Rozszerzona analiza i obraz rynku. Wizualizacja przestrzenna z iq GIS

Transkrypt

1 Rozszerzona analiza i obraz rynku Wizualizacja przestrzenna z iq GIS

2 AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy Zastosowanie iq GIS Korzyści w codziennej pracy Jak zacząć

3 AGENDA Wstęp - Kim jesteśmy

4 Kim jesteśmy Innowacyjne środowisko rozwoju - Doświadczenie i wiedza - kompetencje w prowadzeniu projektów i wdrażaniu rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem (ERP, CRM, SFA, BI,...) Specjalizacja - optymalizacja procesów zarządzania sprzedażą i logistyką, szczególnie optymalizacja tras i terytoriów sprzedaży Pozycjonowanie - producent rozwiązań iq GIS i dostawca rozwiązań biznesowych dla dużych i średnich przedsiębiorstw Klienci -

5 AGENDA Zastosowanie iq GIS

6 Istotne wiedza w procesie sprzedaży Kto jest moim Klientem, gdzie mieszka? Co kupuje mój Klient w miastach? Gdzie mogę jeszcze więcej sprzedawać? Gdzie będzie najlepsza lokalizacja dla mojego sklepu, oddziału, magazynu? Jak zbudować optymalną sieć sprzedaży? Jaki potencjał ma Klient w dużych miastach? Jak zmniejszyć koszty obsługi sprzedaży? Gdzie najlepiej zatrudnić handlowca? Jak zaplanować efektywnie akcje promocyjną?...? Pozyskanie Klienta Ustalenie warunków Planowanie wizyt Ustalenie targetu Realizacja wizyt Realizacja planu Kontrola wizyt Rozliczenie planów Wpływ na konto Kontakt z Klientem Umowa dystrybucyjna Sprzedaż do Klienta Realizacja dostawy

7 Dla kogo to rozwiązanie? Menadżerowie Sprzedaży Analitycy Systemów Mobilnych (SFA) Analitycy Sprzedaży... a także... Menadżerowie Marketingu Menadżerowie ds. Inwestycji i Rozwoju

8 AGENDA Korzyści w codziennej pracy

9 Jak to działa? Mapa stanowi dodatkowy wymiar analiz dokładność nadawania współrzędnych do punktu adresowego możliwość dodawania danych do warstw mapowych Intuicyjna realizacja zaplanowanych zadań poprzez podpowiedzi Łączenie danych z różnych źródeł Raport raz zbudowany jest odświeżany według danych rzeczywistych Graficzne metody analizy poprzez kolory kształty, punkty, obszary, wykresy Szybki dostęp do danych i obliczeń na kształtach

10 Wizualizacja lokalizacji Klientów Szybka prezentacja Klientów w przestrzeni daje obraz występowania i zagęszczenia Klientów Oznaczenie Klientów wybranymi atrybutami pozwala graficznie filtrować punkty ze względu na podział terytorialny, segment, kanał, relacje PH-Klient, etc.

11 Wizualizacja obszarów występowania zjawisk Każda przypisana wartość może być obliczana poprzez kształt Odpowiednie pokolorowanie pozwala szybko zdiagnozować obszary, na których nas nie ma Obliczenia wartości z danych można realizować za pomocą dostarczonych funkcji na potrzeby raportu

12 Wizualizacja wartości w przestrzeni Prezentacja danych o wartości sprzedaży, zamówień, ilości sprzedanych produktów w kategoriach Wielkości punktów również mogą przenosić informację o wartości Jednocześnie możemy analizować wiele warstw danych z różnych źródeł Eksport do popularnych plików i na stronę WWW

13 Projektowanie obszarów biznesowych Można zaprojektować lub przeprojektować nowy obszar, np. terytorium sprzedaży Pomocą służy paleta kształtów geometrycznych Istniejące kształty można dzielić i łączyć oraz zmieniać ich wielkości Najmniejsze obiekty to regiony CMC13 - do 400 gospodarstw domowych

14 Projektowanie obszarów biznesowych Odwzorowanie stref dystrybucyjnych Zaprojektowanie nowych Analiza obszarów pochodzenia Klientów Zarządzanie zmianą - przeprojektowanie stref dystrybucji

15 Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba Klientów w podziale na kategorie

16 Przykłady: Analizy sprzedaży Wartość sprzedaży Klienci vs. dystrybutorzy

17 Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba Klientów w podziale terytorialnym sprzedaży

18 Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba nowych Klientów w terytoriach sprzedaży detal / hurt Proporcja sprzedaży produktów i materiałów eksploatacyjnych u konkretnego Klienta

19 Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba klientów w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży

20 Przykłady: Analizy sprzedaży Liczba klientów w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży

21 Przykłady: Analizy sprzedaży Wartość zamówień w poszczególnych kategoriach (A, B, C) w podziale na terytoria sprzedaży

22 Przykłady: Projektowanie terytorium sprzedaży Orginalny podział jest niespójny Podobne niespójności występują w obszarach wielkomiejskich i miastach

23 Przykłady: Projektowanie terytorium sprzedaży Nowy podział terytorialny

24 Przykłady: Obszary nie występowania sprzedaży Miejsca nie występowania Klientów można szybko zidentyfikować.

25 Przykłady: Obszary o odpowiednich dochodach Miejsca nie występowania Klientów można szybko zakwalifikować względem potencjału zakupowego.

26 Przykłady: Obszary o odpowiednich dochodach Miejsca nie występowania Klientów można szybko zakwalifikować względem potencjału zakupowego.

27 Przykłady: Strefy dojazdu Strefy dojazdów według odległości i czasu.

28 Przykłady: Strefy dojazdu Strefa odwzorowana i strefa zaprojektowana.

29 Przykłady: Dane statystyczne cmc13_09 Kod CMC13 cmc07_09 Kod gminy cmc04_09 Kod powiatu cmc02_09 Kod wojew. gmina_09 Nazwa gminy powiat_09 Nazwa powiatu wojew_09 Nazwa wojew. ludn09 Liczba ludności gosp09 Liczba gospodarstw domowych w0_4r09 Wiek 0-4 (wśród wszystkich) w5_7r09 Wiek 5-7 (wśród wszystkich) w8_10r09 Wiek 8-10 (wśród wszystkich) w11_14r09 Wiek (wśród wszystkich) w15_17r09 Wiek (wśród wszystkich) w18_24r09 Wiek (wśród wszystkich) w25_29r09 Wiek (wśród wszystkich) w30_34r09 Wiek (wśród wszystkich) w35_39r09 Wiek (wśród wszystkich) w40_44r09 Wiek (wśród wszystkich) w45_49r09 Wiek (wśród wszystkich) w50_54r09 Wiek (wśród wszystkich) w55_59r09 Wiek (wśród wszystkich) w60_64r09 Wiek (wśród wszystkich) w65i_r09 Wiek 65+ (wśród wszystkich) dochgo09 Dochód gospodarstwa domowego (2009) wyd_zak09 Średnie tygodniowe wydatki gospodarstwa domowego na zakupy... i strefa zaprojektowana.

30 Inne zastosowania Wspieramy proces przeprowadzenia analizy i wyboru najatrakcyjniejszej lokalizacji Badamy wpływ na zdarzenia biznesowe w oparciu o dane demograficzne, komercyjne bazy danych Wspieramy procesy segmentacji Klientów i produktów oraz mierzenie potencjału zakupowego

31 Do procesu sprzedaży podchodzimy kompleksowo Odpowiadamy za jakość danych deduplikujemy i standaryzujemy dane geokodujemy w czterech poziomach Dostarczamy rozwiązania wspierające bazy danych GUS i komercyjne bazy CMC13 - do 400 gospodarstw domowych bazy preferencji zakupowych grup wiekowych potencjalnych Klientów ankiet Precyzyjnie łączymy iq GIS z systemami ERP, CRM, SFA Rozszerzamy rozwiązanie o optymalizację tras i zarządzanie terytorium sprzedaży

32 AGENDA Jak zacząć

33 Jak rozpocząć? Połączenie ze źródłami danych. Systemy ERP, CRM, SFA, GPS... Bazy danych, pliki płaskie Szkolenie Administratorów i Użytkowników Kluczowych i możesz szybko podejmować precyzyjne decyzje strategiczne

34 Dziękuję za uwagę Wojciech Adamowski Mobile: Mail:

35 AGENDA Proces wymiany danych

36 Proces importowania i eksportowania PH Klient Wizyty Trasy wymiana przyrostowa wymiana delta cykliczność uzależniona od definicji biznesowych, zróżnicowana na obiektach

37 Wsparcie narzędziowe po stronie iq GIS określenie parametrów wymiany danych kontrola nad wymianą danych

38 Dodawanie nowych atrybutów prosty mechanizm dodawania cech Klienta w każdym momencie pracy z systemem cechy stałe - wł/wył po stronie SFA cechy dynamiczne - zbudowanie procesur wyliczeniowych po stronie SFA

39 Proces importowania i eksportowania ujednolicenie wymiany danych między systemami proste dopasowanie do modelu biznesowego Klienta - wymiany informacji możliwość różnicowania parametrów wymiany danych obiektów ze względu na specyfikę działania przedsiębiorstwa np. trasy codzniennie, Klienci dynamicznie (przyrost nowych Klientów), relacje podczas planowania