mgr Magdalena Marczewska

Transkrypt

1 Zadanie dodatkowe ocena projektów Przedsiębiorstwo MexMixMax, powstałe z połączenia trzech mniejszych firm działających na rynku europejskim w branży chemicznej, PuMex, CheMix i WashMax już w pierwszym roku działalności osiągnęło niebywały sukces. Firma, oprócz asortymentu oferowanego przed rokiem przez połączone przedsiębiorstwa zdecydowała się na wprowadzenie na rynek innowacyjnej linii kosmetyków do kompleksowej pielęgnacji włosów LśniącyWłos. Kosmetyki bardzo szybko zyskały uznanie różnych grup klientów w Polsce. Prężnie działający dział marketingu zaproponował chwytliwą kampanię produktów, dzięki której linia kosmetyków podbiła serca konsumentów w Europie. Odzwierciedleniem niebywałego sukcesu przedsiębiorstwa jest jego 22% udział w rynku produktów chemicznych, w tym kosmetyków oraz 4 pozycja wśród najlepszych światowych firm kosmetycznych. Mimo, że zadowolenie zarządu MexMixMaxu z działalności przedsiębiorstwa sięga zenitu, nikt nie spoczywa na laurach. Od trzech miesięcy trwają negocjacje, których tematem jest dalszy rozwój firmy. Powstały cztery koncepcje rozwoju przedsiębiorstwa, jednak zarząd ma problem w wyborze tej najlepszej. Aby ułatwić podjęcie tak trudnej i ważnej decyzji, zdecydowano się powołać eksperta do spraw oceny proponowanych projektów, którego zadaniem będzie wybór najlepszej ścieżki rozwoju przedsiębiorstwa oraz przedstawienie wybranej koncepcji wraz z uzasadnieniem na zebraniu zarządu, które odbędzie się za miesiąc, tj Koncepcja 1: Najlepszym kierunkiem rozwoju przedsiębiorstwa jest inwestycja w rozbudowanie innowacyjnej linii kosmetyków do kompleksowej pielęgnacji włosów LśniącyWłos, ponieważ do tej pory była ona źródłem dużych dochodów i zagwarantowała firmie wysoką pozycję w rankingu światowych producentów produktów chemicznych. Rozwój tej linii powinien opierać się na stworzeniu dodatkowych produktów spowalniających łysienie zarówno mężczyzn jak i kobiet oraz serii kosmetyków powodujących zanik siwych włosów. Nowe produkty będą idealnie wpisywały się w istniejącą linię kosmetyków i z pewnością zagwarantują poszerzenie rzeszy klientów MexMixMaxu. Szacowany koszt rozwoju linii produktów, włączając zatrudnienie specjalistów oraz kupno nowych, niezbędnych maszyn do produkcji kosmetyków to zł w perspektywie 2 letniej, od czasu opracowania koncepcji do momentu wprowadzenia produktów do sprzedaży. Koncepcja 2: Dynamiczny rozwój przedsiębiorstwu MexMixMax zagwarantuje tylko podbicie potężnych rynków azjatyckich, gdzie do tej pory nie dotarł żaden z konkurentów. Atrakcyjna cena i dobra jakość oferowanych przez przedsiębiorstwo produktów z pewnością zyska aprobatę nowych klientów. Taka strategia wymagałaby jednak dostosowania opakowań produktu oraz opracowania nowego planu transportu asortymentu. Na te czynności działy produkcji i logistyki musiałyby poświęcić co najmniej 6 miesięcy pracy. Dodatkowo, potrzebne będzie stałe zatrudnienie specjalisty do spraw rynków Azji i projektanta opakowań. Wszystkie koszty związane z tym przedsięwzięciem szacowane są na zł., a termin rozpoczęcia sprzedaży wyznaczono na roku. Koncepcja 3: Jedyną dobrą ścieżką rozwoju dla przedsiębiorstwa jest opracowanie zupełnie nowej linii produktów. Potwierdzeniem tej tezy jest fakt, że nowa linia kosmetyków do włosów LśniącyWłos w bardzo krótkim czasie zyskała popularność i pozwoliła firmie na zdobycie znacznego udziału w rynku w bardzo krótkim czasie. Skoro jedna linia była hitem i zagwarantowała firmie sukces, po co szukać innych, nie pewnych ścieżek rozwoju? Przy opracowaniu nowej linii produktów można bazować na doświadczeniu z realizacji poprzedniego projektu, co z pewnością wpłynie na udoskonalenie nowopowstałego asortymentu. Realizacja tego przedsięwzięcia nie wymaga zmian kadrowych w firmie, a

2 wprowadzenie tej koncepcji w życie trwałoby tylko 8 miesięcy i kosztowałoby zł. To idealna inwestycja! Koncepcja 4: Kolejnym krokiem w rozwoju firmy powinna być restrukturyzacja kanałów dystrybucji produktów. Struktura kanałów dystrybucji pozostała niezmieniona od czasu połączenia firm. Nadal istniały trzy działy sprzedaży połączone w jeden, nie spójny dział, gdzie każda grupa pracowników odpowiadała za kontakt ze swoimi dawnymi klientami. Dotychczas sprzedaż odbywała się w mniejszych, prywatnych sklepach. Tylko pracownicy firmy CheMix wysyłali produkty do jednej z europejskich sieci handlowych. Dystrybucja zdecydowanie wymaga restrukturyzacji! Nawet najlepsze produkty dystrybuowane w ten sposób nie przyniosą zysku, którego można byłoby oczekiwać przy spójnie działającej, zintegrowanej dystrybucji. Wprowadzenie produktów do krajowych i międzynarodowych sieci handlowych, otwarcie autoryzowanego sklepu internetowego, utrzymanie sprzedaży w mniejszych sklepikach osiedlowych oraz restrukturyzacja działu dystrybucji potrwa jeden rok i będzie to koszt zł. Taka inwestycja pozwoli na lepsze wykorzystanie istniejącego potencjału przedsiębiorstwa. Zadanie Zostałeś ekspertem do spraw oceny projektów w przedsiębiorstwie MexMixMax. Na podstawie powyższego tekstu oraz własnej, eksperckiej wiedzy ustal najistotniejszych kryteriów, względem których ocenisz proponowane przez zarząd koncepcje. Krótko uzasadnij wybór każdego z kryteriów. Proponowane kryteria: 2

3 Przy pomocy techniki porównań binarnych, ustal wagi dla każdego z kryteriów. Lp. Kryterium Porównanie binarne Wynik sumaryczny Waga kryterium (%) Razem 100% 3

4 Uzupełnij poniższą tabelę. Przy pomocy techniki kryteriów ważonych ustal, która koncepcja będzie najlepsza dla rozwoju przedsiębiorstwa MexMixMax. Wykonaj stosowne obliczenia. 1. Kryteria Waga Koncepcja 1 Koncepcja 2 Koncepcja 3 Koncepcja Koncepcja 1 Koncepcja 2 Koncepcja 3 Koncepcja 4 4

5 Aby upewnić się, czy wybrana koncepcja jest najlepsza zastosuj dodatkową, znaną Ci, technikę oceny projektów, następnie na podstawie danych z zadania i udzielonych odpowiedzi wybierz najlepszą koncepcję i uzasadnij swój wybór. ZADANIE DODATKOWE, TERMIN ODDANIA: r.