Wzrost przychodów i optymalne koszty sprzedaży. Zarządzanie terytorium sprzedaży z iq GIS

Transkrypt

1 Wzrost przychodów i optymalne koszty sprzedaży Zarządzanie terytorium sprzedaży z iq GIS

2 AGENDA Korzyści dla Twojej organizacji Kilka słów o nas

3 AGENDA Korzyści dla Twojej organizacji Kilka słów o nas

4 Co to jest? iq GIS Area Sale Management kompletne rozwiązanie wspierające zarządzanie planowaniem pracy terenowych sił sprzedaży, obsługi Klienta, serwisu, (Przedstawicieli Handlowych, VanSeller ów, Merchendiser ów, Serwisantów,...) Planuj optymalne trasy Twoich Przedstawicieli Handlowych na cały cykl Optymalizuj trasy według atrybutów biznesowych Zarządzaj w prosty i łatwy sposób relacjami Klient-PH Zarządzaj Klientami potencjalnymi

5 Dostarczane narzędzia iq GIS Zarządzanie trasami Planowanie i Optymalizacja tras Zarządzanie relacjami i Klientami potencjalnymi Analizy i raporty Zarządzanie Użytkownikami i Uprawnieniami Konfiguracja i integracja ze źródłami danych

6 Optymalnie zarządzaj regionami w iq GIS Zweryfikuj lokalizację swoich Klientów. Potwierdź przez GPS. 79% Weryfikacja położenia Dostarczymy Ci narzędzi automatycznej standaryzacji i geokodowania. Zarządzaj relacjami Twoich Klientów cały czas! Zmiany w relacjach automatycznie trafią do SFA/CRM! 99% Relacje Klient - PH Klienci potencjalni Uaktywniaj potencjalnych Klientów, usuwaj nierentownych! Opracuj wizytę. Opracowanie wizyty Przypisz z poziomu wybranego punktu kluczowe wskaźniki opisujące Twojego Klienta

7 Planuj optymalne trasy wizyt z iq GIS Zaplanuj optymalne trasy w oparciu o atrybuty biznesowe, takie jak: częstotliwość 79% Trasy czas wizyty czas pracy wyznaczony dzień tygodnia i przedział czasowy min/maks liczba punktów w trasie obowiązkowe miejsca obecności, startu, zakończenia Kontrola tras Cały czas masz dostępne narzędzia kontroli realizacji optymalnych planów w cyklu! cząstkowe i całościowe raporty wykonania automatyczne powiadamianie o statusach planów zagrożonych

8 Przykładowy proces automatycznego planowania Przygotowany optymalny plan Wyznaczony interwał w cyklu gdzie następuje weryfikacja zrealizowanych i doplanowanie nieodbytych wizyt Przygotowany optymalny plan Plan/cykl x x x Wizyty Wizyty Wizyty Wizyty Plan/cykl x x x Oś czasu Cykl: 1 miesiąc Optymalizacja Start Optymalizacja Optymalizacja Optymalizacja Optymalizacja End Początek cyklu Koniec cyklu

9 Bądź na bieżąco - iq GIS Area Sales Management Informacje dostępne od ręki: wykresy drill-down Raporty wskaźniki i zdjęcia bezpośrednio na mapie filtry i tabele

10 Wymiana danych i administracja w iq GIS 99% Wymiana danych Integracja Połącz się z posiadanym źródłem danych: system do zarządzania przedsiębiorstwem (ERP), system do zarządzania relacjami z Klientem stacjonarny i mobilny (CRM, SFA), system raportowania odsprzedaży, zewnętrzne bazy danych,... Wymianę danych dzięki statusom integracji masz zawsze pod kontrolą. Skonfiguruj Użytkowników, ich role i uprawnienia. Konfiguracja Nadawanie uprawnień Każdy Użytkownik otrzymuje tyle funkcji, ile jest niezbędnych do realizacji jego zadań Dostęp do narzędzi sięga aż do Przedstawiciela Handlowego Drzewo organizacji Użytkownicy

11 Damy Ci aż tyle, co potrzebujesz! Przykładowy widok panelu Użytkownika Przykładowy widok panelu Administratora

12 Korzyści, o których mówią nasi Klienci Charakterystyka organizacji Firma z branży FMCG Ponad 8 terytoriów 60 PH Założenia: optymalizacja tras Liczba PH - 6 Wielkość bazy 1620 PSD Cykl - 1 miesiąc / częstotliwość 4,2,1 Charakterystyka organizacji Firma z branży Dobra Konsumpcyjne Ponad 5 terytoriów Kanał 1: 50 PH potencjalny wzrost liczby wizyt 24,8% wzrost powtarzalności wizyt 50,69% do 21% 37% zaoszczędzonych kilometrów oszczędności czasu więcej wizyt 43,97% zaoszczędzonych kilometrów do 29% potencjału na dodatkowe oszczędności z przeprojektowania strutury regionalnej Założenia: optymalizacja tras Liczba badanych PH - 6 Wielkość bazy 1264 PSD Cykl - 3 miesiące Charakterystyka organizacji Firma z branży FMCG 16 terytoriów 120 PH Założenia: optymalizacja tras Liczba PH Wielkość bazy PSD Cykl - 1 miesiąc 29,7 % 10 % zaoszczędzonych kilometrów zaoszczędzonego czasu 30 % więcej wizyt, 11 % większa ilość aktywnych PSD ponad 9 % zwiększenie sprzedaży

13 AGENDA Korzyści dla Twojej organizacji Kilka słów o nas

14 Kim jesteśmy? Innowacyjne środowisko rozwoju - Doświadczenie i wiedza - kompetencje w prowadzeniu projektów i wdrażaniu rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem (ERP, CRM, SFA, BI,...) Specjalizacja - optymalizacja procesów zarządzania sprzedażą i logistyką, szczególnie optymalizacja tras i terytoriów sprzedaży Pozycjonowanie - producent rozwiązań iq GIS i dostawca rozwiązań biznesowych dla dużych i średnich przedsiębiorstw Klienci - przedsiębiorstwa posiadające terytorialnie wyznaczoną strukturę działania dla zespołów działu sprzedaży, vansellingu, merchendiser ów, serwisantów, etc.

15 Kim jesteśmy?

16 Wyróżnienia i rozwój Innofirma - Parkowe Orły 2011, organizowanym przez Stowarzyszenie Organizatorów Ośrodków Innowacji i Przedsiębiorczości w Polsce Audyt Innowacji 2011, w zakresie strategii, produktów i usług.

17 Dołącz do nas Udostępniamy rozwiązanie w modelu usługowym SaaS (ang. System as a Service) Zapewnimy dostępność systemu na poziomie 99,99% przez nasze Data Center Zadbamy o bezpieczeństwo Twoich danych - udostępniamy dostęp do systemu przez kanał VPN lub za pomocą SSL Będziemy z Tobą przez cały czas trwania umowy: świadczymy pełne wsparcie techniczne i Help Desk dla Użytkowników Końcowych otrzymujesz aktualizację systemu i map cyfrowych

18 Dziękuję za uwagę Wojciech Adamowski Mail: Tel.: