Polski sukces na globalnym rynku www.zortrax.pl
Spis treści: Polskie drukarki 3D dla biznesu 3 Pierwszą produkcję ufundowali przyszli klienci 4 Kampania Zortrax 6 Zaufanie polskich inwestorów kolejnym krokiem do sukcesu 7 Emisja obligacji serii A1 i A2 8 Emisja akcji serii C i D 9 Nagrody i wyróżnienia 10 Pisali o nas 11 Klienci 12 Ekosystem Zortrax 14 Zastosowania 20 Struktura spółki 26 Założyciele 27 Wyniki finansowe 28 Sprzedaż w ponad 50 krajach 29 Sprzedaż ilościowa materiałów do druku 30 Struktura przychodów w podziale na produkty 31 Wartość rynku druku 3D 32 Eksperci o perspektywach rynku 3D 33 Plany strategiczne 34 Kontakt 37
Polskie drukarki 3D dla biznesu Milionowe zyski, tysiące sprzedanych urządzeń, obecność w ponad 50 krajach i perspektywy na zdobycie kolejnych rynków - to w przeciągu zaledwie 2 lat udało się osiągnąć młodym polskim przedsiębiorcom, którzy pokonali stereotypy i postanowili zredefiniować rynek druku 3D. Firma Zortrax to odpowiedź na potrzeby dynamicznie rozwijającego się świata technologii, w którym właściciele firm chcą szybko i precyzyjnie wytwarzać prototypy produktów. Polski sukces na globalnym rynku 3
Pierwszą produkcję ufundowali przyszli klienci Założycielami firmy Zortrax są Rafał Tomasiak i Marcin Olchanowski. Swoją przygodę z technologią druku 3D rozpoczęli w 2011 roku, tworząc projekty niskobudżetowych drukarek 3D, przeznaczonych głównie dla pasjonatów nowych technologii. Szybko zauważyli, że rynek ewoluuje i powstaje zapotrzebowanie na gotowe do użycia i niezawodne rozwiązanie do druku 3D, jakim mogłaby być profesjonalna biurowa drukarka 3D wraz z dedykowanym oprogramowaniem i materiałami do druku. Tak powstał projekt drukarki 3D Zortrax M200, która obecnie jest uznawana za najbardziej niezawodną na świecie. W 2013 roku twórcy projektu postanowili pozyskać finansowanie na produkcję pierwszej partii drukarek Zortrax M200. Za pomocą amerykańskiego portalu Kickstarter stworzyli kampanię fundowania społecznościowego i zebrali 180 tysięcy dolarów na wdrożenie produktu na rynek. Projekt wsparło ponad 140 osób z całego świata, a ogromnym sukcesem Polaków zainteresowały się media zarówno w Polsce, jak i za oceanem. 4 Polski sukces na globalnym rynku
2011 2013 Maj Czerwiec Grudzień 2014 Luty Kwiecień Październik 2015 Maj Czerwiec Lipiec 2016 Początek prac nad drukarką Zortrax M200 Początek kampanii na Kickstarterze Sukces na Kickstarterze Zebrano 180 tys. USD Założenie Zortrax Sp. z o.o. Prywatna oferta obligacji - seria A1 Pozyskano 1,2 mln zł Publiczna oferta obligacji - seria A2 Pozyskano ponad 6 mln zł Otwarcie Zortrax Store Premiera drukarki Zortrax Inventure Rejestracja Zortrax S.A. Publiczna emisja akcji serii C Pozyskano 5,2 mln zł Planowane premiery nowych produktów Polski sukces na globalnym rynku 5
Kampania Zortrax pierwszy polski sukces finansowania projektu poprzez crowdfunding Zakładany cel finansowy kampanii: $100 000 Pozyskane finansowanie: $180 000 Liczba wspierających: 144 Czas wdrożenia produktu od zakończenia kampanii: 5 miesięcy Liczba wyprodukowanych drukarek Zortrax M200: 100 6 Polski sukces na globalnym rynku
Zaufanie polskich inwestorów kolejnym krokiem do sukcesu Zortrax pozyskał łącznie 12,5 mln zł z polskiego rynku kapitałowego, zarówno od inwestorów indywidualnych, jak i korporacyjnych. Kolejnym krokiem w strategii finansowej spółki jest planowane przeprowadzenie emisji pre-ipo. Firma od samego początku została obdarzona ogromnym zaufaniem polskich inwestorów, którzy uwierzyli w jej potencjał na rynku nowych technologii. Potwierdzeniem tego będzie planowany na drugą połowę 2016 roku debiut na rynku regulowanym Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie. Warto zastanowić się nad odłożeniem w ciągu bieżącego roku pewnej sumy i zainwestowaniem jej właśnie w akcje Zortraxa. Z dużą dozą prawdopodobieństwa będzie to lepsza inwestycja od śmiesznie oprocentowanej lokaty lub konta oszczędnościowego. ANTYWEB, Dawid Kosiński Polski sukces na globalnym rynku 7
Emisja obligacji serii A1 i A2 A1 STYCZEŃ/LUTY 2014 WARTOŚĆ EMISJI 1,2 mln zł Oferta prywatna Obligacje wykupione w dniu 5.08.2015 r. Cel emisji środki zostały przeznaczone na realizację zamówień A2 MARZEC/KWIECIEŃ 2014 WARTOŚĆ EMISJI 6,057 mln zł Oferta publiczna Okres zapadalności 36 m-cy Wykup 9.04.2017 r. Cel emisji współfinansowanie produkcji, prace badawczo-rozwojowe nad nowymi urządzeniami 3D 8 Polski sukces na globalnym rynku
Emisja akcji serii C Lipiec 2015 Pre-IPO 162 500 akcji po cenie 32,50 zł za sztukę Łączna wartość 5,2 mln zł Ponad 2/3 emisji skierowanej do obligatariuszy Zortrax na preferencyjnych warunkach Cel emisji sfinansowanie produkcji, wprowadzenie na rynek i komercjalizacja drukarki Zortrax Inventure oraz materiałów do druku Redukcja w transzy otwartej 66,09%, stopa alokacji 33,91% Emisja akcji serii D 1. 29 czerwiec 2015 uchwalono emisję akcji serii D w liczbie 775 000 akcji po stałej cenie 32,50 zł. 2. 30 listopad 2015 uchwalono zmiany dotyczące emisji akcji serii D tj.: cena emisyjna została zmieniona na cenę minimalną na poziomie 32,50 zł, zmniejszenie liczby akcji do 500 000 sztuk. Polski sukces na globalnym rynku 9
Nagrody i wyróżnienia EY Przedsiębiorca Roku 2015 Nagroda w kategorii Nowy Biznes Wyróżnienie Nagroda Polskiej Rady Biznesu im. Jana Wejcherta Wschodni Kongres Gospodarczy Top Pracodawca Polski Wschodniej Magazyn Brief Ranking 50 najbardziej kreatywnych w biznesie 2014 10 Polski sukces na globalnym rynku
Pisali o nas Media międzynarodowe To jedno z najbardziej ożywczych doświadczeń w druku 3D. Świetne dla miejsc pracy, w których jakość, niezawodność i łatwość użycia są bardzo istotne. Doskonały wybór dla osób, którym zależy na wytrzymałości ABS bez zniekształceń i frustracji. Zortrax rozwija się w zawrotnym tempie. Nigdy nie testowałem drukarki 3D tak efektywnej, niezawodnej, solidnej i zdolnej do osiągania tak wysokiej jakości wydruku jak Zortrax M200. Media lokalne Pojawili się na rynku dopiero kilka lat temu, a już sprzedają swoje produkty w 49 krajach na całym świecie. Zortrax, firma z siedzibą w Olsztynie, została wybrana na najlepszą na świecie w branży druku 3D. Historia olsztyńskiej firmy Zortrax jest jak z mitu o amerykańskim sukcesie, który jest w zasięgu każdego, kto tylko nań zasługuje.
Klienci
Ekosystem Zortrax Produkty Zortrax to kompletny zestaw zintegrowanych rozwiązań profesjonalne drukarki 3D, dedykowane materiały oraz oprogramowanie. Dzięki temu możliwe jest uzyskanie wysokiej jakości wydruków, dokładności wymiarowej oraz powtarzalności, eliminując tym samym problem dopasowania materiałów oraz oprogramowania innych producentów. Ekosystem Zortrax to wszystko, czego użytkownik potrzebuje, aby zacząć pracę. Zortrax M200 Niezawodna drukarka 3D, doceniona przez tysiące użytkowników na całym świecie, przeznaczona do profesjonalnych i półprofesjonalnych zastosowań. Zortrax Inventure Przemysłowa drukarka 3D w kompaktowym wydaniu. Posiada innowacyjne rozwiązania technologiczne, takie jak podgrzewana komora do druku i system rozpuszczalnego materiału podporowego do drukowania skomplikowanych modeli 3D. 14 Polski sukces na globalnym rynku
Oprogramowanie Z-SUITE Autorskie oprogramowanie w pełni kompatybilne z drukarkami 3D Zortrax i większością programów do projektowania. Dzięki prostemu i intuicyjnemu interfejsowi, Z-SUITE pozwala na przygotowanie modelu do druku 3D w kilku kliknięciach. Oprogramowanie zawiera wiele zaawansowanych funkcji ułatwiających pracę użytkownikom. Materiały do druku 3D Zortrax stworzył gamę dedykowanych materiałów do druku 3D, charakteryzujących się różnymi właściwościami. Ich różnorodność pozwala na zastosowanie technologii druku 3D w między innymi takich przemysłach jak: inżynieria produkcji, motoryzacja, architektura czy wzornictwo przemysłowe. Materiały stanowią integralną część Ekosystemu Zortrax, który umożliwia uzyskanie najwyższej jakości wydruku. Formuły i sposoby produkcji mieszanin materiałów zostały opracowane przez Zortrax. Biblioteka Modeli Internetowa Biblioteka Modeli jest dostępna dla wszystkich entuzjastów druku 3D i stanowi podstawę społeczności użytkowników Ekosystemu Zortrax. Aplikacja pozwala nie tylko na przechowywanie własnych modeli, ale też dzielenie się nimi z innymi użytkownikami. Biblioteka Modeli Zortrax stwarza użytkownikom możliwość dzielenia się doświadczeniem i pomysłami, a także poszerzania wiedzy o druku 3D i możliwościach jego zastosowania w różnych branżach.
Najlepsza drukarka 3D w kategorii Plug&Play w 2015 i 2016 Zortrax M200 Druga najlepsza drukarka 3D na świecie 16 Polski sukces na globalnym rynku
Drukarka 3D doceniona przez tysiące użytkowników na całym świecie. Urządzenie to jest jednym z najbardziej niezawodnych w swoim segmencie. Zortrax M200 drukuje z szerokiej gamy materiałów o różnych właściwościach. Drukarka Zortrax M200 zdobyła silną pozycję w swoim segmencie dzięki: wysokiej precyzji wymiarowej drukowanych elementów, co jest wymagane przy modelach składanych z kilku części, gładkiej powierzchni drukowanych modeli, powtarzalności wytwarzanych kolejno wydruków, różnorodności dostępnych materiałów do druku, niezawodności i niskiej awaryjności, prostej kalibracji i konserwacji urządzenia, zaawansowanym funkcjom oprogramowania, łatwości wdrożenia i użytkowania. Ekosystem Zortrax M200: drukarka 3D Zortrax M200, materiały do druku: Z-ULTRAT, Z-ABS, Z-PETG, Z-GLASS, Z-HIPS, Z-PCABS, oprogramowanie Z-SUITE, akcesoria. Polski sukces na globalnym rynku 17
Zortrax Inventure Prestiżowe nagrody przyznane przez Instytut Wzornictwa Przemysłowego w Warszawie Produkt Roku 2015, Dobry Wzór 2015 18 Polski sukces na globalnym rynku
Profesjonalna drukarka 3D o kompaktowych wymiarach. Posiada innowacyjne rozwiązania technologiczne, dzięki którym możliwe jest drukowanie bardzo skomplikowanych elementów: głowica z dyszą umożliwiającą drukowanie jednocześnie z dwóch materiałów - bazowego i podporowego, podgrzewana komora - pozwala na utrzymanie stałej temperatury, wewnątrz drukarki, co pomaga w utrzymaniu wysokiej jakości drukowanych modeli, system rozpuszczalnego materiału podporowego - niezbędny przy drukowaniu skomplikowanych modeli, na przykład ruchomych części lub modeli architektonicznych ze skomplikowanym wnętrzem. Ekosystem Zortrax Inventure: drukarka 3D Zortrax Inventure, stacja do rozpuszczania materiału podporowego, materiał bazowy - Z-ULTRAT Plus, materiał podporowy - Z-SUPPORT, oprogramowanie Z-SUITE, akcesoria. Polski sukces na globalnym rynku 19
Zastosowania Sztuczne serce z drukarki Zortrax Praca dotyczy opracowania komputerowego systemu wbudowanego (oprogramowania i sprzętu), którego zadaniem jest określanie w czasie rzeczywistym chwilowej objętości wyrzutowej krwi z komory sztucznego serca. Praca pierwotnie była prowadzona w Katedrze Optoelektroniki Politechniki Śląskiej w Gliwicach kierowanej przez prof. dr hab. inż. Tadeusza Pustelnego. Od kilku lat w badaniach uczestniczy również zespół z Wydziału Cybernetyki Wojskowej Akademii Technicznej im. J. Dąbrowskiego w Warszawie. Ze strony Wydziału Cybernetyki Wojskowej Akademi Technicznej są to: dr inż. Krzysztof Murawski, dr inż. Leszek Grad i dr inż. Artur Arciuch. Wspólnie naukowcy opracowują innowacyjne metody pomiarowe, których istota polega na zastosowaniu w technice sensorowej wirtualnej rzeczywistości oraz sztucznych sieci neuronowych. Prace realizowane w projekcie wsparte zostały zakupem 2 drukarek 3D Zortrax M200, których pozyskanie było możliwe w wyniku realizacji na Wydziale Cybernetyki WAT projektu pt. Centrum Studiów Zaawansowanych Inżynierii Systemów WAT, pod kierownictwem dra inż. Tomasza Górskiego. Zakup drukarek 3D stworzył praktyczne podstawy realizacji badań. Zastosowanie technologii druku 3D pozwoliło wykonać model sztucznej komory wspomagania serca. Na model składa się część krwista komory, zespół membranowy i komora powietrzna. Zarówno część krwista komory, jak i komora powietrzna zostały wytworzone wyłącznie w technologii druku 3D. Wytworzenie zespołu membranowego możliwe było dzięki wydrukowaniu formy (gniazda i rdzenia) oraz wykonaniu odlewów z silikonu i gumy. Obecnie trzy modele są wykorzystywane na Wydziale Cybernetyki WAT w Warszawie i bada się je z wykorzystaniem: technik wizyjnych, technik przetwarzania obrazów oraz metod sztucznej inteligencji (sieciami neuronowymi). Zespół Katedry Optoelektroniki Politechniki Śląskiej swój model wykorzystuje do badań nowatorskich rozwiązań optoelektronicznych. Drukarka Zortrax M200 oprócz finalnego projektu była użyta w procesie tworzenia skomputeryzowanego stanowiska badawczego. Jej użycie w połączeniu z jakością uzyskiwanych wydruków pozwoliło praktycznie wyeliminować potrzebę stosowania technik obróbki skrawaniem. Bez wsparcia druku 3D żadna uczelnia nie byłaby w stanie udźwignąć finansowo badań nad tego typu przedsięwzięciem. 20 Polski sukces na globalnym rynku
Projekt sztucznego serca stworzonego na drukarce Zortrax M200 został zaprezentowany podczas otwarcia salonu Zortrax Store w Warszawie. Polski sukces na globalnym rynku 21
Zastosowania Druk 3D ułatwia pracę chirurgom Zortrax zaprojektował i stworzył urządzenie ułatwiające lekarzom operacyjne usuwanie żylaków kończyn dolnych metodą endowaskularną. Wyciągarka, pozwalająca poprawić przebieg zabiegu i znacznie ograniczyć ryzyko powikłań, została stworzona z wykorzystaniem technologii druku 3D. Nowe urządzenie faktycznie działa i do tej pory pomogło z sukcesem przeprowadzić kilkanaście operacji w klinice MEDIQ w Legionowie pod Warszawą. 22 Polski sukces na globalnym rynku
Czynnik ludzki jest zawodny. Wyciągarka, działająca na podobnej zasadzie jak wyciąg narciarski, zawsze, w tym samym czasie i z taką samą siłą wycofuje światłowód z żyły, powodując w stu procentach jej prawidłowe zamknięcie. Urządzenie diametralnie zmieniło nasze operacje, mamy niemal stuprocentową skuteczność prawidłowych zamknięć żył, podczas gdy światowe statystyki wahają się od osiemdziesięciu do osiemdziesięciu pięciu procent. dr n. med. Marcin Feliga Polski sukces na globalnym rynku 23
Zastosowania Druk 3D w edukacji i kulturze Nowe możliwości dla młodych projektantów przemysłowych Z drukarek Zortrax korzystają przyszli designerzy studiujący w prestiżowej poznańskiej School of Form. Dzięki zaangażowaniu firmy Zortrax uczelnia dysponuje pięcioma drukarkami 3D, które wykorzystywane są w nauczaniu takich przedmiotów jak: projektowanie komputerowe, robotyka, projektowanie produktu czy projektowanie parametryczne. Jednym z ciekawszych projektów na tej uczelni była praca Polska sztuka ludowa w języku nowych technologii autorstwa Basi Dżaman, stworzona pod okiem Oskara Zięty i Dawida Wienera. Inspirując się dawnym rzemiosłem (popularnym w Wielkopolsce haftem snutkowym), stworzono w pełni działającą technologię, która umożliwia robotowi KUKA budowanie struktur z włókna (węglowego, szklanego bądź kevlarowego) utwardzonego w żywicy. Narzędzia używane przez robota są wydrukowane w technologii 3D. 24 Polski sukces na globalnym rynku
180 drukarek 3D dla Mazowsza W ramach przetargu zorganizowanego przez Agencję Rozwoju Mazowsza S.A., firma Zortrax pod koniec 2015 r. wyposażyła 180 placówek użyteczności publicznej (takich jak szkoły, biblioteki czy domy kultury) na terenie województwa mazowieckiego w drukarki 3D Zortrax M200. Ponadto firma dostarczyła niezbędne oprogramowanie, przygotowała materiały szkoleniowe, w tym również w formie platformy e-learningowej oraz zaopatrzyła punkty w roczne zapasy materiałów eksploatacyjnych. Urządzenia dostępne są dla lokalnych społeczności, w ramach popularyzacji technologii druku 3D i zapobieganiu cyfrowemu wykluczeniu, a także wyrównywaniu szans, szczególnie w mniejszych miejscowościach województwa. Polski sukces na globalnym rynku 25
Struktura spółki Centrala firmy w Polsce odpowiada za sprzedaż, marketing, finanse i rozwój operacyjny. Produkcja urządzeń odbywa się w Chinach i jest nadzorowana bezpośrednio przez współzałożyciela spółki - Marcina Olchanowskiego. Siedziba spółki w Polsce Produkcja w Chinach Nad rozwojem Zortrax pracuje ponad 120 osób =10 2013 2014 2015 2016* *Planowany wzrost na rok 2016
Założyciele Marcin Olchanowski Współzałożyciel Rafał Tomasiak Prezes Zarządu Struktura akcjonariatu 39,12% 17,88% 43% Marcin Olchanowski Rafał Tomasiak Pozostali (free float) Polski sukces na globalnym rynku 27
Wyniki finansowe Przychody ze sprzedaży w PLN Zysk netto w PLN 12.5 mln 2.8 mln 37.6 mln 8 mln 2014 2015 200% wzrost przychodów w 2015 r. względem poprzedniego roku 186% wzrost zysku netto w 2015 r. względem poprzedniego roku 28 Polski sukces na globalnym rynku
Sprzedaż w ponad 50 krajach Liczba dystrybutorów i resellerów w danym obszarze Struktura przychodów w 2015 r. 2% 17% 1% Europa Afryka Ameryka Północna Ameryka Południowa Azja Australia i Oceania 58% 19% 3% Polski sukces na globalnym rynku 29
Sprzedaż ilościowa materiałów do druku w 2014 i 2015 r. 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 2014 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2015 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 Ponad 83 tys. tyle rolek materiału do druku kupili klienci Zortrax 87% tyle wynosi średni kwartalny wzrost sprzedaży materiałów do druku 30 Polski sukces na globalnym rynku
Struktura przychodów w podziale na produkty w 2015 r. 18% 78% 4% Drukarki 3D Materiały do druku Akcesoria i części Udział sprzedaży produktów uzupełniających stale rośnie. W 2015 roku aż 22% udziału sprzedaży stanowiły materiały do druku, akcesoria i części zamienne. Stale poszerzające się grono użytkowników drukarek Zortrax to jednocześnie potencjalni nabywcy produktów uzupełniających.
Wartość rynku druku 3D w mld USD* Prognozowana dynamika 33% rocznie 21,2 20 15 12,7 10 5 4,1 7,3 0 2014 2016** 2018** 2020** Wohlers Associates, firma konsultingowa z USA ocenia, że: wartość całego rynku druku 3D w 2014 r. wyniosła 4,1 mld USD, w 2014 r. rynek urósł o ponad 1 mld USD - 35%, 2012-2014 rynek rósł średnio o prawie 34% rocznie. * Źródło: The Wohlers Report 2015 ** prognozy 32 Polski sukces na globalnym rynku
Eksperci o perspektywach rynku 3D Prognozowana wartość światowej sprzedaży drukarek 3D w 2015 r. wynosi 1,6 mld USD, zakupy przedsiębiorstw będą odpowiadały za ok. 90% wartości całego rynku, przedsiębiorstwa będą wytwarzały 95% wydruków 3D licząc wg ich objętości. W 2015 r. zostało dostarczonych 217 tys. drukarek 3D, w 2018 r. liczba dostarczonych urządzeń przekroczy 2,3 mln sztuk, co oznacza podwojenie wolumenu w każdym roku. Dostawy drukarek 3D (w tys. sztuk) 2300 2250 1500 750 0 217 2015 2018** Polski sukces na globalnym rynku 33
Plany strategiczne Lata 2017-2020 Najlepszy pracodawca Polski Wschodniej Spółka zatrudnia obecnie ponad 60 osób w Polsce. Relokacja firmy do nowej siedziby otworzyła drogę do znacznego zwiększania tej liczby. Zortrax postrzegany jest jako solidny pracodawca, oferujący duże możliwości rozwoju. Konkurencyjne wynagrodzenie, ciekawe projekty i kreatywne środowisko pracy przyciągają do firmy kandydatów z całej Polski. W samym 2016 roku zarząd planuje stworzenie minimum 50 nowych miejsc pracy dla specjalistów z różnych dziedzin.
Firma o międzynarodowym zasięgu Zostać liderem branży to główny cel, który przyświeca twórcom marki. Będzie to możliwe dzięki intensywnym działaniom sprzedażowym i marketingowym oraz wprowadzeniu nowych produktów na rynek. Obecnie drukarki Zortrax uznawane są za najbardziej niezawodne na świecie. Celem firmy jest sprawić, by były również najbardziej popularne. Rozbudowa centrum logistycznego Rosnąca ilość zamówień stworzy potrzebę rozbudowy magazynu w Polsce, a co za tym idzie - rozwoju całego procesu logistycznego i przystosowania go do wysyłek kilku tysięcy urządzeń i kilkudziesięciu ton materiałów do druku miesięcznie. Polski sukces na globalnym rynku 35
Kontakt dla Inwestorów: POLSKI DOM MAKLERSKI zortrax@polskidm.com.pl +48 22 307 39 07 Kontakt dla Mediów: MSLGROUP Marcin Niedzielski marcin.niedzielski@zortrax.com +48 608 389 775