CERTYFIKOWANY KUPIEC PROGRAM SZKOLENIA: Ekskluzywne warsztaty rozwijające skuteczność kupiecką

Transkrypt

1 CERTYFIKOWANY KUPIEC Ekskluzywne warsztaty rozwijające skuteczność kupiecką Podc zas warsztatów dowiedzą się Państwo : Jak skutecznie zawierać umowy z kontrahentami? Jak prawnie zabezpieczać interesy firmy na etapie zawierania umów? Jak zapewnić optymalne rozwiązania prawne w zakresie zapewnienia rozliczeń i wykonania umów w dziale zakupów? Jak egzekwować roszczenia reklamacyjne? Jak optymalizować procesy i procedury zakupowe w organizacji? Jak zwiększyć elastyczność i efektywność systemu zakupów? Jak prognozować zapotrzebowanie i zaplanować zakupy? Gdzie i w jaki sposób szukać oszczędności w procesie zakupowym? Jak budować kryteria kwalifikacji dostawców i dokonywania ich oceny? W jaki sposób współpracować z dostawcami, w tym z monopolistami? Jak identyfikować i minimalizować ryzyko związane z zakupami? Jakie typy umów stosować we współpracy z dostawcami? PROGRAM SZKOLENIA: C Z Ę Ś Ć I O PTYMALIZ AC JA RYZ YKA Z AKUPÓ W, Z ARZ Ą DZ ANIE KO S Z TAMI, WS PÓ ŁPRAC A Z DO S TAWC Ą Planowanie zakupów i polityka zakupowa w firmie Elementy konstrukcyjne dokumentu "Polityka zakupowa" W jaki sposób przygotować/udoskonalić instrukcję zakupową? Prognozowanie zakupów Organizowanie działu zakupów Strategie zakupowe - Rola zakupów w nowoc zesnym przedsiębiorstwie Podział zakupów metodą ABC wg wartości Klasyfikacja Van Weelea Strategie zakupowe Kraljica Planowanie w zakupac h Planowanie zakupów definiowanie struktury działań Planowanie zasobów Planowanie czasu realizacji Planowanie kosztów O rganizac ja proc esu zakupu Źródła informacji na potrzeby zakupu System informacji na potrzeby zakupu, wykorzystanie Internetu w zakupie Fazy procesu zakupu Prognozowanie zapotrzebowania Audyt i ocena dostawców Kontrola realizacji umów dostawy Polityka współprac y z dostawc ą Zasady konstrukcji długofalowej polityki zakupów Umowa dostawy, umowy ramowe Strategie cenowe dostawców

2 Ko ntro ling zakup ó w Budżetowanie Koszty zakupów Koszty transportu Koszty magazynowania Koszty utrzymania zapasu Koszty dystrybucji i obsługi klienta Koszty zakupów Mierniki efektywności zakupu O ptymalizac ja i minimalizac ja ryzyka związanego z zakupem Źródła ryzyka związanego z zakupami Ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą Diagram Ishikawy Macierz ryzyka Portfolio ryzyka Metody uniezależnienia się od dostawcy, dostawcy alternatywni Zasady postępowania z dużymi dostawcami lub monopolistami C Z Ę Ś Ć II GDZ IE SZS Z UKAĆ PUŁAPEK W UMO WAC H HANDLO WYC H? - PRAWNE INSTRUMENTY Z ABEZ PIEC Z ANIA INTERESÓ W FIRMY NA ETAPIE Z AWIERANIA UMÓ W Z DO S TAWC AMI Sposoby zawierania umów - Oferta - konsekwencje złożenia oferty, terminy związania ofertą, złożenie oferty w postaci elektronicznej (wymogi prawne), odwołanie oferty; przyjęcie oferty; opóźniona odpowiedź na ofertę; modyfikujące przyjęcie oferty; czas i miejsce zawarcia umowy. - Negocjacje chwila zawarcia umowy, odpowiedzialność odszkodowawcza. - Aukcja, przetarg - ogłoszenie aukcji lub przetargu; wadium; unieważnienie umowy, obowiązki organizatora aukcji i przetargu, błędy popełniane przy organizacji przetargu - Zawarcie umowy poza lokalem przedsiębiorstwa lub na odległość z uwzględnieniem obrotu elektronicznego chwila zawarcia umowy, obowiązki stron, odpowiedzialność O głoszenia, reklamy, c enniki, oferta w postac i elektronic znej List intenc yjny - znaczenie praktyczne, treść, skutki podpisania listu intencyjnego O gólne g ó warunki umów, regulamin umowny jako integralna c zęść umowy konsekwencje stosowania wzorca w relacjach B2B, B2C, priorytet postanowień umowy nad treścią wzorca; konflikt formularzy, klauzule abuzywne we wzorcach Przykładowe klauzule umowne oraz o wzorc e handlowe występując e w praktycp e zakupowej o - gdzie szukać pułapek w umowie - Klauzula nadzwyczajnych okoliczności - rebus sic stantibus - Klauzula waloryzacyjna - Klauzula dotycząca kontaktów między stronami - Klauzula wyboru prawa właściwego i konsekwencje braku wyboru prawa w międzynarodowych umowach handlowych - Klauzula wyboru sądu/arbitrażu - znaczenie konwencji nowojorskiej - Klauzula wiodącego języka umowy, bądź jej brak - Kara umowna - Odsetki umowne - Odstąpienie od umowy - Zastrzeżenie warunku lub terminu Umowa ramowa treść umowy, sposób realizacji, przypadki zastosowania w praktyce, zagrożenia Umowa na wyłąc zność treść umowy, przypadki zastosowania w praktyce, konsekwencje jej zawarcia, korzyści, zagrożenia

3 Umowa przedwstępna p - ważność umowy przedwstępnej, postanowienia obowiązkowe, termin zawarcia umowy przyrzeczonej; skutki nie zawarcia umowy przedwstępnej, przedawnienie roszczeń Z asady podpisywania umów - reprezentacja ustawowa, lub umowna, pełnomocnik, falsus procurator, prokurent, prawidłowe konstruowanie nagłówków i oznaczeń stron, podpisywanie i parafowanie umów oraz załączników; rola KRS i CEIDG; zawieranie umów przez osoby nieuprawnione konsekwencje prawne, odpowiedzialność członków zarządu za podpisywane umowy Badanie wiarygodnośc o d i kontrahentów w - miejsce poszukiwania informacji, KRS, KRD, wywiadownie gospodarcze Sposoby S p o b y zabezpiec zenia umów w - prawidłowe formułowanie postanowień dotyczących zabezpieczeń, praktyczne wskazówki dotyczące korzystania z zabezpieczeń - Ubezpieczenie: ładunku w transporcie transakcji w handlu krajowym i międzynarodowym jako przykład zabezpieczenia kontraktu odpowiedzialności cywilnej - Inne sposoby zabezpieczenia wykonania umowy: poręczenie gwarancja bankowa/ubezpieczeniowa rachunek powierniczy zastrzeżenie własności; przewłaszczenie na zabezpieczenie weksel i deklaracja wekslowa Postanowienia w umowac h z zakresu prawa własnośc i intelektualnej, przemysłowej, prawa autorskiego Z astrzeżenia w umowac h dotyc ząc e tajemnic y przedsiębiorstwa i obowiązku poufnośc i Skutki ogłoszenia upadłośc i dla obowiązywania umów Użyc ie w obroc ie handlowym wzorc ów i terminów handlowyc h ( np. INC O TERMS, w tym: INC O TERMS 2000) oraz możliwość ic h modyfikowania przez strony w drodze negoc jac ji Z akres zastosowania Konwenc ji Wiedeńskiej z 1980 roku Metody d y rozstrzygania sporów o w ( sądownic o two powszecp o hne, sądownic o two polubowne, p o o arbitraż, mediac ja). Przygotowanie do potencjalnych sporów, zgromadzenie i zabezpieczenie dowodów. Znaczenie dla praktyki obrotu gospodarczego jednolitego prawa kontraktów UE (PECL) Umo wa sp rzed aży - Określenie przedmiotu, obowiązki sprzedawcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie sprzedaży - Roszczenia sprzedawcy w związku z wadliwością rzeczy sprzedanej (regres między sprzedawcami), roszczenia: sprzedawca hurtownik dystrybutor producent/importer, termin przedawnienia roszczeń - Szczególne rodzaje sprzedaży - Prezentacja konsekwencji zmian w Kodeksie cywilnym w odniesieniu do rękojmi i gwarancji; analiza spraw wg systematyki: przed grudniem 2014/ po grudniu (po 25 grudnia 2014 r., czyli od daty wejścia w życie nowelizacji) Umo wa o d zieło - Określenie przedmiotu, odpowiedzialność zamawiającego i wykonawcy, ustalenie wynagrodzenia, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie o dzieło, przedawnienie roszczeń Umo wa d o stawy - Określenie przedmiotu, odpowiedzialność dostawcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie dostawy, termin przedawnienia roszczeń

4 Umowa zlec enia - Istota umowy zlecenia, obowiązki stron, wynagrodzenie zleceniobiorcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie zlecenia, termin przedawnienia roszczeń Umowa agenc yjna - Istota umowy agencyjnej, praktyczne zastosowanie umowy agencyjnej w obrocie gospodarczym, wynagrodzenie agenta, obowiązki stron umowy - Specyficzne postanowienia w umowie agencyjnej, odpowiedzialność agenta, termin przedawnienia roszczeń Umo wa p rzewo zu - Regulacje prawne umowy przewozu Kodeks cywilny oraz Prawo przewozowe, wzajemne relacje obu ustaw - Istota umowy przewozu, obowiązki stron, odpowiedzialność przewoźnika, list przewozowy i jego znaczenie dla dochodzenia roszczeń reklamacyjnych METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: C zęść I Warsztat zbudowany na udziale w grze decyzyjnej, która pozwala na przetestowanie rozwiązań problemów związanych z gospodarowaniem procesem zakupów, strategią zakupową itp. W trakcie szkolenia wykorzystuje się szereg przypadków symulacyjnych. Każdy z podpunktów szkolenia jest ilustrowany stosownymi casami (przypadkami). Uczestnicy na tej podstawie mogą, pod kontrolą prowadzącego szkolenie, przeprowadzić symulację rozwiązania określonego problemu związanego z redukcją kosztów zakupów. Wszystkie zagadnienia są wzbogacone przykładami z rzeczywistych firm polskich i zagranicznych. C zęść II Warsztat będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach. praca z dokumentem (analiza umów, pełnomocnictwa, odpisu z KRS, aneksu ) analiza treści konkretnych umów, w tym najczęściej występujących klauzul umownych dyskusja kierowana omawianie problemów praktycznych rozwiązywanie problemów praktycznych tzw. kazusów SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: kierowników i specjalistów działów zakupów i zaopatrzenia kierowników i specjalistów działów logistyki wszystkich zainteresowanych problematyką optymalizacji kosztów zakupów w firmie. WYKŁADOWCAMI NA SZKOLENIU BĘDĄ: d r Marek Kasp erek pracownik Katedry Logistyki Ekonomicznej Uniwersytetu Ekonomicznego, która dwukrotnie została nagrodzona statuetką "Logistyk Roku" w Kategorii "Edukacja Logistyczna" za działalność edukacyjną. Doktor zarządzania ze specjalizacją logistyczna obsługa klienta, sieci logistyczne, infrastruktura logistyczna, logistyka zaopatrzenia, logistyka międzynarodowa, zarządzanie projektem w logistyce, optymalizacja kosztów logistyki. Kierownik studiów Zarządzanie Projektem Europejskim. Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Z aopatrzenia i Logistyki. Autor ponad 90 artykułów, 5 książek współautor poradników i wielu praktycznych opracowań z zakresu redukcji kosztów zakupów, składania i realizacji zamówień, zarządzania łańcuchem dostaw. Współpracownik czasopisma Gospodarka Materiałowa & Logistyka. Doświadczony trener i twórca szkoleń, od 1996 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki

5 w wielu polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych. Zaangażowany w realizację programu Tempus w zakresie zarządzania logistycznego w gospodarce polskiej. Odbywał staże w brytyjskich przedsiębiorstwach w zakresie logistyki transportu. Publikac je: Kierunki rozwoju obsługi logistyc znej Miejsc e i organizac ja zakupów w przedsiębiorstwie O utsourc ing - narzędzie redukc ji kosztów funkc jonowania przedsiębiorstwa Wytyc zne kształtowania długookresowej polityki współprac y z dostawc ami Mój dostawc a mój wróg? Łańc uc h dostaw - szansa c zy zagrożenie? Redukc ja kosztów łańc uc ha dostaw Rac hunek kosztów zakupów Aud yt d o stawc ó w w łańc uc hu d o staw Metodologia planowania Projec t Management w projektac h logistyc znyc h Konc epc ja i typologia projektów logistyc znyc h Logistyka jako narzędzie redukc ji kosztów i poprawy konkurenc yjnośc i przedsiębiorstwa Potrafi zaktywizować najtrudniejsze grupy szkoleniowe. Szkolenia realizowane z jego udziałem są wysoko oceniane nawet przez najbardziej wymagających uczestników. mec. Monika Sawarska adwokat, ekspert w zakresie prawa gospodarczego (prawa spółek, prawa bankowego, odpowiedzialności odszkodowawczej oraz handlu międzynarodowego). Praktykę i doświadczenie zdobywała w pracy w jednej z wiodących, śląskich kancelarii ADP Popiołek, Adwokaci i Doradcy Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych sp. k., świadczącej obsługę prawną przedsiębiorców na terenie Górnego Śląska. Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach oraz doktorantka tego Wydziału. Uczestniczka studiów podyplomowych Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Aplikację adwokacką ukończyła egzaminem adwokackim z oceną celującą. Posiada bogate doświadczenie w świadczeniu usług krajowym i zagranicznym podmiotom gospodarczym z branży hutniczej, motoryzacyjnej, budowlanej. W ramach obsługi prawnej przedsiębiorców zajmuje się rozwiązywaniem zagadnień prawnych związanych z obrotem handlowym, ładem korporacyjnym oraz funkcjonowaniem przedsiębiorstw, procesami łączeniowymi i przekształceniowymi spółek. Obecnie w ramach własnej praktyki doradza przede wszystkim spółkom prawa handlowego w sprawac h korporac yjnyc h związanych z ich bieżącym funkcjonowaniem. Reprezentuje również Klientów w sprawach sądowych związanych z zaskarżaniem uc hwał organów spółek, oraz odpowiedzialnośco d p o i odszkodowawco d d o zej przedsiębiorcp io rc ów ó w związanej z prowadzoną działalnością. Z uwagi na dotychczasową praktykę i ukończone studia podyplomowe w zakresie fuzji i przejęć przeprowadza procesy gospodarcze związane z przekształc aniem, podziałem i łąc zeniem spółek. Prowadzi także szkolenia w zakresie zawierania kontraktów w handlu międzynarodowym, jak również wspomaga przedsiębiorców polskich i zagranicznych w tworzeniu, negocjowaniu i rozstrzyganiu sporów na tle wykonania tego typu umów. Uczestniczy w sporach związanych z niewykonaniem, lub nienależytym wykonaniem umów handlowych. Jej praktyka w tym zakresie obejmuje rozwiązywanie problemów w obrocie handlowym z kontrahentami większości krajów europejskich, ale również kontrahentów z USA, Nowej Zelandii, czy Chin. Autorka bloga o prawnyc h aspektac h działania Spółki Akc yjnej - " Spółka Akc yjna w praktyc e" Na co dzień doradza spółkom kapitałowym i pomaga w rozwiązywaniu problemów, które są związane z zawiłymi regulacjami prawnymi w przedmiocie ich funkcjonowania. Publikac je artykułów: Akcjonariusz powinien walczyć o swoje prawa, Wyborcza.biz Odpowiedzialność zarządu spółki z o.o. w przypadku bezskuteczności egzekucji, Infor.pl Dokumenty potrzebne do rejestracji spółki akcyjnej Koszty założenia spółki akcyjnej Regulaminy w spółce akcyjnej Przejęcie spółki akcyjnej

6 Reprezentacja spółki akcyjnej przez prokurenta Jedyny akcjonariusz w spółce akcyjnej Kadencja zarządu spółki akcyjnej Zgłoszenie spółki akcyjnej do rejestru Co powinna zawierać międzynarodowa umowa handlowa?, Infor.pl Prawo właściwe dla zobowiązań umownych, Infor.pl Zawiadomienie o przelewie wierzytelności, jako jedna z form ochrony dłużnika, Monitor Prawniczy Zakaz potrącenia ex iure tertii, Rejent Elektroniczny bankowy tytuł egzekucyjny (e-bte), Infor.pl SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE: października 2015r. - Hotel Elbrus***Wellness& SPA Szczyrk, ul. Słoneczna 8 Hotel Elbrus*** Wellness& SPA - luksusowy hotel usytuowany w samym centrum uzdrowiska. Do dyspozycji Gości ekskluzywny Resort Odnowy Biologicznej składający się z basenu, jacuzzi, biczów szkockich oraz Świata Saun (sauna fińska, sauna z olejkami zapachowymi oraz sauna zimna). Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 18:00-22:00. Cena szkolenia wynosi 1890 zł brutto Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1840 zł brutto Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 1290 zł brutto Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 270 zł brutto C ena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Odnowy Biologicznej, parkingu hotelowego. WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ: Dag mara Tro ska tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl Joanna Jarosz - O polka tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl Serdecznie zapraszamy! Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies