Warszawa Mieszkanie na sprzedaż Apartament 100 m² Magazyny do wynajęcia 1500 m² Nowoczesne biuro
Co to jest AdWords AdWords to narzędzie marketingowe pozwalające na samodzielne tworzenia kampanii reklamowych w Internecie. Doskonale sprawdza się w docieraniu do szerokiego grona odbiorców i bardzo konkretnym definiowaniu grupy docelowej. Po założeniu konta na www.google.pl/adwords uzyskujemy dostęp do aplikacji, która daje możliwości tworzenia kampanii kierowanych w różne miejsca w Sieci. Dzięki temu re- klamy są dostępne dla wszystkich użytkowników Internetu, a specjalne ustawienia pozwalają wyświetlać je tylko tym osobom, które faktycznie wyrażają zainteresowanie ofertą. Popularność urządzeń mobilnych oraz możliwość szybkiego wyszukiwania informacji i ofert zakupowych w Google na zawsze zmieniły zachowania konsumentów. Google AdWords pozwala dotrzeć do nich zgodnie z intencją wyszukiwania i niezależnie od czasu oraz miejsca trafiać do osób będących potencjalnymi klientami. Gdzie mogę się reklamować Narzędzia dostępne w Ad- Words pozwalają na wyświetlanie reklam w wyszukiwarce Google oraz na stronach partnerskich, które dopuszczają prezentację reklam tekstowych i banerów. Emisja reklam możliwa jest w sieci Google m.in. AdSense, Youtube, Gmail. Reklamy AdWords są dostosowane do wyświetlania zarówno na urządzeniach stacjonarnych, jak i mobilnych, tj. komputerach, laptopach, smartfonach, tabletach. Znacznie poszerza to możliwości dotarcia do potencjalnych klientów. Dodatkowo, poprzez atrakcyjne treści reklamowe uszyte na miarę potrzeb odbiorców precyzyjnie docierasz do użytkownika szukającego konkretnych przedmiotów lub usług, które oferujesz. Zwiększa to szanse na podjęcie decyzji zakupowych po kliknięciu w reklamę. Reklama 2
Możliwość śledzenia konwersji i zliczania konkretnych aktywności odbiorców? Wyświetlanie reklam za każdym razem, gdy w wyszukiwarkę Google wpisywane jest zapytanie Zalety wyświetlania reklamy w Google Korzyści, które otrzymujesz reklamując się w Google wynikają z ogromnego potencjału, jaki posiada system AdWords. Daje on możliwość szeregu kompleksowych działań, a w odpowiednich rękach staje się narzędziem ukierunkowanym na długofalowe i trwałe efekty. Profity można jedynie mnożyć. Trafna odpowiedź reklam na konkretne frazy i zapytania 1 Sprecyzowanie komunikacji reklamowej do faktycznych zainteresowań odbiorców Wzmocnienie relacji z klientami Wyświetlanie reklamy na wszystkich systemach operacyjnych m.in. IOS, Android, Windows, MAC OS X Wymierność, przejrzystość i elastyczność reklamy Możliwość wyświetlania reklamy na pierwszym miejscu w Google nawet przy niższej deklarowanej kwocie za klik niż oferty konkurencji Mierzenie zwrotu z inwestycji reklamowych Sprecyzowane określenie celów, jakie ma spełnić kampania reklamowa Płynne przełączanie z linków sponsorowanych do wyników organicznych w momencie gdy witryna jest w nich na pierwszym miejscu Ciągłe poszerzanie grona odbiorców i nowych klientów Dotarcie do właściwych osób w czasie, w którym rzeczywiście wyrażają zainteresowanie oferowanymi produktami czy usługami Budowanie wizerunku i świadomości marki Precyzyjna analiza potrzeb konsumentów i możliwość odpowiedzi na generowane w Sieci zapytania Optymalizacja kampanii m.in. pod względem kosztów, nietrafnych zapytań, skuteczności konkretnych reklam Przejrzystość i czytelność wyświetlanej reklamy Śledzenie rzeczywistej sprzedaży generowanej przez Twoją witrynę dzięki reklamom Obecność reklamy na każdym urządzeniu mobilnym i stacjonarnym, np. PC, smartfon 3
Case Study Deweloper powierzchni komercyjnych Klientem była międzynarodowa firma deweloperska, której zależało na promocji oferty powierzchni na wynajem znajdujących się w Polsce. Firma nie korzystała wcześniej z płatnych reklam w wyszu- kiwarce Google AdWords. Na stronie internetowej z ofertą dewelopera była odnotowywana przez dłuższy czas stała liczba odwiedzin. Ze względu na dużą konkurencję na rynku powierzchni na wynajem oraz słabą pozycję strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania, deweloper zdecydował się uruchomić pierwszy etap kampanii AdWords. CEL METODA WYNIKI 1. 2. Dotarcie do osób poszukujących powierzchni komercyjnych do wynajęcia. Zwiększenie ruchu na internetowej stronie korporacyjnej oraz w witrynach poszczególnych ofert. 1. Wyodrębnienie grup docelowych klientów: poszukujący ogólnych informacji na temat powierzchni komercyjnych, poszukujący oferty ze względu na lokalizację, 1. 2. Wzrost liczby wejść o 45% w okresie kampanii w porównaniu do średniej liczby odwiedzin w okresach poprzednich. Zainteresowanie reklamami w zależności od rodzaju poszukiwanych informacji: poszukujący konkretnej inwestycji. 64% kliknięć w reklamy prowadzące do strony głównej www Dewelopera, 2. 3. Wyznaczenie kluczowych fraz wyszukiwania na podstawie grup docelowych oraz oferty dewelopera. Kreacja treści reklamowych wyróżniających się na tle konkurencji. 3. 23% kliknięć w reklamy prowadzące do prezentacji oferty regionów, 13% kliknięć w reklamy promujące konkretne inwestycje. Średnia pozycja reklamy: 1,2. 4. Uruchomienie kampanii reklamowej w sieci wyszukiwania Google AdWords. 4. 99% wyświetleń powyżej reklam konkurencji.
Zainteresowanie reklamami w zależności od rodzaju poszukiwanych informacji 13% ogólne informacje na temat powierzchni komercyjnych i Dewelopera 23% dane dotyczące ofert w konkretnej 64% lokalizacji informacje dotyczące wybranych inwestycji Lokalizacje, z których miało miejsce najwięcej kliknięć w reklamy Wzrost liczby wejść na stronę www w okresie trwania kampanii Szczecin 7% Poznań 16% Gdańsk 6% Sochaczew 8% Liczba kliknięć Łódź 9% Warszawa 30% wzrost o 45% Gliwice 3% Wrocław 18% Katowice 3% okres trwania kampanii Czas 5
AdWords wiedza dla każdego Wiele rzeczy małych stało się wielkimi tylko dzięki odpowiedniej reklamie. Biorąc pod uwagę fakt, że przekazy i slogany marketingowe zalewają nas z każdej strony, inwestując w promocję warto wyróżnić się na tym tle i skorzystać z ogromnych możliwości komunikacyjnych, jakie daje Sieć. Zaplanuj kampanie w Google AdWords i docieraj w skuteczny sposób do potencjalnych klientów. Rozwój Internetu i technologii z nim związanych, także komunikacji i reklamy, osiągnął w XXI wieku niespotykany wcześniej poziom. Triumf, którego jesteśmy świadkami sprawia, że jedną z popularniejszych form jaką przyjmuje obecnie szeroko rozumiana promocja jest reklama kontekstowa dopasowana do treści na stronie www, na której się wyświetla. Marketing online Na ogromnej popularności zyskuje Google AdWords charakteryzujący się możliwością precyzyjnego dotarcia do określonej grupy użytkowników Internetu przy stosunkowo niskich kosztach. Posługując się marketingiem online za pomocą mechanizmu reklamowego Adwords możemy połączyć swoje interesy z potencjalnymi klientami. Już ponad milion reklamodawców ze 190 krajów skorzystało z propozycji Google, zwiększając tym samym coroczne obroty firmy ponad czterokrotnie. Niezależnie od tego, czy celem jest zachęcenie klientów do wielokrotnego powracania na stronę www, czy dokonania zakupu mechanizm reklamowy Google na pewno w tym pomoże. Czy wiesz, że AdWords to system reklamowy online, który pozwala dotrzeć we właściwym czasie do odpowiednich osób w Internecie. Reklamy Google są nośnikami informacji promocyjnych, pojawiających się m.in. na szczycie wyników wyszukiwania Google.pl jako reklamy tekstowe. Wyświetlają się one po wpisaniu konkretnej frazy w wyszukiwarkę, np. biurowce w Warszawie. Reklamy AdWords są bezpośrednią odpowiedzią na słowa kluczowe i zawierają przekaz, którym zainteresowani są potencjalni klienci. Jedną z największych zalet sieci reklamowej jest precyzyjne adresowanie reklam adekwatne do zainteresowań, płci, wieku użytkowników, a także miejsca docelowego, tematu i słów kluczowych. Potencjalny nabywca danej usługi rozpoczyna poszukiwania pytając: jakie mam możliwości wynajmu powierzchni magazynowych we Wrocławiu i okolicach? Odpowiedzi na takie zapytanie może udzielić właśnie Twoja firma poprzez Google AdWords. Jak zacząć Działanie reklamowe warto rozpocząć od ścisłego określenia swoich celów. Co zamierzasz osiągnąć reklamując się w Google.pl, na stronach partnerskich Google a nawet w tematycznych witrynach, które pozwalają na wyświetlanie reklam AdWords? Jaki produkt, usługę, a może markę jako taką, chcesz promować? Odpowiedzi na te pytania są punktem wyjścia do dalszych rozważań na temat promocji w Internecie. Aby zbudować skuteczną kampanię reklamową, należy wiedzieć co dokładnie chcemy osiągnąć. Kluczowe pozostaje także założenie konta na www.google.pl/adwords. Wachlarz możliwości jakie dają narzędzia AdWords jest szeroki, m.in.: reklamy tekstowe (w sieci wyszukiwania) i banerowe (w sieci reklamowej), czy reklamy video na youtube.com. Należy jednak korzystać z nich zgodnie z określonymi celami, bo wtedy można spodziewać się zwrotu z inwestycji w taką właśnie formę reklamy. Ile to kosztuje To proste inwestujesz tyle ile chcesz. Google nie określa 6
wysokości budżetu, jaki należy lokować w reklamę, jednak warto mieć świadomość tego, że kwota uzależniona jest od możliwości, potrzeb i ustawień, a środki pieniężne są przeliczane na liczbę wyświetleń, kliknięć lub konwersji. Budżet przeznaczony na reklamę internetową musi być adekwatny do celów im więcej reklam, tym większy wkład własny. Jednocześnie, można spodziewać się większego zwrotu z inwestycji w reklamę, o ile oferta jest często wyszukiwana w wyszukiwarce Google. Zatem, jeśli Twoja oferta jest duża i cieszy się szczególnym zainteresowaniem, to należy zdefiniować adekwatny budżet dopasowany do projektu. Warto pokazać to na przykładzie: gdy reklamujesz w AdWords jedno osiedle mieszkaniowe w konkretnym mieście, to można zakładać, że skuteczna kampania pochłonie mniejszy budżet, niż gdyby reklamować dziesięć podobnych obiektów w całej Polsce. To na jakim rynku (lokalnym, regionalnym, krajowym czy międzynarodowym) chcesz promować swoje produkty również determinuje wysokość zainwestowanego w reklamę kapitału. Reklama idealna? Dzięki Google AdWords można określić grupę docelową, dowiedzieć się jakie jest zainteresowanie produktami czy usługami, oraz jaki jest najlepszy czas na rozpoczęcie promowania oferty. Google pozwala zawęzić dzięki indywidualnym ustawieniom grupę odbiorców np. do stricte zainteresowanych nieruchomościami. Narzędzia Google nie tylko określają zaciekawienie branżą, ale też m.in. ułatwiają dotarcie do klientów, którzy szukają konkretnej oferty na danym obszarze geograficznym, czy sugerują jakie słowa kluczowe są najatrakcyjniejsze dla wybranej grupy użytkowników. Ponadto, system indeksujący osoby pojawiające się na stronie pozwala na ponowne wyświetlanie im reklam banerowych, co zwiększa prawdopodobieństwo, że raz zainteresowany ofertą użytkownik wróci na stronę w późniejszym czasie. Korzyści jest jednak znacznie więcej. Konwersja, umożliwia Ci prawidłową diagnostykę i analizę danych dotyczących popularności Twojej reklamy w Google. Kontrolowanie interakcji ma poziom mierzalny, np. wypełnienie formularza, liczba wysłanych zapytań czy połączeń telefonicznych. Dlaczego warto Deweloperzy nieustannie szukają nowych sposobów, aby zainteresować użytkowników swoimi produktami i usługami. Konkurencja na rynku nieruchomości jest duża, a szczegółowe porównanie ofert mało możliwe, dlatego warto wyróżnić się na tym tle i skorzystać z możliwości jakie daje promowanie się w Sieci. Zaplanuj kampanie w Google AdWords i dotrzyj do klientów zanim zrobi to konkurencja. I choć narzędzie wygląda na bardzo proste rozwiązanie, wcale takie nie jest. Google AdWords to internetowy system reklamowy działający jak algorytm. Wizualizując język Googla możemy porównać go do ciągu muzycznego zapisu nutowego, czy DNA- kodu biologicznego. Każdy z nich to język nauk ścisłych i należy umiejętnie się z nim obchodzić, aby osiągnąć zamierzone wyniki. 7
Ważne punkty na drodze do skutecznej reklamy Google AdWords Kampanie reklamowe AdWords dają wymierne korzyści, tylko jeśli są odpowiednio skonfigurowane. Właściwe ich zaplanowanie pozwala m.in. wyświetlać reklamy odpowiednim odbiorcom szukającym konkretnych ofert, docierać do użytkowników w wybranych lokalizacjach i oferować stawki, które przyniosą oczekiwany rezultat. Określenie grupy docelowej Analiza dotycząca użytkowników wyrażających zainteresowanie daną ofertą, pozwoli ściśle określić profil odbiorców reklam i dopasować je do ich preferencji. Dzięki temu reklama dotrze tylko do potencjalnych klientów. nowoczesne biuro 1500 m² Warszawa Wybór słów kluczowych Właściwe słowa kluczowe sprawią, że Klienci znajdą ofertę w Google dokładnie wtedy, gdy będą szukać konkretnych produktów i usług. Najtrafniejsze hasła pozwalają wyświetlić reklamę we właściwym miejscu, w odpowiednim czasie. 8
Właściwe kanały dystrybucji Wyszukiwarka Google, sieć YouTube, reklamy graficzne czy może mobilne? Wszystkie te formy są dostępne dla reklamy kierowanej w miejsca, w których najwięcej z użytkowników może szukać proponowanych produktów i usług. Kreacja skutecznych reklam Tylko ciekawa i atrakcyjna wizualnie reklama przyciąga uwagę użytkowników Internetu. Jedynie wysokiej jakości treści, grafiki i filmy sprawią, że oferta przyniesie oczekiwany rezultat. Generowanie konwersji AdWords to skomplikowane narzędzie reklamowe, które tylko przy odpowiedniej obsłudze i nadzorze pozwala osiągnąć reklamodawcy spodziewane korzyści. Warto, aby specjaliści zoptymalizowali kampanie i doprowadzili do osiągniecia satysfakcjonujących wyników. 9
Wykorzystaj możliwości Google AdWords Stosowanie zaawansowanych metod badania słów kluczowych Śledzenie i maksymalizacja konwersji Realizacja skutecznych kampanii zgodnych z regulaminem Google Wykorzystywanie opcji dopasowania słów kluczowych Osiąganie najwyższej pozycji reklam w wyszukiwarce Google Mierzenie skuteczności reklam graficznych i tekstowych Ulepszanie reklam za pomocą rozszerzeń Raportowanie skuteczności reklam Tworzenie list remarketingowych Organizowanie konta zgodnie ze strukturą witryny Dostosowywanie stawek w zależności od miejsca, czasu i sposobu wyszukiwania Kierowanie reklam na typy witryn, lokalizację oraz typy odbiorców Budowanie efektu brandingowego Tworzenie reklam In Stream w YouTube Optymalizacja budżetu klienta 10
Kilka kroków do sukcesu sprzedażowego z Google AdWords Skuteczna reklama Google AdWrods pozwala budować zaufanie do marki oraz zwiększać zainteresowanie ofertą. Aby poznać możliwości, jakie daje to narzędzie reklamowe warto przeprowadzić kampanię testową i na jej podstawie prowadzić promocję produktów i usług. Sprawdź od czego zacząć swoje działania z Google AdWords. Research i analiza potrzeb Wstępna konfiguracja kampanii Okres testów i analiza wyników Raport z wyników kampani Warto wyróżnić się na tle konkurencji i wykorzystać potencjał, jakie daje promowanie się w Sieci. Rozpoczęcie rzetelnych działań marketingowych z wykorzystaniem narzędzia Google AdWords, wymaga odpowiedniej wiedzy oraz znajomości szerokiego spektrum możliwości, jakie dają internetowe kampanie reklamowe. Regularne prowadzenie kampanii przez profesjonalistów pozwoli skutecznie wspierać sprzedaż, a dostosowane do oferty reklamy zwrócą uwagę odbiorców z potencjałem zakupowym. Dzięki temu Google AdWords pozwala trafiać do potencjalnego klienta i liczyć zwrot z inwestycji w reklamę. 11
+48 22 127 44 45 info@skyconcept.pl SkyConcept Sp. z o. o. ul. Powązkowska 15 01-797 Warszawa www.skyconcept.pl ads.skyconcept.pl