Nowa edycja programu Nowe tematy

Transkrypt

1 Harvard Business Review Polska rekomenduje: Elite leadership 2015 ELITE LEADERSHIP PROGRAM Nowa edycja programu Nowe tematy TEMATY EDYCJI: Marketing Wzrost Sprzedaż Strategia Światowe autorytety: Bird Capron Ross Ghemawat

2 Osobiste zaproszenie Nowa edycja programu Elite Leadership to nowe tematy oraz nowa lista światowych autorytetów zaproszonych specjalnie dla Państwa. Do udziału w tej edycji zapraszamy zarówno uczestników edycji 2014, jak i nowych słuchaczy. Idea programu Elite Leadership jest bardzo prosta: każdy świadomy menedżer musi ciągle szukać nowych pomysłów i idei na zwiększenie skuteczności oraz efektywności działania. Przy chronicznym braku czasu nie jest to łatwe, ale nie oszukujmy się: każdy z nas jest w stanie wygospodarować 4 dni w roku na intensywne sesje, podczas których dostanie olbrzymią dawkę idei w pigułce z najlepszych światowych źródeł. A przy okazji może także skorzystać z wymiany doświadczeń z innymi uczestnikami programu prezesami i członkami zarządów firm z całej Polski. Specjalnie dla Państwa do najnowszej edycji wybraliśmy zestaw tematów, które zdaniem redakcji Harvard Business Review Polska będą miały największe znaczenie w 2015 roku: Jak dostosować marketing (strategia, narzędzia i technologie) do nowych realiów konkurowania, aby uczynić z marketingu narzędzie stymulujące wzrost na trudnych rynkach. (Drayton Bird) Jak zrównoważyć trzy podejścia prorozwojowe: wzrost organiczny, zawieranie sojuszy oraz prowadzenie fuzji i przejęć. (Laurence Capron) Jak stymulować rozwój sprzedaży i przychodów firmy w oparciu o nowe zasady organizacji i sprzedaży oraz systematyczny proces tworzenia szans sprzedażowych. (Aaron Ross) Jak wygrywać w obliczu intensywnej rywalizacji o wymiarze międzynarodowym, zarówno w zakresie ekspansji, jak i obrony własnych rynków? (Pankaj Ghemawat) Jesteśmy przekonani, że Elite Leadership 2015 dostarczy Państwu wielu nowych pomysłów i inspiracji do konkretnych działań. Zapraszamy serdecznie, Andrzej Jacaszek wydawca Harvard Business Review Polska dr Witold Jankowski redaktor naczelny Harvard Business Review Polska PS Zgłoszenia prosimy przekazać telefonicznie: , faksem: , przez internet: lub elite@hbrp.pl.

3 Elementy programu: Cztery interaktywne sesje plenarne ze światowymi autorytetami zarządzania: D. Bird, L. Capron, A. Ross, P. Ghemawat Polskie wprowadzenie przygotowane przez ekspertów ICAN i HBRP: W. Jankowski, A. Jacaszek, P. Motyl Sesja warsztatowa oparta na najnowszych studiach przypadków Dostęp do portalu wiedzy i dodatkowe materiały multimedialne Zamknięte forum internetowe programu dla uczestników wymiana kontaktów, doświadczeń, materiałów Nagranie każdej sesji udostępnione na Portalu Wiedzy Członkostwo w ekskluzywnym panelu badawczym HBRP Prestiżowy certyfikat z podpisami prowadzących, światowych ekspertów, potwierdzający udział w programie Drayton Bird Drayton Bird Capron Laurence Capron Aaron Ross Aaron Ross Ghemawat Pankaj Ghemawat zgłoszenie: tel faks: online: elite.hbrp.pl elite@hbrp.pl

4 Sesja 1. 5 marca 2015 Koniec, upadek czy awans marketingu? Co obecnie działa, a co nie? Drayton Bird Zjednej strony stary marketing, odseparowany od reszty firmy, słabo liczący koszty i wyniki, definitywnie odchodzi do przeszłości. Z drugiej strony rola marketingu, czyli pozyskiwania i zatrzymywania klientów, nigdy nie była tak ważna jak dzisiaj. W jaki sposób zintegrować marketing z nowymi technologiami i strategią firmy? Według guru marketingu Draytona Birda (ucznia i współpracownika Davida Ogilvy ego) należy w nowy sposób wykorzystać najlepsze praktyki doświadczonych klasyków i lepiej zintegrować marketing ze sprzedażą. Bird udowadnia, że w świecie, w którym nikt nie ma czasu na długotrwałe oczekiwanie na wyniki, marketing powinien stać się filarem strategii firmy, ponieważ najefektywniej prowadzi do zamierzonych rezultatów. A dzięki dynamicznemu rozwojowi marketingu interaktywnego i mobilnego prowadzi również do budowy niezwykle trwałych relacji z klientem. Drayton Bird to legenda marketingu z ponad 50-letnim doświadczeniem. Według Chartered Institute of Marketing, Bird obok takich postaci jak Ted Levitt czy Philip Kotler to jedna z 50 osób, które ukształtowany nowoczesny marketing. Jego Commonsense Direct and Digital Marketing jest powszechnie uznawane za najważniejszy podręcznik w tej dziedzinie. Według Davida Ogilvy ego Drayton Bird wie więcej o marketingu bezpośrednim niż ktokolwiek na świecie. Sir Martin Sorrell, CEO i twórca największej na świecie agencji reklamowej powiedział: Każdy, kto uczy się od Draytona Birda, jest szczęściarzem. Wybrane zagadnienia: Co w marketingu uległo zmianie, a co nigdy się nie zmieni i jak stworzyć skuteczny marketing mix starego z nowym? Jak identyfikować motywacje współczesnych klientów, wywołać u nich reakcję i przekonać do zakupu? Jak w dzisiejszych realiach planować kampanie marketingowe, które przyniosą sukces? Jak skutecznie wyróżnić swój biznes za pomocą działań marketingu bezpośredniego? Jak błyskawicznie dotrzeć do rynku i nawiązać kontakt z klientem? Jakie najnowsze trendy wpływają na strategię i komunikację marketingową? Miejsce: Warszawa Sesja w języku angielskim, tłumaczenie symultaniczne

5 Sesja maja 2015 Zarządzanie wzrostem: budować, pożyczyć czy kupić? Laurence Capron Wszybko zmieniającym się świecie biznesu firmy w zbyt dużej mierze polegają na swoich głównych kompetencjach i rozwoju organicznym. Nie korzystają z innowacji, które mogą pozyskać na zewnątrz i zbyt wolno odnawiają swoje główne zasoby. Aby zapewnić stabilny wzrost, muszą nie tylko wybierać między trzema możliwościami wzrostem (budowaniem), zawieraniem strategicznych sojuszy (pożyczaniem) czy odwoływaniem się do fuzji i przejęć (kupowaniem) ale powinny je także odpowiednio równoważyć. Laurence Capron, profesor strategii w INSEAD i uznany ekspert wskazuje czołowym menedżerom, jak wejść na ścieżkę długofalowego, zrównoważonego wzrostu. Pokazuje, że firmy muszą przezwyciężyć przyzwyczajenia sprowadzające się do jednego modelu i zacząć ćwiczyć się w zdyscyplinowanym rozwijaniu swojego portfela projektów wzrostu tak, by uwzględnić w nim zarówno możliwości wewnętrzne, jak i zewnętrzne. Właściwe połączenie wspomnianych modeli prowadzi według Capron do stabilnego wzrostu. Laurence Capron jest wybitną specjalistką w zakresie strategii i finansów i dyrektorem programu rozwoju zarządzania dla menedżerów w zakresie fuzji i przejęć oraz strategii korporacyjnej. Autorka Build, Borrow, or Buy: Solving the Growth Dilemma opublikowanego przez Harvard Business Press. Wybrane zagadnienia: Równoważenie trzech podejść prorozwojowych: wzrost organiczny, zawieranie sojuszy oraz prowadzenie fuzji i przejęć Jak dokładnie sprawdzić możliwe rodzaje wzrostu i wybrać najlepszy spośród nich? Jak efektywnie i w sposób zdyscyplinowany prowadzić działania w obszarze fuzji i przejęć? Ocena znaczenia przejęcia w kontekście wzrostu (test kupić-pożyczyć-kupić ) Planowanie poszczególnych etapów fuzji i przejęć Budowa w całej organizacji umiejętności przywódczych opartych na modelu buduj-pożycz-kup Ocena strategicznej korzyści, jaką przejmowana firma wniesie do wykupującej ją spółki ( test lepszego wyboru ) Szacowanie wartości przejmowanej firmy (od NPV po test szczoteczki do zębów ) Miejsce: Warszawa Sesja w języku angielskim, tłumaczenie symultaniczne

6 Sesja września 2015 Przewidywalne przychody: jak zmienić dział sprzedaży w maszynę do zarabiania pieniędzy? Aaron Ross Sprzedaż jest kluczową funkcją biznesową, odpowiedzialną za większość przychodów. Niestety jest coraz częściej działem przyprawiającym prezesów firm o ból głowy. Kiedy ostatni raz dział sprzedaży zrealizował założony plan? Jak zwiększyć sprzedaż na coraz trudniejszych rynkach? Jak sprawić, aby sprzedaż mogła być skalowalna, tzn. zdolna do realizacji coraz bardziej ambitnych celów zgodnych z intencjami strategii rozwoju firmy? Rozwiązanie to nie lepsi sprzedawcy, ale zorganizowanie sprzedaży w oparciu o zasady specjalizacji i podziału pracy. Aaron Ross, autor bestsellera Predictable Revenue pokazuje, jak budować system sprzedaży zdolny do stałego wzrostu. Jego kluczowymi elementami są rewolucyjny proces sprzedaży wewnętrznej (inside sales), nowe podejście do prospektingu (prospecting) i generowania nowych szans sprzedażowych (lead generation). Według Rossa sprzedaż (a z nią firma) może się rozwijać tylko wtedy, kiedy ma systematyczny proces tworzenia szans sprzedażowych. Zbudowanie takiego procesu wymaga działań na szczeblu zarządu. To nowatorskie podejście umożliwiło Rossowi pracującemu dla firmy Salesforce.com zwiększyć przychody o 100 mln dolarów w ciągu kilku miesięcy. Ross był także przedsiębiorcą-rezydentem w Alloy Ventures, spółce venture capital o wartości 1 mld dolarów. Obecnie, jako CEO Predictable Revenue Inc., pomaga firmom B2B w potrajaniu tempa wzrostu sprzedaży oraz w budowaniu samozarządzających się zespołów sprzedażowych. Wybrane zagadnienia: Dlaczego zatrudnianie dodatkowych handlowców praktycznie nigdy nie prowadzi do proporcjonalnego wzrostu sprzedaży? Jak sprzedawać więcej dzięki umiejętnemu generowaniu szans sprzedażowych (leadów)? Dlaczego handlowcy nie powinni zajmować się generowaniem szans sprzedażowych i kto powinien to robić? Jakie są zasady tworzenia działów sprzedaży opartych na specjalizacji i podziale pracy? Jak przesunąć większość sił sprzedażowych do centralnej lokalizacji (inside sales) i zwiększyć ich produktywność? Jak uniknąć pięciu katastrofalnych błędów decydentów przy planowaniu sprzedaży i przychodów? Jakie miękkie kompetencje są potrzebne do budowania skalowalnego systemu sprzedaży opartego na modelu przewidywalnych przychodów (predictable revenues)? Miejsce: Warszawa Sesja w języku angielskim, tłumaczenie symultaniczne

7 Sesja października 2015 Strategia na pokryzysowe czasy: jak wygrywać w obliczu intensywnej rywalizacji o wymiarze międzynarodowym? Pankaj Ghemawat Wielu mówi o strategii konkurencyjnej w warunkach globalizacji, ale mało kto robi to tak głęboko i przekonująco jak Pankaj Ghemawat, autor światowych bestsellerów i uznany guru zarządzania. Jak pokazują badania Ghemawata, świat nie jest aż tak zglobalizowany, jak przywykliśmy myśleć. Firmy nie wykorzystują pełnego potencjału i nie realizują biznesowych możliwości związanych z międzynarodową ekspansją. Z drugiej strony, im bardziej otwarte są rynki, tym bardziej wzrasta liczba konkurentów i ryzyko utowarowienia, czyli niszczenia różnic między produktami i usługami. Kiedy procesy globalizacji nie wspierają rozwoju, organizacje muszą wykorzystywać różnice między regionami, by wyróżniać się strategią i maksymalizować zyski. Ghemawat przekonuje, że zmiany w pokryzysowym świecie wymagają od firm zupełnie nowych strategii. Wyjaśnia, jak dzięki nowemu podejściu do procesów globalizacji obronić własne interesy i zagwarantować firmie dobrobyt. Ghemawat pomaga firmom w radzeniu sobie z możliwościami i wyzwaniami o charakterze międzynarodowym, zarówno w zakresie ekspansji, jak i obrony własnego rynku przed międzynarodową konkurencją. Według The Economist to jeden z najmłodszych i zarazem jeden z największych współczesnych guru zarządzania. Od 2011 znajduje się na prestiżowej liście najbardziej wpływowych osób w zarządzaniu (2013 Ranking: #11; 2011 Ranking: #27). Autor wielokrotnie nagradzanych bestsellerowych publikacji: World 3.0; Commitment; Games Businesses Play oraz Strategy and the Business Landscape. Jest profesorem strategii globalnej w IESE Business School. Wybrane zagadnienia: Które zasady strategii konkurencyjnej ciągle działają, a które nie? Jakie są typowe wygrywające strategie dla różnych kategorii graczy, zarówno z dojrzałych, jak i ze wschodzących rynków? Jak ocenić swoje zagrożenia i szanse wynikające z globalizacji? Stabilny i zrównoważony rozwój w pokryzysowym świecie jak go osiągnąć? Jak dopasować strukturę organizacji i jej procesy do nowych realiów konkurowania? Jak sprawdzić, czy nasz model biznesowy optymalnie korzysta z możliwych, globalnych rozwiązań? Miejsce: Warszawa Sesja w języku angielskim, tłumaczenie symultaniczne

8 ICAN Institute wydawca Harvard Business Review Polska al. Niepodległości Warszawa tel faks elite.hbrp.pl