposób się je ustala Oblicza: pojemność magazynu, przelotowość magazynu, przepustowość magazynu dla wybranych rodzajów magazynów Wskazuje znaczenie zaopatrzenia dla realizacji celów hurtowni Oblicza wielkość zapotrzebowania na towary Wymienia główne informacje służące do ustalenia wielkości zapotrzebowania na towary w działalności hurtowej 116-117 Ustalenie poziomu zapasów w hurtowni Wyjaśnia na czym polega optymalizacja wielkości zapasów towarowych Wymienia parametry istotne dla ustalenia optymalnego poziomu zapasów Oblicza: wysokość zapasu maksymalnego i minimalnego, zapasu potrzebnego na zabezpieczenie ciągłości sprzedaży od dostawy do dostawy Wyjaśnia w jaki sposób gospodarka zapasami towarowymi wpływa na wynik działalności przedsiębiorstwa 118 Wybór dostawcy towarów do hurtowni Wymienia źródła zakupu towarów Wymienia i omawia zasadnicze kryteria stanowiące podstawę wyboru dostawcy Dokonuje wybory najlepszego dostawcy Wyjaśnia na czym polega stosowanie metody punktowej przy wyborze dostawcy 119 Ustalanie ceny i marży hurtowej Definiuje pojęcie: cena, marża handlowa, cena brutto, cena netto Klasyfikuje ceny towarów Definiuje czynniki wpływające na wysokość ceny Oblicza marże handlowe, ceny towarów i wysokość podatku VAT Opisuje strategie cenowe stosowane przez firmy handlowe Rozpoznaje zastosowane przez sprzedawcę techniki handlowe 120 Zasady zawierania umów sprzedaży hurtowej Wymienia formy w jakich mogą być zawierane umowy sprzedaży hurtowej towarów Wyjaśnia pojęcie: umowa ramowa sprzedaży Wskazuje przesłanki dla których warto sporządzić umowę sprzedaży w formie pisemnej 121 Sporządzanie umowy sprzedaży Sporządza umowę sprzedaży hurtowej dla wybranego przedsiębiorstwa Charakteryzuje poszczególne elementy umowy sprzedaży Wymienia akty prawne regulujące kwestie dotyczące zawierania umów sprzedaży 122 Prowadzenie rozmowy handlowej Wyjaśnia pojęcie negocjacje Wymieni sytuacje w jakich prowadzone są negocjacje przy sprzedaży hurtowej Wymienia i omawia podstawowe etapy negocjacji handlowych Wymienia podstawowe zasady prowadzenia negocjacji 123-125 Sporządzanie dokumentów związanych z zamawianiem z przyjmowaniem towarów do hurtowni Omawia i charakteryzuje poszczególne rodzaje dokumentów związanych z przyjmowaniem towarów do hurtowni Sporządza dokumenty: zamówienie, PZ, Kartoteka magazynowa Uzasadnia potrzebę stosowania dokumentów: zamówienie, PZ, kartoteka magazynowa Wyminie informacje znajdujące się w kartotekach magazynowych 126 Jakościowy i ilościowy odbiór towarów Wyjaśnia na czym polega odbiór ilościowy i jakościowy towarów Wymienia dokumenty, które są wystawiane po przeprowadzeniu odbioru dostarczonych towarów do magazynu Wyjaśnia jakie znaczenie ma dla przedsiębiorcy przeprowadzenie odbioru ilościowo-jakościowego zakupionych towarów 127 Obliczanie należności za towar Wymienia czynniki decydujące o wysokości należności za towar Oblicza należność za towar Dokonuje rozliczenia kasjera 128 Rejestrowanie sprzedaży towarów Wymienia i charakteryzuje dokumenty wystawianie na okoliczność dokonania sprzedaży towarów w hurcie Wymienia urządzenia ewidencyjne służące do rejestrowania przychodów, rozchodów i stanu poszczególnych asortymentów towarów w magazynach hurtowych Wyjaśnia do jakich celów mogą być wykorzystywane informacje o wielkości sprzedaży i stanu towarów uzyskiwane z kartotek magazynowych 129 Formy aktywizacji sprzedaży hurtowej Wyjaśnia na czym polega aktywizacja sprzedaży Charakteryzuje formy aktywizacji sprzedaży stosowane przez jednostki handlu Wyjaśnia na czym polega sprzedaż przez akwizytorów
130 Sprawdzian handel hurtowy część 2 131-132 Obsługa kasy fiskalnej 133-136 Rozwiązywanie zadań z zakresu klasy II wg standardów egzaminu potwierdzającego kwalifikacje zawodowe 137-138 Do dyspozycji nauczyciela