Joyce Mullen OUR COMMITMENT TO YOU. Joyce Mullen. Prezes, dział kanałów globalnych, rozwiązania OEM i

Transkrypt

1

2 OUR COMMITMENT TO YOU Będziemy nadal udoskonalać Dell EMC Partner Program, uwzględniając opinie partnerów, aby w jeszcze większym stopniu charakteryzowały go Prostota. Przewidywalność. Rentowność. W Dell EMC wierzymy, że bliska współpraca przynosi korzyści dla wszystkich. Dzięki naszym partnerom możemy osiągać wyniki, jakich nigdy nie wypracowalibyśmy sami. Dlatego też partnerzy znajdują się w centrum wszystkich naszych działań. Codziennie po przebudzeniu zastanawiam się, co możemy zrobić, by być dla Państwa nadzwyczajnym partnerem, i w jaki sposób możemy współpracować, aby transformacja cyfrowa firm naszych wspólnych klientów stała się rzeczywistością. W drugi pełnym roku funkcjonowania połączonego programu nadal będziemy udoskonalać program Dell EMC Partner Program i słuchać opinii partnerów, aby program w jeszcze większym stopniu charakteryzowały Prostota. Przewidywalność. Rentowność. Będziemy przekazywać Państwu wyczerpujące informacje dotyczące zarówno naszych programów, jak i produktów, aby zawsze wiedzieli Państwo dokładnie, czego oczekiwać. Będziemy dalej mocno inwestować w rozwój programu i w relacje z partnerami, które są korzystne dla naszych klientów. W miarę jak technologia zmienia sposób, w jaki pracujemy i żyjemy, Dell EMC ma przywilej współpracować z Państwem nie uznajemy tego za rzecz oczywistą. Dzięki tej współpracy globalna sieć partnerów firmy Dell Technologies wpływa na działalność klientów i branż na całym świecie. Globalna sieć partnerów firmy Dell Technologies to organizacja warta 43 mld USD na rynku wartym 3 bln USD. Mamy olbrzymie możliwości, by wspólnie się rozwijać, zdobywać rynek i stać się najlepszym dostawcą w branży. Nasza droga do osiągnięcia nadzwyczajnych celów zaczyna się TERAZ! Joyce Mullen Joyce Mullen Prezes, dział kanałów globalnych, rozwiązania OEM i Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 2

3 6 zasad przewodnich 1 Partnerzy handlowi są nieodzownym warunkiem ogólnego powodzenia firmy Dell EMC w zapewnianiu najwyższego poziomu zadowolenia klienta. 2 Firma Dell EMC zobowiązuje się do wprowadzenia prostego, przewidywalnego i rentownego programu dla partnerów. 3 spółpraca w zakresie sprzedaży pomiędzy firmą Dell EMC i naszymi W partnerami handlowymi obejmie elementy rejestracji transakcji, połączone planowanie przestrzenne i relacji z klientami, a także umowy o współpracę. Mają one na celu zbudowanie opartych na zaufaniu, długoterminowych relacji, których efektem będzie zadowolenie naszych wspólnych klientów. 4 Firma Dell EMC zapewnia, że konflikty będą traktowane i rozwiązywane w sposób priorytetowy i maksymalnie przejrzysty. 5 Firma Dell EMC zobowiązuje się zaoferować naszym partnerom handlowym kompleksowe szkolenia i wsparcie w zakresie wszystkich oferowanych rozwiązań firmy Dell EMC. 6 Firma Dell EMC zobowiązuje się do umocnienia relacji z dystrybutorami w celu stworzenia warunków do rozwoju sprawnej społeczności partnerów. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 3

4 Spis treści PRZEGLĄD Prostota. Przewidywalność. Rentowność. Program Titanium Black wyróżnia firmę Dell EMC spośród innych. Najważniejszym jego atutem jest szeroka oferta światowej klasy technologii i rozwiązań oraz gotowość firmy do wsłuchiwania się w opinie partnerów i współpracy z nimi w celu tworzenia programu, który charakteryzują prostota, przewidywalność i rentowność. Współpraca z firmą Dell EMC ma dla nas strategiczne znaczenie i była przełomem, który doprowadził do zmiany naszych relacji z klientami. Kevin James, Dyrektor handlowy Grupy, Computacenter Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 4

5 Przewaga firmy Dell Technologies Bezkonkurencyjny lider rozwiązań od brzegowych przez podstawowe aż po chmurowe Najlepsze zewnętrzne systemy pamięci masowej dla firm Najlepsze certyfikowane systemy referencyjne i najlepsza infrastruktura zintegrowana Najlepsza pamięć masowa infrastruktury IT w chmurze prywatnej Najlepsze macierze typu all-flash i hybrydowe pamięci masowe flash Najlepsza infrastruktura IT w chmurze publicznej i prywatnej Najlepsze urządzenie do tworzenia kopii zapasowych Najlepsze oprogramowanie do zarządzania pamięcią masową Najlepsze otwarte pamięci SAN Najlepsza pamieć NAS Najlepsze serwery Najlepsza ochrona danych Najlepsze systemy konwergentne Najlepsza infrastruktura hiperkonwergentna Najlepsze monitory Najlepsze stacje robocze Dostarczamy przełomowe innowacje najszerszemu gronu klientów na świecie Największa na świecie prywatna spółka technologiczna z najwyższej klasy zespołami sprzedaży i pomocy technicznej Członkowie zespołu Dell EMC Services Obsługa 98% firm z listy Fortune 500 CYFROWA TRANSFORMACJA Patenty Badania i rozwój 4,5 mld USD rocznie INFRASTRUKTURY IT TRANSFORMACJA KAPITAŁU LUDZKIEGO TRANSFORMACJA ZABEZPIECZEŃ TRANSFORMACJA Obecność w 180 krajach CZAS NA TRANSFORMACJĘ WŁAŚNIE NADSZEDŁ Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 5

6 Ekosystem Dell EMC jest częścią rodziny spółek Dell Technologies oferującej najbardziej kompleksowe i innowacyjne rozwiązania w branży od brzegowych, poprzez podstawowe aż po chmurowe. Dell EMC Partner Program obejmuje wiele ścieżek dla różnych typów partnerów. DOSTAWCY ROZWIĄZAŃ DYSTRYBUTORZY PRODUCENCI OEM INTEGRATORZY SYSTEMÓW DOSTAWCY USŁUG W CHMURZE I STRATEGICZNI OUTSOURCERZY TECH CONNECT Kliknij powyższe opcje, aby uzyskać więcej informacji na temat danej ścieżki partnera. Pozostała część przewodnika będzie dotyczyć głównie dostawców rozwiązań. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 6

7 Poziomy i wymagania programu Każdy poziom uczestnictwa partnera w Dell EMC Partner Program ma własne wymogi dotyczące przychodów i szkoleń, pozwalając partnerom uzyskać status wyższy niż poziom podstawowy Autoryzowany. Autoryzowany Gold Platinum Titanium Zatwierdzony wniosek Progi przychodów (produkty i usługi) $ $$ $$$ Wymagania szkoleniowe Korzyści rosną wraz ze wzrostem stopnia zaangażowania się w program. Elastyczne i dopasowane szkolenia Przechodząc na wyższe poziomy, partnerzy mają możliwość ukończenia szkoleń w różnych kombinacjach w zależności od modeli biznesowych. Oferujemy szkolenia w zakresie wszystkich produktów z bogatej oferty Dell EMC, aby nasi partnerzy mogli uzyskać fachową wiedzę dopasowaną do ich kluczowych kompetencji. Więcej informacji można znaleźć w dokumencie Wymogi i korzyści. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 7

8 Korzyści na poszczególnych poziomach Korzyści rosną wraz z poziomem. Te korzyści są dostępne dla wszystkich partnerów firmy Dell EMC, niezależnie od tego, czy dokonują oni zakupów bezpośrednio w firmie Dell EMC, czy za pośrednictwem swojego preferowanego partnera dystrybucyjnego. Prostota. Przewidywalność. Rentowność. Dostęp do Portalu dla partnerów, w tym do narzędzi wsparcia, materiałów handlowych oraz kampanii i narzędzi marketingowych Autoryzowany Gold Platinum Titanium Korzystanie z logo poziomu programu dla partnerów Programy finansowania dla partnerów i klientów Wartościowe szkolenia z zakresu produktów i rozwiązań oraz dostęp do programu Marketing Academy Dostęp do rejestracji transakcji (za pośrednictwem Dystrybucji lub firmy Dell EMC) Możliwość odsprzedaży rozwiązań kupionych od zatwierdzonych dostawców usług w chmurze Dell EMC (Cloud Partner Connect) Ciągłość w zakresie rozwiązań infrastrukturalnych i klienckich dla segmentu komercyjnego Programy rabatowe nagradzające wyniki: podstawowy, wzrostowy, za zdobycie nowych klientów oraz usługi Dostęp do rozwiązań i centrów informacyjnych firmy Dell, w tym do Centrum demo online Uprawnienia funkcji Find a Partner zwiększającae szanse sprzedaży Fundusze marketingowe oparte na złożonych ofertach (potencjalne uprawnienia) MDF (Marketing development Funds ) oparte na uzyskanych środkach Priorytetowy dostęp do wygenerowanych przez firmę Dell potencjalnych szans sprzedaży Komitety doradcze partnerów i komitety doradztwa technicznego partnerów (za zaproszeniem) Możliwość uzyskania najwyższych rabatów i wsparcia wykonawczego Uwzględnienie pod kątem statusu Titanium Black Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 8

9 Korzyści finansowe Rentowność stanowi podstawę Państwa działalności oraz naszego programu. Partnerzy o statusie Gold, Platinum i Titanium kwalifikują się do otrzymania tych atrakcyjnych rabatów. Podstawowe Bonusy podstawowe nagradzają sprzedaż w ramach spełniających warunki grup produktowych i są wypłacane od pierwszej sprzedaży bez limitów. Bonusy wzrostowe Bonusy wzrostowe nagradzają pomyślny rozwój Państwa odpowiednich profili działalności Dell EMC na przestrzeni czasu. Bonusy za nowych klientów Dodatkowe bonusy są przyznawane za przyciągnięcie nowych klientów do firmy Dell EMC oraz za poszerzenie działalności o nowe profile. Bonusy dotyczące usług Partnerzy mogą oferować usługi dodatkowe, aby zdobyć kolejne rabaty i podnieść ogólną wydajność rozwiązania oferowanego klientowi. Fundusze rozwoju działań marketingowych (MDF) Firma Dell EMC oferuje dwa rodzaje MDF (Marketing development Funds ) oparte na uzyskanych środkach oraz na złożonych wnioskach. Uzyskane środki MDF nagradzają zakwalifikowanych partnerów przewidywalnymi środkami, które są gromadzone na podstawie przychodów/stawek zależnych od rodzaju i poziomu. Środki MDF oparte na złożonych wnioskach stanowią przyrostowe środki uznaniowe przekazywane partnerom na podstawie ofert strategicznych zgodnych z priorytetami sprzedażowymi i marketingowymi w regionie. Oba fundusze mają za zadanie wspierać szeroki zakres działań marketingowych. Więcej wspaniałych bonusów w ramach programu można znaleźć w zakładce Bonusy na stronie Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 9

10 Szkolenia i kompetencje Firma Dell EMC oferuje szkolenia i kompetencje pozwalające wyspecjalizować się w niektórych obszarach rozwiązań Dell EMC. Te szkolenia, obejmujące sprzedaż, kwestie techniczne, usługi i marketing, zapewniają każdemu partnerowi odpowiednią wiedzę i zestaw umiejętności, które umożliwiają zaspokojenie potrzeb jego klientów. Uznanie na szczeblu indywidualnym i firmy Szkolenia identyczne jak te przeznaczone dla pracowników Dell EMC Szkolenia w zakresie konserwacji pozwalające zaoszczędzić czas Nabycie kompetencji pozwala partnerom korzystać z wyższej sprzedaży dzięki lepszej znajomości produktów i usług firmy Dell EMC. Ponadto zdobywanie kolejnych kompetencji umożliwia partnerom przechodzenie na wyższe poziomy programu i uzyskiwanie przy okazji wyższych bonusów. Kompetencje w zakresie usług pozwalają partnerom sprawniej świadczyć usługi na poziomie produktu. Kompetencje w zakresie oferty Kompetencje w zakresie rozwiązań Kompetencje w zakresie świadczenia usług* Podstawowe systemy klienckie Rozwiązania klienckie Stacje robocze Terminale do pracy w chmurze Bezpieczeństwo danych w systemach klienckich Usługi w zakresie systemów klienckich Pamięć masowa Usługi pamięci masowej Ochrona danych Usługi w zakresie ochrony danych Infrastruktura konwergentna/ hiperkonwergentna Usługi w zakresie infrastruktury konwergentnej/hiperkonwergentnej Rozwiązania infrastrukturalne Serwery Infrastruktura zdefiniowana programowo Chmura hybrydowa Usługi w zakresie serwerów Połączony kapitał ludzki Sieci Usługi w zakresie sieci * Kompetencje w zakresie usług są wymagane w celu świadczenia usług dotyczących wybranych produktów, ale nie są wymogiem zgodności poziomu. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 10

11 Współpraca partnera z firmą Dell EMC Zasady współpracy Rejestracja transakcji Ciągłość ISG i CSG Firma Dell EMC opracowała podstawowy zestaw Zasad współpracy, które mają wpływ na funkcjonowanie całej organizacji. Te zasady współpracy są podporządkowane wytycznym, a mianowicie kluczowemu znaczeniu partnerów dla ogólnego powodzenia firmy Dell EMC w staraniach o zapewnienie najwyższego poziomu zadowolenia klienta. Kierownictwo firmy Dell EMC poważnie traktuje wszelkie naruszenia tych zasad. Firma Dell EMC zobowiązuje się nagradzać partnerów za zdobywanie nowych klientów. Dzięki w pełni zintegrowanemu i usprawnionemu procesowi, a także wprowadzonym na całym świecie Zasadom współpracy, program rejestracji transakcji pomaga chronić tych partnerów, którzy aktywnie promują produkty i rozwiązania firmy Dell EMC wśród swoich klientów. Partnerzy posiadający zarejestrowane i zatwierdzone możliwości mogą uzyskać korzyści finansowe oraz ochronę przed konfliktami. Aby zapewnić bezproblemową współpracę między partnerami i zespołami sprzedażowymi, mamy również bezstronny zespół, który pomaga egzekwować nasze zasady rejestracji transakcji. Celem firmy Dell EMC jest poszerzenie zasięgu partnerów o nowe i obecne rynki, aby faktycznie rozbudować nasz cały zespół ds. sprzedaży. Ciągłość rozwiązań infrastrukturalnych (ISG) i rozwiązań klienckich (CSG) zapewnia partnerom bardziej przewidywalny model współpracy w zakresie sprzedaży poprzez uznanie zakwalifikowanych klientów komercyjnych za zdobytych przez partnera w oparciu o wcześniejsze inwestycje oraz tworzenie nowych projektów biznesowych netto. W ten sposób ułatwiamy współpracę działów sprzedaży firmy Dell EMC z naszymi partnerami, a jednocześnie umożliwiamy partnerom dynamiczny rozwój działalności w ramach całej oferty firmy Dell EMC. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 11

12 Zakupy i finansowanie Prostota i elastyczność są najważniejszymi czynnikami, które wyróżniają program i partnerów firmy Dell EMC. W zależności od lokalizacji dostawcy rozwiązań mają dwie możliwości dokonania zakupu od firmy Dell EMC: bezpośrednio lub za pośrednictwem jednego z autoryzowanych partnerów dystrybucyjnych firmy Dell EMC. Firma Dell EMC z dumą współpracuje z najbardziej elitarną grupą dystrybutorów na rynku. Nasi dystrybutorzy są rozsiani po całym świecie, co pozwala nam rozwijać się wraz z całą naszą społecznością dostawców rozwiązań. Nowi dostawcy rozwiązań, którzy dołączą do programu Dell EMC Partner Program, będą dokonywać zakupów za pośrednictwem jednego z autoryzowanych dystrybutorów Dell EMC, którzy odgrywają kluczową rolę w procesie rekrutacji partnerów. Zapraszamy na stronę na której znajdą Państwo autoryzowanego dystrybutora Dell EMC w swoim kraju. Narzędzia do konfiguracji i zakupów * Firma Dell EMC oferuje wiele różnych możliwości konfiguracji, tworzenia ofert i dokonywania zakupów, które zostały dopasowane do Państwa potrzeb. Te cenne zasoby są dostępne w Portalu dla partnerów, aby wszyscy partnerzy mogli zapewniać swoim klientom bezproblemową obsługę. Usługi finansowe * Dell Financial Services (DFS) to spółka finansująca rozwój technologii, która oferuje kompleksowe rozwiązania leasingowe i finansowe dystrybutorom, partnerom handlowym i użytkownikom końcowym w Ameryce Północnej i Europie, przekazując na ten cel 6 miliardów dolarów rocznie. DFS może finansować rozwiązania sprzedawane przez rodzinę spółek Dell Technologies oraz urządzenia, oprogramowanie i usługi innych producentów, w tym Państwa usługi tworzące wartość dodaną. Rozwiązania z zakresu kapitału obrotowego (WCS) firmy Dell EMC * Wspólnie z czołowymi instytucjami finansowymi firma Dell EMC oferuje wydłużone terminy płatności i większą zdolność kredytową, aby umożliwić naszym partnerom szybszy rozwój działalności. * Niektóre narzędzia i usługi mogą nie być dostępne dla partnerów we wszystkich lokalizacjach. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 12

13 Współpraca z Dell EMC Services Podczas transformacji cyfrowej klienci szukają partnerów, którzy koncentrują się na osiąganiu wyników dzięki szybkiemu przyjmowaniu i optymalizacji technologii oraz na wspierających je systemach istotnych dla firmy. Dell EMC Services zapewnia Państwu elastyczność świadczenia usług na rzecz klientów. Włączenie usług do oferty zapewnia wiele możliwości, aby zwiększyć rentowność. Odsprzedaż usług firmy Dell EMC Zdobywaj rabaty, by zwiększyć rentowność Poszerz swoją ofertę usług o naszą kompleksową propozycję Wykorzystaj nasze doświadczenie, aby świadczyć wyjątkowe usługi dla klientów Usługi świadczone przez partnerów Zwiększ marżę Powiększ swoje możliwości świadczenia usług poprzez zdobycie kompetencji w zakresie świadczenia usług Uzyskaj dostęp do sprawdzonych metod, narzędzi i najlepszych praktyk Uzupełnienie Państwa możliwości o usługi firmy Dell EMC pomoże Państwu nawiązać głębsze relacje, dostarczyć klientom większą wartość oraz podnieść własną rentowność. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 13

14 Portal dla partnerów Portal dla partnerów firmy Dell EMC zapewnia dostęp do potrzebnych narzędzi i zasobów takich jak: Rejestracja transakcji Zakupy i zarządzanie firmą Szkolenia i kompetencje Bonusy Centrum wiedzy Narzędzia wsparcia sprzedaży i marketingu Świadczenie i odsprzedaż usług Pomoc dla partnerówpomoc dla partnerów Więcej informacji na stronie Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 14

15 Narzędzia wsparcia sprzedaży Szybki i łatwy dostęp do niezbędnych narzędzi i zasobów ułatwia przedstawianie nowych produktów klientom, zbieranie kluczowych wymagań, konfigurację rozwiązań, tworzenie przekonujących ofert i wiele innych kwestii. Centra wiedzy Szybsze zawieranie transakcji dzięki kompleksowym zasobom wsparcia sprzedaży i materiałom, w tym Centrom wiedzy na temat produktów, rozwiązań i usług, które pomogą dostarczać najlepsze rozwiązanie dla klientów. Narzędzia do tworzenia ofert Generowanie przekonujących ofert jeszcze nigdy nie było łatwiejsze dzięki gotowym szablonom ofert firmy Dell EMC oraz ogromnym możliwościom automatyzacji obsługi dokumentów. Centra rozwiązań klienckich Globalna sieć dedykowanych obiektów, które zapewniają kompleksowe rozwiązania ze specjalnym dostępem do ekspertów firmy Dell EMC. Umożliwia planowanie, konstruowanie, uzasadnianie i tworzenie rozwiązań, które najlepiej zaspokajają potrzeby biznesowe Państwa klientów. Kalkulatory i doradcy Wzrost sprzedaży i poprawa produktywności dzięki wyposażeniu personelu w najbardziej aktualne informacje o produktach, przesyłaniu komunikatów i pozycjonowaniu. Te skoncentrowane na rozwiązaniu materiały obejmują wszystkie etapy cyklu sprzedaży, począwszy od opracowywania produktów poprzez sprzedaż transakcyjną aż po zawieranie większych transakcji. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 15

16 Narzędzia marketingowe Szybszy rozwój firmy dzięki wykorzystaniu pełnego zestawu narzędzi i zasobów marketingowych firmy Dell EMC, które wspomagają zwiększanie świadomości, generowanie potencjalnych szans sprzedaży, zdobywanie klientów oraz zawieranie większej liczby transakcji. Platforma marketingowa Partnerzy dysponujący ograniczonymi zasobami mogą łatwo tworzyć i automatyzować cyfrowe działania marketingowe za pomocą gotowych rozwiązań możliwych do oznaczenia wspólną marką, obejmujących syndykację treści oraz prowadzenie kampanii mailowych i społecznościowych. Find a Partner Umożliwia klientom łatwe znalezienie wykwalifikowanych partnerów firmy Dell EMC, którzy pomogą im rozwiązać ich problemy biznesowe. Zaktualizuj dziś swój profil, aby zwiększyć świadomość dotyczącą swojej firmy. Kwalifikacje marketingowe Program szkoleń, który zapewnia specjalistom ds. marketingu dodatkową wiedzę o wszystkich aspektach programu Dell EMC Partner Program. Od narzędzi i zasobów marketingowych po planowanie i zarządzanie środkami MDF. Kampanie, obrazy, kreowanie marki Dostęp do setek obrazów, logotypów, materiałów marketingowych i innowacyjnych pakietów aktywacyjnych dotyczących rozwiązań i produktów firmy Dell EMC do wykorzystania w działaniach marketingowych. Transformacja kapitału ludzkiego Nowoczesna siła robocza stale się zmienia. Wykorzystaj kampanię Workforce Transformation, aby zwiększyć liczbę klientów i rozwinąć działalność. Transformacja IT Każda sprzedaż rozpoczyna się od historii. Kampania firmy Dell EMC dotycząca transformacji infrastruktury IT opowiada ważną historię z udziałem produktów z zakresu pamięci masowej, serwerów, infrastruktury hiperkonwergentnej i ochrony danych, dostarczając partnerom rozwiązania, które umożliwiają rozwój ich firm dzięki niezwykle rentownym, przełomowym ofertom. Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 16

17 Stwierdzenia o najlepszych rozwiązaniach firmy Dell EMC sformułowano na podstawie dokumentów: Zewnętrzne pamięci masowe przedsiębiorstw: ranking według przychodów sprzedawców. IDC Worldwide Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, III kw r., 30 listopada 2017 r. Dell Inc reprezentuje łączne przychody firm Dell i EMC. Stacje robocze: Na podstawie wysłanych stacji roboczych. IDC Worldwide Workstation Tracker, II kw r. Serwery: Firmy Dell i HP były statystycznie powiązane w przypadku pozycji numer 1 na ogólnoświatowym rynku serwerów ze względu na różnicę jednego procenta lub mniejszą w ich jednostkach i przychodach za III kw r. Źródło: IDC Worldwide Quarterly Server Tracker, III kw r. Pamięci masowe typu All-Flash: ranking według przychodów sprzedawców. Kwartalnik IDC Tracker. Worldwide Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker. III kw r. Ochrona danych: ochrona danych zdefiniowana przez firmę Dell EMC jako połączenie segmentów rynkowych urządzeń zaprojektowanych do tworzenia kopii zapasowych i ochrony danych oraz oprogramowania do odzyskiwania danych, IDC 9/17. Infrastruktura hiperkonwergentna: IDC Converged Systems Tracker za II kw r., 26 września 2017 r. (przychody). Monitory: Monitory firmy Dell uznawane za najlepsze na świecie przez 4 kolejne lata (od 2013 r. do III kw r.)! Źródło: IDC Worldwide PC Monitor Tracker (III kw r.). Copyright 2018 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 17