WARSZTATY 1 2 XII 2015 WARSZAWA PR B2B w praktyce Od tradycyjnej komunikacji do wizerunku eksperta Wśród prelegentów: Magdalena Kicińska Grupa LafargeHolcim Szymon Lisowski Socjomania Paweł Kozyra Comarch Dawid Michnik ComPress W programie m.in.: multi-channel PR B2B segmentacja odbiorców narzędzia monitoringu reputacji najczęstsze błędy PR B2B content curation mierniki efektywności PR B2B a generowanie leadów współpraca z agencją PR Hubert Salik Rzeczpospolita Adam Sanocki Compress Anna Sierakowska Simon Kucher Maciej Sokołowski ComPress Arkadiusz Trzeciakiewicz AB S.A. Ilona Witczak Canon
Jeśli odpowiadasz za realizację działań public relations skierowanych do sektora B2B i chcesz dowiedzieć się, jak: właściwie budować strategię segmentacji odbiorców komunikatów B2B skutecznie integrować działania PR z marketingiem dla otoczenia biznesowego zbudować efektywną strategię dla blogów firmowych działania komunikacyjne korelują ze sprzedażą odpowiednio reagować na kryzys wizerunkowy budować zindywidualizowane relacje w biznesie on-line zmaksymalizować press coverage to warsztaty PR B2B są właśnie dla Ciebie! Skorzystaj z doświadczenia przedstawicieli firm takich, jak m.in. Comarch, Canon, LafargeHolcim, Simon Kucher, Compress, Socjomania, Rzeczpospolita i dowiedz się, jak budować pozycję eksperta i wyróżnić się w konkurencyjnym otoczeniu biznesowym. Wspólnie z prelegentami zapraszam do udziału w warsztatach. Do zobaczenia w dniach 1 2 grudnia 2015 r. w Warszawie! Anna Liszewska Project Manager
DZIEŃ I PROGRAM 9.00 9.30 10.10 11.10 11.30 12.30 13.30 14.30 15.30 15.45 16.45 REJESTRACJA Marketing i PR w Polsce w 2015 roku najnowsze badania ComPress i PMR Adam Sanocki, Client Service Director, Compass Czy sprzedaż wraca do działów sprzedaży a marketing realizuje własne cele? Miejsce marketingu w strukturze firmy Czy to juz koniec pracy pod dyktando dosuniętej kryzysem sprzedaży? Działania marketingowe i PR Czy to już czas na redefiniowanie roli marketingu w Polsce? Aktywności w głównych obszarach Inbound marketing w polskich firmach Jak stworzyć strategię komunikacji B2B zgodną z polityką firmy najlepsze praktyki Anna Sierakowska, PR Manager, Simon Kucher Dlaczego PR to wyzwanie strategiczne firmy szanse i zagrożenia PR B2B w dzisiejszych czasach Multi-channel PR B2B jak wdrożyć efektywną strategię przekazania kontentu w wielu kanałach Jak skutecznie zintegrować działania PR z marketingiem dla otoczenia biznesowego Najlepsze praktyki w PR B2B Największe błędy w działaniach PR B2B kodeks zakazanych praktyk PRZERWA KAWOWA Segmentacja odbiorców komunikatów B2B jak dopasować strategię do stawianych celów biznesowych czekamy na potwierdzenie prelegenta Jak poznać odbiorców Twoich treści i działań rozwiązania ułatwiające zbieranie informacji Jak ocenić potencjał danego segmentu Strategie doboru kanału komunikacji do profilu klienta No content, no brand jak sprawić, aby Twoja firma była wydawcą interesujących treści Ilona Witczak, Corporate & Marketing Communications Professional,Canon Jak kreować komunikaty odpowiadające na potrzeby odbiorców optymalizacja contentu Content curation, czyli jak z morza napływających informacji wybrać te najbardziej wartościowe Inspiruj i buduj przywiązanie jak zbudować skuteczną strategię dla blogów firmowych Jak zaangażować wszystkie poziomy pracowników? Jak wybrać dostawców treści wewnątrz firmy? LUNCH Zaprzyjaźnij się z dziennikarzem jak budować relacje z mediami branżowymi Hubert Salik, Dziennikarz, Rzeczpospolita Jak się przygotować? - dobre praktyki współpracy z mediami Jak zmaksymalizować press coverage Organizacja i częstotliwość dystrybucji informacji prasowych PRZERWA KAWOWA Reakcja na kryzys wizerunkowy jak zawalczyć o utrzymanie dobrych relacji z klientami B2B? Magdalena Kicińska, Communication, Public Affairs & Sustainable Development Director, Grupa LafargeHolcim Zanim nadejdzie jak można się przygotować, aby zneutralizować negatywne skutki kryzysu wizerunkowego Social media jako system wczesnego ostrzegania Zasady komunikacji kryzysowej co zdecydowanie trzeba, a czego absolutnie nie można robić Czego możesz nauczyć się od firm, które zmierzyły się z kryzysem wizerunkowym ZAKOŃCZENIE PIERWSZEGO DNIA WARSZTATÓW
DZIEŃ II PROGRAM 9.00 9.30 10.30 11.20 11.40 12.40 13.40 14.40 15.25 REJESTRACJA Jak zaplanować wykorzystanie kanałów social media w strategii PR B2B Szymon Lisowski, Digital Marketing Consultant, Socjomania Czy musisz być wszędzie? jak dobrać kanał social media do Twojej oferty Social media jako tablica ogłoszeń vs miejsce dialogu jak budować zindywidualizowane relacje w biznesie on-line? Facebook, LinkedIn, Twitter gdzie i jak szukać odbiorców komunikatów B2B Pinterest, Instagram jak wykorzystać potencjał contentu wizualnego dla potrzeb PR B2B Snapchat i YouTube możliwości wykorzystania w komunikacji B2B Wizytownik on-line czy narzędzie do budowania marki jak wykorzystać możliwości serwisu LinkedIn do osiągania celów PR B2B? Arkadiusz Trzeciakiewicz, PR Manager, AB S.A. Dlaczego LinkedIn a nie Facebook w działaniach B2B? Grupa, strona marki (Showcase Page) i profil firmowy (Company Page) na co zwrócić uwagę publikując treści z wykorzystaniem dostępnych narzędzi Twój profil profilem firmy Reklama płatna na LinkedIn jako wsparcie działań wizerunkowych PRZERWA KAWOWA Bądź na bieżąco z tym, co o Tobie mówią jakie narzędzia wykorzystać do monitorowania reputacji w sektorze B2B czekamy na potwierdzenie prelegenta Jakie kanały objąć monitoringiem, aby realnie szacować potencjalne zagrożenia Czy zawsze trzeba płacić bezkosztowe możliwości monitoringu vs. rozbudowane płatne narzędzia Kiedy warto zainwestować we współpracę z firmą, która będzie monitorować reputację za nas LUNCH PR B2B jako narzędzie do generowania leadów jak efektywnie wykorzystać działania komunikacyjne w procesie sprzedaży Adam Sanocki, Client Service Director, ComPress Maciej Sokołowski, Senior Account Manager, ComPress Dawid Michnik, Account Manager, ComPress Współczesny PR, czyli media relations to dziś zdecydowanie mało Światowe trendy w komunikacji a lokalne uwarunkowania, czyli postrzeganie PR w kontekście procesów sprzedaży Jak się odnaleźć między budowaniem wizerunku, a sprzedażą? Jak wykorzystać narzędzia PR we wsparciu procesu sprzedaży? Sprzedający PR - analiza przypadku Budowanie procesów sprzedaży czyli jak skutecznie komunikować się z potencjalnymi Klientami? Nie rób wszystkiego samodzielnie, czyli jak efektywnie zorganizować współpracę z agencją PR Paweł Kozyra, Dyrektor Komunikacji, Comarch Jak przygotować się do współpracy z agencją PR określenie potrzeb i budżetu Jak wybrać odpowiednią agencję - przetarg czy konkurs? Agencja wyspecjalizowana czy full service? Współpraca stała czy projektowa, czyli sztuka przekazywania zadań Dobra organizacja to podstawa - jak planować przepływ informacji i delegować pracowników obu stron do współpracy Zakres współpracy i prawa autorskie, czyli na co zwrócić szczególną uwagę podpisując umowę ZAKOŃCZENIE WARSZTATÓW
PRELEGENCI Magdalena Kicińska, Communication, Public Affairs & Sustainable Development Director, Grupa LafargeHolcim Paweł Kozyra, Dyrektor Komunikacji, Comarch Od 6 lat jest dyrektor ds. komunikacji w giełdowej spółce Comarch. Prawnik nowych technologii. Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe. Prowadził projekty korporacyjne oraz agencyjne wśród marek Exatel, Polska Grupa Energetyczna, Tauron, MKS Cracovia SSA. Był rzecznikiem prasowym w Ministerstwie Skarbu Państwa. W przeszłości publikował w Rzeczpospolitej, Dziennika Gazety Prawnej oraz realizował reportaże dla Telewizji Polskiej Program 1. Szymon Lisowski, Digital Marketing Consultant, Socjomania Konsultant ds. digital marketingu. Praktyk w zakresie realizacji działań marketingowych w social media. Najmłodszy na świecie trener Digital Marketing Institute, organizacji certyfikującej umiejętności w zakresie marketingu internetowego. Egzamin trenerski tej instytucji ukończył z wynikiem plasującym go w pierwszej 5-tce najlepszych zdających. Doświadczenie zdobywał prowadząc działania i kampanie reklamowe dla marek działających zarówno w sektorze B2B, jak i B2C, w szczególności w branżach: travel, IT, edukacja, media i rozrywka oraz e-commerce. Jego zadaniem była budowa i rozwój strategii marketingowej z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji. Specjalista do spraw kampanii reklamowych w serwisie Facebook oraz zarządzania społecznościami. Przeprowadził audyt, w oparciu o który opracował strategię działań w mediach społecznościowych dla Akademii Leona Koźmińskiego. W podobnym zakresie wspierał też pozostałe projekty, nad którymi opiekę sprawowała Socjomania, dokonując audytów oraz asystując przy tworzeniu i wdrażaniu strategii. Autor artykułów poświęconych marketingowi w social media, które ukazały się m.in. w Marketingu w Praktyce, czy magazynie Marketer+. Dawid Michnik, Account Manager, ComPress Wyspecjalizowany w pracy dla klientów działających w modelu B2B oraz w sektorze wysokich technologii. Doświadczony konsultant biznesowy i analityk procesów. Absolwent dziennikarstwa i komunikacji społecznej. Hubert Salik, Dziennikarz, Rzeczpospolita Dziennikarz działu ekonomicznego Rzeczpospolitej. Z wykształcenia specjalista od marketingu internetowego oraz gospodarki międzynarodowej. W przeszłości szef działu ekonomicznego Dziennika, redaktor naczelny Gazety Giełdy Parkiet oraz wieloletni szef internetowych serwisów gospodarczych Presspubliki i Grupy Gremi. Adam Sanocki, Client Service Director, ComPress ComPress pracuje od 2006 roku, obecnie na stanowisku Client Service Directora. Realizował szereg projektów w oparciu o swoje doświadczenia komunikacyjne, marketingowe i sprzedażowe. Biegle porusza się między światem biznesu, instytucjami rządowymi i organizacjami pozarządowymi. Wcześniej pracował jako analityk w firmie konsultingowej i dziennikarz radiowy. Specjalizuje się w media relations B2B, tworzeniu i wsparciu procesów sprzedaży, komunikacji kryzysowej, strategii PR. Pasjonat nowych trendów w komunikacji. Anna Sierakowska, PR Manager, Simon Kucher Od początku kariery zawodowej zajmuje się komunikacją marki i public relations w branży B2B, szczególnie do top-menedżerów, zwolenniczka holistycznego podejścia do PR skierowanego na zewnątrz i do wewnątrz organizacji i budowania pozytywnych i trwałych relacji ze wszystkimi jej interesariuszami.
PRELEGENCI Maciej Sokołowski, Senior Account Manager, ComPress Z ComPress związany jest od początku 2010 roku, obecnie na stanowisku Senior Account Managera. Od ponad 11 lat zajmuje się tematyką PR. Dotychczas był odpowiedzialny za doradztwo strategiczne dla firm z branży nowych technologi i telekomunikacji, doradztwa personalnego i prawnego, branży zbrojeniowej oraz sektora dóbr luksusowych. Specjalizuje się w tworzeniu i realizacji strategii komunikacyjnych w segmencie B2B oraz wsparciu procesów sprzedaży. Arkadiusz Trzeciakiewicz, PR Manager, AB S.A. Od kilkunastu lat związany ze sprzedażą i marketingiem. Swoje doświadczenie zawodowe zdobywał w branży motoryzacyjnej, sportowej oraz finansowej. Obecnie związany z AB S.A. - największym dystrybutorem IT/RTV/AGD w Europie Środkowo-Wschodniej, gdzie prowadzi działania public relations spółki. Poprzednio jako dyrektor marketingu i PR w Raiffeisen-Leasing Polska S.A. odpowiadał m.in. całościową komunikację marketingową spółki oraz rozwój masowych kanałów dystrybucji (formuła lease&carry). Wcześniej zajmował się marketingiem sportowym pełniąc funkcję m.in. prezesa zarządu Górnik Zabrze Sport Marketing oraz dyrektora marketingu Zagłębia Lubin. Wykładowca w Wyższej Szkole Zarządzania i Coachingu we Wrocławiu, gdzie dzielił się swoją wiedzą i doświadczeniem z zakresu sprzedaży, event marketingu oraz sponsoringu. Absolwent Uniwersytetu Wrocławskiego oraz podyplomowych studiów Zarządzanie marką i komunikacją marketingową na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu. Ilona Witczak, Corporate & Marketing Communications Professional, Canon
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY WARSZTATY: PR B2B w praktyceod tradycyjnej komunikacji do wizerunku eksperta TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: 1 2 grudnia 2015 r., Warszawa Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks:... e-mail:... Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. 2002 nr 144 poz. 1204 ze zm. zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 tj. Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. 2002 nr 144 poz. 1204 ze zm. zm). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... e-mail:... Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko:... e-mail:... Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 1650 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 20 listopada 2015 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. 1950 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 20 listopada 2015 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie www.konferencje.rp.pl, e-mailem pod adres wojciech.winiarski@rp.pl lub faksem pod numer (022) 463-05-23 (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie e-mailowego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 7 (siedmiu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: Gremi Business Communication Sp. z o.o., ul. Prosta 51, 00-838 Warszawa, Getin Noble Bank S.A. 60 1560 0013 2993 9555 2000 0001 Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Organizator zastrzega sobie prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej osoby powiązanej w jakimkolwiek charakterze z podmiotem konkurencyjnym dla współorganizatora usługi edukacyjnej wskazanego w programie. W przypadku ujawnienia powyższych okoliczności po dokonaniu wpłaty za uczestnictwo w usłudze edukacyjnej, pełna kwota wpłaty zostanie zwrócona w ciągu 14 dni roboczych. Organizator zastrzega sobie także prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej bez podawania przyczyny. 8. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 9. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy