Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE

Transkrypt

1 Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska Warszawa Tel: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner Zarządzający w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, które swoim zasięgiem obejmuje region Europy Środkowo Wschodniej. Międzynarodowy ekspert w dziedzinie pricingu, strategii, marketingu i sprzedaży. Zrealizował ponad 200 projektów z obszaru zarządzania ceną (pricingowych) dla klientów z różnych branż, w tym dla branży motoryzacyjnej. Współautor takich książek, jak "How-to-develop your business strategy, "Pricing excellence for technology companies, Jak zrozumieć klienta i na tym zarobić. Autor wielu publikacji na temat zarządzania cenami, stategii, marketingu i sprzedaży w prestiżowych magazynach biznesowych, takich jak Harvard Business Review czy Think Tank. Wykładał Akademii Strategicznego Przywództwa Harvard Business Review Polska oraz na prestiżowych międzynarodowych studiach MBA: Uniwersytecie Wileńskim, Estonian Business School, Vienna University for Business Administration and Economics. Prelegent na wielu polskich i międzynarodowych konferencjach biznesowych, szczególnie w krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 1

2 Simon Kucher & Partners Simon-Kucher & Partners jest globalną firmą konsultingową specjalizującą się w zarządzaniu cenami, sprzedaży, strategii i marketingu. Firma od 1985 roku koncentruje się na inteligentnym wzroście zyskowności (Smart Profit GrowthSM), pomagając klientom zwiększyć przychody i rentowność. Obecnie w firmie pracuje ponad 800 konsultantów w 29 biurach na całym świecie. Firma Simon-Kucher & Partners jest uznawana za światowego lidera doradztwa cenowego. Ekonomiści i managerowie na całym świecie cenią przywództwo intelektualne firmy w tym zakresie. W Polsce firma jest obecna od 2004 roku. W ciągu 10 lat obecności na polskim rynku z powodzeniem zrealizowała ponad 100 projektów pricingowych dla firm z wielu branż, w tym dla branży motoryzacyjnej. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 2

3 Wystąpienie: Efektywna polityka cenowa jako innowacja w obszarze zarządzania o dużym wpływie na zysk W dzisiejszych czasach wiele przedsiębiorstw wykorzystało już potencjał wzrostu rentowności płynący z tradycyjnej optymalizacji kosztów. Przeciwnie, wiele kosztów nieubłagalnie rośnie, a firmy bardzo często tracą możliwość dalszego opierania swoich modeli biznesowych na niskiej bazie kosztowej. Kluczem do wyjścia z takiej sytuacji jest inteligentna polityka cenowa. Pozwala ona bowiem odnaleźć zysk tam, gdzie był on ukryty od zawsze, osiągając to za pomocą subtelnych zmian w sposobach działania. Co więcej zmiany te można realizować realtywnie szybko bez znaczących inwestycji, innowacji technologicznych i rewolucyjnych zmian organizacyjnych. Inteligentna polityka cenowa pozwala nie tylko maksymalizować zyski, ale także strategicznie pozycjonować firmę pod względem udziału w rynku, wizerunku marki, jakości, cen i innych wymiarów. Pozwala również przeciwdziałać komodytyzacji (utowarowieniu) produktów i usług, a także projektować nowe zyskowne produkty, czy tworzyć skuteczne strategie wejścia na rynek. Podczas wykładu Efektywna polityka cenowa jako innowacja w obszarze zarządzania o dużym wpływie na zysk chciałbym również Państwa przekonać, że inteligentna polityka cenowa, tj. zarządzanie cenami (pricing) stanowi realną szansę na poprawę wyników finansowych oraz rentowności w każdej firmie. W czasie mojego wystąpienia dowiecie się Państwo - Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Państwa firmy? - Zysk firmy rośnie jeśli najwyższa kadra zarządzająca jest zaangażowana w pricing, czyli jak najlepsi zarządzają cenami? -Co działa, a co nie działa w pricingu kilka pomysłów na zyskowne zarządzanie cenami w branży motoryzacyjnej. Będzie mi bardzo miło spotkać się z Państwem w czasie Auto Event Richard Zinoecker, Partner CEE, Simon Kucher & Partners Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 3

4 Simon-Kucher & Partners w pigułce Światowy lider zarządzania cenami Światowy lider w doradzaniu firmom jak wycenić ich produkty. BusinessWeek Specjaliści od strategii zarządzania cenami. The Wall Street Journal Światowy lider konsultingu cenowego. The Economist W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Najlepsze firmy konsultingowe w Marketingu i Sprzedaży* Simon-Kucher & Partners Boston Consulting Group McKinsey & Company manager magazin Globalna obecność >2,000 projektów w ciągu ostatnich 3 lat San Francisco Toronto Boston New York São Paulo Santiago de Chile Amsterdam Madrid Bonn Milan Brussels Munich Cologne Paris Copenhagen Warsaw Frankfurt Vienna Istanbul Zurich London Luxembourg 29 biur, 800 pracowników 173m przychodu w 2014 Dubai Beijing Singapore Tokyo Sydney Strategia > 400 Sprzedaż > 500 Marketing > 500 Pricing > 1,000 Strategie wzrostu i konkurencyjne Projektowanie portfolio produktów Doskonałość cenowa Zarządzanie relacjami z klientem i wartością klienta Strategie sprzedaży i optymalizacja kanałów sprzedaży *manager magazin sierpień 2007, 2011/IMB, badanie przeprowadzone wśród menedżerów w Niemczech Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 4

5 Simon-Kucher & Partners: Światowy lider w zarządzaniu cenami Simon-Kucher jest światowym liderem doradztwa w zarządzaniu cenami. BusinessWeek Żadna firma nie wspiera profesjonalnego zarządzania cenami bardziej niż Simon-Kucher & Partners. William Poundstone W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Nikt nie wie więcej o zarządzaniu cenami niż Simon-Kucher. Professor Philip Kotler Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 5

6 Simon-Kucher & Partners: Światowy lider w zarządzaniu cenami Simon-Kucher jest światowym liderem doradztwa w zarządzaniu cenami. BusinessWeek Światowy lider konsultingu cenowego. The Economist Specjaliści od strategii zarządzania cenami. The Wall Street Journal W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma. Professor Peter Drucker Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 6

7 Photo: Publikacje: Pricing Przywództwo intelektualne w obszarze pricingu USA Brazylia Węgry Francja Hiszpania USA USA Rosja Włochy Polska Tajwan Korea Niemcy Niemcy Japonia Chiny Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 7

8 Photo: Publikacje: Ogólnie USA Niemcy Włochy Korea Pd. Niemcy USA Turcja Brazylia Węgry Francja Hiszpania USA USA Rosja Włochy Polska Tajwan Korea Niemcy Niemcy Japonia Chiny Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 8

9 Photos: Wybrani klienci Motoryzacja Dobra konsumpcyjne i handel Audi Maserati Porsche Volvo Beiersdorf Ferrero Nikon Continental Daimler Mercedes- Benz Renault Toyota VW Würth Coca-Cola Dr. Oetker Henkel Nestlé PepsiCo Swarovski Chemia Ochrona zdrowia Akzo Nobel Bayer DSM Lonza Solvay BASF Cabot Linde Merck 24 spośród 25 wiodących koncernów farmaceutycznych Usługi finansowe Allianz American Express AXA Barclays BNP Paribas DB Generali Western Union Technologia i oprogramowanie Citrix Microsoft SAP Fujitsu Novell Semikron Intel Panasonic SunGard Dobra i usługi przemysłowe Telekomunikacja Bosch Demag Siemens 1&1 Orange Swisscom Carl Zeiss Caterpillar MTU Schaeffler Tetra-Pak Thyssen Krupp DTAG KPN Ooredoo Skype Telefónica Vodafone Transport, Logistyka i Turystyka Accor Germanwings Thomas Cook DB Schenker Hermes TNT DHL Lufthansa TUI Media i Rozrywka Bertelsmann Eur. Directories Harcourt John Wiley Pearson Reed Elsevier Scholastic The Economist Gr. WMG Ochrona zdrowia: 15 z 20 wiodących producentów urządzań medycznych i diagnostycznych, 24 z 25 wiodących koncernów farmaceutycznych, 3 z 4 największych producentów szczepionek, 5 największych producentów biotech. Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx 9