Warszawa, 27.01.2016
IMS Spółka zajmująca się marketingiem sensorycznym Od 2012 notowana na GPW Wdrożyła i skomercjalizowała kilka nowatorskich rozwiązań związanych z shopper marketingiem: - audiomarketing - aromamarketing - videomarketing SHOPPER MARKETING Działania marketingowe w miejscu sprzedaży
Pomysł z inspiracji IMSu 3
Agnieszka Michalska posiadam 20 letnie doświadczenie w sprzedaży, w tym również usług POS TV z sukcesami przez wiele lat tworzyłam i kierowałam zespołem działu sprzedaży posiadam szerokie relacje z potencjalnymi klientami oraz środowiskiem mediowym znam środowisko sieci handlowych, galerii handlowych oraz klientów retailowych współtworzyłam sukces sprzedażowy IMS, kreatorka największego kontraktu reklamowego dla IMS S.A. 4
Slajd z filmem
Produkty spółki: 1. Monitor POS TV 2. Interaktywny Doradca Klienta 3. Ekspozytor transparentny 4. Lampa zapachowa 6
Monitor POS TV Emisja kampanii video przy półce z produktem Możliwość interakcji z klientem poprzez dotykowy ekran Współpraca ze smartfonami poprzez beacony Możliwość wyświetlania treści z zewnętrznych źródeł, QR kodów, stron www Personalizacja przekazu w zależności od płci i wieku Absolutna nowość na rynku POS TV 7
Interaktywny Doradca Klienta Dostarcza informacji o produkcie po zeskanowaniu kodu kreskowego Pozwala na wybór produktu zgodnego z oczekiwaniami klienta Pełni rolę edukacyjną Urządzenie zarządzane online, wyposażone w czytnik kodów kreskowych, jest dodatkowym nośnikiem reklamy 8
Ekspozytor transparentny Nowoczesne urządzenie wykorzystujące technologię transparentnej matrycy LCD Budujący efekt WOW w strefie ekspozycji produktów premium 9
Lampa aroma - marketingowa Wspiera sprzedaż produktu lub kategorii, emitując odpowiedni zapach Przyciąga uwagę Klienta wyświetlając materiał reklamowy Wyróżnia miejsce sprzedaży oraz produkt na tle konkurencji Może działać samodzielnie lub współdziałać z inną usługą Spółki 10
Dlaczego to jest dobry biznes?
1. Rynek reklamy jest duży Wydatki na reklamę zwiększają się rok do roku (3-5%) Wartość rynku reklamy w Polsce w 2015 szacowana jest na ok. 6,7 mld zł netto 3 5 % 12
2. Shopper marketing rośnie TMC Consultores Comerciales Report Na marketing w miejscu sprzedaży w Polsce wydaje się ponad 1,5 mld W USA jest to już ponad połowa największych budżetów marketingowych 13
3. Wsparcie strategicznego partnera Pomysł z inspiracji IMSu Dostęp do bazy obecnych i przyszłych klientów IMS dedykuje doświadczony zespół 14
4. Praktycznie gotowe pierwsze produkty POS TV Przetestowana platforma sprzętowa monitora dotykowego wraz z oprogramowaniem Szerokie doświadczenia w realizacji akcji POS TV wyniesione z IMS EKSPOZYTOR TRANSPARENTNY Wykonane pierwsze działające prototypy produktu Opracowana technologia produkcji, wybrani dostawcy komponentów 15
Struktura Spółki Prezes Zarządu Łukasz Grudziąż Logistyk / Technik Dyrektor Handlowy Agnieszka Michalska Specjalista Customer Service r&d Dział handlowy 16
Obszary działalności Spółki Tworzenie nowych produktów PRODUKTY Komercjalizacja produktów SPRZEDAŻ PRODUKTÓW KLIENTOM Uzyskanie patentu na lampę zapachową Dodatkowe przychody ze sprzedaży licencji Pozyskanie dofinansowania na r&d 17
Potencjał IMS do wzięcia Klienci IMS-u, wkrótce potencjalni klienci Shopper Lab 18
Potencjał IMS do wzięcia Ponad 500 brand ów; ponad 8000 obsługiwanych lokalizacji takich jak: 500 brand ów 19
Potencjał IMS do wzięcia Kilkuset reklamodawców Kilkuset reklamodawców takich jak: Totalizator Sportowy, Orange, Play, LG, Polkomtel, Polsat Cyfrowy, Volkswagen Polska, Media Saturn Holding itd. 20
Potencjał IMS do wzięcia Ponad 250 Galerii Handlowych w całej Polsce takich jak Złote Tarasy, Galeria Mokotów, Manufaktura Łódź, Stary Browar, Arkadia, Galeria Kazimierz i inne 250 GH 21
Klienci i potencjał rynku Sieci handlowe kilkanaście tysięcy obiektów Galerie handlowe ponad 400 obiektów Najemcy galerii handlowych ponad 30 000 sklepów Obiekty użyteczności publicznej muzea, kina, teatry Dystrybutorzy zagraniczni zainteresowani zakupem licencji i urządzeń Właściciele marek i produktów tysiące marek Na rynku 22
Strategia sprzedaży Dotarcie bezpośrednio do klientów Klienci IMSu Koncerny międzynarodowe Pozostałe firmy działające na rynku
Strategia sprzedaży Dotarcie do pośredników Domy mediowe Agencje reklamowe Brokerzy mediowi Przedstawiciele regionalni
Konkurencja Shopper Lab walczy o: miejsce ekspozycji (inni dostawcy usług reklamowych POS np. Instore Media) budżety reklamowe (inne media prasa, radio) 25
Konkurencja Tradycyjny POS: nuda teraźniejszość 26
Źródła przychodów 100% 90% 80% 70% 4% 5% 7% 9% 7% 6% 1% 2% 3% 30% 26% 22% 60% Pozostałe przychody Sprzedaż produktów 50% 40% 34% 27% Produkcja kontentu Usługi instalacyjne Usługi reklamowe 30% 50% Usługi abonamentowe 20% 10% 25% 36% 0% 6% Pierwszy rok działalności Drugi rok działalności Trzeci rok działalności
Przychody i koszty BEP osiągamy w 18 miesiącu 1200000 1000000 800000 600000 Przychody Koszty 400000 200000 0 0 6 12 18 24 30 36 42 48 54 60
Struktura kosztów i przychodów 1 rok 2 rok 3 rok 4 rok 5 rok Koszty sprzętu 677 000 1 406 000 1 125 500 1 686 500 1 527 500 Koszty stałe 631 200 816 000 934 800 1 118 400 1 118 400 Koszty zmienne 323 986 2 120 909 3 315 222 4 564 720 6 038 300 Suma kosztów 1 632 186 4 342 909 5 375 522 7 369 620 8 684 200 Przychody 475 880 3 889 085 6 772 890 8 993 650 11 451 560 Zysk -1 156 306-453 824 1 397 368 1 624 030 2 767 360 Zysk skumulowany -1 156 306-1 610 130-212 761 1 411 268 4 178 628 29
Propozycja dla inwestora Oczekiwane wsparcie ze strony inwestora to: 2 000 000 zł 30
Propozycja dla inwestora Struktura kapitału do momentu osiągnięcia BEP Zakup sprzętu 1 706 000 Koszty stałe 967 450 Koszty zmienne 1 036 007 31
Propozycja dla inwestora Proponowany podział udziałów Inwestor 35% Agnieszka Michalska i Łukasz Grudziąż 25% Wojciech Grendziński 10% Michał Kornacki 10% Piotr Bielawski 10% Trio Fund 10% 32
Nasz zespół
Wojciech Grendziński Mentor projektu z ramienia IMS absolwent Katedry Historii Uniwersytetu Gdańskiego były Dyrektor Handlowy Mars Polska, odpowiedzialny za dział tradycyjny i hurtowy odpowiedzialny min. za wprowadzenie na rynek polski usługi vendingu i rozwój kanału food service Wiceprezes i Dyrektor Handlowy IMS S.A od roku 2008 odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek polski usługi Aroma-marketingu Aroma Designer autor wielu artykułów prasy branżowej w zakresie marketingu sensorycznego 34
Łukasz Grudziąż Prezes Zarządu absolwent Wydziału Cybernetyki WAT, od kilkunastu lat jestem związany z branżą marketingu sensorycznego posiadam wieloletnie doświadczenie w kierowaniu zespołem technicznym odpowiedzialnym za r&d i utrzymanie techniczne infrastruktury IT od 12 lat współpracuję z IMS wypracowując technologię wykorzystywaną przez spółkę do działań marketingu sensorycznego posiadam łatwość poruszania się w nowych technologiach 35
Dziękujemy za uwagę!