Belchim Crop Protection. Warszawa 11 Luty 2015

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Belchim Crop Protection. Warszawa 11 Luty 2015"

Sabina Sawicka
7 lat temu
Przeglądów:

1 Belchim Crop Protection Warszawa 11 Luty 2015

2 Belchim Crop Protection BCP struktura BCP obroty Produkty strategia Podstawy na dziś i na przyszłość

4 Ponad 320 pracowników w całej Europie. Większość departamentów w Londerzeel (90 pracowników w krajach Benelux). Sprzedaż 2014: 380 mln Euro.

5 Historia Belchim w 5 krokach Krok 1 ( ) Belchim jest firmą dystrybucyjną skoncentrowaną na relacjach z klientami i na sprzedaży : Belchim założony przez Dirk Putteman w Belgii. Krok 2 ( ) ISK & FMC stają się partnerami i wnoszą innowacyjne produkty do portfolio firmy Belchim : ISK (Japan) zostaje partnerem Belchim : Pierwsza sprzedaż w Holandii, utworzenie Belchim Benelux : FMC (USA) zostaje partnerem Belchim : Utworzenie Belchim Crop Protection (BCP), rozpoczęcie działalności we Francji. Sprzedaż Marketing

6 Historia Belchim w 5 krokach Krok 3 ( ) Belchim Crop Protection wykazuje stałą i dynamiczną ekspansję w Europie. Rozpoczęcie działalności w innych krajach europejskich, 17 różnych organizacji krajowych pokrywa EU : Pierwsze kroki w Niemczech. Nabycie udziałów w Prophyta Biologischer Pflanzenschutz, rozpoczęcie rozwoju działu biologicznego : Pierwsze sprzedaże w Anglii & Irlandii. Udziały w Nordisk Alkali, kanał dystrybucyjny na Kraje Skandynawskie i Bałtyckie : Rozpoczęcie działalności na południu Europy (Hiszpania, Włochy, Portugalia) : Przejęcie firmy Protex (Belgia). Pierwsze kroki na Węgrzech : Rozpoczęcie działalności w Polsce, Czechach i Austrii : Rozpoczęcie działalności na Słowacji,w Rumunii, na Bałkanach. Sprzedaż Marketing EU Organizacja

7 Historia Belchim w 5 krokach Krok 4 ( ) Zarządzanie własnymi dossiers, wypełnianie regulacji EU w obrębie rejestracji : Przejęcie substancji czynnej Pyridat od Syngenty 2008 : Przygotowanie dossier dla substancji czynnej Folpet 2009 : Przygotowanie dossier dla Cymoxanilu 2010 : Rozpoczęcie Metobromuronu Krok 5 Rozwijając ofertę własnych środków BCP staje się w pełni międynarodową firmą..» 2013 : Zakup Valifenalatu z ISEM Sales Marketing EU Organizacja Rejestracja Dostawy

8 Belchim Management ISK Biosciences SA FMC Chemicals sprl 25% 65% 10% Nordisk Alkali AB BCP Switzerland GmbH BCP Luxembourg S.à.r.l. BCP nv/sa (Benelux) BCP France sa BCP Deutschland GmbH BCP Bulgaria BCP Croatia d.o.o. BCP Greece BCP Ltd (United Kingdom) BCP Spain BCP Italia SpA BCP Portugal Protex Protex France BCP Poland Sp. z o.o. BCP Hungary Kft. BCP Slovakia s.r.o. BCP Austria GmbH BCP Romania S.R.L. BCP Serbia d.o.o.

9 Belchim regiony w Europie Finland Norway Dirk Putteman United Kingdom Denmark Sweden Estonia Latvia Lithuania Ireland Netherlands Belgium Germany Luxembourg Poland Czech Republic Slovakia François Ryckeboer Frederic Charpentier France Austria Slovenia Hungary Romania Italy Croatia Bulgaria Portugal Spain Afryka Północna Malta Greece

10 Obroty firmy Belchim (mln. Euro)

11 Top 8 produktów dzisiaj Ranman Top Nicosulfuron 4SC & 6OD Centium 36CS Teppeki Katana/Chikara Spotlight Plus Cymo products Mildicut

12 Obiecujące portfolio 40 nowych środków --< 2018/ fungicydów 19 herbicydów 7 insektycydów + inne produkty (skomercjalizowane) pochodzące z umów 3rd party. Unikalne rozwiązania Mieszaniny oferujące wartość dodaną Różne uprawy

13 Oczekiwania 2017/19 - nowe 14 Fungicydów projekty Uprawy: winorośla, ziemniaki, sady, warzywa, zboża. Priorytety : walifenalat cyjazofamid isofetamid pyriofenon

14 Oczekiwania 2017/19 - nowe 19 herbicydów projekty Uprawy: uprawy polowe (nowość słonecznik!), winorośla, ziemniaki, warzywa, kukurydza Priorytety : MTB Pyridat SL573 Nico mieszaniny

15 Oczekiwania 2017/19 on new projects coming 7 insektycydów Wiele upraw: uprawy polowe, warzywa i uprawy sadownicze Priorytety : Flonicamid IKI3106 Milbemektyna

16 Przyszłość Belchim Crop Protection BCP => własne dossier produktów ISK => nowe substancje FMC => poprawa formulacji i mieszaniny z już istniejącymi substancjami czynnymi Inne japońskie firmy

17 Przynajmniej 1 nowy produkt w roku. Kreatywność w obrębie już istniejących środków: kontynuacja doświadczeń, odkrywanie nowych aspektów, inwestowanie w uprawy małoobszarowe, rozszerzenia rejestracji.

18 Wiadomości z ostatniej chwili - Europa Rejestracja Proman w Belgii i Holandii Belchim Crop Protection NV/SA uzyskał rejestrację środka PROMAN (500 g/l Metobromuron, SC formulation) w Belgii i w Holandii! Produkt zwalcza chwasty w ziemniakach w dawce 3-4 L/ha. Tu jest następny duży krok dla firmy Belchim aby jeszcze bardziej zaistnieć na rynku herbicydów w ziemniakach. Jesteśmy dumni mogąc wprowadzić ten produkt do sprzedaży w następnym sezonie. Posiadając unikalne cechy, Proman jest doskonałym uzupełnieniem obecnie funkcjonujących program ochrony herbicydowej w ziemniaku. Dzięki powyższej decyzji i biorąc pod uwagę już istniejące rejestracje we Włoszech, w Estonii i Wielkiej Brytanii, zwiększymy naszą pozycję w Europie. Jesteśmy pewni, że już niebawem środek uzyska rejestracje w innych krajach.

19 Nowe środki w 2015 w Polsce Milbeknock = OK (sady) Globaztar = OK (zboża) Premazor = w trakcie. Oczekujemy w 1 kwartale (sady) Proman = w trakcie. Oczekujemy w 2 kwartale (ziemniaki) Proxanil = w trakcie. Oczekujemy w 2 kwartale (ziemniaki) Chikara Duo = w trakcie. Oczekujemy w 4 kwartale (sady) Kunshi = w trakcie. Oczekujemy w 2 kwartale (ziemniaki) Moxa = w trakcie. Oczekujemy w 2 kwartale (zboża) Narita = w trakcie. Oczekujemy w 3 kwartale (ziemniaki)

3 Filary firmy Belchim CP Relacje z klientami Inwestycja w relacje z klientami: Dogłębne słuchanie Zaadaptowanie naszej oferty do ich potrzeb.

20 3 Filary firmy Belchim CP Relacje z klientami Inwestycja w relacje z klientami: Dogłębne słuchanie Zaadaptowanie naszej oferty do ich potrzeb. Pomoc w dopasowaniu naszych produktów do rynków na których prowadzą działalność. Motywowanie do pracy z naszymi środkami, aby zaistniały na rynku (wiedza dostarczana przez zespół BCP) Budowanie relacji win/win Bycie ważną częścią ich wzrostu.

21 3 Filary firmy Belchim CP Produkty Zrobiliśmy maksymalne inwestycje w produkty aby wykreować paletę odpowiadającą na potrzeby dnia dzisiejszego, jutrzejszego i pojutrzejszego Tak szerokie jak tylko można rejestracje W regionie; Bardzo szerokie etykiety; Rozwój mieszanin; Zarządzanie cyklem życiowym produktu Światowe walifenalat, pyridat, metobromuron, fosfonat I mamy nadzieję wiele innych Pracownicy Inwestujemy coraz więcej w ludzi i ich edukację Chcemy, aby nasze zespoły krajowe były najlepiej poinformowane i reaktywne Chcemy, aby dostarczali innowacyjne pomysły i rozwiązania Troszczymy się o róznorodność wieku zespołu w naszej strategii.

22 3 Filary firmy Belchim CP Belchim podejmuje wyzwania. Cel: Po wielkich chcemy być jedną z najmocniejszych firm pod względem dostępu do rynku. Co oznacza: Zawsze staramy się podkreślać nasze mocne strony. Z dobrą znajomością rynku i wysokim poziomem wiedzy technicznej, Belchim robi różnicę.

23 Belchim Crop Protection Stabilność Wzrost/rozwój Innowacje Motywacja W ostatnich 28 latach, udowodniliśmy że znamy składniki udanej recepty na sukces w biznesie i na jego wzrost.

24 Wyzwanie dla nas

Podobne dokumenty

Struktura sektora energetycznego w Europie

Struktura sektora energetycznego w Europie seminarium Energia na jutro 15-16, września 2014 źródło: lion-deer.com 1. Mieszkańcy Europy, 2. Struktura wytwarzania energii w krajach Europy, 3. Uzależnienie