Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów Import z Chin wymaga wielu przygotowań, a każdy jego etap jest tak samo ważny. Tylko zorganizowane podejście na każdym etapie importu pozwala osiągnąć zamierzony cel.
Made in China produkt jakościowy czy bubel? Import zaczyna się od pomysłu na sprzedaż. Znalezienie odpowiedniego produktu to klucz do rozpoczęcia poszukiwań dobrych dostawców.
Kilka elementów, które ułatwią Ci wybór właściwego dostawcy: Znajomość importowanych produktów - pozwala dokładniej sprecyzować nasze oczekiwania względem producenta Wybór niszy rynkowej jako pierwszy odbiorca z Polski możesz negocjować lepsze warunki Nie opieraj biznesu na założeniu będę miał niskie ceny, zdobędę rynek sugerując się w wyborze dostawcy wyłącznie ceną produktu, możesz wiele stracić Znajomość obostrzeń i przepisów dotyczących produktu musisz wiedzieć o co pytać potencjalnego dostawcę i czego wymagać Sytuacja gospodarcza i polityczna nie tylko Polski, ale i Chin poznaj rejon, w którym znajduje się produkująca dla Ciebie fabryka
Jakość wyszukanego dostawcy zależy od: znajomości chińskich realiów szczęścia posiadanych pieniędzy umiejętności posługiwania się Internetem doświadczenie ewentualnego pośrednika
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 1. FIRMA POŚREDNICZĄCA
Firma pośrednicząca Dobra cena w imporcie z Chin - najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu Efekt negocjacji z chińskim dostawcą: żaden pozytywny obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chiński kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje)
Firma pośrednicząca Dobry pośrednik powinien posiadać takie cechy jak: dokładność sami Chińczycy często bywają niedokładni transparentność działań doświadczenie - doświadczenie pośrednika wychodzi w sytuacjach kryzysowych posiadanie kontaktów w Chinach wiedza - tzw. know how posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importu - być może zdecydujesz się bowiem na powierzenie kompleksowej realizacji Twojego importu z Chin
BigChina tworzy na zlecenie klientów różnego rodzaju raporty dotyczące rynku chińskiego, m.in. raporty producentów. Cena raportu: od 500 zł netto Pośrednictwo BigChina obejmuje: kontaktowanie się z eksporterem we wszystkich sprawach w języku chińskim negocjacje z eksporterem w zakresie warunków dostawy, ceny, opcji dodatkowych sprawdzanie wiarygodności chińskiego eksportera sprowadzanie próbek od producenta przygotowywanie i kompletowanie wszystkich niezbędnych w procesie importu dokumentów doradztwo importowe monitoring innych chińskich eksporterów, na wypadek potrzeby szybkiej zmiany dostawcy kontrola towaru po zakończeniu produkcji nadzór nad procesem importu aranżacja transportu i obsługi celnej, kontaktowanie się z firmami trzecimi, tj. firmą transportową czy agencją celną Zapytania importowe proszę kierować pod adres: import@bigchina.pl
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 2. INTERNET portale b2b wyszukiwarki Alibaba.com Globalsources.com BigChina.pl Google Baidu.cn
Portale B2B Ważne informacje dotyczące Alibaba.com: GoldSupplier w założeniu sprawdzona chińska firma, której można zaufać. *Nie jest to członkostwo gwarantujące w 100%, że mamy do czynienia z wiarygodnym partnerem. GoldSupplier to gwarancja, że firma działa legalnie. Aż tyle i tylko tyle. Company Profile dane o firmie, przedstawione w zwięzły sposób About Us opis firmy, stworzony przez nią samą Products wszystkie produkty eksportera
Portale B2B
pierwszy i największy w Polsce portal B2B dla importerów z Chin
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 3. WYJAZD DO CHIN Jadąc, warto pamiętać o kilku rzeczach: podstawy chińskiej kultury biznesowej poznaj je, a będziesz lepiej odbierany przez potencjalnych kontrahentów tłumacz znający język chiński mający doświadczenie w obsługiwaniu tego typu podróży jest niezbędny zaplanowanie odwiedzin w poszczególnych fabrykach - o ile to możliwe nie planuj odwiedzenia więcej niż jednej fabryki dziennie w przeciwnym razie możesz napotkać różne trudności, które uniemożliwią skuteczne działanie
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 4. TARGI HANDLOWE Największe zalety: dostęp do setek interesujących dostawców w jednym miejscu możliwość zaopatrzenia się w katalogi i porozmawiania z anglojęzycznym przedstawicielem chińskiej firmy uczestnictwo w targach dla wystawiających się firm jest drogie, stąd duża szansa, że firma na którą trafimy będzie profesjonalnie zarządzana i stabilna finansowo
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 5. IZBY HANDLOWE Adresy www, które mogą być przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach: cgcc.org.cn Generalna Izba Handlowa Chin cecc.org.cn Izba Handlowa Elektroniki (obejmuje oddziały w 11 największych miastach, w których wytwarza się produkty elektroniczne) agriffchina.com Izba Handlowa Produktów Żywnościowych skupiająca ok. 5,5 tysiąca producentów mhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych cccme.cn.net Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki ccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów szgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhen cpitsh.org Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów. Jeśli strona www eksportera: sugeruje możliwość płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union w dziale Kontakt nie posiada dokładnych danych na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta. Adres e-mail - uważaj na pochodzenie e-maila. Jeśli chiński handlowiec prowadzi korespondencję z prywatnego e-maila (Yahoo, 168.com, 126.com, gmail.com) warto poprosić go o wysłanie e-maila również z domeny firmowej, aby upewnić się, że jest faktycznym reprezentantem firmy.
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Osoba kontaktowa - sprawdź czy osoba, z którą się kontaktujesz, faktycznie pracuje w firmie, z którą chcesz handlować, jaką pełni w niej funkcję i czy jest władna podpisywać kontrakt handlowy. Doświadczenie w eksporcie do Europy zapytaj chińskiego handlowca, czy firma eksportowała już do Europy, a zwłaszcza do Polski. Jeśli odpowiedź będzie twierdząca, poproś go o adresy www tych firm. Czarna lista eksporterów - sprawdzając chińskiego kontrahenta warto zajrzeć też na czarną listę w dziale Import w praktyce na www.bigchina.pl. Znajduje się tam stale uaktualniany, alfabetyczny wykaz firm-oszustów.
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Faktura na podstawie, której dokonasz płatności - sprawdź czy dane firmy i nazwa odbiorcy przelewu, który ma zaksięgować pieniądze są takie same jak dane firmy, z którą się kontaktujesz. Certyfikaty - czytaj dokładnie to co na nich widnieje, jeśli eksporter takowe podeśle lub wskaże na stronie. Dokumenty firmy - zwróć uwagę czy potencjalny partner posiada licencję na działalność i potwierdzenia zarejestrowania w urzędzie skarbowym. Wątpliwości? Zleć weryfikację specjalistom
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Licencja na działalność gospodarczą w Chinach Rejestracja w urzędzie skarbowym
czas to czas, pieniądze to pieniądze Jeśli decydujesz się na samodzielny import, Twoje działanie musi cechować przede wszystkim brak pośpiechu. Okazując nerwowość zostaniemy uznani za słabych i niepewnych. niewiedza + pośpiech + ignorancja = wybór nieuczciwego dostawcy