WYWIAD Z PIOTREM MICHALAKIEM

Transkrypt

1 O iz esie z duszą - część. RO)MAWIA: RAFAŁ PR)YBOROWSKI Kompletny zapis agra ia dostęp ego pod adrese :

2 Spis treś i Stawka godzinowa... 3 Doradztwo osz zędza zas... 5 Źródła wiedzy... 6 Od pucybuta do milionera... 7 Wymiar duchowy... 8 Pra ować dużo zy ądrze... 9 Freelancer, pracownik, firma Piotr Michalak 2

3 Stawka godzinowa Rafał Przy orowski R. P. : Ty sprzedajesz poprzez etodę marketingu, prawda? Piotr Michalak (P. M.): Tak. R. P.: Wiele fir pró uje sprzedawać poprzez marketing. Korpora je pró ują sprzedawać poprzez marketing. Coraz wię ej osó tego używa, ato iast ie wszys y ro ią to popraw ie. P. M.: Tak. R. P.: Pa ięta szkole ie, a które zgro adziłeś po ad osó z włas ej listy aili gowej, a tak aprawdę ie wie jakaś korpora ja jest w sta ie ze rać osó ge erują ogro e koszty w rekla ę Google itd. Nato iast To ie udaje się to po prostu P. M.: Nie do koń a tak jest. Ry ki są ardzo róż e. Czasa i jest taka głę okość ry ku, że tego nie rozumiemy. Przykładowo: jeśli hodzi akurat o korpora je to są tre erzy, którzy iorą spokoj ie 20 zł za dzień szkole iowy i są tre erzy, którzy iorą zł za dzień szkole iowy (autentycznie). Natomiast oni ro ią też oś i ego, i h zas jest po prostu tyle warty. Ma tutaj w ogóle taką radę dla widzów: warto z ać stawkę za godzi ę swojego zasu: jeżeli wy osi o a p. zł oże wy osić zł ja nie wiem). To zatrudnienie każdego, kto zro i to sa o za iej iż zł za godzi ę jest już zysty zyskie dla fir y i pozwala Ci skupić się a strategi z y rozwoju twojej orga iza ji. R. P.: ) drugiej stro y przy iz esie skalowal y iężko jest tak aprawdę to do e ić. P. M.: Są dwa aspekty: z jed ej stro y jeżeli Twoja fir a ro i o rót ie wie, powiedzmy, że y yło łatwiej poli zyć w etacie, gdzie jest 160 czy 180 godzin) 180 zł o rotu iesię z ie to Twoja godzi a o ile Ty asz udział w wyge erowa iu tego o rotu, w zależ oś i od tego, jaki asz udział jest warta p. zł za godzi ę. Jeżeli, powiedzmy, asz udział w ty o ro ie iejszy tak, o wszystko już asz tak poukłada e, że ro ią to pra ow i y to o zywiś ie iej. )ależy jak to potraktować, ale warto wiedzieć, że jeśli teraz np. pójdziesz i za z iesz ro ić oś i ego, o a iejsze przełoże ie, to de facto tracisz (nie tyle zara iasz, o tra isz, o zagospodarowa ie tej godzi y do iz esu oże przy ieść większe efekty. Bardziej hodzi o to i o świado ość, że y ie ro ić sa e u zegoś, o ktoś i y oże zro ić ta iej. Piotr Michalak 3

4 Przykładowo: jesteś prezese zarządu w swojej fir ie, to o ile ie lu isz iegać z odkurza ze po ieszka iu to ie iegaj tylko zatrud ij kogoś, a te czas miej dla rodzi y, a rege era ję lu ewe tual ie a pra ę lu ho iaż y a eduka ję. Ludziom rakuje zasu a to, że y zytać, oglądać szkole ia, wię za iast iegać z odkurza ze włą z fil, hy a że lu isz iegać z odkurza ze. )atrud iaj ludzi: to e tal ość zatrud ia ia. Z drugiej strony nie ależy yć przywiąza y do sprzedawa ia swojego zasu, zyli w se sie taki, że wy e ia swoją godzi ę i oja fir a oferuje usługi oparte a staw e godzi owej. To jest model prawniczy. Moż a w te sposó zara iać godziwe pie iądze, ale to ie jest model producencki, który jest najbardziej skalowalny, gdzie oże już w ogóle ie yć powiąza ia po iędzy ty, ile Ty włożysz (w sensie swojej osobistej pracy), a tym ile firma wyprodukuje. I wtedy do hodzi y do tego odelu, gdzie prezes zarządu oże ieć pe sję ie wie 50 milionów dolarów rocznie i pytanie: czy jego godzina jest warta w przeliczeniu milion dolarów? Nie! Chodzi o to, że jego decyzje strategiczne są warte ilio ów, a jego godzi a ie jest w te sposó już przeli za a. R. P.: Jeżeli jesteś y już przy ty temacie to zadam takie pytanie (trosze zkę ardziej rozbudowane) po pierwsze: ile warta jest godzina Piotra Michalaka? Po drugie: (to jest takie pytanie, a w zasadzie stwierdzenie) wie, że i westowałeś ardzo duże pie iądze w szkole ia. Nie oisz się zapła ić ko uś np. dolarów za godzi ę doradztwa? Wiesz, że i tak Ci się to zwró i p. dziesię iokrot ie, o usłyszysz od tego złowieka oś takiego, że po prostu z ie isz, przewró isz swój iz es. I jesz ze jed o pyta ie, a w zasadzie też stwierdzenie P. M.: Nie zapa ięta R. P.: Co powiedział yś taki ludzio, którzy właś ie oją się. Myślą so ie: o kur zę, ja pra uję, zara ia (nawet 30 4 zł a godzi ę, o już jest awet dosyć iezłą stawką) o i a teraz zapła ić ko uś zł za jego godzi ę zasu? No i co on mi takiego powie? P. M.: Ok, takie właś ie yśle ie to ędzie ajwiększa ariera w rozwoju przedsię ior ów. Po pierwsze: o swojej staw e godzi owej ie h ę ówić, o a jest o e ie poda a a stronie w ofercie mentoringu, ja nie jestem nastawiony na sprzedawanie swojego czasu, ale oferta jest, w razie jak y ktoś ył zai teresowa y, a ty zase ja stara się rozwijać bardziej skalowalne produkty, ale ie h ę teraz ówić, o to ędzie uwiecznione, a stawka oże się z ie iać w przyszłoś i. R. P.: Powiedz y o azwie loga P. M.: Obecnie strona to: a zkolwiek oraz ardziej ędzie y teraz astawiać się a pro o ję marki Piotr Michalak. Przechodzimy w tej chwili rebranding. (to pierwsza sprawa). Druga sprawa Piotr Michalak 4

5 Doradztwo osz zędza czas R. P.: O tej e tal oś i, o ty h lokada h ludzi P. M.: Tak że to właś ie, kiedy prowadzisz fir ę i zara iasz powiedz y zł za godzi ę i ie jesteś skło y skorzystać z doświad ze ia oso y, która jest o sz ze el al o o dwa sz ze le wyżej od Cie ie i jest warta zł za godzi ę, że y się poradzić to de facto nie dotkniesz tej e tal oś i, która zrewolu jo izowała y Twoje podejś ie. Ja to widzę w Akademii Biznesu, którą prowadzi y. Przedsię ior y przy hodzą i ktoś a jakiś po ysł, ja ko sultuję te po ysł, pokazuję, że to trze a i a zej poukładać: tu jest źle zro io e, tu jest źle zrobione, tu jest źle zro io e, to a pew o ie zadziała, trze a to zro ić w te sposó, że y zadziałało. Bo już to prze hodziłe, o już to ro iłe w ześ iej. I ta oso a ówi: Wow! Niesamowite! A gdyby ona poszła w to, o zy yślała a po zątku to pra owała y - iesią e realizują to dalej a i tak nie zadziałało y. O a stra iła y iesią e au ze ie tego kosztowało y iesią e jej ży ia, a dowiedziała się tego w iągu i utowej ko sulta ji w Akademii Biznesu. W iągu i ut. I teraz wie jak to zro ić, że y to zadziałało. Co wię ej, ie tylko ie z ar uje ty h trze h iesię y. W iągu ty h iesię y z uduje iz es. Czasa i wię przełoże ie tego zł zai westowa ego w zyjąś godzi ę doradztwa o oże yć doradca gorszy i lepszy) duże efekty. Ludzie ie są skło i pła ić za consulting, za doradztwo, o igdy w ży iu ie doświad zyli dobrego doradcy. Jeżeli ktoś zara ia X zł, to jest w sosie osó, które też zara iają X zł tyle sa o iej wię ej, pi razy drzwi, wię ie dotyka ty h ludzi, którzy są dwa sz ze le wyżej. Bo gdy y dotykał, to y się wspiął wyżej. Bo zrozu iał y, jak o i yślą. Czasem wię warto zapła ić ko uś wię ej iż sa zara ia (to samo dotyczy pracowników). Przedsię ior a yśli: ja tu jestem szefem, ja tu uszę zara iać ajwię ej. A kluczem do rozwoju firmy jest zatrudnianie ludzi lepszych od siebie. Niedaw o o al ie zatrud iłe oso y, która zara iała y tyle sa o w fir ie o ja. W tej hwili zatrud iłe drugą oso ę, która zara ia tyle, o ja, tylko jest a iejszy kawałek etatu i zatrud iłe w tej hwili też za duże pie iądze age ję PR-ową. Czasa i wię warto zai westować, wyz a zyć so ie jakąś pe sję wypła o ą z fir y i jak ajwię ej starać się przez a zyć a rozwój tego orga iz u, o te orga izm, ta firma, jest swego rodzaju dostaw ą właś ie twojego ezpie zeństwa fi a sowego, sta iliza ji, swego rodzaju doj ą krową, o którą trze a się zatrosz zyć, a wiele osó ro i w te sposó, że y wy iąg ąć jak ajwię ej zysku, ale wtedy ok kupisz sobie lepsze gadżety, ale ie rozwi iesz iz esu, a ja wolę ajpierw rozwi ąć iz es, a pote kupić so ie lepsze gadżety jeśli już. Piotr Michalak 5

6 R. P.: )a hę asz wię do tego, że awet jak ktoś dopiero za zy a iz es i ie a nie wiadomo ile pie iędzy a i westy je to że y fakty z ie zai westował w do rą wiedzę do rego złowieka, który pokaże u, którą ś ieżką a iść P. M.: To jest trud e. To jest trud e, o kiedy ktoś dopiero za zy a to de facto nie ma pie iędzy. Ledwo wy iąga z firmy a ży ie. Wię dlatego ja za hę a ludzi, którzy pra ują gdzieś ta w korpora ji zy innej fir ie, że y ie rzu ali od razu etatu i od razu a su ho ie otwierali iz esu tylko ajpierw postarali się to zro ić po godzi a h (o ile to jest ożliwe). Tak, że y wy zuć te at, że y zo a zyć czy jest zainteresowanie, zo a zyć, zy to się sprzeda. W te sposó, że y potem ie yło tragedii. R. P.: Jasne. Źródła wiedzy P. M.: To pierwsza sprawa. Druga sprawa: piszą do as ludzie, że ie stać i h a szkole ie, ale słu haj ie, ie też ie yło stać a po zątku. Jest taki ogro wiedzy w książka h tylko on jest do pew ego etapu. Na po zątku pew e podstawy trze a wziąć z książek. Pewne pozycje są o owiązkowe, tj. 7 awyków skute z ego działa ia Stevena Covey a jeżeli tego ie prze zytasz to jest fu da e t. Czy Dale Carnegie: Jak zdo yć przyja iół i zjed ać so ie ludzi. To jest fu da e t. Takie książki trze a z ać. I a po zątku każdego stać a książkę za zł al o iść do i lioteki jak Cię ie stać. I postarać się rozwi ąć to a po zątku włas y su pte i jak ajszy iej odłożyć pie iądze a szkole ia, o a pew y etapie książki dają wiedzę do takiej płasz zyz y książki zawsze są a pew y pozio ie teorii i o pew y h rzeczach ie pisze się w i h. Pew e rze zy dopiero ówi się na szkoleniach. I są pew e rze zy, o który h ie ówi się a szkole ia h, są też pew e rze zy, o który h ówi się dopiero w doradztwie jeden na jeden al o w jaki hś ały h za k ięty h grupa h. Po prostu o ty się ie ówi w większy h grupa h. Taki h rze zy się ie dowiesz, zatrzy ują się a etapie tylko książek al o tylko szkoleń, tylko trze a w hodzić wyżej a te oraz droższe usługi. Tak so ie yślę w tej hwili, że zro iła się już taka ko kure ja a wielu ry ka h, że że y z udować oś aprawdę poważ ego, a ie awić się w pitu-pitu (jak to mawiam) to yślę, że trze a przynajmniej raz w iesią u yć a jaki ś szkole iu, zyli ały zas trze a jeździć, ały zas trze a się u zyć. R. P.: Cały zas ślizga y się po taki te a ie jak suk esy, porażki oś, o de facto spotyka każdego: że za zy a te iz es, ok, ie stać ie a doradztwo, zyta książkę, ale wiado o, że popeł ia te łędy, że to jest pisa e, i to jest jakaś droga. U Cie ie jak wygląda ta droga? Czy iałeś jakieś ogromne porażki, że po prostu yło to już a gra i y ryzyka? Bo o suk esa h już wie y, ato iast ludzie lu ią usłyszeć oś takiego, że y po zuli, że to ie yło tak, że Piotrowi Mi halakowi wszystko się udaje, jest ge ial y itd. Piotr Michalak 6

7 P. M.: To jest ardzo iekawe, o zro iłe raz a kietę starają się dowiedzieć, a zy ludzio zależy i zdziwiło ie, że wię ej osó h e a dwa te aty: suk esów, dzięki który zaro iłe ok. ilio ów złoty h i porażek, przez które stra iłe ok. 2 miliony złoty h h e się dowiedzieć o moich sukcesach iż o porażka h, ale to jest różnica mniej więcej kilku osób (wię to jako iekawostka). Nato iast tak: jest óstwo porażek, h ę o i h opowiedzieć.i. a aj liższy szkole iu i jak ówi y już o ty h książka h gdy a po zątku starałe się wdrożyć sa odys ypli ę, iałe z ty potęż e pro le y i to o zy teraz ówię, że właś ie się ie h e zegoś zro ić, to o zywiś ie, że i się ie h iało, jak przeszedłe przez kilka róż y h syste ów zarządza ia zase z ie iałe je i ały zas też dosko alę swoje włas e etody. Coraz wię ej a w ty luzu, o a po zątku jest to sztyw e, że y arzu ić so ie dys ypli ę i złowiek dziw ie się z ty zuje, ale pote u zy się, ile wpleść luzu w to zarządza ie zase, zyli przykładowo, że pla uję tylko zęść swojego dnia, a zostawia so ie tro hę luzu a iespodziewa e wydarze ia, al o że pla uję te zas, w taki sposó, że jest to apięty ter i, ale ie wrzu a so ie rze zy araz a da y dzień, który h i tak ie zro ię. Od pucybuta do milionera R. P.: Cały zas ędę drążył troszkę te at porażek, powiedz i, zy iałeś jakąś spektakular ą porażkę: (nie wiem spałeś pod oste, o ie iałeś pie iędzy (albo nie wie zostałeś wyrzu o y z włas ego iura, zy okolwiek, o ja pa ięta jak Joe Vitale w swojej książ e Hipnotyczny marketing z tyłu apisał, że przez jakiś zas ył ezdo ym, a teraz jest ilio ere i jeździ BMW ) ( zy oś w ty stylu). Ja wie, że to działa a ludzi. Ludzie lu ią widzieć taką historię, że ktoś ył przysłowiowym pucybutem, a teraz jest przysłowiowy ilio ere. Czy u Cie ie ył taki spektakular y suk es, zy ra zej te porażki yły bardziej mentalne? P. M.: Bardzo h iał y opowiedzieć taką typowo a erykańską historię od pucybuta do ilio era, wie, że to się do rze sprzedaje, znam mechanizmy opowiadania historii i, wywiera ia wpływu, z a etodę Hollywood, natomiast ie h ę kła ać. Fakte jest, że u ie to wyglądało iej wię ej tak jak wz oszą a się linia. Prze hodziłe przez róż e porażki, które ie doprowadziły do a kru twa fir y tz. yło dużo walki, ale udało i się igdy ie z a krutować, o pew e rze zy yły zawsze dopil owa e tak jak p. ko trola finansowa (opu likowałe właś ie agra ie wideo dla klie tów Akade ii: Jak ko troluję finanse) i myślę, że taką ajwiększą porażką yło to, jak o al ie wywró iła i się agencja i teraktyw a, jak as ty h dwó h klie tów o al ie pozwało do sądu. Ja wtedy yłe wrę z sparaliżowany. Znienawidziłe swoją pra ę. Miałe tego total ie dosyć. Nie yłe w sta ie zarządzać ty ko flikte z klie ta i i iałe wtedy wspól i zkę, której ówiłe : weź Ty to Piotr Michalak 7

8 załatw. Ja tego ie h ę dotykać. Do rze, że yła ona, bo sa poległ y wtedy w tym temacie. Były też porażki związa e z zatrud ia ie ludzi. Nie potrafiłe i i do rze zarządzać. Nie potrafiłe i h do rze zatrud iać. Nie potrafiłe i h ko trolować i p. gdy realizowaliś y projekty, ja go oddawałe pra ow ikowi w zaufa iu, że o to zro i do rze, a pote a ko ie, kiedy ter i się z liżał, okazało się, że jest to źle zrobione i to jest o zywiś ie oja wi a, o yłe z yt aiw y, za ardzo a dykowałe za iast świado ie zarządzać. Jest takie powiedze ie, że: Zaufa ie jest do re tak długo jak jest jakiś pies straż i zy, który ko troluje, zy wszystko jest w porządku. (Kiedy są ier iki, które to ko trolują. Kiedy przygląda y się, zy wszystko jest ok. Faktycznie za ardzo ufałe ludzio i przez to też w hodziłe w spółki p. realizowaliś y portal i ter etowy, w który ieliś y ieć udziały i po pew y zasie ieliś y u owę, z której ogliś y się wy ofać i za hować udziały w ty portalu. Po pew y zasie i te syw ej pra y wy ofaliś y się, stwierdziliś y, ok, a tyle wystar zy. )ostawia y te udziały. Klie t ógł je wykupić i za iast to zro ić to założył oso ą spółkę tak, że y ie wywiązać się z tej u owy i ie wykupić ty h udziałów, ho iaż iał już to zro ić, już yliś y umówieni no i ten jego portal i tak u ie wyszedł. Niestety. Tak że też au zyłe się właś ie realizują róż ego typu projekty jakie rze zy działają, o ja ro iłe róż e start-upy tzn. w hodziłe w róż e współpra e z klie ta i. )o a zyłe jakie rze zy wy hodzą, a jakie ie. Jakie ają sil e fu da e ty iz esowe, a jakie raczej się ie sprawdzą bo ie ają podstaw). Miałe właś ie spółki, gdzie zostałe wykolegowa y al o ho iaż y to, że odkupiłe udziały we włas ej spół e i ostatecznie zdecydowałe się sa ją prowadzić, ale spektakular ego a kru twa ie yło, ato iast jest wiele taki h porażek związa y h z orga iza ją i zarządza ie ludź i, o który h hęt ie jesz ze opowie, sz zegółowo a szkoleniu. Wymiar duchowy R. P.: Ostat io oglądałe iekawą ko fere ję, której te ate yło hasło: Wolny od suk esów, wol y od porażki. Nie ędę tutaj wy ie iał oso y, która yła prelege te w ty wykładzie, ato iast jakoś faj ie to od iosłe, że te złowiek jest tak aprawdę zarów o wol y od tego, że oże zara iać super ilio y, ale też wol y od tego, że agle wszystko u się skoń zy i ędzie usiał wró ić do pracy na etacie. Jak to jest u Ciebie? Ja gdzieś dostrzega w tym pewien wymiar duchowy, swego rodzaju głę ię. P. M.: Dotk ąłeś właś ie tematu duchowego takiej wol oś i od a i ji, wol oś i od sukcesów, od celów i mamy tu inherentny konflikt przeprasza za trud e słowo, który dotyka wszystki h ludzi pra ują y h zawodowo: Piotr Michalak 8

9 zy ieć wię ej elów, czy mniej celów? albo (i y i słowy) zy wię ej pra ować, zy iej pra ować? al o i y i słowy zy ieć większe a i je, zy iejsze a i je. Moż a to wyrazić a róż e sposo y. Dla zego ludzie h ą wię ej pra ować? Bo h ą ieć większą sa orealiza ję, h ą wię ej osiąg ąć, a dla zego to h ą? Bo h ą yć bardziej sz zęśliwi. Jest druga strona medalu: Niektórzy ówią: iej pra ować. Wolę skoń zyć pra ę w ześ iej, że y ieć wię ej zasu dla sie ie, wię ej zasu dla rodzi y, że y yć ardziej sz zęśliwy. To jest te sa el że y yć ardziej sz zęśliwy jed ej i drugiej ś ieżki. Co w związku z ty ro ić? Że y zrozu ieć, o się dzieje w ty ko flik ie, trze a zadać so ie takie pyta ie: jakie założe ia i przekonania leżą pod o ie a z ty h ś ieżek. Jeśli weź ie y stwierdzenie: wię ej pra ować al o ieć wię ej elów, al o ieć większe ambicje, to tutaj leży założe ie: jeśli ędę wię ej pra ował to ędę iał wię ej osiąg ięć. A zatem pod stwierdzeniem: iej pra ować, leży założe ie: jeśli ędę iej pra ował, to ędę iał wię ej zasu dla rodzi y i przyja iół, i dla sie ie. I teraz trze a so ie zadać pyta ie: które z ty h założeń ogło y yć w jaki ś przypadku fałszywe? I okazuje się, że jed o z i h jest. Wiesz które? R. P.: Do yśla się, ale jak yś ógł powiedzieć Pra ować dużo zy ądrze P. M.: Ok, wię jed ą i drugą ś ieżką oż a pójść i ieć swego rodzaju sukces. Większość ludzi wy iera ś ieżkę przepra owa ia się, że y ieć suk es. Nato iast oż a ieć suk es idą tą drugą ś ieżką tz. jeśli ędę wię ej pra ował, to ędę iał wię ej osiąg ięć to jest, w pewnych warunkach, fałsz. Moż a założyć, że jeśli ędę ądrzej pra ował to ędę iał wię ej osiąg ięć. Czyli ie wię ej, a ądrzej. Czyli iej, ale w sposó ardziej sko e trowa y i prze yśla y, i strategiczny. Jaki i ś ieżka i to zrealizować? Piotr Michalak 9

10 Nie szukają daleko oże y z aleźć przykłady przedsię ior ów zy właś ie prezesów. Dla zego jed a oso a pra uje godzi a do ę i zara ia zł al o zł, a druga oso a pra uje 8 godzi, al o godzi, a zara ia tysię y, al o w przypadku jaki hś powiedz y prezesów ilio ów. Wię zy godzi a jego zasu jest real ie wię ej warta. No właś ie w pew y se sie tak. Nie hodzi o to, że o wię ej pra uje. Chodzi o to, że prezes jeśli jest ądry to ądrzej pra uje, w te sposó, że ko e truje się a ty jed y iejs u, gdzie przyłożo a e ergia da ajwiększy zwrot z i westy ji. Ja p. u zę poszukiwa ia ajwiększego ogra i ze ia ojej fir y. Każda fir a jest syste e przepływe pew ej wartoś i. Przepływ wartoś i astępuje w pew y, określo y kierunku i firma jest swego rodzaju procesem i prawdopodobnie jest jedno miejsce w fir ie oże dwa iejs a, gdzie przyłożo a e ergia gdzie podwoje ie tego iejs a, podwoje ie przepływu spowoduje podwoje ie rezultatów ałej fir y. Nato iast podwojenie przepływów w i y iejs u ie spowoduje w ogóle żad y h wzrostów al o o %. Ludzie pra ują ad dziesię io a rze za i jed o ześ ie za iast skupić się a jednej. I a sprawa: wiele osó pró uje rozkrę ić iz esy jed o ześ ie al o awet zy 5) i są ultiprzedsię ior a i. O zywiś ie. Jest wielu ludzi, którzy w te sposó zara iają duże pie iądze to jest ta ś ieżka: wię ej pra ować = wię ej osiągać. Moż a, ale to się zawsze od ywa koszte właś ie tej drugiej gałęzi zyli iej pra ować i ieć zas dla rodzi y, ieć zas dla sie ie. A ja ówię teraz o ty, jak pogodzić ze so ą te dwie gałęzie, zyli jak ieć jed o ześ ie zas dla rodzi y, zas dla sie ie i jed o ześ ie dużo osiąg ąć i w ty przypadku za iast ro ić iz esy, po iędzy który i ie a sy ergii i ro i y je właś ie z po zu ia dużej a i ji, zro ić jede iz es, ale tak, że y ył o aprawdę lidere ry ku, że y wy iótł ko kure ję w pozytyw y aspek ie, że y ył ezko kure yj y pod jaki ś względe, że y klie i ie zasta awiali się, że y iał do re arże i że y wzrastał. Nie zrobisz prawdopodobnie jed o ześ ie dwó h iz esów a światowy pozio ie. Musisz ro ić al o jede, pote drugi, al o, jeśli jesteś aprawdę o y gra ze, zatrud ić so ie dwó h o y h prezesów. Ale to usi yć dwóch dobrych prezesów, (ale nie studentów, którzy ędą pra owali za udziały, ale jesz ze są iewyro ie i iz esowo, ie ają u iejęt oś i). R. P.: Ok, czyli hodzi tu o ko e tra ję. Wspo ieliś y tutaj wątek, który wie że jest dla Cie ie ardzo waż y wątek rodzi y, wątek takiego spędza ia zasu w sposó do ry, w sposó z ala sowa y. Prywat ie jesteś sz zęśliwy ęże, oj e dwójki dzie i. Jak to jest, że prowadzisz iz es, ale też asz zas dla rodzi y, asz zas tak jak y a to, że y po awić się ze swoi i dzie iaka i, że y ie za k ąć się w jak Ty to ówisz tzw. złotej klatce tylko z ala sować to wszystko. Czy jest jakiś przepis a to, zy po prostu każdy usi sobie sa odpowiedzieć a to pyta ie? Piotr Michalak 10

11 Freelancer, pracownik, firma P. M.: Tak jest. Mam na to bardzo rozbudowane metody, natomiast teraz, ówią z głowy, ogę podać parę prosty h wskazówek a adzieję, że to ędzie po o e : Pierwsza sprawa: zatrud iać ludzi nie wszystko da się zauto atyzować ko puterowo i zatrud iać i h ądrze, zyli ie tylko kopię sa ego sie ie, ale róż e prze iwstaw e oso owoś i do róż ego rodzaju zadań, do który h jest potrze a osoba innego rodzaju, np. do o tażu fil ów wideo, a i ego rodzaju oso a jest potrzebna do prowadzenia reklamy a Fa e ooku, i ego rodzaju oso a jest potrze a do o sługi klie ta itd. To po pierwsze. Po drugie R. P.: Ale jeżeli ktoś ie a a po zątku kasy a to, że y zatrud ić taką oso ę, o o wiado o, że to się wiąże z duży i kosztami (jak na polskie warunki). P. M.: Należy wtedy współpra ować z i y i fir a i. To jest oś o od po zątku ro iłe, dzięki ze u szy ko z etapu freelancera przeszedłe a etap właś i iela fir y, zyli właś ie o towałe współudział róż y h i y h freelancerów tudzież fir pod egidą jed ej większej arki. W ten sposób ie asz kosztów stałego zatrud ie ia, a a gażujesz da ą oso ę zy fir ę wtedy, gdy jest o a real ie potrze a i jej koszt jest wli zo y w p. przy hód ze zlecenia dla klienta. To jest te odel, o który ówiłe a po zątku. Kolejna kwestia to przywództwo. To u ieć tak zaa gażować ty h wszystki h ludzi, ieć taką wizję i takie wartoś i w tej fir ie, że y o i prag ęli dla Cie ie pra ować, o ludzie ge eral ie są iezaa gażowa i, jeżeli fir a jedy e o so ą preze tuje to tylko pie iądze al o tylko zro ie ie jakiegoś tam projektu. Jeżeli w fir ie jest jakaś większa wizja, h e y oś większego z udować raze to awet freelancerzy h ą się zaa gażować. Trzecia sprawa to: od po zątku pra owałe w do u. Miałe etap wy aj u iura i teraz z owu ędę się prze osił do iura. Praca w domu jest bardzo trudna. Trzeba do tego bardzo dużo dys ypli y. ) drugiej stro y wydaje i się, że też dużo dys ypli y trze a, że y wychodzić z do u i gdzieś ta je hać. Tak że to są dwie stro y edalu. Po prostu jak pracujesz w domu to wychodzisz na przerwy do rodziny, to jest bardzo fajne, ale w domu iężej jest z udować zespół. )espół wirtual y jest już w ogóle ardzo iężko z udować. To jest wyższa szkoła jazdy. Mówiłe o auto atyza ji ko puterowej. Dziwię się, że są fir y, które w dzisiejszych czasach p. rę z ie wystawiają faktury. Wszystko o się da usi yć po a gielsku to się azywa streamlined czyli uproszczone) zautomatyzowane wszystko co się da, a yć ro io e z automatu. Wtedy asz ożliwość skalowania biznesu wejś ia na wyższy pozio skali. Wtedy każdy kolej y sprzeda y produkt ie oz a za kolej ej jednostki Twojego zasu, którą usisz sprzedać. Jesteś w sta ie sprzedać 1000 swoich produktów, a ie tylko jed ą usługę, tak jak w ześ iej. Piotr Michalak 11

12 Ko ie zęś i drugiej. Piotr Michalak 12