Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE

Transkrypt

1 Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska Warszawa Tel: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner Zarządzający w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, które swoim zasięgiem obejmuje region Europy Środkowo Wschodniej. Międzynarodowy ekspert w dziedzinie pricingu, strategii, marketingu i sprzedaży. Zrealizował ponad 200 projektów z obszaru zarządzania ceną (pricingowych) dla klientów z różnych branż, w tym dla branży motoryzacyjnej. Współautor takich książek, jak "How-to-develop your business strategy, "Pricing excellence for technology companies, Jak zrozumieć klienta i na tym zarobić. Autor wielu publikacji na temat zarządzania cenami, stategii, marketingu i sprzedaży w prestiżowych magazynach biznesowych, takich jak Harvard Business Review czy Think Tank. Wykładał Akademii Strategicznego Przywództwa Harvard Business Review Polska oraz na prestiżowych międzynarodowych studiach MBA: Uniwersytecie Wileńskim, Estonian Business School, Vienna University for Business Administration and Economics. Prelegent na wielu polskich i międzynarodowych konferencjach biznesowych, szczególnie w krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 1

2 Simon Kucher & Partners 29 biur na całym świecie ponad 700 pracowników 152 milionów przychodu w 2013 Simon-Kucher & Partners jest globalną firmą konsultingową specjalizującą się w zarządzaniu cenami, sprzedaży, strategii i marketingu. Firma od 1985 roku koncentruje się na inteligentnym wzroście zyskowności (Smart Profit GrowthSM), pomagając klientom zwiększyć przychody i rentowność. Obecnie w firmie pracuje ponad 800 konsultantów w 29 biurach na całym świecie. Firma Simon-Kucher & Partners jest uznawana za światowego lidera doradztwa cenowego. Ekonomiści i managerowie na całym świecie cenią przywództwo intelektualne firmy w tym zakresie. W Polsce firma jest obecna od 2004 roku. W ciągu 10 lat obecności na polskim rynku z powodzeniem zrealizowała ponad 100 projektów pricingowych dla firm z wielu branż, w tym dla branży motoryzacyjnej. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 2

3 Simon-Kucher & Partners w pigułce Światowy lider zarządzania cenami Światowy lider w doradzaniu firmom jak wycenić ich produkty. BusinessWeek Specjaliści od strategii zarządzania cenami. The Wall Street Journal Światowy lider konsultingu cenowego. The Economist W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Najlepsze firmy konsultingowe w Marketingu i Sprzedaży* Simon-Kucher & Partners Boston Consulting Group McKinsey & Company manager magazin Globalna obecność >2,000 projektów w ciągu ostatnich 3 lat San Francisco Toronto Boston New York São Paulo Santiago de Chile Amsterdam Madrid Bonn Milan Brussels Munich Cologne Paris Copenhagen Warsaw Frankfurt Vienna Istanbul Zurich London Luxembourg 29 biur, 800 pracowników 173m przychodu w 2014 Dubai Beijing Singapore Tokyo Sydney Strategia > 400 Sprzedaż > 500 Marketing > 500 Pricing > 1,000 Strategie wzrostu i konkurencyjne Projektowanie portfolio produktów Doskonałość cenowa Zarządzanie relacjami z klientem i wartością klienta Strategie sprzedaży i optymalizacja kanałów sprzedaży *manager magazin sierpień 2007, 2011/IMB, badanie przeprowadzone wśród menedżerów w Niemczech Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 3

4 Simon-Kucher & Partners: Światowy lider w zarządzaniu cenami Simon-Kucher jest światowym liderem doradztwa w zarządzaniu cenami. BusinessWeek Żadna firma nie wspiera profesjonalnego zarządzania cenami bardziej niż Simon-Kucher & Partners. William Poundstone W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Nikt nie wie więcej o zarządzaniu cenami niż Simon-Kucher. Professor Philip Kotler Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 4

5 Simon-Kucher & Partners: Światowy lider w zarządzaniu cenami Simon-Kucher jest światowym liderem doradztwa w zarządzaniu cenami. BusinessWeek Światowy lider konsultingu cenowego. The Economist Specjaliści od strategii zarządzania cenami. The Wall Street Journal W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 5

6 Publikacje: Pricing Przywództwo intelektualne w obszarze pricingu Brazylia Węgry Francja Hiszpania Włochy Polska Tajwan Korea Japonia Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx Rosja Chiny Photo: 6

7 Publikacje: Ogólnie Włochy Korea Pd. Turcja Brazylia Węgry Francja Rosja Włochy Tajwan Korea Japonia Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx Polska Hiszpania Chiny Photo: 7

8 Wybrani klienci Motoryzacja Dobra konsumpcyjne i handel Audi Continental Daimler Maserati Mercedes- Benz Porsche Renault Toyota Volvo VW Würth Beiersdorf Coca-Cola Dr. Oetker Ferrero Henkel Nestlé Nikon PepsiCo Swarovski Chemia Ochrona zdrowia Akzo Nobel Bayer DSM Lonza Solvay BASF Cabot Linde Merck 24 spośród 25 wiodących koncernów farmaceutycznych Usługi finansowe Allianz American Express AXA Barclays BNP Paribas DB Generali Western Union Technologia i oprogramowanie Citrix Microsoft SAP Fujitsu Novell Semikron Intel Panasonic SunGard Dobra i usługi przemysłowe Telekomunikacja Bosch Carl Zeiss Caterpillar Demag MTU Schaeffler Siemens Tetra-Pak Thyssen Krupp 1&1 DTAG KPN Orange Ooredoo Skype Swisscom Telefónica Vodafone Photos: Transport, Logistyka i Turystyka Accor Germanwings Thomas Cook DB Schenker Hermes TNT DHL Lufthansa TUI Media i Rozrywka Bertelsmann Eur. Directories Harcourt John Wiley Pearson Reed Elsevier Scholastic The Economist Gr. WMG Ochrona zdrowia: 15 z 20 wiodących producentów urządzań medycznych i diagnostycznych, 24 z 25 wiodących koncernów farmaceutycznych, 3 z 4 największych producentów szczepionek, 5 największych producentów biotech. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 8