Import z Chin wymaga wielu przygotowań, a każdy jego etap jest tak samo ważny.

Transkrypt

1 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów Import z Chin wymaga wielu przygotowań, a każdy jego etap jest tak samo ważny. Tylko zorganizowane podejście na każdym etapie importu pozwala osiągnąć zamierzony cel.

2 Made in China produkt jakościowy czy bubel? Import zaczyna się od pomysłu na sprzedaż. Znalezienie odpowiedniego produktu to klucz do rozpoczęcia poszukiwań dobrych dostawców.

3 Kilka elementów, które ułatwią Ci wybór właściwego dostawcy: Znajomość importowanych produktów - pozwala dokładniej sprecyzować nasze oczekiwania względem producenta Wybór niszy rynkowej jako pierwszy odbiorca z Polski możesz negocjować lepsze warunki Nie opieraj biznesu na założeniu będę miał niskie ceny, zdobędę rynek sugerując się w wyborze dostawcy wyłącznie ceną produktu, możesz wiele stracić Znajomość obostrzeń i przepisów dotyczących produktu musisz wiedzieć o co pytać potencjalnego dostawcę i czego wymagać Sytuacja gospodarcza i polityczna nie tylko Polski, ale i Chin poznaj rejon, w którym znajduje się produkująca dla Ciebie fabryka

4 Jakość wyszukanego dostawcy zależy od: znajomości chińskich realiów szczęścia posiadanych pieniędzy umiejętności posługiwania się Internetem doświadczenie ewentualnego pośrednika

5 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 1. FIRMA POŚREDNICZĄCA

6 Firma pośrednicząca Dobra cena w imporcie z Chin - najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu Efekt negocjacji z chińskim dostawcą: żaden pozytywny obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chiński kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje)

7 Firma pośrednicząca Dobry pośrednik powinien posiadać takie cechy jak: dokładność sami Chińczycy często bywają niedokładni transparentność działań doświadczenie - doświadczenie pośrednika wychodzi w sytuacjach kryzysowych posiadanie kontaktów w Chinach wiedza - tzw. know how posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importu - być może zdecydujesz się bowiem na powierzenie kompleksowej realizacji Twojego importu z Chin

8 BigChina tworzy na zlecenie klientów różnego rodzaju raporty dotyczące rynku chińskiego, m.in. raporty producentów. Cena raportu: od 500 zł netto Pośrednictwo BigChina obejmuje: kontaktowanie się z eksporterem we wszystkich sprawach w języku chińskim negocjacje z eksporterem w zakresie warunków dostawy, ceny, opcji dodatkowych sprawdzanie wiarygodności chińskiego eksportera sprowadzanie próbek od producenta przygotowywanie i kompletowanie wszystkich niezbędnych w procesie importu dokumentów doradztwo importowe monitoring innych chińskich eksporterów, na wypadek potrzeby szybkiej zmiany dostawcy kontrola towaru po zakończeniu produkcji nadzór nad procesem importu aranżacja transportu i obsługi celnej, kontaktowanie się z firmami trzecimi, tj. firmą transportową czy agencją celną Zapytania importowe proszę kierować pod adres: import@bigchina.pl

9 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 2. INTERNET portale b2b wyszukiwarki Alibaba.com Globalsources.com BigChina.pl Google Baidu.cn

10 Portale B2B Ważne informacje dotyczące Alibaba.com: GoldSupplier w założeniu sprawdzona chińska firma, której można zaufać. *Nie jest to członkostwo gwarantujące w 100%, że mamy do czynienia z wiarygodnym partnerem. GoldSupplier to gwarancja, że firma działa legalnie. Aż tyle i tylko tyle. Company Profile dane o firmie, przedstawione w zwięzły sposób About Us opis firmy, stworzony przez nią samą Products wszystkie produkty eksportera

11 Portale B2B

12 pierwszy i największy w Polsce portal B2B dla importerów z Chin

13 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 3. WYJAZD DO CHIN Jadąc, warto pamiętać o kilku rzeczach: podstawy chińskiej kultury biznesowej poznaj je, a będziesz lepiej odbierany przez potencjalnych kontrahentów tłumacz znający język chiński mający doświadczenie w obsługiwaniu tego typu podróży jest niezbędny zaplanowanie odwiedzin w poszczególnych fabrykach - o ile to możliwe nie planuj odwiedzenia więcej niż jednej fabryki dziennie w przeciwnym razie możesz napotkać różne trudności, które uniemożliwią skuteczne działanie

14 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 4. TARGI HANDLOWE Największe zalety: dostęp do setek interesujących dostawców w jednym miejscu możliwość zaopatrzenia się w katalogi i porozmawiania z anglojęzycznym przedstawicielem chińskiej firmy uczestnictwo w targach dla wystawiających się firm jest drogie, stąd duża szansa, że firma na którą trafimy będzie profesjonalnie zarządzana i stabilna finansowo

15 Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów 5. IZBY HANDLOWE Adresy www, które mogą być przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach: cgcc.org.cn Generalna Izba Handlowa Chin cecc.org.cn Izba Handlowa Elektroniki (obejmuje oddziały w 11 największych miastach, w których wytwarza się produkty elektroniczne) agriffchina.com Izba Handlowa Produktów Żywnościowych skupiająca ok. 5,5 tysiąca producentów mhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych cccme.cn.net Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki ccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów szgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhen cpitsh.org Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju

16 Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów. Jeśli strona www eksportera: sugeruje możliwość płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union w dziale Kontakt nie posiada dokładnych danych na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta. Adres - uważaj na pochodzenie a. Jeśli chiński handlowiec prowadzi korespondencję z prywatnego a (Yahoo, 168.com, 126.com, gmail.com) warto poprosić go o wysłanie a również z domeny firmowej, aby upewnić się, że jest faktycznym reprezentantem firmy.

17 Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Osoba kontaktowa - sprawdź czy osoba, z którą się kontaktujesz, faktycznie pracuje w firmie, z którą chcesz handlować, jaką pełni w niej funkcję i czy jest władna podpisywać kontrakt handlowy. Doświadczenie w eksporcie do Europy zapytaj chińskiego handlowca, czy firma eksportowała już do Europy, a zwłaszcza do Polski. Jeśli odpowiedź będzie twierdząca, poproś go o adresy www tych firm. Czarna lista eksporterów - sprawdzając chińskiego kontrahenta warto zajrzeć też na czarną listę w dziale Import w praktyce na Znajduje się tam stale uaktualniany, alfabetyczny wykaz firm-oszustów.

18 Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Faktura na podstawie, której dokonasz płatności - sprawdź czy dane firmy i nazwa odbiorcy przelewu, który ma zaksięgować pieniądze są takie same jak dane firmy, z którą się kontaktujesz. Certyfikaty - czytaj dokładnie to co na nich widnieje, jeśli eksporter takowe podeśle lub wskaże na stronie. Dokumenty firmy - zwróć uwagę czy potencjalny partner posiada licencję na działalność i potwierdzenia zarejestrowania w urzędzie skarbowym. Wątpliwości? Zleć weryfikację specjalistom

19 Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę? Licencja na działalność gospodarczą w Chinach Rejestracja w urzędzie skarbowym

20 czas to czas, pieniądze to pieniądze Jeśli decydujesz się na samodzielny import, Twoje działanie musi cechować przede wszystkim brak pośpiechu. Okazując nerwowość zostaniemy uznani za słabych i niepewnych. niewiedza + pośpiech + ignorancja = wybór nieuczciwego dostawcy