Aniołem Biznesu VC? Przedsiębiorcą Kim jestem? Marketingowcem
Dlaczego tutaj jestem? Fakty: 1997 30m2 powierzchni, brak wynagrodzenia, trzech cofounderów 1999 pierwsza ogólnoplska nagroda 2000 pierwsza trójka agencji BTL w Polsce i tak aż do 2009 2002 - udany exit do sieci międzynarodowej, ewaluacja na poziomie 14 mln złotych 2009 130 zatrudnionych osób, wyjście z rynku
Coś więcej? Fakty: 2004 7 stanowisk telefonicznych 2006 250 stanowisk i czołówka polskiego rynku call center 2008 czołowymi klientami m.in. Polsat, Netia, Skoda 2010 ewaluacja na poziomie 16 mln złotych, exit
To nie jest ostatnie słowo Fakty: 2008 kilka mln złotych prywatnych środków w rynek innowacyjnych technologii, pierwsza inwestycja 2009 cztery spółki w portfelu 2010 uruchomienie funduszu w osi 3.1 w wysokości 14 mln 2012 łączna kwota zarządzanych funduszy około 50 mln, pierwsze exity
Finansistą Kim nie jestem? Ewangelistą Dobrym prelegentem;-)
Jeżeli oczekujecie w tej prezentacji: - pełnej wiedzy jak przygotować strategię działania, - informacji gwarantującej pozyskanie pieniędzy od inwestorów, - pewnego pomysłu jak prowadzić biznes
to już w tej chwili możecie udać się na przerwę kawową
Jedyne, co mogę zrobić, to próbować ukierunkować Wasze myślenie
Ale najpierw musiałbym wiedzieć,
kim Wy jesteście?
Jeżeli nie jesteś częścią rozwiązania, jesteś częścią problemu arek piechocki
arek piechocki czyli kilka słów o tym, jak kręta i wyboista jest droga do sukcesu;-)
A teraz powiem Wam
Głodnych sukcesu Własnych szefów kogo szukamy Przedsiębiorców
ale przede wszystkim
Wizjonerów twardo stąpających po ziemi
Wielu marzy o osiągnięciu sukcesu. Osiągają go tylko ci, którzy mają siłę wdrożyć marzenia w życie.
Jedyną szansą na odniesienie sukcesu jest wiara w to, że Wasz pomysł zmieni coś istotnego w życiu jego użytkowników. Przepraszam za patos
Czy mamy szansę na kolejnego Apple?
Raczej nie;-(
Czy mamy szansę na kolejnego Facebook a?
Dlaczego nie;-) oczywiście, że tak
ale pewnie nie, jeżeli tylko obserwujecie zmiany
Z pewnością nie wystarczy, jeżeli tylko tworzycie zmiany
Zmiana musi być w Was
Wy jesteście zmianą
Przedsiębiorczość nie jest zajęciem. To raczej pożądanie, aby zmienić świat. Przepraszam za patos
Jeżeli robisz to tylko dla pieniędzy to z całą pewnością nie uda Ci się.
Dlaczego chcecie prowadzić własny biznes?
Pewniejszy sposób na zarobienie dobrych pieniędzy to kariera w ramach korporacji Korporacja to też lepsza wizytówka, większy prestiż, świetny socjal. Przez pierwsze lata działania firmy będziesz musiał oswoić sie z uczuciem strachu i przytłoczenia Będziesz żył z wiecznym poczuciem winy wobec siebie, swojej rodziny, bliskich będziesz poświęcał im (sobie) za mało czasu. Po 5 latach może okazać się, że rozpoczniesz wszystko od nowa
Czy do odniesienia sukcesu potrzebuję inwestora? Przepraszam za patos
Cudze vs własne pieniądze (anioły biznesu) Kapitał zalążkowy (seed), start-up, wzrost. Tysiące, miliony, złote, dolary.
Typowe podejście Inwestora Wkładam pieniądze w biznes za to chcę udziały (niekoniecznie większość). Wkładam trochę chcę wyciągnąć dużo więcej niż włożyłem.
Pieniądze są ważne. Ile, kiedy, na jakich warunkach? Pieniądze to nie wszystko czego potrzebujesz.
Powinienem wiedzieć Co inwestor robił wcześniej? Na czym inwestor się zna? W co wcześniej zainwestował i z jakimi rezultatami? Co oferuje oprócz pieniędzy?
Co powinien dać Inwestor? Wsparcie finansowe. Wsparcie merytoryczne. Bezcenne kontakty.
Co robimy (jako SpeedUp Group)? oceniamy: ludzi (zespoły) i pomysły Kolejność nieprzypadkowa
Jak to robimy? obieramy pomysłodawców i pomysły jak cebulę
Ocena to nic innego jak analiza ryzyk Oceniamy obszary ryzyk: -pomysłodawców -rynku -konkurencji -czasu w którym pojawiamy się na rynku -finansowania -marketingu -dystrybucji -technologii -produktu -siedziby
Nie czytam Excela
Kiedy mówimy NIE?
Po pierwszym spotkaniu rzadko definitywnie
Co jeżeli jednak powiemy nie?
Idź do następnego
I do następnego
Co jeżeli piąty, siódmy, dziesiąty powie nie?
Przedefiniuj podejście, cele i model biznesu
Wykorzystaj wszystkie dotychczasowe informacje
I spróbuj ponownie
Kiedy inwestor nie jest potrzebny?
Wtedy, gdy: - chcesz się spokojnie, wolno rozwijać. - nikt Cię nie pogania i nie zawraca Ci głowy. - masz 100% kontroli nad firmą. - nie jesteś gotowy na związek.
Nawet jeżeli nie potrzebujesz Inwestora to i tak pewnie kilka rad się przyda
Rady dla odważnych - słuchajcie innych - miejcie odwagę rozmawiać - miejcie odwagę polemizować - miejcie własne zdanie
Rady dla odważnych czyli Duża Rzecz
Co to jest Huge Thing? Huge Thing to 6-miesięczny program akceleracyjny dla zespołów z dużym potencjałem i globalnymi ambicjami.
Program akceleracyjny 3 miesiące nauki 3 miesiące akceleracji
3 miesiące nauki Przedsiębiorczość Strategia Sprzedaż i marketing Ludzie Pieniądze Zweryfikowany model biznesowy MVP (Tylko Kluczowe Funkcje)
3 miesiące akceleracji 10% udziałów 30.000 złotych Angel Day + Mentor na pokładzie + 10% udziałów + 50.000 złotych
Twój sukces jest naszym sukcesem gramy w jednej drużynie!
dziękuję arek piechocki