Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen
|
|
- Grażyna Zawadzka
- 6 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Częste zaangażowanie w wojny cenowe oraz niewystarczające umiejętności w zarządzaniu ceną sprawiają, że firmy nie będą w stanie podnieść cen na tyle, aby zrekompensować wzrost kosztów. Przedsiębiorstwa nie są też wystarczająco przygotowane, aby w pełni wykorzystać potencjał zysku płynący z digitalizacji. Sierpień 2016 Biuro w Warszawie ul. Wołoska Warszawa, Polska Tel: Anna.Sierakowska@simon-kucher.com * Około 2200 menedżerów - w tym ponad 830 kadry zarządzającej - z ponad 40 krajów i 25 branż udzieliło szczegółowych odpowiedzi online w ramach tegorocznego Global Pricing Study. Simon-Kucher & Partners przeprowadza badanie co dwa lata we współpracy z niezależną organizacją Professional Pricing Society (PPS).
2 Streszczenie Dlaczego według nas zyskowność spadnie? Firmy narzekają na presję cenową, a połowa przedsiębiorstw jest zaangażowana w wojny cenowe. W przeszłości, firmy były w stanie jedynie częściowo wprowadzać planowane niskie, jednocyfrowe podwyżki cen. Ze względu na znaczne wzrosty kosztów przewidywane w różnych branżach, a także brak umiejętności wprowadzania zaplanowanych podwyżek cen, zyskowność będzie spadać. Co wykazało nasze badanie? Trudna sytuacja rynkowa zmusza firmy do poszukiwania dodatkowych możliwości wypracowywania zysków z nowych produktów i monetyzacji ich wartości. Jednak często firmy nie inwestują w poprawę zarządzania cenami, co pomogłoby osiągnąć pełen potencjał ich zysków. Jakie są główne wnioski dla branży motoryzacyjnej? Prawie 9 na 10 firm z branży motoryzacyjnej odczuwało presję cenową w ciągu ostatnich dwóch lat, a 46% firm jest obecnie zaangażowanych w wojny cenowe, za które wini głównie konkurencję. Branża motoryzacyjna wdraża podwyżki cenowe średnio w 79%, ale nie są one wystarczająco ambitne biorąc pod uwagę rosnące koszty. Digitalizacja jest ważna dla działalności biznesowej branży motoryzacyjnej, jednak planowane działania nie uwzględniają aspektu ceny ani marży, przez co potencjał digitalizacji nie zostanie w pełni wykorzystany. Co rekomendujemy wyższej kadrze zarządzającej? 1. Ustal jasne zasady procesów zarządzania cenami: brak obniżek cen bez uzyskania odpowiednich akceptacji. 2. Upewnij się, że Twój system motywuje nie tylko do wzrostu wolumenu, ale także do osiągania określonych cen. 3. Sprecyzuj role i obowiązki w zakresie zarządzania cenami, aby uniknąć luk w procesie decyzyjnym. 4. Zainwestuj czas i środki w skrojone na miarę narzędzia wspierające strategiczne zarządzanie cenami. 5. Wyznacz czas na spotkaniach kadry zarządzającej na podejmowanie decyzji dotyczących ustalania cen. Źródło: Global Pricing Study 2016 Global Pricing Study
3 Przegląd Streszczenie Kluczowe wnioski Metodologia i informacje o próbie O Simon-Kucher & Partners Global Pricing Study
4 Spostrzeżenie#1: Zyski będą maleć, zmuszając tym samym firmy do poszukiwania nowych możliwości 1. Alarmujący poziom presji na obniżanie cen Presja cenowa: 82% firm odczuwa coraz większą presję cenową ze względu na silną konkurencję ze strony graczy niskocenowych, a także rosnącą siłę negocjacyjną klientów oraz większą przejrzystość cen dzięki digitalizacji. Wojny cenowe: Połowa firm (49%) jest aktualnie zaangażowana wojny cenowe, a 20% wierzy, że trwające konflikty cenowe w ich branżach nie mają na nie wpływu. Marże: Jedynie sześć na dziesięć spółek odnotowało wzrost marży. 2. Pricing power: niska zdolność radzenia sobie ze wzrostem kosztów Rentowność sprzedaży w 2016 roku spadnie o 0,7 punktu procentowego: 60% przedsiębiorstw spodziewa się podwyżek kosztów w 2016 roku. Firmy osiągają poziom 77% planowanych podwyżek cen, znacząco więcej niż 37% w 2014 roku, ale planowane podwyżki wciąż nie są wystarczająco wysokie, aby zrekompensować wzrost kosztów w 2016 roku. Niewystarczające inwestycje w zarządzanie cenami: 87% firm twierdzi, że wciąż istnieją znaczące możliwości poprawy w zakresie strategii i narzędzi cenowych. 3. Wprowadzanie na rynek nowych produktów i monetyzacja oferowanej wartości są najlepszym rozwiązaniem Stwarzanie nowych możliwości: W celu przeciwdziałania presji cenowej firmy rozwijają nowe produkty (66%) i przekonują klientów do wartości produktu (50%). Wzrost zamiast cięć: Spadła istotność obniżania kosztów (37% w stosunku do 47% w 2014 roku). Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186); Global Pricing Study 2014 (n = 1 615) Global Pricing Study
5 Spostrzeżenie#2: Inwestowanie w strategie cenowe i narzędzia wspierające się opłaca 1. Firmy nie muszą kłaść na szalę swoich zysków czy przetrwania na rynku. Przykład Liderów pokazuje, że firmy mogą się rozwijać nawet w warunkach wysokiej presji cenowej Komu się udaje: 13% firm w Global Pricing Study zostało zidentyfikowanych jako Liderzy Co je odróżnia od Reszty : zainwestowali w poprawę w zarządzaniu cenami i odpowiednie narzędzia i dlatego są w znacznie lepszej sytuacji niż ich konkurenci: Wyższe zyski: o 27% wyższe zyski (mierzone jako EBITDA) Wyższy pricing power: o 39% wyższe podwyżki cen (+0,6 punktu procentowego w 2015 roku) Wyższa efektywność innowacji: o 33% wyższy udział produktów wdrożonych z sukcesem Trzy czynniki sukcesu odróżniają Liderów od Reszty : Włączenie zarządzania cenami do organizacji i procesów, zaczynając od zaangażowania wyższej kadry zarządzającej: We wszystkich spółkach priorytetem jest angażowanie wyższej kadry zarządzającej w zarządzanie cenami. W porównaniu z Resztą, Liderzy lepiej zdefiniowali stanowiska dedykowane zarządzaniu cenami w ramach swoich organizacji, a także wdrożyli skrojone na miarę procesy zarządzania cenami. Ciągłe skupienie na marketingu i pricingu: Liderzy zauważają znaczenie strategii cenowej wcześnie i skupiają się na niej przez cały proces rozwoju produktu (20% częściej niż Reszta ). Co piąta firma z kategorii Reszta zdaje sobie sprawę ze znaczenia pricingu zbyt późno, zazwyczaj dopiero przy wdrożeniu produktu na rynek. Szyte na miarę strategie, metody i narzędzia pricingowe: Liderzy rozwijają dopasowane rozwiązania dwukrotnie częściej niż Reszta. Lepiej rozumieją znaczenie decyzji cenowych i są tym samym w stanie zaoferować większą przejrzystość oferowanej wartości już od samego początku procesu innowacji. Co więcej, wiedzą, jak ustalać ceny nowych produktów, oraz jak je wdrażać. Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
6 Spostrzeżenie#3: Firmy są niewystarczająco przygotowane, aby w pełni wykorzystać potencjał płynący z digitalizacji Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) 1. Digitalizacja jest postrzegana zarówno jako istotna szansa dla sprzedaży, jak i zagrożenie dla cen i marż 93% firm uważa, że digitalizacja ma znaczenie dla ich działalności. 73% postrzega cyfryzację jako szansę, przede wszystkim dla sprzedaży (60%), szczególnie w sektorze turystyki i hotelarstwa. 27% postrzega cyfryzację jako zagrożenie, przede wszystkim dla cen i marż (64%), szczególnie w handlu detalicznym. 2. Najważniejsze działania mają charakter ogólny, koncentrują się na wolumenie i nie są wystarczające, aby w pełni wykorzystać potencjał Przeciętna firma planuje wykorzystać cyfryzację głównie, aby dotrzeć do nowych klientów za pośrednictwem kanałów cyfrowych oraz zwiększyć spersonalizowane działania marketingowe i udział sprzedaży online. Jednakże 10% firm nie zaplanowało jeszcze żadnych działań. Podjęte środki nie obejmują wymiaru cena/marża, przez co są niewystarczające, aby w pełni wykorzystać potencjał digitalizacji. 3. Projekt produktu, nowe modele dystrybucji i przychodu z najwyższym przełożeniem na zysk Około 10% spółek oczekuje wysokiego przełożenia digitalizacji na zysk. Dostrzegają one szanse na zacieśnienie relacji z klientem i lepsze zrozumienie jego potrzeb. Aby w pełni wykorzystać potencjał cyfryzacji, spółki planują: Inwestować w projekt produktu z nowymi funkcjonalnościami skrojony pod konkretne potrzeby klienta Zmienić model dystrybucji, zmniejszając liczbę pośredników Wprowadzić nowe modele przychodów, łącząc metryki cenowe z wynikami prac realizowanych dzięki oferowanym rozwiązaniom Global Pricing Study
7 Presja cenowa: Presja na obniżkę cen na globalną skalę Czy doświadczyli Państwo wyższej presji cenowej w ciągu ostatnich dwóch lat? Dlaczego? 4 główne przyczyny* Motoryzacja Silniejsza konkurencja ze strony graczy niskocenowych 49% 82% 88% Skupienie na osiągnięciu celów w zakresie wzrostu udziałów w rynku lub wolumenu 32% Zwiększenie przejrzystości cen dla naszych klientów 29% 18% 12% Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej klientów 29% Ogółem Motoryzacja Tak Nie *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
8 Presja cenowa: Co druga firma jest zaangażowana w wojnę cenową Czy Państwa firma jest obecnie zaangażowana w wojnę cenową? Kto rozpoczął wojnę cenową? 49% 46% 100% 80% 3% 5% My sami celowo My sami przypadkowo 60% 21% 28% 40% 92% Konkurenci 30% 26% 20% Ogółem Motoryzacja 0% Motoryzacja Tak Nie - w branży trwa wojna cenowa, ale w niej nie uczestniczymy Nie - w branży nie ma wojny cenowej Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
9 Efekt? 1 na 4 firmy z branży motoryzacyjnej nie poprawiła poziomu marż przez ostatni rok Ogólnie, czy Państwa firma poprawiła marże przez ostatni rok? Dlaczego nie? 4 główne powody* Motoryzacja 61% 73% Wzrost kosztów zmiennych był wyższy niż wzrost naszych cen Brak podwyżek cen 27% 23% 39% 27% Przesunięcie sprzedaży do klientów/produktów generujących niższe marże Negatywny wpływ różnic kursu walutowego 14% 14% Ogółem Motoryzacja Tak Nie *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
10 Firmy osiągają 77% planowanych podwyżek cen, co stanowi poprawę w stosunku do poprzednich lat Podwyżki cen w 2015r.*: Planowane a osiągnięte Ogółem Motoryzacja 77% 2,2% 79% 1,7% 1,6% 1,2% Firmy z branży motoryzacyjnej są niemal tak samo efektywnie we wdrażaniu podwyżek cen jak średnio firmy z całej próby. W liczbach: firma z branży motoryzacyjnej, która chce zwiększyć ceny o 5%, zwiększa je średnio o 4%. Problem: planowane podwyżki cen są niskie i nie są wystarczająco ambitne w stosunku do rosnących kosztów. Planowane Osiągnięte Planowane Osiągnięte *jako % sprzedaży netto Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
11 Perspektywa: Zyskowność spadnie o 0,7 pkt. proc., bo wprowadzone podwyżki cen nie wystarczą, aby równoważyć rosnące koszty Szacowany wpływ na rentowność sprzedaży* -3,4% +2,7% Zmniejszenie zyskowności o 0,7 pkt. proc. (-5% EBIT) Średni spodziewany wzrost kosztów w 2016 Średnia podwyżka ceny szacowana na 2016 *Dotyczy tylko firm spodziewających się wzrostu kosztów w 2016 roku Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
12 Perspektywy na 2016: Największe spadki rentowności sprzedaży w branży surowcowej i farmaceutycznej. Branża motoryzacyjna bez zmian Szacowane spadki rentowności sprzedaży według sektora* Materiały podstawowe, surowce -3,0 pkt. proc. Farmaceutyka i biotechnologia -2,0 pkt. proc. Technologie medyczne -1,2 pkt. proc. Średnio -0,7 pkt. proc. Motoryzacja 0,0 pkt. proc. *Dotyczy tylko firm spodziewających się wzrostu kosztów w 2016 roku Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
13 Najlepsze sposoby na zwiększenie zyskowności: Wprowadzanie nowych produktów i lepsza komunikacja wartości 5 najlepszych metod pozwalających na wyjście z ciężkich warunków rynkowych* Wprowadzanie nowych, innowacyjnych lub zróżnicowanych produktów 66% Lepsze komunikowanie wartości 50% Zmiana sposobu, w jaki klienci myślą o cenie i wartości 49% Redukcja kosztów zmiennych lub stałych 37% Poprawa umiejętności negocjacyjnych sprzedaży 34% Udział respondentów *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
14 Liderzy : Rozwijają się pomimo ciężkich warunków rynkowych EBITDA Zysk EBITDA w ciągu ostatnich 3 lat Liderzy Reszta 12,3% 15,6% +27% wyższy zysk EBITDA Podwyżki cen Średnia podwyżka cen osiągnięta w 2015 roku Liderzy Reszta 1,6% 2,2% +39% wyższa średnia wprowadzonych podwyżek cen Pricing nowych produktów Udział nowych produktów, które osiągają zakładany poziom rentowności Liderzy Reszta 43,0% 57,0% +33% wyższy udział nowych produktów wdrożonych z sukcesem Kategoria Liderzy obejmuje 13% wszystkich firm biorących udział w badaniu. To firmy, które poczyniły znaczące inwestycje w poprawę zarządzania cenami Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
15 Czynnik sukcesu Liderów : Zakotwiczenie pricingu w procesach i organizacji począwszy od wyższej kadry zarządzającej Jaki jest Państwa priorytet w pricingu?* Organizacja: Dedykowany zespół lub stanowisko ds. pricingu Liderzy Reszta 25% 36% +44% Liderzy wysoko cenią odpowiednią organizację oraz posiadanie procesów i metod wspierających aktywnie zarządzania cenami. Procesy: Jasne zadania i obowiązki pricingowe 28% 35% +25% Wciąż istnieje znaczna przestrzeń do poprawy. Metody: Pomiar dostarczanej wartości, ustalanie cen, monitorowanie efektów zarządzania cenami 26% 33% +27% Udział respondentów Kategoria Liderzy obejmuje 13% wszystkich firm biorących udział w badaniu. To firmy, które poczyniły znaczące inwestycje w poprawę zarządzania cenami. *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
16 Strategia cenowa musi być zdefiniowania już na samym początku procesu rozwoju produktu Moment uwzględnienia pricingu* Na początku procesu (lub przed nim) Podczas rozwoju produktu Po wprowadzeniu produktu na rynek Liderzy Reszta 11% 9% Tylko w momencie 15% wprowadzania produktu na rynek 21% 33% 39% +18% 53% 51% Liderzy częściej niż Reszta zajmują się pricingiem i marketingiem już na początku procesu rozwoju nowych produktów. Co piąta spółka z kategorii Reszta zdaje sobie sprawę ze znaczenia pricingu dopiero w momencie wprowadzania produktu na rynek, czyli zbyt późno, żeby wprowadzić poprawki i zmiany. Udział respondentów Kategoria Liderzy obejmuje 13% wszystkich firm biorących udział w badaniu. To firmy, które poczyniły znaczące inwestycje w poprawę zarządzania cenami. *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
17 Liderzy rozwijają szyte na miarę strategie cenowe i rozwiązania Istnienie dopasowanej strategii obejmującej sposób i czas zastosowania metod i narzędzi* Liderzy niemal dwukrotnie częściej niż Reszta rozwijają dopasowane narzędzia, aby aktywnie zarządzać cenami. Skrojone na miarę strategie i rozwiązania Brak Liderzy Reszta 13% 25% 33% 45% +80% Bardziej świadomie podejmują decyzje: dbając o większą przejrzystość oferowanej wartości, już od początku procesu innowacji, wiedząc, jak ustalać ceny dla nowych produktów umiejętnie wdrażając określone ceny. Udział respondentów Kategoria Liderzy obejmuje 13% wszystkich firm biorących udział w badaniu. To firmy, które poczyniły znaczące inwestycje w poprawę zarządzania cenami. *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) 33% Reszty nie korzysta z żadnych konkretnych metod lub narzędzi wsparcia. Global Pricing Study
18 Szyte na miarę metody i narzędzia cenowe: Umożliwienie aktywnego zarządzania ceną na różnych szczeblach organizacji Użytkownicy metod i narzędzi do zarządzania cenami* Pricing menedżerowie/ Dedykowane stanowisko ds. zarządzania cenami Rozwiązania skrojone na miarę Rozwiązania ogólne 47% 58% Stosowanie rozwiązań szytych na miarę gwarantuje poprawne dostosowanie procesów do potrzeb cenowych firmy. Kontroling/ zarządzanie sprzedażą 41% 46% Korzystanie z metod i narzędzi cenowych wspomaga proaktywne zarządzanie cenami i zatwierdzanie cen przed dokonaniem sprzedaży. Przedstawiciele handlowi 25% 34% 36% Udział respondentów *Wiele możliwych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
19 Digitalizacja: Niemal wszystkie firmy z branży motoryzacyjnej deklarują, że digitalizacja jest ważna dla ich działalności Czy digitalizacja jest ważna w Państwa modelu biznesowym? Nie 7% Nie 6% Tak 93% Tak 94% Ogółem Motoryzacja Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
20 6 na 10 firm z branży motoryzacyjnej widzi w digitalizacji szansę dla swojego modelu biznesowego Czy digitalizacja stanowi zagrożenie czy szansę dla Państwa modelu biznesowego? Szansa Zagrożenie Turystyka i hotelarstwo 91% 9% Oprogramowanie 86% 14% Transport i logistyka 85% 15% Ubezpieczenia 84% 16% Przemysł chemiczny 75% 25% Średnio Średnio 73% 27% Przemysł elektroniczny 64% 36% Bankowość i usługi finansowe Motoryzacja Papier i opakowania Handel detaliczny 63% 62% 60% 58% 37% 38% 40% 42% Udział respondentów Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
21 Digitalizacja: Postrzegana jako szansa dla sprzedaży i ryzyko dla strategii monetyzacji Przełożenie digitalizacji na zysk Szansa dla Sprzedaży Cen/marż 40% 60% Zagrożenie ze względu na Sprzedaż Ceny/marże 36% 64% Udział respondentów Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
22 Digitalizacja: Najważniejsze działania skupiają się na wolumenie 3 najważniejsze działania w strategiach digitalizacji* Ogółem Motoryzacja Komunikacja: Docieranie do nowych klientów poprzez kanały cyfrowe Marketing: Zwiększanie personalizacji aktywności 37% 47% Nowe projekty: Opracowanie nowych funkcji produktu Portfel produktów: Oferowanie bardziej zindywidualizowanych produktów 48% 42% Kanały: Zwiększenie udziału sprzedaży online 34% Marketing: Zwiększanie personalizacji aktywności 35% Brak planowanych działań 10% Brak planowanych działań 13% Respondenci podejmują raczej działania ogólne oraz skupione na wolumenie. Większość planowanych środków nie obejmuje wymiaru cena/marża, przez co są niewystarczające, aby w pełni wykorzystać potencjał digitalizacji. Część firm z branży motoryzacyjnej nie zaplanowała jeszcze żadnych działań. *Wiele możliwych odpowiedzi; obejmuje jedynie tych respondentów, którzy postrzegają digitalizację jako szansę (Ogółem n = 1 484; Motoryzacja n=51) Źródło: Global Pricing Study 2016 (Ogółem n = 2 186; Motoryzacja n=82) Global Pricing Study
23 Digitalizacja: Opracowanie produktu, nowe modele przychodów i dystrybucji jako najważniejsze szanse na zysk Product design: Develop new product features Price metrics: Introduce new revenue models Distribution model: Reduce the number of intermediaries in your value chain 3 najważniejsze działania firm spodziewających się wysokiego przełożenia na zysk Opracowanie produktu: Opracowanie nowych cech produktu 43% Wskaźniki cenowe: Wprowadzenie nowych modeli przychodów 26% Modele dystrybucji: Zmniejszenie liczby pośredników w łańcuchu wartości 20% Udział respondentów *Wiele możliwych odpowiedzi; obejmuje jedynie tych respondentów, którzy spodziewają się wysokiego wpływu zysku z digitalizacji (n = 1 484) Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
24 Natychmiastowe rekomendacje: Środki, które kadra kierownicza może podjąć od razu Natychmiastowe zalecenia dla kadry kierowniczej i menedżerów wyższego szczebla w celu uniknięcia presji cenowej i zwiększenia zysków: Priorytety: Skup się na pricingu: nie obniżaj cen bez uzyskania akceptacji na odpowiednich poziomach. Ambicje: Ustal ambitniejsze targety cenowe. Indywidualne podejście do pricingu: Stwórz strategię cenową skrojoną na miarę zamiast korzystać z gotowych rozwiązań. Wzmocnienie pozycji: Podniesieniu cen niemal zawsze towarzyszy ryzyko reakcji wolumenu i na odwrót. Upewnij się, że system motywuje nie tylko do wzrostu wolumenów, ale również wspiera osiąganie pożądanych poziomów cen. Ludzie i organizacja: Inwestuj w budowanie zespołu i kwalifikacji dotyczących pricingu, sprecyzowuj role i obowiązki w zakresie zarządzania cenami. Przywództwo: Wyznacz czas na podejmowanie decyzji dotyczących cen na spotkaniach kadry zarządzającej. Gotowość na digitalizację: Sprawdź, czy model cenowy firmy jest aktualny w dobie digitalizacji. Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
25 Przegląd Streszczenie Kluczowe wnioski Metodologia i informacje o próbie O Simon-Kucher & Partners Global Pricing Study
26 Metodologia Global Pricing Study Metodologia Badanie online 29 pytań o otoczenie biznesowe, praktyki cenowe i efektywność w zarządzaniu cenami Okres badania styczeń-marzec 2016 Respondenci Wielkość próby Ponad 40 państw, głównie z Europy, obu Ameryk i Azji Najważniejsze sektory gospodarki 38% przedstawicieli kadry zarządzającej wyższego szczebla, 47% przedstawicieli kadry kierowniczej średniego szczebla Klienci Simon-Kucher & Partners oraz członkowie niezależnej organizacji Professional Pricing Society (PPS) ważnych odpowiedzi Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
27 Rozkład geograficzny i branżowy Ponad 40 krajów Wiodące branże Inne 228 Australia 21 Chile 33 Singapur 37 Meksyk 39 Turcja 44 Brazylia 47 Holandia 53 Belgia 58 Wielka Brytania 60 Japonia 98 Francja 109 Niemcy 440 Szwajcaria 199 USA 185 Sektor % całości* Bankowość i usługi finansowe 18% Budownictwo 11% Dobra konsumenckie 10% Handel detaliczny 6% Przemysł chemiczny 6% Farmaceutyka i biotechnologia 6% Technologie medyczne 5% Telekomunikacja, informacja, media i rozrywka 5% Przemysł maszynowy 5% Transport i logistyka 5% Ubezpieczenia 5% Motoryzacja 5% Austria 119 Hiszpania 121 Włochy 145 Polska 150 Oprogramowanie 4% Sprzedaż hurtowa i dystrybucja 3% Turystyka i hotelarstwo 3% Papier i opakowania 3% * Nie zawiera Innych Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
28 Profil respondentów i ich firm Pozycja w firmie Przychody firmy w mln $ Rozkład według typu działalności Inni 15% Kadra zarządzająca 38% Menedżerowie średniego szczebla 47% >= do do < do < do < do < 50 13% 15% 10% 10% 12% 32% Po równo B2B i B2C 20% B2C 22% B2B 58% < 10 8% Źródło: Global Pricing Study 2016 (n = 2 186) Global Pricing Study
29 Przegląd Streszczenie Kluczowe wnioski Metodologia i informacja o próbie O Simon-Kucher & Partners Global Pricing Study
30 Kilka słów o Simon-Kucher & Partners Najlepsze firmy doradcze w zakresie marketingu i sprzedaży manager magazin Marketing i sprzedaż Marketing i pricing Sprzedaż i CRM Simon-Kucher & Partners Boston Consulting Group McKinsey & Company Źródło: badanie manager magazin dotyczące menedżerów wyższego szczebla w Niemczech, sierpień 2007 oraz 2011/IMB brand eins Thema Simon-Kucher & Partners McKinsey & Company Boston Consulting Group Simon-Kucher & Partners McKinsey & Company Boston Consulting Group Źródło: badanie brand eins Thema/Statista obejmujące 1500 partnerów i liderów projektów zatrudnionych w firmach konsultingowych oraz około 1500 menedżerów wyższego szczebla z firm niemieckich, maj 2014, 2015 i 2016 Światowy lider w pricingu Światowy lider w doradzaniu firmom jak wycenić ich usługi Specjaliści od strategii zarządzania cenami BusinessWeek The Wall Street Journal Światowy lider konsultingu cenowego The Economist W zarządzaniu cenami oferujecie coś czego nikt inny nie ma Professor Peter Drucker Globalna obecność 33 biura na całym świecie, 900 pracowników, 209 milionów euro przychodu w 2015 r. Amsterdam Atlanta Barcelona Pekin Bonn Boston Bruksela Kolonia Kopenhaga Dubaj Frankfurt Genewa Hamburg Stambuł Londyn Luksemburg Madryt Mediolan Mountain View Monachium Nowy Jork Paryż San Francisco Santiago de Chile São Paulo Singapur Sztokholm Sydney Tokio Toronto Wiedeń Warszawa Zurych > 3000 projektów w ciągu ostatnich 3 lat Strategia Sprzedaż Marketing Pricing Strategie wzrostu i konkurencyjne Projektowanie portfolio usług Doskonałość cenowa Zarządzanie relacjami z klientem i wartością klienta Strategie sprzedaży i optymalizacja kanałów sprzedaży Global Pricing Study
Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen
Global Pricing Study 2016* Zyskowność firm spadnie o 0,7 punktu procentowego ze względu na niskie ambicje przy podnoszeniu cen Częste zaangażowanie w wojny cenowe oraz niewystarczające umiejętności w zarządzaniu
Bardziej szczegółowoGlobal Pricing Study 2016 W drodze do doskonałości cenowej. Czy firmy działające w Polsce profesjonalnie zarządzają cenami? Wyniki badania dla Polski
Global Pricing Study 2016 W drodze do doskonałości cenowej. Czy firmy działające w Polsce profesjonalnie zarządzają cenami? Wyniki badania dla Polski Sierpień 2016 Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583
Bardziej szczegółowoGlobal Pricing Study 2014* Kryzys w innowacyjności? 72 % nowych produktów wprowadzanych na rynek to porażki
Global Pricing Study 2014* Kryzys w innowacyjności? 72 % nowych produktów wprowadzanych na rynek to porażki Firmy nie osiągają zakładanych zysków, ponieważ zaniedbywane są kluczowe kwestie cenowe i marketingowe.
Bardziej szczegółowoWyniki badania cenowego polskich firm
Wyniki badania cenowego polskich firm Warszawa, 7 lipca 2014r. Richard Zinoecker Biuro w Warszawie Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel. +48 22 3305700 richard.zinoecker@simonkucher.com www.simon-kucher.com Główne
Bardziej szczegółowoZnaczenie ceny w generowaniu zysku firmy
Znaczenie ceny w generowaniu zysku firmy Forum Dyrektorów Finansowych i Handlowych Wojna o rentowność czyli strategiczny sojusz działu sprzedaży i finansów Warszawa, 23 października 2014 Paweł Bombola
Bardziej szczegółowoBADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE
INSTYTUT INFORMACJI RYNKOWEJ DPCONSULTING WWW.IIR-DPC.PL BADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE Dla POLSKIEJ IZBY KONSTRUKCJI STALOWYCH lipiec - sierpień 2015 METODOLOGIA Badanie przeprowadzono techniką
Bardziej szczegółowoSektor dóbr konsumenckich najlepszy w zarządzaniu kosztami
Sektor dóbr konsumenckich najlepszy w zarządzaniu kosztami data aktualizacji: 2017.08.07 Najważniejszym priorytetem, a jednocześnie wyzwaniem dla dyrektorów zakupów (CPO - Chief Procurement Officer) jest
Bardziej szczegółowoEKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW
EKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW SKALA I CHARAKTER UMIĘDZYNARODOWIENIA NA PODSTAWIE DZIAŁALNOŚCI SPÓŁEK GIEŁDOWYCH prezentacja wyników Dlaczego zdecydowaliśmy się przeprowadzić badanie?
Bardziej szczegółowoRichard Zinoecker Partner Zarządzający CEE
Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel: +48 22 330 57 00 E-mail: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner
Bardziej szczegółowoGlobalny Barometr Innowacji GE na rok 2013 Wyniki dla Polski
Kanada Wielka Szwecja Irlandia Holandia Brytania Polska Niemcy Rosja USA Meksyk Nigeria Turcja Izrael Arabia ZEA Saudyjska Indie Chiny Korea Japonia Połud niowa Wietnam Malezja Singapur Brazylia Afryka
Bardziej szczegółowoNA CZYM ZALEŻY MENEDŻEROM WYŻSZEGO SZCZEBLA?
Politechnika w Darmstadt NA CZYM ZALEŻY MENEDŻEROM WYŻSZEGO SZCZEBLA? Na czym zależy menedżerom wyższego szczebla? Badanie wpływu zarządzania łańcuchem dostaw na strategię i finanse Wyniki badań przeprowadzonych
Bardziej szczegółowoPolskie sieci handlowe i producenci coraz skuteczniej zarządzają doświadczeniami klientów
Polskie sieci handlowe i producenci coraz skuteczniej zarządzają doświadczeniami klientów data aktualizacji: 2019.01.22 Firmy działające na polskim rynku osiągają coraz lepsze wyniki w budowaniu pozytywnych
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoNASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW
KALENDARZ SZKOLEŃ OTWARTYCH NA ROK 2019/2020 4VALUE Business Consulting ul.solińska 19A/69 02-142 Warszawa mail: NASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW Warsztaty 4VALUE prowadzą
Bardziej szczegółowoRynek artykułów i odzieży sportowej w Polsce 2015. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2015-2020
Rynek artykułów i odzieży sportowej w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Styczeń 2016 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Z jaką dynamiką będzie się rozwijał rynek artykułów
Bardziej szczegółowoDigitalizacja rynku B2B
Digitalizacja rynku B2B Cyfrowe platformy zakupowe Podsumowanie raportu Aleo i Deloitte Światowy rynek B2B e-commerce rośnie w tempie ponad 18%, aby osiągnąć wartość prawie 7 bln $ w 2020 r. 6,7 bln $
Bardziej szczegółowoJak zaprojektować firmę aby mogła się skalować i odnosić trwałe sukcesy? Warszawa, 13 listopada 2018 r.
Jak zaprojektować firmę aby mogła się skalować i odnosić trwałe sukcesy? Warszawa, 13 listopada 2018 r. Budowanie Organizacji Odnoszących Trwałe Sukcesy - Tezy 1. Zbudowanie organizacji odnoszącej trwałe
Bardziej szczegółowoRaport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego
Raport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego Charakterystyka regionu oraz działalność międzynarodowa firm z województwa kujawsko-pomorskiego
Bardziej szczegółowoRichard Zinoecker Partner Zarządzający CEE
Richard Zinoecker Partner Zarządzający CEE Richard Zinoecker Partner Zarządzający Biuro w Warszawie ul. Wołoska 9 02-583 Warszawa Tel: +48 22 330 57 00 E-mail: Richard.Zinoecker@ simon-kucher.com Partner
Bardziej szczegółowoKomentarz do wyników polskiej wersji badania Blanchard Corporate Issues 2011
Komentarz do wyników polskiej wersji badania Warszawa, maj 2011 r. 1.Wprowadzenie Badanie zostało zrealizowane metodą ankiety elektronicznej między 14 grudnia 2010 a 16 stycznia 2011. Polska wersja badania,
Bardziej szczegółowoTrudna droga do zgodności
Trudna droga do zgodności Starania na rzecz etycznego wzrostu 13. Światowe Badanie Nadużyć Gospodarczych czerwiec 2014 Spis treści Nadużycia i korupcja problem maleje? Nieetyczne zachowania mają się dobrze
Bardziej szczegółowoINTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Kim jesteśmy INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wykorzystując wieloletnie doświadczenie z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem,
Bardziej szczegółowoEKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW
EKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW SKALA I CHARAKTER UMIĘDZYNARODOWIENIA NA PODSTAWIE DZIAŁALNOŚCI SPÓŁEK GIEŁDOWYCH prezentacja wyników Dlaczego zdecydowaliśmy się przeprowadzić badanie?
Bardziej szczegółowoHandel detaliczny artykułami RTV, AGD i sprzętem elektronicznym w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
Handel detaliczny artykułami RTV, AGD i sprzętem elektronicznym w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: czerwiec 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jakie są prognozy rozwoju
Bardziej szczegółowoHandel detaliczny odzieżą i obuwiem w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
Handel detaliczny odzieżą i obuwiem w Polsce 2013 Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2013-2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q2 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jaka jest
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE! Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami!
SZKOLENIE Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami Termin szkolenia: 19-20 maja 2015 r., Warszawa Cena szkolenia dla 1 osoby: 1590 zł + VAT Przy zgłoszeniu 3 osób: rabat 10% ceny netto szkolenia
Bardziej szczegółowoOprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015. Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP
Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: IV kwartał 2015 Format: pdf Cena od: 2400 Możesz mieć wpływ na zawartość
Bardziej szczegółowoSieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy
Sieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy data aktualizacji: 2017.05.25 Firmy z branży pozaspożywczego handlu detalicznego zostały najwyżej ocenione przez
Bardziej szczegółowoWstępne niezaudytowane wyniki finansowe za 2017 rok
KOMUNIKAT REGULACYJNY 15 marca 2018 Fortuna Entertainment Group N.V. Wstępne niezaudytowane wyniki finansowe za 2017 rok Amsterdam Fortuna Entertainment Group N.V. ogłasza wstępne niezaudytowane skonsolidowane
Bardziej szczegółowoES-SYSTEM Prezentacja wyników za I półrocze 2013
Prezentacja wyników za I półrocze 2013 1 Branża oświetleniowa spadki w I pół. roku Zmiany produkcji budowlano-montażowej (r/r), 2011-2013 (w %) 23,0 24,2 23,9 32,2 15,6 17,0 18,5 16,4 18,1 11,2 13,0 14,6
Bardziej szczegółowoKonferencja prasowa wyniki finansowe I kw. 2010
Konferencja prasowa wyniki finansowe I kw. 2010 17 maja 2010 SERWIS HURT Jesteśmy niezbędnym pośrednikiem w obrocie lekami w Polsce Jesteśmy głównym dostawcą usług logistycznych, marketingowych i sprzedażowych
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE WDRAŻANIEM INNOWACJI W FIRMIE
GRY STRATEGICZNE ZARZĄDZANIE WDRAŻANIEM INNOWACJI W FIRMIE Warsztaty z wykorzystaniem symulacyjnych gier decyzyjnych TERMIN od: TERMIN do: CZAS TRWANIA:2-3 dni MIEJSCE: CENA: Symulacyjne gry decyzyjne
Bardziej szczegółowoEkologiczny smak sukcesu.
www.ecropolis.eu Ekologiczny smak sukcesu. Walory sensoryczne i ich znaczenie w działalności przedsiębiorstw funkcjonujących na rynku żywności ekologicznej. Dr inż. Mariusz Maciejczak Wydział Nauk Ekonomicznych
Bardziej szczegółowoWspomaganie przedsiębiorstw w realizacji strategii biznesowej
Wspomaganie przedsiębiorstw w realizacji strategii biznesowej Program 1. Informacje ogólne: Wsparcie klientów w procesie wdrażania strategii 2. W jaki sposób MCE stymuluje proces wdrażania strategii przedsiębiorstwa
Bardziej szczegółowoInwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty
Inwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty Krótko o inkubatorze Forma prawna Spółka akcyjna Zasięg geogr. Polska (Świat) Start 2008 Oczekiwana st. zwrotu 70 % rocznie Debiut NC 7 czerwca 2010 Ilość projektów
Bardziej szczegółowoNASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW
KALENDARZ SZKOLEŃ OTWARTYCH NA ROK 2019 4VALUE Business Consulting ul.solińska 19A/69 02-142 Warszawa mail: NASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW Warsztaty 4VALUE prowadzą
Bardziej szczegółowoMarketing międzynarodowy. Jolanta Tkaczyk www.rynkologia.pl
Marketing międzynarodowy Jolanta Tkaczyk www.rynkologia.pl Agenda Analiza szans na rynkach międzynarodowych 3 sposoby wchodzenia na rynek międzynarodowy Marketing mix standaryzacja czy adaptacja 3 sposoby
Bardziej szczegółowoRynek produktów dla dzieci w Polsce 2015. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2015-2020
2 Język: polski, angielski Data publikacji: wrzesień 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jaką wartość będzie miał rynek produktów dla dzieci w 2020 roku? Jakie są prognozy rozwoju dla każdego
Bardziej szczegółowoBiuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska. e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl
PREZENTACJA Slajd podsumowania FIRMY Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl Nasza misja Naszą misją jest dostarczanie
Bardziej szczegółowoZmień taktykę przejdź do ofensywy! Staw czoła cyfrowej transformacji!
Zmień taktykę- przejdź do ofensywy. Staw czoła cyfrowej transformacji. Zmień taktykę przejdź do ofensywy! Staw czoła cyfrowej transformacji! Prezentacja wyników badania IDC w Polsce na tle badań globalnych
Bardziej szczegółowoWPŁYW XAAS na sektor usług
WPŁYW XAAS na sektor usług Opracowane przez: DJS ResearchLtd maj 18 PODSUMOWANIE WYNIKÓW BADAŃ Ponad 4/5 szefów przedsiębiorstw z całego świata deklaruje, że zmiany związane z przyjęciem XaaS doprowadziły
Bardziej szczegółowoRynek IT w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2020
2 Język: polski, angielski Data publikacji: sierpień 2015 Format: pdf Cena od: 2000 Sprawdź w raporcie Jaka jest wartość rynku IT w Polsce? Jakie są prognozy dla rynku IT w Polsce do roku 2020? Jaka jest
Bardziej szczegółowoRynek artykułów sportowych w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q3 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Z jaką dynamiką będzie się rozwijał rynek artykułów sportowych w Polsce? Jacy są najwięksi gracze na rynku? Jak
Bardziej szczegółowo2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze
2016 CONSULTING DLA MŚP Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 1 O raporcie Wraz ze wzrostem świadomości polskich przedsiębiorców rośnie zapotrzebowanie na różnego rodzaju usługi doradcze. Jednakże
Bardziej szczegółowoAnaliza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52
Analiza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52 2 Zamieszczamy podsumowanie analizy rynkowej wraz z aneksem statystycznym, przygotowanej dla Centrów Obsługi Eksportera i Inwestora (COIE),
Bardziej szczegółowoDebiut Summa Linguae S.A. na rynku New Connect. Warszawa, 6 maja 2015
Debiut Summa Linguae S.A. na rynku New Connect Warszawa, 6 maja 2015 Agenda Historia działalności Przedmiot działalności oferta Wybrane projekty i najważniejsze osiągnięcia Wybrani Klienci Spółki Silne
Bardziej szczegółowoDetaliczny rynek części zamiennych, eksploatacyjnych i akcesoriów do samochodów osobowych w Polsce 2014 Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
Detaliczny rynek części zamiennych, eksploatacyjnych i akcesoriów do samochodów osobowych w Polsce 2014 Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2014-2019 2 Język: polski, angielski Data publikacji: styczeń
Bardziej szczegółowoSkuteczność => Efekty => Sukces
O HBC Współczesne otoczenie biznesowe jest wyjątkowo nieprzewidywalne. Stała w nim jest tylko nieustająca zmiana. Ciągłe doskonalenie się poprzez reorganizację procesów to podstawy współczesnego zarządzania.
Bardziej szczegółowoBUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU
GRY STRATEGICZNE BUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU Warsztaty z wykorzystaniem symulacyjnych gier decyzyjnych TERMIN od: TERMIN do: CZAS TRWANIA:2-3 dni MIEJSCE: CENA: Symulacyjne
Bardziej szczegółowoMYŚL GLOBALNIE, DZIAŁAJ GLOBALNIE. dr Katarzyna Blanke- Ławniczak
MYŚL GLOBALNIE, DZIAŁAJ GLOBALNIE dr Katarzyna Blanke- Ławniczak URUCHOM W SOBIE: 1. Global-mind-set, czyli globalną mentalność chęć i umiejętność eksploracji świata, poszukiwanie nowych trendów i możliwości.
Bardziej szczegółowoKonsolidacja na rynku słodyczy i przekąsek w Polsce
Konsolidacja na rynku słodyczy i przekąsek w Polsce 8 listopada 2016 1. Kondycja branży słodyczy 2. Konsolidacja branży słodyczy 3. Kierunki rozwoju branży Wartość rynku Pomimo zmienności cen podstawowych
Bardziej szczegółowoRynek HoReCa w Polsce 2013. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2013-2015
Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2013-2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q2 Format: pdf Cena od: 2500 Sprawdź w raporcie Które rodzaje placówek gastronomicznych mają największe perspektywy
Bardziej szczegółowoOferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018. Studia I stopnia stacjonarne
Oferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018 Studia I stopnia stacjonarne Kierunek: Zarządzanie Czy w przyszłości chcesz założyć własną firmę lub kierować jednostką organizacyjną
Bardziej szczegółowoInformacja prasowa. Sprzedaż i zysk BASF znacznie wzrosły w trzecim kwartale 2017 roku. III kwartał 2017:
Informacja prasowa Sprzedaż i zysk BASF znacznie wzrosły w trzecim kwartale 2017 roku III kwartał 2017: 25 października 2017 Kontakt Wojciech Krzywicki Tel.: 22 5709-740 wojciech.krzywicki@basf.com Sprzedaż
Bardziej szczegółowoBiznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia
Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia 1 Co to jest biznesplan? Biznes plan można zdefiniować jako długofalowy i kompleksowy plan działalności organizacji gospodarczej lub realizacji przedsięwzięcia
Bardziej szczegółowoPrezentacja skonsolidowanych wyników finansowych za 2011 r.
Prezentacja skonsolidowanych wyników finansowych za 2011 r. Warszawa, maj 2012 r. List Zarządu Szanowni Państwo, Niniejsza prezentacja została opracowana w związku z publikacją skonsolidowanych wyników
Bardziej szczegółowoRafał Chwast. Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Finansowy
Omówienie wyników finansowych Q1 2007 r. Rafał Chwast Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Finansowy Porównanie wyników finansowych Q1 2007 i Q1 2006 Grupa Comarch I kwartał 2007 I kwartał 2006 Przychody ze sprzedaży
Bardziej szczegółowoUsługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego i operatorskiego w Polsce 2015. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2016-2021
Usługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego i operatorskiego w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: styczeń 2016 Format: pdf Cena od: 2200 Sprawdź w raporcie Ile wart jest biznesowy
Bardziej szczegółowokompetencji zawodowych Dobrze poprowadzone na bazie PMBOK Guide, 6th Edition Grzegorza Szałajko. zespół Indeed wzmocnić korzyści
PMP Prep. WSTĘP Zdajemy sobie sprawę, że najważniejszą częścią zarządzania projektami są ludzie, dlatego bardzo przykładamy się do rozwoju ich kompetencji zawodowych. Dziękujemy za zaufanie. Skuteczne
Bardziej szczegółowoOceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy
Oceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy Oceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy Co to jest polityka szkoleniowa? Polityka szkoleniowa to generalne podejście oraz sposób postepowania
Bardziej szczegółowoIII KONFERENCJA INTERIM MANAGEMENT 2011
III KONFERENCJA INTERIM MANAGEMENT 2011 INTERIM MANAGEMENT JAKO ROZWIĄZANIE DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW. Prowadzący: Zbigniew Brzeziński, Prezes Zarządu, Simple Solution, Robert Loranc, Wiceprezes
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Bardziej szczegółowoPREZENTACJA WYNIKÓW FINANSOWYCH. styczeń - czerwiec Warszawa, 29 sierpnia 2012 r.
PREZENTACJA WYNIKÓW FINANSOWYCH styczeń - czerwiec 2012 Warszawa, 29 sierpnia 2012 r. I PÓŁROCZE 2012 W GRUPIE ACTION PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Polityka
Bardziej szczegółowodla Banków Spółdzielczych
dla Banków Spółdzielczych Sprostać wyzwaniom Wyzwania w obszarze ZKL Działanie w ciągłym procesie zmian i szybko podejmowanych decyzji oraz wysokie oczekiwania kwalifikacyjne i kompetencyjne wobec pracowników
Bardziej szczegółowoFirmy rodzinne chcą zwiększać zyski i zatrudniać nowych pracowników [RAPORT]
Firmy rodzinne chcą zwiększać zyski i zatrudniać nowych pracowników [RAPORT] data aktualizacji: 2019.01.09 Wzrost zysków i przyciąganie nowych pracowników SĄ priorytetami polskich firm rodzinnych. To wyniki
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy W jaki sposób firmy tworzą strategie? Prof. nadzw. dr hab. Justyna Światowiec-Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 19 listopada 2015 r. Dr Tomaszie Projektami
Bardziej szczegółowoRAPORT PŁACOWY SEDLAK & SEDLAK 2015 PODSUMOWANIE
18.11.2015 Informacja prasowa portalu Pytania i dodatkowe informacje: Artur Szeremeta Specjalista ds. współpracy z mediami tel. 509 509 536 media@sedlak.pl RAPORT PŁACOWY SEDLAK & SEDLAK 2015 PODSUMOWANIE
Bardziej szczegółowoPrezentacja wyników za III kwartał 2012 roku
Prezentacja wyników za III kwartał 2012 roku 1 GK najważniejsze dane finansowe na dzień 30.09.2012 PRZYCHODY NETTO ze sprzedaży: 116 327 tys. zł spadek o 3,15 r/r ZYSK NETTO 233 tys. zł spadek o 97,46
Bardziej szczegółowoOtwarty Świat. Atrakcyjność Inwestycyjna Europy Raport Ernst & Young 2008
Otwarty Świat Atrakcyjność Inwestycyjna Europy Raport Ernst & Young 2008 Dane dotyczące raportu 834 menedżerów z 43 krajów Badane firmy pochodziły z 5 głównych sektorów: 2 37% przemysł, sektor motoryzacyjny
Bardziej szczegółowoPOWSTANIE FIRMY COMARCH
Strategia COMARCH POWSTANIE FIRMY COMARCH n Comarch jest globalną firmą IT, która została założona w 1993 r. przez profesora Janusza Filipiaka jako krakowska uczelniana spółka spin-off. n Comarch jest
Bardziej szczegółowoPlany Pracodawców. Wyniki 25. edycji badania 9 marca 2015 r.
Plany Pracodawców Wyniki 25. edycji badania 9 marca 2015 r. Agenda Metodologia badania Plany Pracodawców Wyniki 25. edycji badania - ocena bieżącej sytuacji gospodarczej kraju a sytuacja finansowa firmy
Bardziej szczegółowoJak zdobywać rynki zagraniczne
Jak zdobywać rynki zagraniczne Nagroda Emerging Market Champions 2014 *Cytowanie bez ograniczeń za podaniem źródła: Jak zdobywać rynki zagraniczne. Badanie Fundacji Kronenberga przy Citi Handlowy zrealizowane
Bardziej szczegółowoAgro Klaster Kujawy regionalna organizacja przedsiębiorców sektora rolno-spożywczego
Agro Klaster Kujawy regionalna organizacja przedsiębiorców sektora rolno-spożywczego Michał Majcherek Agro Klaster Kujawy Stowarzyszenie Na Rzecz Innowacji i Rozwoju W dzisiejszych warunkach konkurencyjność
Bardziej szczegółowoEUROPEAN RETAIL CONGRESS. Executive Summit. 25 PAŹDZIERNIKA 2017 Novotel Warszawa Centrum
25 PAŹDZIERNIKA 2017 Novotel Warszawa Centrum PROGRAM The bitterness of poor quality remains long after the sweetness of low price is forgotten Benjamin Franklin 10:00 10:30 Rejestracja 10:30 10:35 Przywitanie
Bardziej szczegółowohoryzonty formuła in-company 20 lat Akademia Zarządzania Strategicznego dla TOP MANAGEMENTU program dostosowany do specyfiki branżowej klienta
20 lat doświadczeń D O R A D Z T W O S T R A T E G I C Z N E I S E M I N A R I A Inwestycja w Zespół zwiększa szanse na sukces NO1 Nowe WŚRÓD PROGRAMÓW ZARZĄDZANIA STRATEGICZNEGO ORGANIZOWANY PRZEZ FIRMĘ
Bardziej szczegółowoMARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA (I S, II S, I NS, II NS)* Kierunek ten, unikatowy w południowej Polsce, został przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu.
Bardziej szczegółowoHandel detaliczny odzieżą i obuwiem w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: czerwiec 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jaka jest wartość detalicznego rynku odzieży i obuwia w Polsce? Które kanały dystrybucji dominują
Bardziej szczegółowoHurtowy rynek spożywczy i kosmetyczny w Polsce 2014. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2014-2016
2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q4 Format: pdf Cena od: 1700 Sprawdź w raporcie Jak będzie się rozwijał ten rynek w najbliższych latach? Jak rozwijają się poszczególne segmenty tego rynku?
Bardziej szczegółowoÁ Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoPRICING, bo liczy się zysk
PRICING, bo liczy się zysk W zarządzaniu cenami oferujecie coś, czego nikt inny nie ma. Peter Drucker guru zarządzania Nikt nie wie więcej o zarządzaniu cenami niż Simon-Kucher. Philip Kotler Profesor
Bardziej szczegółowoRecepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams
Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Grupa Selena Rok założenia: 1992 Siedziba: Polska, Europa Spółka giełdowa: notowana na Warszawskiej
Bardziej szczegółowoKrótka prezentacja firmy Carpenter Consulting IMSA Poland. usługa: direct search
Krótka prezentacja firmy Carpenter Consulting IMSA Poland usługa: direct search fakty na temat Carpenter Consulting 8 lat w branży doradztwa personalnego obecni w 22 krajach jako członek IMSA: Austria,
Bardziej szczegółowoZmiana zasad rynkowych. Duża dynamika zmian. Brak ograniczeń związanych z lokalizacją organizacji. Brak ograniczeń w dostępie do technologii
Strategiczna Karta Wyników jako element systemu zarządzania efektywnością przedsiębiorstwa Piotr Białowąs Dyrektor Departamentu Strategii Pełnomocnik Zarządu EnergiaPro Koncern Energetyczny SA Przyczyny
Bardziej szczegółowoComarch Q1-Q3 2007. Janusz Filipiak. Prezes Zarządu. 20 listopada 2007, Warszawa
Comarch Q1-Q3 2007 Janusz Filipiak Prezes Zarządu 20 listopada 2007, Warszawa Wyniki finansowe Q3 Q3 2007 Q3 2006 Przychody 140 435 (wzrost o 15%) 122 057 Zysk operacyjny 9 844 8 863 Zysk netto 6 839 6
Bardziej szczegółowoPOWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie
POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, marzec 2011 r. Dane rejestrowe spółki Power Price S.A. ul. Rosy Bailly 36 01-494 Warszawa tel./fax (22) 25 01 700 www.powerprice.pl e-mail: biuro@powerprice.pl
Bardziej szczegółowoAudyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT]
Wytyczne dotyczące przygotowania raportu z Audytu Marketingowego Młodej Firmy zał. nr 3 do umowy Audyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT] NAZWA AUDYTOWANEJ FIRMY:.. ADRES:. DATA PRZEKAZANIA PRZEPROWADZENIA
Bardziej szczegółowoPolski rynek motoryzacyjny Ocena otoczenia gospodarczego. Raport Deloitte 16 maja 2012 r.
Polski rynek motoryzacyjny Ocena otoczenia gospodarczego Raport Deloitte 16 maja 2012 r. Produkcja samochodów w 2011 roku - Europa mln 7 6 5 4 3 2 1 0 Niemcy Hiszpania Francja Wielka Brytania Czechy Polska
Bardziej szczegółowoHandel internetowy w Polsce 2015 Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata 2015-2020
2 Język: polski, angielski Data publikacji: wrzesień 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jakie zmiany czekają rynek e-commerce w Polsce w 2020 roku? Jakie decyzje zakupowe podejmują Polacy?
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoRaport na temat działalności eksportowej europejskich przedsiębiorstw z sektora MSP
Raport na temat działalności Raport na temat działalności eksportowej europejskich przedsiębiorstw z sektora MSP Kierunki eksportu i importu oraz zachowania MSP w Europie Lipiec 2015 European SME Export
Bardziej szczegółowoFORTE LIDER NA RYNKU EUROPEJSKIM W PRODUKCJI MEBLI PACZKOWANYCH (RTA)
1 FORTE LIDER NA RYNKU EUROPEJSKIM W PRODUKCJI MEBLI PACZKOWANYCH (RTA) Rynek meblowy 22,0% Meble mieszkaniowe RTA Pozostałe 3 Najnowsze technologie produkcji Powierzchnia produkcyjna: 120 000 m 2 Powierzchnia
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Zwycięskie strategie przedsiębiorstw Prof. Justyna Światowiec-Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 9 kwietnia 2015 r. Podstawowe czynności w formułowaniu strategii
Bardziej szczegółowoKontekst sytuacyjny: Pytanie pozostaje tylko w jakich obszarach ich rozwijać?
WPŁYW POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ NA ROZWÓJ ORGANIZACJI SPRZEDAŻY NA RYNKU PRODUKTÓW FMCG Szanowni Państwo, Przedstawiamy Państwu poniższą ofertę dotyczącą wsparcia pracowników działu sprzedaży w Państwa
Bardziej szczegółowoRynek dystrybucji artykułów kosmetycznych w Polsce 2015 Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: marzec 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jakie są wydatki branży kosmetycznej na aktywność reklamową? Jakie nowe strategie biznesowe i handlowe
Bardziej szczegółowoRynek okien w Polsce Prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: styczeń 2015 Format: pdf Cena od: 1600 Sprawdź w raporcie Jaka jest obecna wartość rynku? Jak wygląda szczegółowa struktura rynku w podziale na poszczególne
Bardziej szczegółowoHandel detaliczny artykułami spożywczymi w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
Handel detaliczny artykułami spożywczymi w Polsce 2013 Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2013-2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q3 Format: pdf Cena od: 1900 Sprawdź w raporcie Jakie
Bardziej szczegółowoHandel detaliczny artykułami RTV, AGD i sprzętem elektronicznym w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata
Handel detaliczny artykułami RTV, AGD i sprzętem elektronicznym w Polsce 2014 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q2 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jakie są prognozy rozwoju dla tego
Bardziej szczegółowoSaratoga HC Benchmarking Wyniki analizy Warszawa 8 Października, 2012
www.pwc.com Saratoga HC Benchmarking Wyniki analizy Warszawa 8 Października, 2012 Próba badawcza w edycji z 2012 roku Produkcja Dystrybucja Usługi Handel Energetyka FMCG Bankowość Motoryzacja Telekomunikacja
Bardziej szczegółowoJak zdobywać rynki zagraniczne
Jak zdobywać rynki zagraniczne Nagroda Emerging Market Champions 2014 *Cytowanie bez ograniczeń za podaniem źródła: Jak zdobywać rynki zagraniczne. Badanie Fundacji Kronenberga przy Citi Handlowy zrealizowane
Bardziej szczegółowo