III KONFERENCJA INTERIM MANAGEMENT 2011 INTERIM MANAGEMENT JAKO ROZWIĄZANIE DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW. Prowadzący: Zbigniew Brzeziński, Prezes Zarządu, Simple Solution, Robert Loranc, Wiceprezes Zarządu, Simple Solution. Warszawa, 02 grudnia 2011 r.
Agenda Simple Solution wprowadzenie Interim Management rozwiązanie nie tylko dla dużych Studium przypadku Pytania i dyskusja
Możesz się nie zmieniać, przetrwanie nie jest obowiązkowe. William Edwards Deming
Obszary działalności Doradztwo Strategiczne Doradztwo Operacyjne Interim Management
Nasze kluczowe kompetencje Zarządzanie Strategiczne Zarządzanie Operacyjne Interim Management Stworzenie i implementacja strategii wspólnie z Klientem. Wyznaczenie i przygotowanie do wdrożenia celów strategicznych w Firmie. Głębokie restrukturyzacje i różnego rodzaju zmiany w firmie, wpływające w istotny sposób na biznes. Fuzje i przejęcie. Due dilligence i Post Merger Integration. Maksymalizacja efektywności procesów i wyposażenie osób zarządzających w narzędzia do ich monitorowania i ciągłego usprawniania. Opracowanie i implementacja skutecznego modelu zarządzania i integracji operacyjnej struktur wielo-oddziałowych funkcjonujących w rożnych obszarach geograficznych i kulturowych. Zapewnienie na zasadzie Interim Management (zarządzanie tymczasowe) wysokokwalifikowanej i doświadczonej kadry zarządzającej w różnych obszarach funkcjonalnych firmy.
Nasze podejście PODEJŚCIE SIMPLE SOLUTION ZAKŁADA WYKONANIE NASTĘPUJĄCYCH KROKÓW: 1. Dokładna analiza potrzeb Klienta. 2. Szybka reakcja po pełnym rozpoznaniu potrzeb i celów Klienta wybieramy odpowiedniego interim managera. 3. Szczegółowe planowanie plan działania jest opracowywany wspólne z Klientem i pokazuje kolejne kroki i harmonogram realizacji zadania od rozpoczęcia współpracy do realizacji zdefiniowanych celów. 4. Utalentowani eksperci nasi interim managerowie to starannie dobrani pod kątem potrzeb Klienta (także psychologicznie) oraz sprawdzeni we wcześniejszych projektach specjaliści. 5. Stały monitoring doświadczenie i odpowiedzialność naszych interim managerów pozwala na ich pełną autonomię, niemiej nad całym procesem realizacji zadania czuwa Project Manager Simple Solution. Interim manager w ustalonych terminach raportuje do Project Managera/Shadow Managera. Procedura ta ma zapewnić realizację wyznaczonych celów w uzgodnionym z Klientem terminie. 6. Przygotowanie i realizacja przyszłych projektów nasze rozwiązanie nie ogranicza się tylko do wdrożenia zaplanowanych zmian. Na życzenie Klienta pomagamy również tworzyć i implementować plany dalszego rozwoju firmy.
INTERIM MANAGEMENT rozwiązanie dla MIS Prosta, nieobciążająca Klienta metoda analizy. Dokładna ocena potencjału małej firmy. Dobór optymalnych działań zwiększających efektywność działania małej firmy. Wskazanie możliwych rozwiązań istniejących problemów oraz potrzeb odpowiednich przyszłych posunięć. Krótki okres realizacji. Oferta cenowo i czasowo dostosowana do małej/średniej firmy.
MAWI - BUSINESS CASE Projekt rewitalizacji Spółki Interim Manager: Robert Loranc
Profil Klienta Polski producent urządzeń chłodniczych, gastronomicznych i mebli ze stali nierdzewnej dla sklepów i obiektów gastronomicznych Spółka 2 właścicieli założycieli, obecna od 22 lat na rynkach międzynarodowych Zatrudnienie - kilkadziesiąt osób Obrót roczny - kilkanaście milionów złotych Rozwinięty park maszynowy oraz powierzchnie produkcyjne i magazynowe Ugruntowany know how w zakresie produkcji urządzeń Zdolność kredytowa na średnim poziomie
Wyzwanie biznesowe Klient po okresie dynamicznego rozwoju w latach 90-tych, stabilizacji na początku XXI wieku, od kilku lat odnotowuje spadek sprzedaży W bieżącym roku Klient odnotowuje stratę Moce produkcyjne wykorzystywane na poziomie kilkudziesięciu procent Nieefektywny zespół handlowy Zdemotywowana załoga Właściciele wyczerpali już własne metody uzdrowienia sytuacji i postanowili skorzystać ze wsparcia zewnętrznego
Rozwiązanie Projekt Interim Management z elementami consultingu Uzgodniony okres Projektu: wrzesień 2011 styczeń 2012 Cel Projektu - rewitalizacja Spółki poprzez powstrzymanie spadku przychodów i zbudowane podstaw do rozwoju HARMONOGRAM PROJEKTU - szybka ścieżka dla MŚP TYGODNIE 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 Analiza Wnioski i rekomendacje Wdrożenie Monitorowanie projektu kamienie milowe
Diagnoza sytuacji Produkty postrzegane przez rynek jako niski segment, nie będące w stanie zaspokoić kompleksowych potrzeb klientów Silna konkurencja, szczególnie dalekowschodnia, jak również dobrze rozwinięty rynek sprzętu używanego Nieefektywna funkcja marketingu QUICK SCAN VIEW Produkty Klienci Konkurencja Marketing Sprzedaż oparta głównie na telefonicznej obsłudze dystrybutorów, bez efektywnego zarządzania rynkami, Nierentowna produkcja krótkich serii Nieefektywne procesy planowania i zarządzania finansowego Nieefektywne procesy biznesowe i komunikacja Szczątkowe wdrożenie systemu klasy ERP Zmienność Sprzedaż Produkcja Finanse Adaptive Enterprise Możliwości Techniki adaptacyjne
W połowie projektu Powstrzymanie spadku sprzedaży, z dużymi szansami na trwały wzrost w kolejnych miesiącach Restrukturyzacja funkcji sprzedaży i marketingu Zmiana systemu motywacyjnego i weryfikacja wynagrodzeń Usprawnienie procesu komunikacji Rekrutacja managerów i specjalistów w toku Redefinicja relacji z dystrybutorami w toku Poprawa efektywności procesów biznesowych w toku Wdrożenie elementów controllingu i CRM w systemie klasy ERP w toku Restrukturyzacja funkcji zarządzania łańcuchem dostaw w toku Zmiana strategii rynkowej w toku
Pytania?
DZIĘKUJEMY! Prowadzący: Zbigniew Brzeziński, Prezes Zarządu, Simple Solution, zbigniew.brzezinski@simplesolution.pl Robert Loranc, Wiceprezes Zarządu, Simple Solution, robert.loranc@simplesolution.pl