Synergia mediów, czyli jak sprzedawać więcej. Gdańsk, 22 maja 2018

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Synergia mediów, czyli jak sprzedawać więcej. Gdańsk, 22 maja 2018"

Łucja Tomaszewska
5 lat temu
Przeglądów:

1 Synergia mediów, czyli jak sprzedawać więcej Gdańsk, 22 maja 2018

4 KONWERGENCJA MEDIÓW

5 Konwergencja mediów to nic innego jak wzajemne przenikanie się z pozoru różnych mediów. Mechanizm ten pojawiał się już przed szerokim wykorzystaniem nowych technologii. Prasa, radio i telewizja uzupełniały się wzajemnie, tworząc podobne treści, najpierw informacyjne, później reklamowe. Efekt ten wzmocniło pojawienie się nowych mediów.

46% użytkowników Internetu deklaruje, że podczas surfowania po sieci robi przy okazji inne rzeczy. Dla reklamodawców otwiera się szansa na wykorzystywanie w pełni zalet kampanii zintegrowanych.

6 Dzięki dostępności wielu urządzeń, w tym urządzeń podłączonych do Internetu, konsumenci przestali konsumować treści w sposób linearny. Dzisiejsze społeczeństwo, zwłaszcza młodsza jego część, stała się użytkownikami nastawionymi na wielozadaniowość. Multiscreening stał się dla nich czymś naturalnym. 46% użytkowników Internetu deklaruje, że podczas surfowania po sieci robi przy okazji inne rzeczy. Dla reklamodawców otwiera się szansa na wykorzystywanie w pełni zalet kampanii zintegrowanych. Dzięki wykorzystaniu multiplatformowej komunikacji, reklamodawcy dają użytkownikowi możliwość prawdziwego zaangażowania się w markę, stania się jej częścią. Źródło: World Internet Project Poland 2013, Warszawa, Gazeta.pl i Orange Polska za

7 Kierunek jest jeden, pomimo to GLOBAL POLAND Żródło: IAB/PwC AdEx 2017

8 Rynek Mediów Polska 2012 H % 100% 90% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 54% 53% 51% 50% 49% 8% 8% 8% 8% 7% 7% 6% 6% 7% 8% 4% 3% 3% 4% 5% 4% 6% 2% 6% 6% 1% 7% 1% 1% 21% 23% 27% 28% 16% TV Radio Outdoor Newspapers Magazines Cinema Internet 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 49% 48% 10% 9% 2% 2% 6% 4% 2% 2% 4% 2% 28% 28% 1H H 2017 Żródło: Nielsen Telemetria(TV), AdExpert (non TV) H 2017 net net wydatki

10 Czas na twarde dane

12 Źródło danych Firma Kantar Millward Brown przeprowadziła badanie na próbie ponad 14 tys. konsumentów w wieku lat w 45 krajach. Minimalna wielkość próby w jednym kraju wyniosła 300 osób. Badanie realizowano w okresie od sierpnia do listopada 2017 r. Postawy konsumenckie omawiane w powyższej informacji to wyniki średnie dla wszystkich krajów objętych badaniem. Wnioski na temat skuteczności mediów pochodzą z nowej analizy przeprowadzonej na 223 kampaniach z lat Dane z nich znajdują się w bazie CrossMedia prowadzonej przez Kantar Millward Brown. Wnioski na temat kreacji reklamowych pochodzą z testów dwunastu kampanii reklamowych realizowanych w ośmiu krajach.

Jedna na cztery analizowane kampanie nie jest

reklamowe są o 31% skuteczniejsze w budowaniu

13 Jedna na cztery analizowane kampanie nie jest dobrze zintegrowana Zintegrowana i dopasowana Zintegrowana ale nie dopasowana Brak integracji 26% ü Zintegrowane kampanie reklamowe są o 31% skuteczniejsze w budowaniu marek 45% 29% Źródło:Kantar MillwardBrown global CrossMedia database

46% 54% 41% 59% 44% 56% WSZYSTKIE MEDIA OFFLINE vs. ONLINE OFFLINE R.

14 Spójność poszczególnych kampanii reklamowych - zróżnicowany punkt widzenia Marketerzy 11% OK 89% DESKTOP MOBILE & TV Konsumenci OK OK OK OK 42% 58% 46% 54% 41% 59% 44% 56% WSZYSTKIE MEDIA OFFLINE vs. ONLINE OFFLINE R. FORMATY ONLINE R. FORMATY Źródło:Kantar MillwardBrown global CrossMedia database

15 Skuteczność kampanii Podstawowe elementy wspólne % kampanii zintegrowanych Źródło:Kantar MillwardBrown global CrossMedia database

16 Co najlepiej uspójnia kampanie? MUZYKA, SCENOGRAFIA, Eason Chan i SLOGAN this Bud's for you." Źródło: Kantar Millward Brown Link for Campaign copy testing

19 Podaj pozytywny przykład reklamy w internecie

20 Podaj negatywny przykład reklamy w internecie

21 Konsumenci są lepiej nastawieni do reklamy w mediach tradycyjnych aniżeli w Internecie. Ponadto łatwiej przypominają sobie negatywne, a trudniej pozytywne przykłady reklam napotkanych w świecie online Źródło: Kantar MillwardBrown global CrossMedia database

22 Zintegrowane media z największymi benefitami wynikającymi z dopasowania Print Outdoor Online display Radio Online video TV nie zintegrowane z innymi kanałami zintegrowane ale nie dostosowane do kanału zintegrowane i zaadoptowane -dostosowany kontent Źródło: Kantar MillwardBrown global CrossMedia database

23 Wnioski Uwzględnij więcej sygnałów identyfikujących kampanię Zacznij od nośnego pomysłu. Zadbaj, aby każda reklama w zintegrowanej kampanii robiła wrażenie Inwestuj tylko w kanały, które mają do odegrania konkretną rolę w planowanej kampanii. Dostosuj treści reklamowe do poszczególnych kanałów

24 PrzykładJ

25 55 proc. Kupujących nabywa produkty tych samych marek w więcej niż jednym kanale (online, offline, mobile)

26 Cityboard Media Sp. z o.o. Ponad 20 lat na rynku/ 3 największy operator OOH w Polsce 50 tyś. firm w CRM realizowanych projektów miesięcznie

28 Serwis www. 1.0

29 Serwis www. 1.0

30 Serwis www. 2.0

31 Serwis www. 2.0

34 Serwis www. 3.0

35 Serwis www. 3.0

38 Serwis www. 3.0

39 50% Klient Bezpośredni

42 60min

43 6 miesięcy później

44 ü 76% to New Business ü 95% to kontrakty podpisane bez pośredników ü w ciągu 6 miesięcy działania nowego serwisu przychody dziesięciokrotnie przekroczyły poniesione nakłady

45 Kiedy ostatni raz sprawdziłeś dane?

70 60 50 40 30 20 10 0 Frazy: - reklama zewnętrzna - reklama outdorowa - reklama outdoor Ranking pozycji nowy serwis www.

koszalin billboardy bielsko-biała billboardy wałbrzych billboardy szczecin billboardy legnica billboardy zielona góra billboardy gdańsk billboardy wrocław billboardy bydgoszcz billboardy słupsk

46 Frazy: - reklama zewnętrzna - reklama outdorowa - reklama outdoor Ranking pozycji nowy serwis www. Pozycje TOP 3 Pozycje TOP 10 Pozycje TOP 25 wrzesień 2017 luty 2017 Fraza: billboardy częstochowa billboardy gorzów wielkopolski billboardy poznań billboardy katowice billboardy warszawa billboardy koszalin billboardy bielsko-biała billboardy wałbrzych billboardy szczecin billboardy legnica billboardy zielona góra billboardy gdańsk billboardy wrocław billboardy bydgoszcz billboardy słupsk billboardy kalisz billboardy kielce billboardy białystok billboardy lublin billboardy łomża billboardy rzeszów billboardy płock billboardy toruń billboardy radom billboardy gdynia billboardy tarnów billboardy elbląg billboardy łódź billboardy olsztyn billboardy kraków reklama zewnętrzna gorzów wielkopolski reklama zewnętrzna tarnów reklama zewnętrzna wałbrzych reklama zewnętrzna koszalin reklama zewnętrzna katowice reklama zewnętrzna szczecin reklama zewnętrzna bielsko-biała reklama zewnętrzna częstochowa reklama zewnętrzna płock reklama zewnętrzna słupsk reklama zewnętrzna bydgoszcz reklama zewnętrzna kielce

47 GOOGLE CPC/ORGANIC wysłanie formularza - ogólny 1 2 wysłanie formularza - region centralny wysłanie formularza - region południowy wysłanie formularza - region północny wysłanie formularza - region śląski wysłanie formularza - region zachodni google / cpc google / organic panoramafirm.pl / referral

48 GOOGLE CPC/ORGANIC wysłanie formularza - ogólny wysłanie formularza - region centralny 2 6 wysłanie formularza - region południowy wysłanie formularza - region północny wysłanie formularza - wysłanie formularza - region śląski region zachodni google / cpc google / organic (direct) / (none)

49 Zapytania Ilość zapytań sty lut mar kwi maj cze lip sie wrz paź lis gru sty lut mar kwi Zapytania na office Zapytania przez formularz RAZEM formularze i e

52 Marketing Automation þ lead generation docieranie do potencjalnych użytkowników i generowanie leadów sprzedażowych, þ lead scoring bieżąca ocena poszczególnego użytkownika pod kątem potencjału zakupowego, þ lead nurturing tzw. podgrzewanie leadów, czyli przygotowanie potencjalnego klienta do dokonania zakupu, þ bieżący kontakt z pozyskanym klientem komunikacja posprzedażowa i utrzymywanie relacji z klientem w celu rozwijania jego potencjału, þ reaktywacja uśpionych klientów.

53 Leadreactor - działa

55 Czy Twoja strona sprzedaje Czy Twoja strona sprzedaje?

Podobne dokumenty

Uwzględnij więcej sygnałów identyfikujących kampanię: Zacznij od nośnego pomysłu:

Uwzględnij więcej sygnałów identyfikujących kampanię: Zacznij od nośnego pomysłu: Ponad połowa marketerów nie wykorzystuje szansy na zwiększenie efektywności swoich marek z powodu niewłaściwego planowania kampanii wielokanałowych taki wniosek płynie z najnowszego badania firmy Kantar