Potencjał do wzrostu rentowności firmy przez zarządzanie cenami

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Potencjał do wzrostu rentowności firmy przez zarządzanie cenami"

Transkrypt

1 Potencjał do wzrostu rentowności firmy przez zarządzanie cenami Warszawa, 19 kwietnia 2016 Grzegorz Świętek Biuro w Warszawie ul. Wołoska Warszawa, Polska Tel

2 Agenda Wstęp Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Twojej firmy? Znaczenie zaangażowania kierownictwa w zarządzanie cenami 10 elementów zyskownego zarządzania cenami Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 2

3 Simon-Kucher & Partners w pigułce Światowy lider zarządzania cenami Światowy lider w doradzaniu firmom jak wycenić ich usługi. BusinessWeek Specjaliści od strategii zarządzania cenami. The Wall Street Journal Światowy lider konsultingu cenowego. The Economist W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Najlepsze firmy konsultingowe w Marketingu i Sprzedaży 1) Simon-Kucher & Partners Boston Consulting Group McKinsey & Company manager magazin Globalna obecność >2 000 projektów w ciągu ostatnich 2 lat San Francisco Toronto Boston New York São Paulo Santiago de Chile Amsterdam Madrid Bonn Milan Brussels Munich Cologne Paris Copenhagen Warsaw Frankfurt Vienna Istanbul Zurich London Luxembourg 29 biur, 800+ pracowników 200 mln przychodu w 2015 Dubai Beijing Singapore Tokyo Sydney Strategia > 400 Sprzedaż > 500 Marketing > 500 Pricing > Strategie wzrostu i konkurencyjne Projektowanie portfolio usług Doskonałość cenowa Zarządzanie relacjami z klientem i wartością klienta Strategie sprzedaży i optymalizacja kanałów sprzedaży Źródło: Simon-Kucher, 1) manager magazin sierpień 2007, 2011/IMB, badanie przeprowadzone wśród menedżerów w Niemczech Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 3

4 Agenda Wstęp Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Twojej firmy? Znaczenie zaangażowania kierownictwa w zarządzanie cenami 10 elementów zyskownego zarządzania cenami Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 5

5 Czym właściwie jest Pricing? Pricing to systematyczne i spójne podejście do ustalania i wdrażania polityki produktowo-cenowej, która pozwala osiągać założone cele biznesowe Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 6

6 Co jest najefektywniejszą dźwignią zysku? Cena 100 Koszty zakupu i wysyłki Wolumen Koszty stałe 60 1 tys. 30 tys. Źródło: Simon-Kucher Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 7

7 Czy naprawdę rozumiemy wpływ ceny na zyski? Cena ma większy wpływ na zyski firmy niż koszty i wolumen sprzedaży. Dotyczy to zarówno wzrostu jak i spadku cen. 10% poprawa w zakresie Dźwignie zysków Wartość: Stara Nowa Zysk Wartość: Stary Nowy...powoduje zmianę zysków o... ceny % jednostkowych kosztów zmiennych % wolumenu sprzedaży % kosztów stałych % Przykład interpretacji 10% poprawa w zakresie ceny oznacza jej podniesienie do 110; jeśli wartości wszystkich innych czynników pozostaną niezmienione, spowoduje to zwiększenie zysku o 100%, dzięki czemu całkowity zysk wyniesie 20 tys. Źródło: Simon-Kucher Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 8

8 W branżach z niskimi marżami cena jest jeszcze ważniejszą dźwignią zysku Wzrost zysku poprzez 2% wzrost ceny Przykład Otto 101% Amazon Lufthansa Bayer Adidas BMW 33% 27% 24% 48% 59% Interpretacja: Wzrost cen o 2% przełożyłby się na 59% wzrost zysku Amazon, przy założeniu braku zmiany innych parametrów Telekom 23% RWE SAP Coca-Cola Apple 14% 10% 8% 7% Source: Analiza Simon-Kucher; Investor Relations; ebundesanzeiger.de Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 9

9 Pricing może zniszczyć wartość firmy (1/2) ,15 $ 1,75 $ Kapitalizacja rynkowa ,1mld USD Zniszczona wartość rynkowa: 14.7 mld USD ,4 mld USD Rzadko kiedy w historii jedno, pozornie proste zdanie, zniszczyło tak wiele, w tak krótkim czasie. Fortune Magazine Źródło: Monitorowanie i analiza rynku przez Simon-Kucher, Patricia Sellers FALL FOR PHILIP MORRIS, Fortune Magazine, Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 10

10 Pricing może zniszczyć wartość firmy (2/2) Podwyżka ceny o 60% zniszczenie ¾ wartości rynkowej Źródło: Monitorowanie i analiza rynku przez Simon-Kucher Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 11

11 Agenda Wstęp Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Twojej firmy? Znaczenie zaangażowania kierownictwa w zarządzanie cenami 10 elementów zyskownego zarządzania cenami Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 12

12 Jak zaangażowanie najwyższego kierownictwa poprawia pricing power i zyski Firmy ze zwiększonym zaangażowanie kierownictwa w zarządzanie cenami są/mają Pricing power Wysoki pricing power C-level Inni 26% 35% 35% 35% częściej wysoki pricing power" Podwyżki cen Udane podwyżki w minionym roku C-level Inni 50% 59% 18% 18% częściej udane wdrożenie podwyżek Poprawa marż dzięki podwyżkom Podwyżka marż po udanym wdrożeniu podwyżek cen C-level 72% Inni 57% 26% 26% częściej wyższe marże po wdrożeniu podwyżek Wdrażanie cen Średni poziom realizacji planowanych podwyżek C-level Inni 50% 47% 7% 7% lepszy poziom wdrożenia planowanych podwyżek cen Oczekiwania względem zmiany EBITDA Oczekiwany silny wzrost Źródło: Simon-Kucher & Partners Global Pricing Study 2012 C-level Inni 37% 48% 30% 30% bardziej optymistyczne w zakresie oczekiwań zmin EBITDA Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 13

13 Agenda Wstęp Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Twojej firmy? Znaczenie zaangażowania kierownictwa w zarządzanie cenami 8 elementów zyskownego zarządzania cenami Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 14

14 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 15

15 Jesteśmy dobrą firmą. Ustalamy ceny naszych produktów: czyli wszystko jest w porządku W jaki sposób wiele firm tworzy wartość W jaki sposób wiele firm ustala cenę Innowacje na najwyższym poziomie? Kierując się przeczuciami Produkcja Six Sigma? Idąc w ślady konkurencji Niezawodna obsługa? Stosując model koszt-plus Źródło: Analiza przeprowadzona przez Simon-Kucher & Partners Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 16

16 Model koszt-plus: Branża motoryzacyjna Ø gotowość do zapłaty 2500 PLN Niewykorzystany potencjał zysku Przykład: Lakier metaliczny Ø koszt 75 PLN Narzut Koszt Cena Źródło: Simon-Kucher & Partners Wycena koszt-plus Wycena na podstawie wartości Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 17

17 Istnieje określona cena rynkowa: niewiele możemy zrobić Która cena jest ceną rynkową? Cegła (cena dla dystrybutora) Cena (PLN/opakowanie) Źródło: Analiza Simon-Kucher Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 18

18 Proste podążanie za konkurencją rodzi ryzyko wojny cenowej Ślepe podążanie za konkurencją może łatwo zakończyć się negatywną spiralą cenową. Cena Firma A Firma B Cena Cena konkurencji Czas Przy każdym zaplanowanym posunięciu cenowym należy brać pod uwagę reakcję konkurencji (żeby nie zaczynało się nadzieją na większy kawałek tortu, a kończyło się wojną cenową). Źródło: Simon-Kucher. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 19

19 Pricing to dostarczanie i odbieranie wartości Dostarczanie wartości Otrzymywanie wartości Twórz wartość (innowacja produktowa, segmentacja, ) Komunikuj wartość (on-/offline, ATL/BTL, ) Marka, produkt, usługa Cena Otrzymaj wartość (pricing) Dostarczaj wartość (operacje, aftersales itd.) Źródło: Simon-Kucher Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 20

20 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 21

21 Za co właściwie płacą klienci? tylko za produkt? + za produkt + transport? + + za produkt + transport + obsługę? za produkt + transport + obsługę + terminowość? ? +? + coś Źródło: Simon-Kucher & Partners. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 22

22 Krótki czas dostawy i dostępność asortymentu to główne pozacenowe czynniki sukcesu Amazon.de Ranking istotności pozacenowych kryteriów zakupowych w Amazon.de Względna istotność Sposoby płatności Krótki czas dostawy Dostępność oferty UX Wygoda zwrotów Wygoda dostawy Oferujemy wszystko i wiemy, że nasz proces sprzedażowy działa od początku do końca Termin zwrotów Reputacja Program lojalnościowy Szerokość oferty 11 Głębokość oferty Algorytm rekomen Względna ocena Amazon.de Usługi dodatkowe Fun Mulit channel Source: Analiza Simon-Kucher; Badanie ilościowe Q4/2011 Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 23

23 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 24

24 Zależność pomiędzy ceną a wolumenem sprzedaży? Kiedy cena rośnie Wpływ ceny na sprzedaż Sprzedaż (Index) Popyt spada, Obecna sprzedaż ale o ile??? Jaki nowy poziom sprzedaży???? Obecna cena Nowa, wyższa cena Cena Wiedza o wrażliwości cenowej popytu jest podstawą do podejmowania skutecznych decyzji cenowych Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 25

25 Jak ustalić cenę optymalną? Aby móc optymalizować poziom cen należy określić elastyczność cenową produktów. Strefa I Wzrost ceny aż do osiągnięcia ceny optymalnej Strefa II Spadek ceny aż do osiągnięcia ceny optymalnej Cena optymalna najwyższy zysk Cena optymalna najwyższy zysk Zysk Zwiększanie zysków Zysk Wielkość sprzedaży Wielkość sprzedaży Cena Cena Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 26

26 Elastyczność cenowa różni się znacząco w zależności od produktu Występują duże różnice w elastyczności cenowej między różnymi produktami i branżami. Elastyczności cenowe powyżej -1 zachęcają do podniesienia wzrost cen, elastyczności poniżej -2 do obniżek. Dla wartości pomiędzy -2 i -1 niezbędna jest ocena eksperta. Elastyczność <-5 Przykład Ceny promocyjne: <-5 Bardzo wysoka -2.5 to -5 Linie lotnicze: -1 do -5 Telefony kom.(nowe kontrakty): -1 do -5 Dobra konsumpcyjne: -2 do -3 Wysoka -1.5 to -2.5 Samochody luksusowe: -1,5 do -2 Usługi komputerowe/oprogramowanie: -1,2 do -2 Średnia -0.5 to -1.5 Telefonia komórkowa (czas antenowy): -0,5 do -1 Niska 0 to -0.5 Innowacyjne lekarstwa: -0,2 do -0,7 Bardzo niska Źródło: Doświadczenie projektowe Simon-Kucher & Partners. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 27

27 Metoda szacowania elastyczności cenowej Podstawą do decyzji cenowych jest szacowanie elastyczności cenowej/funkcji popytu. Można to przeprowadzić na wiele różnych sposobów. Szacowanie elastyczności cenowej/funkcji popytu A B C D Wewnętrzna ocena ekspercka Dane sprzedażowe Badanie rynku Eksperymenty PRICESTRAT Ekonometria Pytania bezpośrednie lub Conjoint Obserwacje Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 28

28 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 29

29 >100 >50 >0 Marże produktów najczęściej nie odzwierciedlają wartości produktów Wartość produktów z punktu widzenia możliwości odróżniania się od konkurentów nie jest zawsze odzwierciedlana w postaci generowanych marż. Przykład projektu Wartość produktu Marża Produkt A Produkt B Produkt C Produkt D Produkt E Produkt F Produkt G Produkt H Produkt I Produkt J Produkt K Produkt L Korelacja R = 0,43 66% 60% 40% 58% 57% 42% 42% 60% 52% 53% 54% 39% Niska Wysoka Lepsze zróżnicowanie cen produktów Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 30

30 Logika cenowa Przykładowy projekt Simon-Kucher Dźwignie cenowe Cechy produktu Cechy klienta Cechy zamówienia Indeks Kolor Materiał Format Cena 1 Potencjał Wielkość Branża/ region Cena 2 Wielkość Usługi dodatkowe Warunki dostawy Strategia Cena modelowa (Ø-Cena) + x Cena Cena modelowa Przedział cenowy dla ostatecznej decyzji - y Zdefiniowana logika cenowa jest fundamentem systematycznego i spójnego podejścia do wyznaczania cen Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 31

31 Uporządkuj logikę cenową dostosuj ceny do rodzaju klienta Przykład projektu Cena bazowa Narzuty i upusty w punktach procentowych Cena za produkt (usługę) Wolumen zlecenia < 50 T PLN T PLN > 200 T PLN +5,0 0,0-2,0 Nowy/dotychczasowy klient Nowy klient -2,0 Klient dotychczasowy +2,0 9,00 PLN Centrum zakupowe klienta Logistyk +3,0 Dział zakupu 0,0 Siła konkurencji Wysoka -2,5 Średnia 0,0 Mała +2,5 Region Północ Wschód Południe Zachód Centrum -1,0-1,5 +1,0 +1,5 +0,5 Docelowa cena dla danego klienta: Narzut 4% 9,36 PLN Źródło: Projekt SKP, dane zmienione ze względu na poufność Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 32

32 Różna polityka cenowa dla różnych części portfela produktowego Różne grupy produktowe powinny pełnić różne role w portfolio i mieć odpowiednio dostosowane polityki cenowe. Przykład Produkty opiniotwórcze Produkty konkurencyjne Generatory zysku Artykuły porównywalne z konkurencją, które są w centrum zainteresowania klientów Generują ruch w sklepie za pomocą atrakcyjnych cen promocyjnych Charakteryzują się dużą rotacją Artykuły dobrze znane przez klientów i porównywalne pomiędzy sklepami Kreują postrzeganie cenowe i zapewniają wolumen / przychód z cenami na poziomie rynkowym (podobnymi jak u konkurencji) Produkty o relatywnie dużej rotacji Produkty dla których klienci mają mniej wiedzy odnośnie poziomów cen Ceny są optymalne ze względu na zyski i mogą być powyżej cen konkurencji Produkty o niskiej rotacji Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 33

33 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 34

34 Producenci zmieniają modele cenowe Zmiana z wysokiej inwestycji początkowej na opłatę za użytkowanie Cena za przelecianą milę Cena za przejazd windą Cena za wydrukowaną kopię Zalety Niska początkowa inwestycja Bardziej dopasowane do wartości tworzonej dla klienta Głębsza relacja z klientem Stabilny cash-flow Niższa porównywalność cenowa Źródło: Simon-Kucher & Partners. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 35

35 Przykład: Elektrownie wiatrowe Status quo w branży: umowa serwisowa podpisywana zwykle na miesiąc albo rok, stała cena ENERCON PartnerConcept: Cena umowy serwisowej uzależniona od wyprodukowanej energii Mistrzostwo monetyzacji: Więcej wiatru Więcej energii Model cenowy: Cena za kwh Więcej wartości Wyższa cena >90% klientów podpisuje umowy dwunastoletnie! Źródło: ENERCON 2012 Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 36

36 Za darmo to też model cenowy: Freemium Opis Przykład Klasyczne freemium Zawsze darmowe, ograniczona funkcjonalność Problem penny gap, niskie oczekiwania co do konwersji (<10%) Land & expand Darmowe dla jednego użytkownika, płatne dla całej organizacji Pierwsze przykłady sukcesów istnieją 3 rd party monetization Pełny produkt za darmo, brak oczekiwań co do konwersji Monetyzacja za pomocą cross-sellingu albo sprzedaży danych użytkownika Źródło: Monitorowanie i analiza rynku przez Simon-Kucher & Partners Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 37

37 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 38

38 Postrzeganie wpływa na decyzję, nie poziom cen Postrzeganie cenowe Czy ten sklep oferuje konkurencyjne ceny? (odsetek respondentów zgadzających się ze stwierdzeniem) Poziom cen Indeks cenowy podstawowego koszyka 37 Gdzie wolał by Pan/i zrobić zakupy? Source: Simon-Kucher project example Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 39

39 Postrzeganie cenowe: Przykład linii lotniczych Jakie linie są postrzegane jako tańsze? 2% 30% 98% 70% Postrzeganie Rzeczywistość Źródło: Analiza Simon-Kucher, przelot na tej samej trasie Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 40

40 Jak można zatem wpłynąć na postrzeganie cenowe? Postrzeganie cenowe jest tworzone przez postrzeganie Pozycjonowanie cenowe w komunikacji Bezpośrednie i pośrednie pozycjonowanie cenowe w komunikacji Doznanie zakupowe Subiektywne doświadczenia sklepów, wystaw, prezentacji produktów i obsługi Subiektywne postrzeganie cenowe bazuje na postrzeganiu pewnych cech cenowych 2.99 Sale Handschlag Rzeczywisty poziom cen Poziom cen usług/produktów Stosunek ceny do jakości Poziom cen w stosunku do poziomu jakości produktów/usług Promocje cenowe Atrakcyjność promocji cenowych Uczciwość cen Subiektywne odczuwanie uczciwości cen oraz przejrzystości procesu ich ustalania Prezentacja cen Prezentacja cen/upustów w sklepach Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 41

41 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 42

42 Paradoks wyboru Grupa A 1 Większy wybór = WIĘKSZE zainteresowanie % klientów zatrzymujących się przy ekspozycji 40% 60% N=260 2 Ta SAMA skłonność do spróbowania Średnia liczba spróbowanych dżemów Grupa B 1,38 1,50 3 Większy wybór = MNIEJ zakupów % klientów który zakupił dżem N=242 30% 3% Źródło: Iyengar, Lepper, 2000 Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 43

43 Efekt posiadania Klienci pozostawiają większą ilość dodatków kiedy są proszeni o wybór tych których nie chcą niż tych które lubią Proszę stworzyć swoją ulubioną pizzę! Grupa 1: Wybierz to, co lubisz Grupa 2: Wybierze to, czego nie chcesz + Dodatki Każdy usunięty dodatek Średnia liczba dodatków na pizzy Source: Levin et al. (2002); n (group 1)=59; n (group 2)=56; 12 toppings available. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 44

44 Kotwice cenowe! Dawniej Teraz Forma zapłaty Gotówka Karta kredytowa (wyświetlacz) Napiwek Co łaska Przyciski 20%, 25%, 30%; można wpisać inną wartość Ø wysokość napiwku 10% 22% Źródło: Simon-Kucher & Partners Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 45

45 Agenda Czy odpowiednio działamy? Jesteśmy tak profesjonalni w zarządzaniu cenami jak w zarządzaniu kosztami? Czy znamy i potrafimy uchwycić wartość naszych produktów? Czy mamy metody, żeby optymalizować ceny? Czy wykorzystujemy różnicowanie cenowe dla naszego portfela produktowego? Czy wykorzystujemy siłę modeli cenowych? Czy rozumiemy znaczenie postrzegania cenowego? Czy znamy psychologię naszych klientów? Czy przeforsowujemy ceny, na które zasługujemy? Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 46

46 Przeforsowywanie cen wewnątrz, czy na zewnątrz? Handlowcy często lepiej negocjują wewnętrznie z przełożonymi jeśli chodzi o poziom cen. Przykład Akceptacja przez % klientów 30% 25% 20% 15% 10% 5% Akceptacja niekonieczna Kierownik regionu Zastępca dyrektora sprzedaży Regionalny dyrektor sprzedaży 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Przeciętny rabat dla klienta Dyrektor sprzedaży Sytuacja klasyczna: Sprzedawcy lepiej negocjują z przełożonymi niskie ceny niż z klientami wysokie ceny Szybki zysk: Obniżyć granicę o 1-2 p%. Sankcjonować przekroczenia Źródło: Projekt SKP przeprowadzony w 2006; Dane zmienione za względu na poufność. Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 47

47 od typowych reakcji są jednak wyjątki Branża dostawców przemysłu samochodowego słusznie uchodzi za najtrudniejszą do obrony i przeforsowania cen. Mimo to niektórzy dostawcy są dużo skuteczniejsi do konkurentów. Projekt SKP z rynku o wysokiej presji konkurencyjnej Skuteczni dostawcy Mniej skuteczni dostawcy Oczekiwana obniżka cen przez producentów samochodów Rzeczywista obniżka cen po negocjacjach 1,4% 4,7% 3,8% 5,1% Różnica między skutecznymi, a mniej skutecznymi dostawcami wyniosła: 2,4 punktu % Przy obrotach na poziomie 100 mln PLN różnica ta oznacza 2,4 mln czystego zysku! Źródło: Analysis of demanded and realised price decreases 2003, Trend study Automotive suppliers 2004, badanie 56 dostawców sektora motoryzacyjnego Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 48

48 Co charakteryzuje sprzedawców, którzy potrafią przeforsować cenę? Skuteczni sprzedawcy mają świadomość oraz wolę obrony i forsowania cen. Pytanie: jaka jest istotność poniższych działań dla podniesienia konkurencyjności? (rozkład odpowiedzi respondentów bardzo istotne ) Projekt SKP z rynku o wysokiej presji konkurencyjnej Bardzo istotne jest przeforsowywanie cen Bardzo istotne jest dalsze cięcie kosztów Skuteczni dostawcy Mniej skuteczni dostawcy 25% 83% 67% 75% Przykład wysoko konkurencyjnego rynku dostawców sektora motoryzacyjnego dowodzi, iż sekret skutecznej sprzedaży tkwi przede wszystkim w mentalności sprzedawców i ich odpowiednim przygotowaniu! Źródło: Trend study Automotive suppliers 2004, badanie 56 dostawców sektora motoryzacyjnego Profesjonalne zarządzanie cenami jako skuteczny sposób na wzrost zysku 49

49 Dziękuję za uwagę! Amsterdam Atlanta Barcelona Beijing Bonn Boston Brussels Cologne Copenhagen Dubai Frankfurt Istanbul London Luxembourg Madrid Milan Munich New York Paris San Francisco Santiago de Chile São Paulo Singapore Sydney Tokyo Toronto Vienna Warsaw Zurich Warsaw office Woloska Warsaw, Poland Tel

Znaczenie ceny w generowaniu zysku firmy

Znaczenie ceny w generowaniu zysku firmy Znaczenie ceny w generowaniu zysku firmy Forum Dyrektorów Finansowych i Handlowych Wojna o rentowność czyli strategiczny sojusz działu sprzedaży i finansów Warszawa, 23 października 2014 Paweł Bombola

Bardziej szczegółowo

Global Pricing Study 2016 W drodze do doskonałości cenowej. Czy firmy działające w Polsce profesjonalnie zarządzają cenami? Wyniki badania dla Polski

Global Pricing Study 2016 W drodze do doskonałości cenowej. Czy firmy działające w Polsce profesjonalnie zarządzają cenami? Wyniki badania dla Polski Global Pricing Study 2016 W drodze do doskonałości cenowej. Czy firmy działające w Polsce profesjonalnie zarządzają cenami? Wyniki badania dla Polski Sierpień 2016 Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583

Bardziej szczegółowo

Global Pricing Study 2014* Kryzys w innowacyjności? 72 % nowych produktów wprowadzanych na rynek to porażki

Global Pricing Study 2014* Kryzys w innowacyjności? 72 % nowych produktów wprowadzanych na rynek to porażki Global Pricing Study 2014* Kryzys w innowacyjności? 72 % nowych produktów wprowadzanych na rynek to porażki Firmy nie osiągają zakładanych zysków, ponieważ zaniedbywane są kluczowe kwestie cenowe i marketingowe.

Bardziej szczegółowo

Wyniki badania cenowego polskich firm

Wyniki badania cenowego polskich firm Wyniki badania cenowego polskich firm Warszawa, 7 lipca 2014r. Richard Zinoecker Biuro w Warszawie Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel. +48 22 3305700 richard.zinoecker@simonkucher.com www.simon-kucher.com Główne

Bardziej szczegółowo

Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE

Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel: +48 22 330 57 00 E-mail: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner

Bardziej szczegółowo

Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE

Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel: +48 22 330 57 00 E-mail: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner

Bardziej szczegółowo

Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen

Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Częste zaangażowanie w wojny cenowe oraz niewystarczające umiejętności w zarządzaniu

Bardziej szczegółowo

Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen

Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Częste zaangażowanie w wojny cenowe oraz niewystarczające umiejętności w zarządzaniu

Bardziej szczegółowo

STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)

STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej

Bardziej szczegółowo

PRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)

PRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence) Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,

Bardziej szczegółowo

Skuteczny monitoring i kontrola cen

Skuteczny monitoring i kontrola cen Skuteczny monitoring i kontrola cen Forum Dyrektorów Finansowych i Handlowych Wojna o rentowność czyli strategiczny sojusz działu sprzedaży i finansów Warszawa, 23 październik 2014 Grzegorz Świętek Dyrektor

Bardziej szczegółowo

KROKACH. Agnieszka Grostal

KROKACH. Agnieszka Grostal STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.

Bardziej szczegółowo

dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego MACIERZ BCG ANALIZA I INTERPRETACJA dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego Jesteś producentem telewizorów.

Bardziej szczegółowo

Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date

Bardziej szczegółowo

Metody ustalania cen. Inną metodą jest ustalanie ceny na podstawie jednostkowych kosztów produkcji (koszty przeciętne całkowite) formuła koszt plus.

Metody ustalania cen. Inną metodą jest ustalanie ceny na podstawie jednostkowych kosztów produkcji (koszty przeciętne całkowite) formuła koszt plus. Metody ustalania cen Ustalanie ceny na podstawie jednostkowych kosztów produkcji y produkcji stanowią bardzo istotny element rachunku ekonomicznego firmy, gdyż informują o wartości zużytych przez firmę

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie produktem

Zarządzanie produktem Zarządzanie produktem Rozwiązywanie problemów w zarządzaniu produktem Arkadiusz Wójcik Warszawa, 2017-04-22 Agenda Kontekst Zarządzanie cyklem życia produktu Elementy składowe etapów Aktywne zarządzanie

Bardziej szczegółowo

OBSZARY DZIAŁALNOŚCI

OBSZARY DZIAŁALNOŚCI Jesteśmy firmą konsultingową i wspieramy naszych klientów od 2002 roku. Pracujemy w trybie projektowo-szkoleniowym. Realizujemy projekty i programy związane z poprawą wewnętrznej sytuacji w organizacjach.

Bardziej szczegółowo

Relacje cen i dochodów

Relacje cen i dochodów Cena - określona wartość wyrażona w pieniądzu, przy której sprzedający i kupujący gotowi są do wymiany towaru, - jedyny instrument marketingu związany bezpośrednio z zyskiem przedsiębiorstwa, - ekwiwalent

Bardziej szczegółowo

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości

Bardziej szczegółowo

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, styczeń 2011 r. Profil działalności Power Price Podstawowym przedmiotem działalności spółki Power Price S.A. jest obsługa platformy e-commerce przeznaczonej

Bardziej szczegółowo

akademia controllingu

akademia controllingu III 1 PLAN STRATEGICZNY ODDZIAŁ... Sporządzony przez... 1. Obraz przewodni Wizja, misja, zadania przedsiębiorstwa 2. Cele Na 5 lat 3. Strategie Drogi, sposoby osiągnięcia celów 4. Założenia Postępowanie

Bardziej szczegółowo

Wykład 7. Portfel strategiczny

Wykład 7. Portfel strategiczny Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 7 Portfel strategiczny Plan wykładu Idea portfela strategicznego Macierz BCG Macierz ADL Macierz McKinseya Model Portera Macierz Ansoffa Model

Bardziej szczegółowo

Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19

Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19 Spis treści Wstęp...13 CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie....19 1.1. Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu........ 19 1.2.

Bardziej szczegółowo

Strategie wspó³zawodnictwa

Strategie wspó³zawodnictwa Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje

Bardziej szczegółowo

Grupa AB. WYNIKI FINANSOWE za IV kwartał 2013

Grupa AB. WYNIKI FINANSOWE za IV kwartał 2013 Grupa AB WYNIKI FINANSOWE za IV kwartał 2013 Warszawa, 27-28 lutego 2014 SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE AB Q4/2013 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB WYNIKI ZA OKRES Q4/2013 Zysk netto 1 900 000 1 700 000

Bardziej szczegółowo

Raport o sytuacji mikro i małych firm poprawa nastrojów polskich przedsiębiorców

Raport o sytuacji mikro i małych firm poprawa nastrojów polskich przedsiębiorców Raport o sytuacji mikro i małych firm poprawa nastrojów polskich przedsiębiorców Sopot, 13 marca 2015 Piąty raport Banku Pekao SA o sytuacji mikro i małych firm innowacje tematem specjalnym 6 910 wywiadów

Bardziej szczegółowo

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych

Bardziej szczegółowo

Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska. e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl

Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska. e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl PREZENTACJA Slajd podsumowania FIRMY Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl Nasza misja Naszą misją jest dostarczanie

Bardziej szczegółowo

Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015. Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP

Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015. Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: IV kwartał 2015 Format: pdf Cena od: 2400 Możesz mieć wpływ na zawartość

Bardziej szczegółowo

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości

Bardziej szczegółowo

Pojęcie i istota marki

Pojęcie i istota marki Pojęcie i istota marki Marka to nazwa, symbol (znak graficzny) lub ich kombinacja stworzona w celu identyfikacji dóbr i usług sprzedawcy i wyróżnienia ich spośród produktów konkurencyjnych Znaczenie marki

Bardziej szczegółowo

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, marzec 2011 r. Dane rejestrowe spółki Power Price S.A. ul. Rosy Bailly 36 01-494 Warszawa tel./fax (22) 25 01 700 www.powerprice.pl e-mail: biuro@powerprice.pl

Bardziej szczegółowo

Czy logistyka może pomóc zbudować konkurencyjność

Czy logistyka może pomóc zbudować konkurencyjność A leading automotive logistics company A leading automotive logistics company Czy logistyka może pomóc zbudować konkurencyjność Prezentacja CAT Cargo Logistics Polska Michał Sierański 2014-05-28 Agenda

Bardziej szczegółowo

Znaczenie przemysłu spotkań w kształtowaniu potencjału turystycznego miast

Znaczenie przemysłu spotkań w kształtowaniu potencjału turystycznego miast Znaczenie przemysłu spotkań w kształtowaniu potencjału turystycznego miast Piotr Zmyślony, Natalia Piechota Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu PEMES 2014 Polish Event Management Educators Symposium Warszawa

Bardziej szczegółowo

Wyniki finansowe Q3 2015. 12 listopada 2015 r.

Wyniki finansowe Q3 2015. 12 listopada 2015 r. Wyniki finansowe Q3 2015 12 listopada 2015 r. Agenda 1 Biznes w Q3 2015 2 Wyniki finansowe 3 Dywidenda za rok 2014 4 Prognoza 2015 5 Pytania i odpowiedzi 2015-11-17 ABC Data SA 2 Osiągnięcia Q3 2015 Znaczący

Bardziej szczegółowo

INIME na żywo. matematyka/ekonomia/kawa. kawiarnia Cudowne lata

INIME na żywo. matematyka/ekonomia/kawa. kawiarnia Cudowne lata INIME na żywo matematyka/ekonomia/kawa kawiarnia Cudowne lata Centra Handlowe Co zrobić by zysk właściciela był największy Antoni Serednicki Krótka Historia Centra Handlowe powstały w USA na przełomie

Bardziej szczegółowo

Marketing. Marketing-mix. Cena w marketingu. Wykład V. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P. dr Grzegorz Mazurek.

Marketing. Marketing-mix. Cena w marketingu. Wykład V. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P. dr Grzegorz Mazurek. Marketing Wykład V dr Grzegorz Mazurek Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,

Bardziej szczegółowo

Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści

Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, 2017 Spis treści Wstęp 15 Część I Model funkcjonowania marketingu 19 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie

Bardziej szczegółowo

dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego UDZIAŁY RYNKOWE ANALIZA I INTERPRETACJA dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego Udziały bezwzględne/absolutne

Bardziej szczegółowo

Usługi dystrybucyjne FMCG

Usługi dystrybucyjne FMCG Usługi dystrybucyjne FMCG 1990 powstaje firma handlowa Mister w Tychach 1992 rozpoczynamy współpracę z firmą Procter&Gamble jako jedna z 650 polskich hurtowni 1993 25 firm zostaje regionalnymi dystrybutorami

Bardziej szczegółowo

STEVE JOBS. zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza. łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo

STEVE JOBS. zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza. łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo STEVE JOBS zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo tworzył przełomowe produkty, ale i innowacyjne modele biznesowe jego życie i dokonania pozwoliły

Bardziej szczegółowo

Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym?

Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym? Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym? Czy to, co masz, działa jak marka? 1. Marka potrafi samodzielnie przyciągać nowych klientów 2. Marka potrafi uzasadnić cenę, którą chcemy dostać 3. Marka

Bardziej szczegółowo

INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw.

INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Kim jesteśmy INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wykorzystując wieloletnie doświadczenie z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem,

Bardziej szczegółowo

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność?

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Program Poprawy Efektywności Zakupów Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Oferta Zakupy Celem każdej firmy jest zdobycie dominującej pozycji na rynku, która przekłada się na poziom obrotów i zysków firmy.

Bardziej szczegółowo

EASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS

EASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS EASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS Na bazie symulacji EASY BUSINESS może być prowadzone szkolenie lub cykl szkoleń z tematyki

Bardziej szczegółowo

Digitalizacja rynku B2B

Digitalizacja rynku B2B Digitalizacja rynku B2B Cyfrowe platformy zakupowe Podsumowanie raportu Aleo i Deloitte Światowy rynek B2B e-commerce rośnie w tempie ponad 18%, aby osiągnąć wartość prawie 7 bln $ w 2020 r. 6,7 bln $

Bardziej szczegółowo

Systemy informatyczne orężem walki sprzedawcy energii w walce o klienta. Warszawa 06.06.2008

Systemy informatyczne orężem walki sprzedawcy energii w walce o klienta. Warszawa 06.06.2008 Systemy informatyczne orężem walki sprzedawcy energii w walce o klienta Warszawa 06.06.2008 Agenda wystąpienia Zachowania Sprzedawców Energii w obliczu deregulacji; Różne wizje postawy konkurencyjnej w

Bardziej szczegółowo

Bariery innowacyjności polskich firm

Bariery innowacyjności polskich firm Bariery innowacyjności polskich firm Anna Wziątek-Kubiak Seminarium PARP W kierunku innowacyjnych przedsiębiorstw i innowacyjnej gospodarki 1 luty, 2011 Na tle UE niski jest udział firm innowacyjnych w

Bardziej szczegółowo

PREZENTACJA LIBET S.A. 27 LISTOPADA 2012

PREZENTACJA LIBET S.A. 27 LISTOPADA 2012 PREZENTACJA LIBET S.A. 27 LISTOPADA 2012 Zarząd Thomas Lehmann Prezes Zarządu Dyrektor Zarządzający Libet S.A. Ireneusz Gronostaj Członek Zarządu Dyrektor Finansowy Libet S.A. 2 2 Plan prezentacji Ocena

Bardziej szczegółowo

Ceny transferowe jeszcze podatki czy już ekonomia? Michał Majdański BT&A Podatki

Ceny transferowe jeszcze podatki czy już ekonomia? Michał Majdański BT&A Podatki Ceny transferowe jeszcze podatki czy już ekonomia? Michał Majdański BT&A Podatki Plan prezentacji 1. Ceny transferowe uwagi wstępne 2. Definicja podmiotów powiązanych 3. Zasada ceny rynkowej 4. Podatkowe

Bardziej szczegółowo

ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE

ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE Oferujemy optymalne rozwiązania w marketingu internetowym dla e-commerce Zaufany partner na rynku e-commerce Twórca platformy Loopa.eu Współzałożyciel ecommercepolska ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE

Bardziej szczegółowo

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013. Wrocław, 9 kwietnia 2014

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013. Wrocław, 9 kwietnia 2014 Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Wrocław, 9 kwietnia 2014 Już po raz czwarty Bank Pekao przedstawia raport o sytuacji mikro i małych firm 7 tysięcy wywiadów z właścicielami firm, Badania

Bardziej szczegółowo

Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU

Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział l. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu. 1.2. Rola produktu w wymianie

Bardziej szczegółowo

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:

Bardziej szczegółowo

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013. Olsztyn, 24 marca 2014

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013. Olsztyn, 24 marca 2014 Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Olsztyn, 24 marca 2014 Już po raz czwarty Bank Pekao przedstawia raport o sytuacji mikro i małych firm 7 tysięcy wywiadów z właścicielami firm, Badania

Bardziej szczegółowo

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing // Search Engine Marketing Commerce PRO to autorskie rozwiązanie

Bardziej szczegółowo

Badania marketingowe 2013_2. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski

Badania marketingowe 2013_2. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Badania marketingowe 2013_2 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Ramowy program konwersatorium 1. System informacji rynkowej i jego składowe 2. Istota oraz klasyfikacja

Bardziej szczegółowo

24-miesięczna lokata strukturyzowana Wielka 20-tka

24-miesięczna lokata strukturyzowana Wielka 20-tka 24-miesięczna lokata strukturyzowana Wielka 20-tka Okres subskrypcji: 25.05.2010-08.06.2010 Okres trwania lokaty: 9.06.2010-08.06.2012 Aktywo bazowe: kontrakt terminowy na WIG20 Minimalna kwota wpłaty:

Bardziej szczegółowo

oferta dla Marketingu

oferta dla Marketingu ! oferta dla Marketingu Warsztaty współpracy Marketing - Sprzedaż. Szkolenia kompetencyjne dla Działu Marketingu. Doradztwo przetargowe i efektywna współpraca z Agencją.. WARSZTATY WSPÓŁPRACY MARKETING

Bardziej szczegółowo

Wyniki finansowe Grupy PGNiG za I połowę 2016 roku. 12 sierpnia 2016 r.

Wyniki finansowe Grupy PGNiG za I połowę 2016 roku. 12 sierpnia 2016 r. Wyniki finansowe Grupy PGNiG za I połowę 2016 roku 12 sierpnia 2016 r. Wyniki segmentów PiW i OiM pod presją cen paliw. Znaczący udział Dystrybucji w EBITDA. Kontrybucja segmentów na EBITDA GK PGNiG EBITDA

Bardziej szczegółowo

Skuteczność => Efekty => Sukces

Skuteczność => Efekty => Sukces O HBC Współczesne otoczenie biznesowe jest wyjątkowo nieprzewidywalne. Stała w nim jest tylko nieustająca zmiana. Ciągłe doskonalenie się poprzez reorganizację procesów to podstawy współczesnego zarządzania.

Bardziej szczegółowo

Rachunkowość zarządcza. Zespół Katedry Rachunkowości Menedżerskiej SGH 1. Wykorzystanie rachunku kosztów zmiennych. Dr Marcin Pielaszek

Rachunkowość zarządcza. Zespół Katedry Rachunkowości Menedżerskiej SGH 1. Wykorzystanie rachunku kosztów zmiennych. Dr Marcin Pielaszek Wykorzystanie rachunku kosztów zmiennych 1. Zmienność kosztów w długim i krótkim okresie Rachunek kosztów zmiennych i analiza koszty rozmiary produkcji zysk 2. Podejmowanie decyzji w krótkim okresie 1.

Bardziej szczegółowo

Blue stop? warto się zatrzymać

Blue stop? warto się zatrzymać Blue stop. 1 warto się zatrzymać Pomożemy prowadzić profitowy biznes! Pomożemy wyróżnić się na tle konkurencji! Dołącz do nas! Przedstawiamy nowy zintegrowany program detaliczny dla Partnerów Sieci. Bo

Bardziej szczegółowo

Psychologia cen jak ustalać cenę kosmetyków na podstawie wartości postrzeganej przez konsumentów 7-9 XI 2017

Psychologia cen jak ustalać cenę kosmetyków na podstawie wartości postrzeganej przez konsumentów 7-9 XI 2017 Psychologia cen jak ustalać cenę kosmetyków na podstawie wartości postrzeganej przez konsumentów 7-9 XI 2017 1 2 Nasi wybrani klienci: 3 Który produkt ma wyższą jakość? Jaką jakość ma nowy produkt? Jaką

Bardziej szczegółowo

Nowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy

Nowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy Nowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy Paweł Zemła Członek Zarządu Equity Investments S.A. Wprowadzenie Strategie nastawione na

Bardziej szczegółowo

Marketing w turystyce

Marketing w turystyce Marketing w turystyce MT 7 Polityka cenowa w turystyce dr Edyta Gołąb-Andrzejak MSU4 sem. 3, MSU3 sem. 2 (zimowy), studia dzienne Gdańsk 2011-12 Szczególne rodzaje cen w turystyce TARYFA cena bezwzględnie

Bardziej szczegółowo

Grupa AB. PREZENTACJA WYNIKÓW za III kw. 2013

Grupa AB. PREZENTACJA WYNIKÓW za III kw. 2013 Grupa AB PREZENTACJA WYNIKÓW za III kw. 2013 Warszawa, 14-15 listopada 2013 WYNIKI FINANSOWE GRUPY AB Q3/2013 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB WYNIKI ZA OKRES Q3/2013 W 3 kw. 2013 dalszy dynamiczny rozwój

Bardziej szczegółowo

Rynek farb dekoracyjnych w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2021

Rynek farb dekoracyjnych w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2021 2 Język: polski, angielski Data publikacji: grudzień 2015 Format: pdf Cena od: 1700 Możesz mieć wpływ na zawartość tego produktu. Podziel się opinią! Sprawdź w raporcie Jak często polscy konsumenci zmieniają

Bardziej szczegółowo

Organizacja obszaru sprzedaży energii i obsługi klienta w Grupie TAURON. Jachranka, 22.10.2010r.

Organizacja obszaru sprzedaży energii i obsługi klienta w Grupie TAURON. Jachranka, 22.10.2010r. Organizacja obszaru sprzedaży energii i obsługi klienta w Grupie TAURON Dotychczasowa organizacja obszaru sprzedaży i obsługi klienta w Grupie TAURON ENION Energia Sp. z o.o. ul. Łagiewnicka 60 30-417

Bardziej szczegółowo

Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych

Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych prof. dr hab. Bogdan Sojkin Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu Wydział Towaroznawstwa 1 Jak rozumieć komercjalizację? dobro, usługa, Komercjalizacja?

Bardziej szczegółowo

Rynek IT w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2020

Rynek IT w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2020 2 Język: polski, angielski Data publikacji: sierpień 2015 Format: pdf Cena od: 2000 Sprawdź w raporcie Jaka jest wartość rynku IT w Polsce? Jakie są prognozy dla rynku IT w Polsce do roku 2020? Jaka jest

Bardziej szczegółowo

PREZENTACJA SPÓŁKI 9 października 2015

PREZENTACJA SPÓŁKI 9 października 2015 PREZENTACJA SPÓŁKI 9 października 2015 O Spółce 1 1 1 1 2 2 1 20 1 2 1 2 4 1 3 2 Ogólnopolski zasięg działalności Czołowy dystrybutor materiałów elektrotechnicznych i oświetleniowych Dostawca innowacyjnych

Bardziej szczegółowo

NOWY NOWA MOC NOWEJ PLATFORMY POZNAJ NOWY I ROZWIŃ SWOJĄ FIRMĘ. bizneslink.pl

NOWY NOWA MOC NOWEJ PLATFORMY POZNAJ NOWY I ROZWIŃ SWOJĄ FIRMĘ. bizneslink.pl NOWA MOC NOWEJ PLATFORMY POZNAJ I ROZWIŃ SWOJĄ FIRMĘ bizneslink.pl ZWIĘKSZ OBROTY z nowoczesną platformą do zarządzania sprzedażą B2B Nowe funkcjonalności BiznesLink to nowoczesna platforma do zarządzania

Bardziej szczegółowo

Groszek to sklep, w którym Wszyscy chętnie robią codzienne zakupy!

Groszek to sklep, w którym Wszyscy chętnie robią codzienne zakupy! Sieć sklepów Kim jesteśmy? Groszek to sklep, w którym Wszyscy chętnie robią codzienne zakupy! Ponad 1650 sklepów Członek Polskiej Organizacji Franczyzodawców Na rynku od 2000 roku Wsparcie biznesowe i

Bardziej szczegółowo

2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński

2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński 2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,

Bardziej szczegółowo

Wyniki finansowe 1 kwartał 2013. Dywidenda 2012. Prognoza wyniku 2013

Wyniki finansowe 1 kwartał 2013. Dywidenda 2012. Prognoza wyniku 2013 Wyniki finansowe 1 kwartał 2013 Dywidenda 2012 Prognoza wyniku 2013 Wyniki finansowe 1 kwartał 2013 Główne trendy rynkowe Płaski rynek IT w Polsce, przewidywany wzrost w 2013 roku 1-3% Rozwój rynku e-

Bardziej szczegółowo

Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie

Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie Dr Piotr Drygas MiMomento.pl Internet w biznesie czy biznes w Internecie? Czyli o miejscu Internetu w dzisiejszej firmie.

Bardziej szczegółowo

Simon-Kucher & Partners

Simon-Kucher & Partners Simon-Kucher & Partners Główna kompetencja: zarządzanie cenami/ optymalizacja cen Ogromne doświadczenie (25 lat na rynku): Ponad 2000 projektów pricingowych tylko w ciągu ostatnich 3 lat Więcej szczegółów:

Bardziej szczegółowo

Kontekst sytuacyjny: Pytanie pozostaje tylko w jakich obszarach ich rozwijać?

Kontekst sytuacyjny: Pytanie pozostaje tylko w jakich obszarach ich rozwijać? WPŁYW POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ NA ROZWÓJ ORGANIZACJI SPRZEDAŻY NA RYNKU PRODUKTÓW FMCG Szanowni Państwo, Przedstawiamy Państwu poniższą ofertę dotyczącą wsparcia pracowników działu sprzedaży w Państwa

Bardziej szczegółowo

Proces budowania strategii. Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego

Proces budowania strategii. Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego Proces budowania strategii Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego Strategia nie jest badaniem obecnej sytuacji, ale ćwiczeniem polegającym na wyobrażaniu

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie

Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Kiedy przeciętna firmazaczyna interesować się szczegółową rentownością swoich produktów Przychody Koszty Szukanie problemów w innych

Bardziej szczegółowo

Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany.

Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany. Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany. 1 Czy retargeting jest mi potrzebny? Jak zaangażować pozostałe 98% aby dokonali zakupu? 2% klientów kupuje podczas pierwszej wizyty w sklepie. 2 Czy

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2013/12. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski

Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2013/12. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2013/12 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Zarządzanie służbami sprzedaży firmy 1. Rola i zadania personelu sprzedażowego

Bardziej szczegółowo

Podejmowanie decyzji w warunkach ryzyka. Tomasz Brzęczek Wydział Inżynierii Zarządzania PP

Podejmowanie decyzji w warunkach ryzyka. Tomasz Brzęczek Wydział Inżynierii Zarządzania PP Podejmowanie decyzji w warunkach ryzyka Tomasz Brzęczek Wydział Inżynierii Zarządzania PP Ryzyko decyzyjne. Przez ryzyko decyzyjne rozumiemy zmienność wyniku decyzji przedsiębiorstwa spowodowaną losowością

Bardziej szczegółowo

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Wojciech Rośkiewicz Fraunhofer Leipzig & University of Leipzig Prof. UE Dr. Karol Kozak Fraunhofer

Bardziej szczegółowo

PREZENTACJA LIBET S.A. 27 MARCA 2013 R.

PREZENTACJA LIBET S.A. 27 MARCA 2013 R. PREZENTACJA LIBET S.A. 27 MARCA 2013 R. Skuteczne zarządzanie Thomas Lehmann Prezes Zarządu Dyrektor Zarządzający Libet S.A. Udział w rynku Ireneusz Gronostaj Członek Zarządu Dyrektor Finansowy Libet S.A.

Bardziej szczegółowo

WYNIKI LIBET S.A. ZA III KWARTAŁ 2014 R. Warszawa, 6 listopada 2014 r.

WYNIKI LIBET S.A. ZA III KWARTAŁ 2014 R. Warszawa, 6 listopada 2014 r. WYNIKI LIBET S.A. ZA III KWARTAŁ 2014 R. Warszawa, 6 listopada 2014 r. Skuteczne zarządzanie Thomas Lehmann Prezes Zarządu Dyrektor Zarządzający Libet S.A. Ireneusz Gronostaj Członek Zarządu Dyrektor Finansowy

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie innowacyjnym biznesem Warsztat strategiczny. Listopad 2014

Zarządzanie innowacyjnym biznesem Warsztat strategiczny. Listopad 2014 Zarządzanie innowacyjnym biznesem Warsztat strategiczny Listopad 2014 Najważniejszą rzeczą o jakiej należy pamiętać w odniesieniu do każdego przedsiębiorstwa jest fakt, iż w samym przedsiębiorstwie nie

Bardziej szczegółowo

Stan i perspektywy rozwoju rolnictwa ekologicznego i rynku produktów ekologicznych

Stan i perspektywy rozwoju rolnictwa ekologicznego i rynku produktów ekologicznych Stan i perspektywy rozwoju rolnictwa ekologicznego i rynku produktów ekologicznych Dr Krzysztof Jończyk Kongres Innowacji Polskich, Kraków, 10.03.2015 1 r. Rolnictwo ekologiczne Rozp. Rady (WE) 834/2007

Bardziej szczegółowo

Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams

Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Grupa Selena Rok założenia: 1992 Siedziba: Polska, Europa Spółka giełdowa: notowana na Warszawskiej

Bardziej szczegółowo

Finansowanie przedsiębiorstw z branży budowlanej

Finansowanie przedsiębiorstw z branży budowlanej Deutsche Bank Please send your feedback Finansowanie przedsiębiorstw z branży budowlanej Ocena i możliwości ograniczania ryzyka Piotr Piechota Warszawa, 15 kwietnia 2013 0 Agenda 1. Background. 2. Ocena

Bardziej szczegółowo

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Warszawa, 11 kwiecień 2014 Już po raz czwarty Bank Pekao przedstawia raport o sytuacji mikro i małych firm 7 tysięcy wywiadów z właścicielami firm, Badania

Bardziej szczegółowo

VENDIO SPRZEDAŻ kompleksowa obsługa sprzedaży. dcs.pl Sp. z o.o. vendio.dcs.pl E-mail: info@dcs.pl Warszawa, 16-10-2014

VENDIO SPRZEDAŻ kompleksowa obsługa sprzedaży. dcs.pl Sp. z o.o. vendio.dcs.pl E-mail: info@dcs.pl Warszawa, 16-10-2014 VENDIO SPRZEDAŻ kompleksowa obsługa sprzedaży dcs.pl Sp. z o.o. vendio.dcs.pl E-mail: info@dcs.pl Warszawa, 16-10-2014 Agenda Jak zwiększyć i utrzymać poziom sprzedaży? VENDIO Sprzedaż i zarządzanie firmą

Bardziej szczegółowo

Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG. Świadomość Sprzedażowa. Świadomość Marketingowa. Świadomość Finansowa

Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG. Świadomość Sprzedażowa. Świadomość Marketingowa. Świadomość Finansowa PREZENTACJA Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG Świadomość Sprzedażowa Świadomość Marketingowa Świadomość Finansowa Metodologia DCD Referencje O FIRMIE MARSCHALL POLSKA

Bardziej szczegółowo

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku Białystok, 3 kwietnia 2014

Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku Białystok, 3 kwietnia 2014 Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Białystok, 3 kwietnia 2014 Już po raz czwarty Bank Pekao przedstawia raport o sytuacji mikro i małych firm 7 tysięcy wywiadów z właścicielami firm, Badania

Bardziej szczegółowo

System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej

System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej bez inwestycji» Nasi klienci odnoszą więcej sukcesów. Michał Rok CEE Business Unit Director, Update CRM

Bardziej szczegółowo

Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji

Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji Plan wykładu Koncepcja otoczenia przedsiębiorstwa Metoda SWOT Cele przedsiębiorstwa

Bardziej szczegółowo

MAKSYMALIZACJA RENTOWNOŚCI HANDLU DETALICZNEGO

MAKSYMALIZACJA RENTOWNOŚCI HANDLU DETALICZNEGO MAKSYMALIZACJA RENTOWNOŚCI HANDLU DETALICZNEGO w drodze badania ruchu klientów i aktywności sprzedawców Andrzej Bochacz www.k2online.pl Tematy O K2online.pl Definicje Przykład przeciętnego salonu Fotografia

Bardziej szczegółowo

Firma Oponiarska DĘBICA S.A.

Firma Oponiarska DĘBICA S.A. Firma Oponiarska DĘBICA S.A. Podsumowanie wyników II kwartału 2008 r. Warszawa, 1 sierpnia 2008 r. T.C. DĘBICA S.A. (1) Agenda Executive summary Sytuacja na rynku oponiarskim Skonsolidowane wyniki finansowe

Bardziej szczegółowo

Bądź w kontakcie. Bądź w sieci. Belinked.

Bądź w kontakcie. Bądź w sieci. Belinked. Bądź w kontakcie. Bądź w sieci. Belinked. Prezentacja ofertowa Komunikacja Digital Event Czym jest Belinked? Belinked to HUB komunikacyjny, powstały w wyniku połączenia wiedzy, doświadczenia i pasji ekspertów

Bardziej szczegółowo