OFERTA SZKOLENIA ZAWODOWEGO DLA ADWOKATÓW. MARKETING USŁUG PRAWNICZYCH nowe czasy, nowe wyzwania. Poznań, dnia 27 czerwca 2014 r.

Transkrypt

1 OFERTA SZKOLENIA ZAWODOWEGO DLA ADWOKATÓW MARKETING USŁUG PRAWNICZYCH nowe czasy, nowe wyzwania. Poznań, dnia 27 czerwca 2014 r.

2 Poznań, dnia 27 czerwca 2014 r. Ryszard Sowiński Tomasz Sęk Naveo Sowiński i Sęk sp. j. Szanowna Pani Adw. Joanna Kaczorowska Dziekan Okręgowej Rady Adwokackiej w Płocku Szanowna Pani Dziekan, Przesyłamy na Pani ręce propozycję szkolenia dla adwokatów dotyczącego marketingu usług prawniczych. Szkolenie to zostało zarekomendowane przez Panią Mecenas dr Małgorzatę Kożuch, członka Naczelnej Rady Adwokackiej, przewodniczącą Komisji Praktyk Rynkowych i Konkurencji na plenarnym posiedzeniu Naczelnej Rady Adwokackiej w Szczecinie w dniu 14 czerwca 2014 r. Treści szkolenia zostały również zaprezentowane i spotkały się z bardzo dobrym przyjęciem na konferencji Nowoczesna kancelaria, a nowoczesne przedsiębiorstwo. Jak skutecznie konkurować na rynku, przygotowanej przez Komisję Praktyk Rynkowych i Konkurencji Naczelnej Rady Adwokackiej oraz Okręgową Radę Adwokacką w Krakowie a także na organizowanym przez Komisję Inicjatyw Młodych Adwokatów przy NRA szkoleniu w Kielcach. Szkolenie mieści się w zakresie określonym w 5 pkt g) uchwały nr 57/2011 Naczelnej Rady Adwokackiej z dnia 19 listopada 2011 r. O doskonaleniu zawodowym adwokatów. W niniejszym dokumencie znajdzie Pani następujące elementy: 1. Temat szkolenia 2. Adresat szkolenia 3. Cele szkolenia 4. Pytania, na które odpowiemy podczas szkolenia 5. Sylwetka prowadzącego prof. WSB dr hab. Ryszard Sowiński 6. Moduły szkolenia 7. Miejsce i czas trwania 8. Opcjonalna organizacja zapisów 9. Szkolenia dla aplikantów 10. Kontakt Z wyrazami szacunku, (-) Ryszard Sowiński (-) Tomasz Sęk Oferta szkoleń dla adwokatów, Naveo Sowiński i Sęk sp. j. 2

3 1. Temat szkolenia Marketing usług prawniczych nowe czasy, nowe wyzwania. 2. Adresat szkolenia Adwokaci doskonalący umiejętność pozyskiwania nowych zleceń i nowych klientów, chcący podnosić swoje kwalifikacje w zakresie umiejętności miękkich i strategicznego myślenia biznesowego. 3. Cele szkolenia Nabycie wiedzy na temat skutecznych i zgodnych z zasadami etyki zawodowej zasad pozyskiwania klientów kancelarii adwokackich. Poznanie dziesięciu zasad prowadzenia dochodowej kancelarii adwokackiej. Zrozumienie sytuacji na rynku usług prawniczych w świetle badań podaży i popytu. Przyszłość zawodów prawniczych. 4. Pytania, na które odpowiemy podczas szkolenia Ogólny profil czy specjalizacja która strategia przyniesie większe korzyści? Rodzaje specjalizacji. Klienci indywidualni czy biznesowi? Różnice w sposobach pozyskiwania klientów. 10 sposobów na skuteczne pozyskiwanie klientów w zgodzie z zasadami etyki zawodowej. Dziesiątki narzędzi promocji co wybrać? Marketing w Internecie teraźniejszość i przyszłość - co działa, co nie działa? Kalendarz i książka adresowa już nie wystarczy. Jak wykorzystać oprogramowanie wspierające sprzedaż? Oferta szkoleń dla adwokatów, Naveo Sowiński i Sęk sp. j. 3

4 5. Sylwetka prowadzącego prof. WSB dr hab. Ryszard Sowiński Ryszard Sowiński prof. WSB dr hab. Doradca kancelarii prawnych w dziedzinie strategii, marketingu i zarządzania Autor pierwszego w Polsce bloga o zarządzaniu kancelariami i marketingu prawniczym Nowoczesna- Kancelaria.pl Związany z branżą usług prawnych od ponad 15 lat Stały doradca i członek Komitetów Strategicznych kancelarii prawnych w dużych polskich miastach Doradca podatkowy (zawieszona aktywność) Pełnił funkcję dyrektora zarządzającego oraz dyrektora ds. marketingu w wieloosobowych kancelariach prawnych Profesor Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu, adiunkt na WPiA UAM w Poznaniu Doświadczenie szkoleniowe: Szkolenie Marketing prawniczy w praktyce dla Komisji Inicjatyw Młodych Adwokatów przy NRA (2014) Wystąpienie na konferencji Nowoczesna kancelaria, a nowoczesne przedsiębiorstwo. Jak skutecznie konkurować na rynku. (2014) Szkolenia radców prawnych Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie (2013, cykl coroczny) Szkolenia aplikantów radcowskich Okręgowej Izby Radców Prawnych w Poznaniu (2013, cykl coroczny) Szkolenia Marketing usług prawniczych, organizowane przez Instytut Allerhanda, Puls Biznesu, Wydawnictwo Wiedza i Praktyka oraz Institute for International Research (2013) Szkolenie "Skuteczna promocja usług prawnych, Instytut Allerhanda (2012) "Systemowe podejście do zarządzania kancelarią prawną", TMT.Law.Trust'2012, New Europe Events (2012) Konferencja "Innowacyjny Marketing Usług Prawniczych", InfoMedia Polska, (2011) Konferencja "Nowoczesna Kancelaria. Jak zdobyć przewagę konkurencyjną sprawdzone praktyki, InforMedia, Puls Biznesu (2010) Konferencja Law Firm Management. Zarządzanie kancelarią dla prawników, Institute for International Research (2008, 2009) Wystąpienie na szkoleniu adwokatów organizowanym przez Zrzeszenie Prawników Polskich (2012) Oferta szkoleń dla adwokatów, Naveo Sowiński i Sęk sp. j. 4

5 6. Moduły szkolenia 1. Dokąd zmierza rynek? Siedem kluczowych trendów, wnioski na przyszłość. (1 godzina) 2. Profesjonalny marketing usług prawniczych. Dziesięć zasad, które pomagają budować dochodową kancelarię. (1 godzina) 3. Marketing, promocja, sprzedaż - jak zorganizować skuteczny system pozyskiwania zleceń dla kancelarii? Proces i narzędzia krok po kroku. (2 godziny) 7. Miejsce i czas trwania Szkolenie może trwać, w zależności od Państwa potrzeb, 2 godziny (moduł 1 i 2) lub 4 godziny (moduł 1, 2 i 3 opisane w punkcie 6. dokumentu). Miejscem szkolenia jest siedziba ORA. Ze względu na charakter szkolenia wymagana jest sala dostosowana do liczby uczestników, wyposażona w rzutnik multimedialny z ekranem i stosownymi peryferiami (kable). 8. Opcjonalna organizacja zapisów Proponujemy w ramach organizacji szkolenia, w zależności od Państwa potrzeb i możliwości, wsparcie w zakresie prowadzenia zapisów, przygotowania materiałów promocyjnych oraz dostarczenie materiałów szkoleniowych dla uczestników. 9. Szkolenia dla aplikantów Prosimy również o rozważenie uwzględnienia problematyki marketingu w zajęciach dla aplikantów adwokackich. Dla aplikantów przewidziana została wersja szkolenia dostosowana do ich wiedzy i potrzeb. Program obejmuje tematy: Sytuacja na rynku wyzwania dla początkujących adwokatów. Profil ogólny czy specjalizacja? Rodzaje specjalizacji kancelarii prawnych. Marketing usług adwokatów rozpoczynających działalność od czego zacząć? 10. Kontakt W sprawach szkolenia prosimy o kontakt: Prof. WSB dr hab. Ryszard Sowiński Ryszard.Sowinski@naveo.pl Oferta szkoleń dla adwokatów, Naveo Sowiński i Sęk sp. j. 5