Historia BCC czyli czy polska mała firma może wygrać z konkurencją, także tą zagraniczną? Michał Jankowski Prezes Zarządu Business Consulting Center Sp. z o.o.
Czym się zajmujemy?, BCC jest firmą konsultingową, specjalizującą się we wdrażaniu i rozwoju systemów SAP najpopularniejszych na świecie i w Polsce narzędzi informatycznych wspomagających zarządzanie firmą, Usługi BCC obejmują: + przygotowanie klienta do wdrożenia systemu SAP + wdrożenia systemów SAP + rozwój wdrożonych systemów SAP + usługi dodatkowe w zakresie SAP
Czym jest SAP? Zintegrowany system informatyczny wspomagający zarządzanie firmą zarządzanie strategiczne księgowość środki trwałe kontroling kadry i płace zaopatrzenie zapasy planowanie produkcji zarządzanie łańcuchem dostaw sprzedaż CRM e-handel
Dlaczego Klienci wybierają systemy SAP? Niekwestionowany lider ERP na świecie i w Polsce Producent stabilny i silny finansowo inni 19% Exact* 4% SAP* 32% SAP w PL Simple* 3% Macrosoft* 5% QAD 6% Teta 6% Softlab IFS brak 7% danych Oracle 18% Oferujący wiodące rozwiązania i technologie Dotychczasowi klienci są bardzo zadowoleni SAP for <Industry> SAP for Aerospace & Defense SAP for Automotive... SAP Packaged Solutions Service Management for <Industry> Financial Insights for <Industry>... SAP xapps mysap Business Suite mysap ERP SAP Smart Enterprise Portal SAP xapp Business Solutions mysap FIN mysa Resource and mysap Business S P Program mysap HR Intelligence A All-in- Management P mysap CRM mysap Mobile One B SAP xapp Business mysap SCM us Product mysap Marketplace in Definition mysap SRM es SAP R/3 Enterprise* SAP xapp mysap PLM s O Mergers and ne Acquisitions SAP NetWeaver SAP Exchange Infrastructure SAP Enterprise Portal SAP Business Inform. Warehouse SAP Web Application SAP Master Data Mgmt SAP Mobile Infrastructure Server
SAP na świecie i w Polsce SAP AG - Lider oprogramowania ERP na świecie + Największy producent oprogramowania biznesowego na świecie + Przychody w 2002 roku: 7,41 mld EUR (7,34 mld w 2001 roku) + Ponad 14 tys. klientów w ponad 120 krajach + Ponad 60 tys. instalacji + Ponad 12 mln użytkowników + Ponad 28 tys. pracowników, SAP - Lider oprogramowania ERP w Polsce + Przychody SAP Polska w 2002 roku: 155 mln PLN + Ponad 200 firm korzystających z oprogramowania SAP + 25% z listy 500 największych firm w Polsce korzysta z SAP + Ponad 400 konsultantów o dogłębnej wiedzy na temat systemu + Środowisko Klientów nieporównywalne z żadnym innym systemem
Najlepsze firmy stosują SAP 8 z 10 największych firm używa SAP 8 z 10 najbardziej zyskownych firm używa SAP 10 z 10 firm o największej wartości rynkowej używa SAP 7 z 10 firm o największym zwrocie z kapitału używa SAP 6 z 10 firm o największym wzroście zysku na akcję używa SAP 10 z 10 największych firm farmaceutycznych używa SAP 7 z 10 największych firm komputerowych używa SAP 9 z 10 największych firm naftowych używa SAP 9 z 10 największych firm elektronicznych używa SAP 9 z 10 największych firm chemicznych używa SAP 8 z 10 największych firm branży spożywczej używa SAP
BCC wdraża SAP od 1995 roku 1995 1996/1997 1998 1999 Założenie firmy i rozpoczęcie współpracy z SAP Pierwsze wdrożenia systemów SAP w firmach polskich i międzynarodowych Wdrożenie Systemu Zapewnienia Jakości ISO 9001 Wdrożenie systemu SAP w BCC 2000 2001 2002 2003 SPRINT prekonfigurowany system SAP dla firm średniej wielkości BCC prowadzi największą liczbę wdrożeń SAP w Polsce BCC liderem rynku usług SAP w Polsce
Nasi klienci liderzy rynku Pełne wdrożenia systemów SAP, Amica Wronki S.A., Browary Żywiec S.A. (3 spółki), Grupa Brau Union Polska (3 spółki), Elite Cafe sp. z o.o., Grupa Handlowa sp. z o.o., Grupa Hochtief Polska (5 spółek), Mennica Państwowa S.A., Mokate S.A., Grupa Nordzucker Polska (6 spółek), Odlewnia Żeliwa Śrem S.A., Opoczno S.A., Grupa Orfe (4 spółki), Grupa Orkla Press Polska (12 spółek), Grupa Pfeifer und Langen Polska (6 spółek), Polskie Wydawnictwa Profesjonalne (5 spółek), Schneider Electric Polska sp. z o.o., Volkswagen Poznań sp. z o.o., Zakłady Chemiczne Zachem, Zespół Elektrociepłowni Bydgoszcz S.A. *Wszystkie użyte nazwy i znaki handlowe są znakami zastrzeżonymi dla ich właścicieli i zostały użyte tylko i wyłącznie w celu ich identyfikacji.
Nasi klienci ponad 60 firm, ABB Support sp. z o.o., Aral Polska sp. z o.o., Bosman Browar Szczecin S.A., Carlsberg Okocim S.A., DaimlerChrysler Automotive Polska sp. z o.o., Delphi Automotive Systems Polska sp. z o.o., Deutsche Bank Polska S.A., Dr Oetker sp. z o.o., Elbrewery Co. Ltd. sp. z o.o., Elektromis S.A., Elin EBG Elektrotechnika sp. z o.o., Euro-net sp. z o.o. (RTV EURO AGD), Fabryki Mebli Forte S.A., Frantschach Świecie S.A., GlaxoSmithKline Pharmaceuticals S.A., Grupa Gorenje (Słowenia), Henkel Polska sp. z o.o., Hochland Polska sp. z o.o., International Paper Kwidzyń sp. z o.o., Kennametal sp. z o.o., KGHM Polska Miedź S.A., Kimball Electronics Poland sp. z o.o., LHI Leasing Polska sp. z o.o., Makro Cash & Carry Polska S.A., Grupa Man Polska, Philip Morris Polska S.A., Polkomtel S.A. (Plus GSM), Polski Koncern Naftowy Orlen S.A., PTC sp. z o.o. (Era GSM), Saint Gobain Abrasives S.A., Sanitec Koło sp. z o.o., Schneider Electric CZ s.r.o. (Czechy), Servisco sp. z o.o., Sitech sp. z o.o., Still Polska sp. z o.o., Telewizja Polska S.A., TRW Polska sp. z o.o., Veka Polska sp. z o.o., Volkswagen Motor Polska sp. z o.o., Zakład Energetyczny Toruń S.A., Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A., Dystrybutor z branży elektronicznej, Producent z branży farmaceutycznej, Producent z branży high-tech (Finlandia), SAP Polska Dział Rozwoju Oprogramowania, SAP Polska Centrum Szkoleniowe
Nasi klienci podział branżowy usługi (w tym budowlane) 13% energetyka 4% media / wydawnictwa 4% przemysł spożywczy 16% przemysł chemiczny i metalurgiczny 13% handel 17% inna produkcja przemysłowa 13% produkcja maszyn i urządzeń 20%
Przychody / Pracownicy Przychód BCC (mln zł) 25,0 20,0 20,6 19,7 21,8 15,0 14,1 10,0 5,0 0,0 7,0 3,1 0,3 0,6 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Pracownicy BCC 70 65 63 63 60 54 50 45 40 30 20 10 0 26 11 3 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Zespół BCC - ambitni, kompetentni
Zespół konsultantów BCC Kompetencje i zaangażowanie, Specjalizacja w SAP, Wieloletnie doświadczenie SAP, Pełna oferta rozwiązań SAP, Gwarancja jakości, Referencje najbardziej wymagających klientów
Gwarancja jakości - ISO 9001:2000 BCC jako pierwsza firma w Polsce otrzymała certyfikat ISO 9001 w zakresie usług konsultingowych i wdrożeniowych SAP (w 1998 r.). System Zapewnienia Jakości BCC gwarantuje stały, wysoki poziom obsługi klientów, regulując m.in. metodykę wdrożeń systemów SAP. Dla naszych Klientów posiadany przez nas certyfikat ISO 9001 jest gwarancją, że wdrożenie zostanie zrealizowane w uzgodnionym zakresie, terminie i budżecie.
Ewolucja strategii rozwoju spółki, Okres 1995-1999 + Rozwój intuicyjny, podążający za szybkim rozwojem rynku. + Jakość usług elementem odróżniającym od konkurencji. + Usługi wdrożeniowe SAP główną aktywnością biznesową, ale wiele prób robienia wszystkiego., Strategia 2000-2002 + 2 główne cele strategiczne zrealizowane w 100% i 0%., Strategia 2003-2005 + Cel strategiczny: Pozycja lidera wdrożeń systemów SAP w Polsce w przedsiębiorstwach komercyjnych., Aktualizacja strategii 2004 + Znaczące zwiększenie reinwestycji zysków nowe projekty i przedsięwzięcia rozwojowe.
Zmiany w strukturze wspólników i kapitale, 1995: + kapitał założycielski 10.000 PLN, 1998: + podwyższenie kapitału do 500.000 PLN; + inwestor finansowy obejmuje 50% udziałów;, 2001: + wykup 50% udziałów spółki od inwestora finansowego przez inwestora przejściowego, 2003: + wykup 100% udziałów spółki przez wspólnika-założyciela
Wnioski ze współpracy z inwestorem, Zdefiniowane cele biznesowe każdej ze stron, Precyzyjnie określony wkład inwestora (czy tylko kapitał, czy coś jeszcze? mierzalnie!), Uzgodnione przeznaczenie bieżących zysków (reinwestycje/dywidenda), Scenariusze wyjścia z inwestycji każdej ze stron
Czynniki obecnego sukcesu spółki, Zdefiniowane cele właścicieli (wspólników) + mierzalne wartości finansowe, Kompetentna kadra zarządzająca + finanse, marketing i sprzedaż, działalność operacyjna, personel, badania i rozwój, Sformułowana strategia rozwoju i stała jej aktualizacja + mapa strategii, karta wyników, strategiczny plan działań, Konsekwentna realizacja strategii + systemy motywacyjne stymulujące do osiągania celów strategicznych
Scenariusze finansowania dalszego rozwoju, Rozwój organiczny, Emisja publiczna, Inwestor branżowy, Fundusz inwestycyjny -> emisja publiczna -> inwestor branżowy
Chętnie odpowiem na pytania Michał Jankowski michal.jankowski@bcc.com.pl nowy adres biura od 1 grudnia 2003: Business Consulting Center Sp. z o.o. ul. Serbska 46 (budynek Winogrady Business Center) 61-696 Poznań tel: 0-61 / 827 70 00 fax: 0-61 / 827 70 01 www.bcc.com.pl