Dell Technologies 2019 PRZEWODNIK PO PROGRAMIE DLA PARTNERÓW

Transkrypt

1 2 LUT STY 2020 Dell Technologies 2019 PRZEWODNIK PO PROGRAMIE DLA PARTNERÓW Lipiec 2019 Prostota. Przewidywalność. Rentowność. Copyright 2019 Dell Inc. lub podmioty zależne firmy. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dell, Dell EMC, Dell Technologies i inne znaki towarowe są znakami towarowymi firmy Dell Inc. lub jej podmiotów zależnych. Inne znaki towarowe mogą należeć do odpowiednich właścicieli.

2 Naszą misją jest być najlepszym w oczach naszych partnerów. Prostota. Przewidywalność. Zyskowność. Nowe początki otwierają przed nami nieskończone możliwości w przypadku roku 2019 nie jest inaczej. Rok ten będzie stać pod znakiem cyfrowego ekosystemu opartego na danych, których moc będziemy nadal uwalniać, by dostarczać firmom wartość w sposoby, jakich jeszcze kilka lat temu nikt nawet sobie nie wyobrażał. Upowszechni się technologia 5G, przetwarzanie danych w ramach architektury edge computing osiągnie kolejny poziom zaawansowania, a na rynek pracy wkroczy pokolenie Z, którego przedstawicieli cechują wysokie oczekiwania w zakresie techniki i znacznie lepsza jej znajomość niż w poprzednich generacjach. Firma Dell Technologies będzie uczestniczyć w tych zmianach, oferując swoim partnerom wsparcie na każdym ich etapie oraz pomagając im w dostarczaniu rewolucyjnych rozwiązań i w odnajdowaniu się w tych nowych okolicznościach. Razem będziemy umożliwiać naszym klientom osiąganie nowych poziomów zaawansowania. Społeczność partnerów firmy Dell Technologies zapewnia stałą inspirację do dalszej pracy. To dzięki niej docieramy do nowych klientów, zdobywamy nagrody i bijemy rekordy branżowe. To ona pomaga nam osiągać wyniki, jakich nawet w najskrytszych marzeniach nie bylibyśmy w stanie zrealizować samodzielnie. Partnerzy mają po prostu kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy Dell Technologies. Dlatego w 2019 roku będziemy niestrudzenie dążyć do tego, by uznali nas za najlepszych. Nieustannie słuchamy partnerów, utrzymując dotychczasowy poziom w obszarach, w których według nich dobrze sobie radzimy, i wprowadzając udoskonalenia tam, gdzie jest to wymagane. Program partnerski firmy Dell Technologies na rok 2019 został opracowany na podstawie zbieranych przez nas opinii. Dzięki wskazówkom otrzymywanym od partnerów stale podnosimy poprzeczkę w dyscyplinie, jaką jest Prostota. Przewidywalność. Zyskowność. Firma Dell Technologies i jej partnerzy osiągnęli razem niezwykłe rezultaty. W ubiegłym roku globalny kanał sprzedaży firmy Dell Technologies wygenerował zamówienia warte 49 miliardów dolarów 1. Ten niesamowity wynik to jednak tylko wierzchołek góry lodowej, jaką jest rynek warty 3 biliony dolarów. Mamy więc jeszcze mnóstwo szans na rozwój i zwiększanie naszych zysków. W tym roku czeka nas kolejny wielki krok naprzód. Wszystkim partnerom pragnę serdecznie podziękować za wspaniałą współpracę. To jest nasz rok. Sprawmy, by był jeszcze lepszy niż poprzedni. Joyce Mullen Prezes, dział kanałów globalnych, rozwiązania OEM i 1 Na podstawie prognozowanej wartości zamówień z ostatnich dwunastu miesięcy na III kw Copyright r Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 2

3 6 zasad przewodnich 1 Partnerzy handlowi są nieodzownym warunkiem ogólnego powodzenia firmy Dell Technologies w zapewnianiu najwyższego poziomu zadowolenia klienta. 2 Firma Dell Technologies zobowiązuje się do wprowadzenia prostego, przewidywalnego i zyskownego programu partnerskiego. 3 Współpraca w zakresie sprzedaży pomiędzy głównymi działami sprzedaży firmy Dell Technologies i naszymi partnerami handlowymi obejmie elementy rejestracji transakcji, połączone planowanie przestrzenne i relacji z klientami, a także plany współpracy. Mają one na celu zbudowanie opartych na zaufaniu, długoterminowych relacji, których efektem będzie zadowolenie naszych wspólnych klientów. 4 Firma Dell Technologies zapewnia, że konflikty będą traktowane i rozwiązywane w sposób priorytetowy i maksymalnie przejrzysty. 5 Firma Dell Technologies zobowiązuje się zaoferować naszym partnerom handlowym kompleksowe szkolenia i wsparcie w zakresie wszystkich rozwiązań oferowanych w ramach swojego programu partnerskiego. 6 Firma Dell Technologies zobowiązuje się do umacniania relacji z dystrybutorami w celu stworzenia warunków do rozwoju sprawnej społeczności partnerów. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 3

4 Spis treści PRZEGLĄD Najlepszy program dla partnerów w 2018 roku Nagroda ChannelPro Readers Choice Laureat nagrody CRN gwiazdkowy program dla partnerów 22 kobiety wyróżnione w strukturach Dell Technologies, w tym 3 uhonorowane w kategorii Power 100 Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 4

5 Przewaga firmy Dell Technologies Bezkonkurencyjny lider rozwiązań od brzegowych przez podstawowe aż po chmurowe Lider w dziedzinie technologii i innowacji ze światowej klasy obsługą sprzedaży i pomocą techniczną dla przedsiębiorstw Członkowie zespołu Dell Technologies Services i wsparcia Obsługa 98% firm z listy Fortune 500 Patenty i zgłoszenia patentowe Badania i rozwój 12,8 mld dolarów w ostatnich 3 latach obrotowych 1 Obecność w 180 krajach Najlepsza pamięć NAS Najlepsze otwarte pamięci SAN Najlepsze oprogramowanie do zarządzania pamięcią masową Najlepsze jednostki serwerów x86 Najwyższe przychody z serwerów x86 Najlepsze systemy konwergentne Najlepsze systemy hiperkonwergentne Najlepsze urządzenie do tworzenia kopii zapasowych Najlepsza infrastruktura IT w chmurze publicznej i prywatnej Najlepsze macierze typu all-flash i hybrydowe pamięci masowe flash Najlepsza pamięć masowa infrastruktury IT w chmurze prywatnej Najlepsze certyfikowane systemy referencyjne i najlepsza infrastruktura zintegrowana Najlepsze zewnętrzne systemy pamięci masowej dla firm (klasy podstawowej, średniej i wyższej) Najlepsze stacje robocze Najlepsze monitory 1 Łączna inwestycja firmy Dell Technologies w badania i rozwój obejmuje kwoty przypisywane firmie EMC sprzed daty połączenia, które nastąpiło 7 września 2016 r. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 5

6 Ekosystem Firma Dell Technologies jest liderem w dziedzinie technologii i innowacji. Dostarczamy bezkonkurencyjne rozwiązania od opartych na architekturze Edge Computing przez podstawowe aż po chmurowe dostępne dla naszych partnerów za pośrednictwem programu partnerskiego Dell Technologies. Oparty na 3 podstawowych zasadach prostoty, przewidywalności i zyskowności program partnerski zapewnia światowej klasy zaangażowanie i wsparcie przez całą podróż naszych wspólnych klientów w świecie cyfrowych technologii. Program partnerski firmy Dell Technologies obejmuje wiele ścieżek dla różnych typów partnerów. DOSTAWCY ROZWIĄZAŃ DYSTRYBUTORZY PRODUCENCI OEM INTEGRATORZY SYSTEMÓW DOSTAWCY USŁUG W CHMURZE I STRATEGICZNI OUTSOURCERZY TECH CONNECT Pozostała część przewodnika będzie dotyczyć głównie dostawców rozwiązań. W tym dokumencie nazwa Dell Technologies odnosi się do jednostek biznesowych wcześniej nazywanych Dell i Dell EMC i nie obejmuje firm Dell Boomi, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware i ich niezależnych programów partnerskich. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 6

7 Poziomy i wymagania programu Każdy poziom uczestnictwa partnera w programie partnerskim firmy Dell Technologies ma własne wymogi dotyczące przychodów i szkoleń, pozwalając partnerom uzyskać status wyższy niż podstawowy poziom Autoryzowany. Autoryzowany Gold Platinum Titanium Zatwierdzony wniosek Progi przychodów (produkty i usługi) $ $$ $$$ Wymagania szkoleniowe Korzyści rosną wraz ze wzrostem stopnia zaangażowania się w program. Elastyczne i dopasowane szkolenia Przechodząc na wyższe poziomy, partnerzy mają możliwość ukończenia szkoleń w różnych kombinacjach w zależności od modeli biznesowych. Oferujemy szkolenia w zakresie wszystkich produktów z bogatej oferty firmy Dell Technologies, aby nasi partnerzy mogli uzyskać fachową wiedzę dopasowaną do ich kluczowych kompetencji. Więcej informacji można znaleźć w dokumencie Wymogi i korzyści. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 7

8 Korzyści na poszczególnych poziomach Korzyści rosną wraz z poziomem. Te korzyści są dostępne dla wszystkich partnerów firmy Dell Technologies, niezależnie od tego, czy dokonują oni zakupów bezpośrednio w firmie Dell Technologies, czy za pośrednictwem swojego preferowanego partnera dystrybucyjnego. Prostota. Przewidywalność. Zyskowność. Autoryzowany Gold Platinum Titanium Dostęp do Portalu dla partnerów, w tym do narzędzi wsparcia i marketingowych, materiałów handlowych oraz kampanii. Korzystanie z logo poziomu programu dla partnerów Usługi finansowe: rozwiązania w zakresie płatności i kapitału obrotowego dla partnerów i klientów Wartościowe szkolenia z zakresu produktów i rozwiązań oraz dostęp do Akademii dla partnerów Dostęp do rejestracji transakcji (za pośrednictwem Dystrybucji lub firmy Dell Technologies) Możliwość odsprzedaży rozwiązań kupionych od zatwierdzonych dostawców usług chmurowych Dell Technologies (Cloud Partner Connect) Programy wchodzenia na rynek; status zarejestrowanego partnera w ramach Partner Preferred Program i/lub Storage & Server Incumbency Program Program korzyści MyRewards z punktami przyznawanymi indywidualnym sprzedawcom ** Dostęp do rozwiązań i centrów informacyjnych, w tym do Centrum demo online Możliwość korzystania z funkcji znajdowania partnerów w celu zwiększania świadomości marki i zdobywania potencjalnych klientów Fundusze marketingowe oparte na złożonych ofertach (potencjalne uprawnienia) Fundusze rozwoju działań marketingowych (MDF) oparte na uzyskanych środkach Komitety doradcze partnerów i komitety doradztwa technicznego partnerów (za zaproszeniem) Możliwość uzyskania najwyższych rabatów i wsparcia wykonawczego * Z wyłączeniem regionu EMEA ** Obszar Chin nie jest obecnie nim objęty Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 8

9 Korzyści finansowe Zyskowność stanowi podstawę Państwa działalności oraz naszego programu. Partnerzy o statusie Gold, Platinum i Titanium kwalifikują się do otrzymania tych atrakcyjnych rabatów. Bonusy podstawowe Bonusy podstawowe nagradzają sprzedaż w ramach spełniających warunki grup produktowych od pierwszej zrealizowanej transakcji bez limitów. Bonusy wzrostowe Bonusy wzrostowe nagradzają pomyślny rozwój odpowiednich grup produktowych Dell lub Dell EMC na przestrzeni czasu. Bonusy za sprzedaż do nowych klientów Dodatkowe bonusy są przyznawane za pozyskanie nowych klientów dla firmy Dell Technologies oraz za poszerzenie działalności o nowe grupy produktowe. Bonusy dotyczące usług Partnerzy mogą oferować usługi dodatkowe, aby zdobyć kolejne rabaty i podnieść ogólną wydajność rozwiązania oferowanego klientowi. Fundusze rozwoju działań marketingowych (MDF) Program partnerski firmy Dell Technologies oferuje dwa rodzaje funduszy MDF (Marketing Development Funds) oparte na uzyskanych środkach oraz na złożonych wnioskach. Uzyskane środki MDF nagradzają zakwalifikowanych partnerów przewidywalnymi środkami, które są gromadzone na podstawie przychodów/stawek zależnych od rodzaju i poziomu. Środki MDF oparte na złożonych wnioskach stanowią przyrostowe środki uznaniowe przekazywane partnerom na podstawie ofert strategicznych zgodnych z priorytetami sprzedażowymi i marketingowymi w regionie. Oba fundusze mają za zadanie wspierać szeroki zakres działań marketingowych. Więcej wspaniałych bonusów w ramach programu można znaleźć w portalu dla partnerów. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 9

10 MyRewards Twoja przygoda. Twoje nagrody. Czas podjąć wyzwanie! MyRewards to globalny program korzyści dla sprzedawców. Jeśli dążysz do osiągania lepszych wyników i poważnie podchodzisz do sprzedaży, ten program pozwoli Ci naprawdę rozwinąć skrzydła. Przebij się do czołówki dzięki MyRewards Wzbogacona platforma z nagrodami wyposażona w proste funkcje nawigacji i spersonalizowane, atrakcyjne treści. Prosty w obsłudze moduł Express Claiming, dzięki któremu zaoszczędzisz czas i będziesz szybciej zdobywać punkty. Promocje umożliwiające zdobycie nawet 3 razy więcej punktów premiowych. Tysiące nagród, w tym wirtualne karty przedpłacone, produkty, bilety na wydarzenia sportowe i różne imprezy oraz podróże po całym świecie 1. * Wymagania dotyczące kwalifikacji przedstawiciela handlowego i inżyniera systemów różnią się na każdym z poziomów. TOP ACHIEVER* POZIOM 3* POZIOM 2* POZIOM 1* Ucz się więcej. Sprzedawaj więcej. Zyskuj więcej. Program MyRewards jest przeznaczony dla sprzedawców pracujących u dostawców rozwiązań Dell Technologies. 2 Jego uczestnicy dzięki swoim staraniom przechodzą przez kolejne poziomy, począwszy od Poziomu 1 aż po Top Achiever, zyskując nawet 3 razy więcej punktów za daną sprzedaż po ukończeniu szkoleń nadających im odpowiednie kwalifikacje. 1 Katalog nagród będzie się różnić w zależności od poziomu uczestnika, regionu i kraju. 2 Obszar Chin nie jest obecnie nim objęty. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 10

11 Szkolenia i kompetencje Firma Dell Technologies oferuje szkolenia i kompetencje pozwalające wyspecjalizować się w niektórych obszarach rozwiązań Dell Technologies. Te szkolenia, obejmujące sprzedaż, kwestie techniczne, usługi i marketing, zapewniają każdemu partnerowi odpowiednią wiedzę i zestaw umiejętności, które umożliwiają zaspokojenie potrzeb jego klientów. Uznanie na szczeblu indywidualnym i firmy Takie same szkolenia, jakie przechodzą główne zespoły firmy Dell Technologies Uproszczone ścieżki szkoleń z ochroną inwestycji dla powracających słuchaczy Uzyskanie kompetencji pozwala partnerom zwiększyć wartość sprzedaży dzięki lepszej znajomości produktów, rozwiązań, oprogramowania i usług firm Dell, Dell EMC i Dell Technologies. Ponadto zdobywanie kolejnych kompetencji umożliwia partnerom przechodzenie na wyższe poziomy programu i uzyskiwanie przy okazji wyższych bonusów. Kompetencje w zakresie usług pozwalają partnerom sprawniej świadczyć usługi na poziomie oferty produktów. Kompetencje w zakresie oferty Kompetencje w zakresie rozwiązań Kompetencje w zakresie świadczenia usług Podstawowe systemy klienckie Rozwiązania klienckie Stacje robocze Oprogramowanie Wyse do infrastruktury VDI Bezpieczeństwo danych w systemach klienckich Usługi w zakresie systemów klienckich Rozwiązania infrastrukturalne Pamięć masowa Ochrona danych Infrastruktura konwergentna/ hiperkonwergentna Serwery Aplikacje biznesowe Analiza danych Systemy obliczeniowe o wysokiej wydajności (HPC) Chmura hybrydowa Internet rzeczy (IoT) * Infrastruktura zdefiniowana programowo Usługi pamięci masowej Usługi w zakresie ochrony danych Usługi w zakresie infrastruktury konwergentnej/ hiperkonwergentnej Kompetencje w zakresie usług Usługi w zakresie serwerów Dell Technologies Cloud * Unified Workspace * Sieci Usługi w zakresie sieci *Dostępne w II połowie 2019 r. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 11

12 Współpraca partnerów z firmą Dell Technologies Zasady współpracy Rejestracja transakcji Programy wchodzenia na rynek Firma Dell Technologies opracowała podstawowy zestaw Zasad współpracy, które mają wpływ na funkcjonowanie całej organizacji. Ich podstawę stanowi uznanie kluczowego znaczenia partnerów dla ogólnego powodzenia firmy Dell Technologies w staraniach o zapewnienie najwyższego poziomu zadowolenia klienta. Kierownictwo firmy Dell Technologies poważnie traktuje wszelkie naruszenia tych zasad. Firma Dell Technologies pragnie nagradzać partnerów za zdobywanie nowych klientów dzięki w pełni zintegrowanemu i usprawnionemu procesowi, a także wprowadzonym na całym świecie Zasadom współpracy. Program rejestracji transakcji pomaga chronić tych partnerów, którzy aktywnie promują produkty i rozwiązania firmy Dell Technologies wśród swoich klientów. Partnerzy posiadający zarejestrowane i zatwierdzone możliwości mogą uzyskać korzyści finansowe oraz ochronę przed konfliktami. Aby zapewnić bezproblemową współpracę między partnerami i zespołami sprzedażowymi, mamy również bezstronny zespół, który pomaga egzekwować nasze zasady rejestracji transakcji. Aby podnosić przewidywalność nawiązywania i prowadzenia solidnej współpracy, firma opracowała szereg programów wchodzenia na rynek bazujących na statusie zarejestrowanego partnera. Dzięki nim partnerzy mogą zdobywać priorytet dotyczący grupy produktowej, gwarantujący współpracę ze strony głównych zespołów sprzedażowych firmy Dell Technologies, gdy pojawią się nowe możliwości handlowe. Natomiast Partner Preferred Program umożliwia partnerom zdobycie statusu zarejestrowanego partnera, jeżeli będą przyciągać nowych klientów w mniej popularnych obszarach. Pomagają im w tym wyższe rabaty uzyskiwane dzięki rejestracji transakcji, wyrównane prowizje dla głównych działów sprzedaży firmy Dell Technologies w celu zminimalizowania konfliktów i wspólne planowanie współpracy z klientami. Storage & Server Partner of Record Incumbency Program zapewnia dodatkową ochronę dotychczasowych inwestycji partnerów w swoich klientów, nadając im status zarejestrowanego partnera w relacjach ze stałymi klientami. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 12

13 Zakupy i finansowanie Prostota i elastyczność są najważniejszymi czynnikami, które wyróżniają program i partnerów firmy Dell Technologies. W zależności od lokalizacji dostawcy rozwiązań mają dwie możliwości dokonania zakupu od firmy Dell Technologies: bezpośrednio lub za pośrednictwem jednego z autoryzowanych dystrybutorów programu partnerskiego firmy Dell Technologies. Firma Dell Technologies z dumą współpracuje z najbardziej elitarną grupą dystrybutorów na rynku. Nasi dystrybutorzy są rozsiani po całym świecie, co pozwala nam rozwijać się wraz z całą naszą społecznością dostawców rozwiązań. Nowi dostawcy rozwiązań, którzy dołączą do programu partnerskiego firmy Dell Technologies, będą dokonywać zakupów za pośrednictwem jednego z autoryzowanych dystrybutorów tego programu, którzy odgrywają kluczową rolę w procesie rekrutacji partnerów. Zachęcamy do odwiedzenia portalu dla partnerów, w którym można znaleźć autoryzowanego dystrybutora programu partnerskiego firmy Dell Technologies w swoim kraju. Narzędzia do konfiguracji i zakupów * Firma Dell Technologies oferuje wiele różnych możliwości konfiguracji, tworzenia ofert i dokonywania zakupów, które zostały dopasowane do potrzeb partnerów. Te cenne zasoby są dostępne w Portalu dla partnerów, aby wszyscy partnerzy mogli zapewniać swoim klientom bezproblemową obsługę. Usługi finansowe: Rozwiązania w zakresie płatności * Dell Financial Services (DFS) to innowacyjne rozwiązania płatnicze dotyczące sprzętu, oprogramowania i usług, umożliwiające organizacji klienta dopasowywanie i skalowanie kosztów rozwiązań informatycznych do stopnia wykorzystania technologii i budżetu **. Flex on Demand, jedno z pięciu rozwiązań OpenScale oferowanych przez DFS, zapewnia klientowi elastyczność i pozwala płacić tylko za to, z czego faktycznie korzysta. W ramach tej struktury jednorazowa płatność jest uiszczana z góry na podstawie zadeklarowanej wartości umowy, co minimalizuje ryzyko związane z kredytowaniem lub wykorzystaniem. Ponadto w ramach DFS można finansować kompleksowe rozwiązania dla swoich klientów, w tym sprzęt, oprogramowanie i usługi firmy Dell, Dell EMC, Dell Technologies, innych firm oraz własne. Więcej informacji o DFS można znaleźć w portalu dla partnerów. Rozwiązania z zakresu kapitału obrotowego (WCS) * Wspólnie z czołowymi instytucjami finansowymi firma Dell Technologies oferuje wydłużone terminy płatności i większą zdolność kredytową, aby umożliwić naszym partnerom szybszy rozwój działalności. * Niektóre narzędzia i usługi mogą nie być dostępne dla partnerów we wszystkich lokalizacjach. ** Rozwiązania płatnicze dostarczane i obsługiwane przez firmę Dell Financial Services L.L.C., jej podmiot powiązany lub wyznaczony przez nią podmiot ( DFS ) na rzecz zakwalifikowanych klientów. W niektórych krajach oferty mogą nie być dostępne lub mogą się różnić. W przypadku gdy oferty są dostępne, mogą być zmieniane bez uprzedniego powiadomienia i są uzależnione od dostępności produktu, zatwierdzenia wniosku kredytowego, dokumentacji dostarczonej i akceptowanej przez DFS oraz od minimalnej wartości transakcji. Oferty nie są dostępne w przypadku zakupów do użytku osobistego, domowego lub przez członków rodziny. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 13

14 Współpraca z Dell Technologies Services Podczas transformacji cyfrowej klienci szukają partnerów, którzy są w stanie dostarczać kompleksowe rozwiązania dzięki szybkiemu przyjmowaniu i optymalizowaniu technologii oraz wspierające je usługi istotne dla firmy. Dział Dell Technologies Services zapewnia partnerom elastyczność świadczenia usług na rzecz klientów. Włączenie usług do oferty zapewnia wiele możliwości, aby zwiększyć rentowność. Odsprzedaż usług Dell Technologies Services Zdobywaj rabaty, by zwiększyć rentowność Poszerz swoją ofertę usług o naszą kompleksową propozycję Wykorzystaj nasze doświadczenie, aby świadczyć wyjątkowe usługi dla klientów Usługi świadczone przez partnerów Zwiększ marżę Uzyskaj kompetencje związane ze świadczeniem usług i zwiększ swoje możliwości w tym zakresie Uzyskaj dostęp do sprawdzonych metod, narzędzi i najlepszych praktyk Odwiedź portal dla partnerów, aby dowiedzieć się więcej. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 14

15 Portal dla partnerów Portal dla partnerów firmy Dell Technologies to kompleksowa platforma odpowiadająca na wszystkie potrzeby związane z programem, która zapewnia dostęp do narzędzi i zasobów takich jak: Sprzedaż, konfiguracja i tworzenie ofert Rejestracja transakcji Szkolenia i kompetencje Produkty i rozwiązania Program dla partnerów i monitorowanie zgodności Rozwiązania w zakresie finansowania i płatności Usługi pomocy technicznej dla partnerów Aktualności i wydarzenia Marketing i kampanie Świadczenie i odsprzedaż usług Więcej informacji można znaleźć na stronie DellTechnologies.com/ Partner Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 15

16 Narzędzia wsparcia sprzedaży Szybki i łatwy dostęp do niezbędnych narzędzi i zasobów ułatwia przedstawianie nowych produktów klientom, zbieranie kluczowych wymagań, konfigurację rozwiązań, tworzenie przekonujących ofert i wiele innych kwestii. Kalkulatory i doradcy Wzrost sprzedaży i poprawa produktywności dzięki wyposażeniu personelu w najbardziej aktualne informacje o produktach, przesyłaniu komunikatów i pozycjonowaniu. Te skoncentrowane na rozwiązaniu materiały obejmują wszystkie etapy cyklu sprzedaży, począwszy od opracowywania produktów poprzez sprzedaż transakcyjną aż po zawieranie większych transakcji. Centra rozwiązań klienckich Globalna sieć dedykowanych obiektów, które zapewniają kompleksowe rozwiązania ze specjalnym dostępem do ekspertów firmy Dell Technologies. Umożliwia planowanie, konstruowanie, uzasadnianie i tworzenie rozwiązań jako uzupełnienie dostępu do Centrum demo online. Program demonstracyjny Kupuj produkty Dell EMC z zakresu pamięci masowej, CI, HCI i ochrony danych po specjalnych cenach. Program demonstracyjny może być używany do realizowania prezentacji dla klientów, weryfikowania poprawności projektów we własnych laboratoriach i wewnętrznych szkoleń zespołu. Zakupy mogą być również finansowane z uzyskanych przez partnerów środków MDF. Centrum wiedzy Szybsze zawieranie transakcji dzięki kompleksowym zasobom wsparcia sprzedaży i materiałom, w tym Centrom wiedzy na temat produktów, rozwiązań i usług, które pomogą dobrać najlepsze rozwiązanie dla klientów. Narzędzia do tworzenia ofert Generowanie przekonujących ofert jeszcze nigdy nie było łatwiejsze dzięki gotowym szablonom ofert firmy Dell Technologies oraz ogromnym możliwościom automatyzacji obsługi dokumentów. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 16

17 Narzędzia marketingowe Rozwijaj działalność szybciej, korzystając z pełnego portfolio narzędzi i zasobów marketingowych firmy Dell Technologies, które pomogą zwiększać świadomość, generować potencjalne szanse sprzedaży, zdobywać klientów i zawierać więcej transakcji. Znajdź partnera Umożliwia klientom łatwe znalezienie wykwalifikowanych partnerów w programie partnerskim firmy Dell Technologies, którzy pomogą im rozwiązać ich problemy biznesowe. Zaktualizuj dziś swój profil, aby zwiększyć świadomość dotyczącą swojej firmy. Marketing Concierge Świetne rozwiązanie dla partnerów, którzy chcą skorzystać ze sprawdzonych agencji świadczących pełny zakres usług lub agencji specjalistycznych. Pracownicy agencji są w pełni przeszkoleni z programów Dell Technologies i gotowi udzielić pomocy w planowaniu i realizacji działań marketingowych firmy tak, by jak najlepiej wykorzystać fundusze rozwoju działań marketingowych (MDF). Instytut marketingu Oferuje możliwość zdobycia kwalifikacji w zakresie marketingu i poszerzenia wiedzy na temat dostępnych zasobów marketingowych począwszy od wskazówek dotyczących planowania i zarządzania MDF, a skończywszy na narzędziach generujących popyt. Narzędzie do marketingu cyfrowego Pomaga pozyskiwać potencjalnych klientów, maksymalizując jednocześnie zwrot z inwestycji oraz minimalizując czas i koszty związane z działaniami marketingowymi. Bez względu na to, czy potrzebujesz: syndykacji treści w swojej witrynie; wstępnie wypełnionych treści do mediów społecznościowych z obrazami i wezwaniami do działania (CTA); oznaczonych wspólną marką materiałów, w tym wiadomości , banerów internetowych czy broszur; możliwości przeglądania oferty usług Concierge w celu skorzystania z profesjonalnych usług marketingowych; W narzędziu marketingu cyfrowego znajdziesz wszystko, czego szukasz. Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 17

18 Generowanie popytu Zwiększaj zaangażowanie klientów i możliwości sprzedaży rozwiązań Dell, Dell EMC i Dell Technologies dzięki atrakcyjnym materiałom marketingowym dostępnym w narzędziu marketingu cyfrowego i w dokumentacji wsparcia sprzedaży z Centrum wiedzy. Transformacja sposobu pracy Wykorzystaj nasze inteligentniejsze, szybsze rozwiązania, aby pokazać swoim klientom, jak odpowiedni ekosystem urządzeń, urządzeń peryferyjnych i usług może zwiększyć produktywność i lojalność ich wyjątkowych użytkowników. Modernizacja IT Pozyskuj więcej klientów dzięki naszej kampanii dotyczącej modernizacji IT. Pokazuje ona, jak firma Dell EMC wykorzystuje wartość danych, zapewniając wydajność na żądanie w przypadku obciążeń roboczych wymagających intensywnego przetwarzania danych, a przy tym automatyzację codziennych operacji. Średnia firma Obierz za swój cel firmy średniej wielkości dzięki specjalnej kampanii Dell Technologies, która oferuje kompleksowy przegląd naszego nowego portfolio kampanii ukierunkowanej na bezpieczeństwo od punktu końcowego po infrastrukturę i centrum danych. Pomóż swoim klientom wprowadzić rewolucyjne technologie, aby mogli maksymalizować swoją wydajność, skutecznie konkurować i się rozwijać. Zawartość dotycząca produktów klienta Zwiększ rentowność dzięki zawartości cyfrowej i związanej z wydarzeniami lub generowaniem szans sprzedaży w naszych obszarach zainteresowania dotyczących notebooków Dell Latitude i stacji roboczych Dell Precision. Kapitał danych Celem naszej kampanii poświęconej kapitałowi danych jest stworzenie nowej, skoncentrowanej na biznesie rozmowy o naszym portfolio pamięci masowych i rozwiązań do ochrony danych. Skupimy się na danych, które pomagamy naszym klientom przechowywać, chronić i wykorzystywać, a także tych, którymi pomagamy zarządzać. Serwery PowerEdge Wykorzystaj podstawę nowoczesnego centrum danych, aby zwiększyć popyt na serwery Dell EMC i pokazać, jak klienci mogą podnieść produktywność w przypadku najbardziej wymagających obciążeń roboczych, dostarczając wysoce skalowalne architektury z elastyczną wewnętrzną pamięcią masową i wbudowanymi analizami. Kliknij tutaj, aby wyświetlić wszystkie dostępne kampanie Copyright 2019 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. 18

19 ZACZNIJ JUŻ DZIŚ DellTechnologies.com/Partner