TRADE MARKETING zaprasza na eksperckie szkolenie. jak efektywnie wpływać na decyzje zakupowe nabywcy marzec 2015, warszawa

Transkrypt

1 zaprasza na eksperckie szkolenie TRADE MARKETING 2015 jak efektywnie wpływać na decyzje zakupowe nabywcy marzec 2015, warszawa

2 SZKOLENIE DLA PRAKTYKÓW TRADE MARKETINGU TRADE MARKETING 2015 jak efektywnie wpływać na decyzje zakupowe nabywcy o spotkaniu To pierwsze i wciąż jedyne tak bardzo zaawansowane szkolenie w Polsce, będące esencją najlepszych, innowacyjnych oraz zweryfikowanych rozwiązań Trade Marketingowych. Do udziału szczególnie zapraszamy osoby, które poszukują zaawansowanego programu wykraczającego poza dostępne na rynku szkolenia dotyczące Trade Marketingu. Jeżeli dodatkowo wcześniej ukończyłeś nasze szkolenie Osiąganie celów w Trade Marketingu, ten program jest naturalnym i idealnym uzupełnieniem oraz pogłębieniem twojej wiedzy z zakresu TM. Kto powinien wziąć udział w szkoleniu? Wszyscy, którzy chcą być ekspertami w zakresie Trade Marketingu w swoich firmach: trade marketing manager trade marketing specjalista brand manager key account manager oraz uczestnicy poprzedniego szkolenia Osiąganie celów w Trade Marketingu. Dlaczego warto wziąć udział: Dzięki odpowiedniemu programowi szybko zdobędziesz odpowiedni pakiet wiedzy oraz narzędzi, który pozwoli Ci: lepiej wyczuwać shoppera i badać jego zachowania i potrzeby kreować efekt synergii pomiędzy Sprzedażą, Trade Marketingiem i Marketingiem przygotować przekonującą prezentację sprzedażową akcji trade marketingowej lepiej oceniać efektywność swoich działań trade marketingowych skuteczniej oceniać swoje (oraz innych) działania trade marketingowe tworzyć zestawy Best Practices odpowiednie do twojej kategorii/branży forma szkolenia Warsztaty i ćwiczenia, symulacje strategii trade marketingowych, ewaluacji działań, prezentacje strategii i promocji przed klientem wewnętrznym i zewnętrznym. ramowy Program szkolenia Dzień I Shopper i konsument. W tej części szkolenia pogłębisz zdolność empatii, wyczucia zachowań kupujących oraz zdolność ich badania i analizowania. Podniesiesz swoje umiejętności wykorzystania zasobów marketingu w działaniach Trade Marketingowych. Badania kupujących jak, gdzie i kiedy możesz je robić? Szerokie omówienie różnorodnych wyników badań i metodologii badawczej. Uczestnicy zostaną wciągnięci w dyskusję na temat korzyści i zastosowań różnego typu badań kupujących. Dzięki tej części znajdą odpowiedzi na wiele pytań oraz narzędzia, które umożliwią poszukiwanie odpowiedzi na pozostałe. Jak możesz analizować i wyciągać wnioski z badań? Warsztat, w którym pracując w grupach analizujemy wyniki badań i formułujemy rekomendacje Trade Marketingowe. Celem jest wykształcenie umiejętności poprawnego wnioskowania oraz wskazanie istnienia wielu skutecznych rozwiązań rynkowych. Jak możesz sprawniej wykorzystać badania konsumenckie w Trade Marketingu? Omówienie typów badań jakościowych i ilościowych oraz możliwości ich implementacji przy kreowaniu rozwiązań z zakresu marketingu handlowego. Marketing w Trade Marketingu jak możesz spożytkować wiedzę o markach i kategoriach? Omówienie modelu marki, opisów I badań grup docelowych oraz wielu innych wskaźników i narzędzi marketingowych, które mogą być bardzo przydatne w konstruowaniu narzędzi Trade Marketingowych. Warsztat: Twoja najlepsza promocja! Uczestnicy otrzymują komplet informacji pochodzących z badań kupujących i dane marketingowe. Celem jest skonstruowanie promocji skierowanej do kupujących w obiektach handlowych, która dzięki oparciu na wiedzy będzie miała szansę na maksymalną efektywność. Dzień 2 sprzedaż i ewaluacja działań. Nauczysz się przekonująco sprzedawać swoje rekomendacje promocyjne do właściwych grup docelowych takich jak np. klienci czy przedstawiciele handlowi. Zrozumiesz sposoby argumentacji dla kupca bądź category managera. Poznasz strukturę prezentacji sprzedażowej. Przećwiczysz trudne rozmowy z klientami. Warsztat: Sprzedajemy promocję grupy przygotowują przekonujące argumenty i prezentację sprzedającą koncept promocji dla wyznaczonych grup docelowych Zdobędziesz umiejętności precyzyjnej analizy podejmowanych działań i prowadzenia testów rynkowych, dzięki temu zagwarantujesz sobie wyższą rentowność strategii i taktyk trade marketingowych. Po szkoleniu będziesz zdolny do doskonałej ewaluacji swojej pracy, zapewniając sobie tym samym przewagę nad konkurencją. Modele analizy efektywności. Jak badać efektywność działań Trade Marketingowych? Czym jest ROI, LTV? Kiedy działanie jest efektywne? Co spowodowało efektywność akcji? Na te wszystkie pytania znajdziemy odpowiedź. Zaprezentowane zostaną również najnowocześniejsze narzędzia badawcze, które służą ocenie efektywności. Warsztat: Sprzedajemy promocję grupy przygotowują przekonujące argumenty i prezentację sprzedającą koncept promocji do różnych grup docelowych Warsztat: Badamy! Zespół podzielony na grupy ma przygotować model analizy efektywności działania Trade Marketingowego. Losujemy działania i planujemy sposób analizy. Zidentyfikuj źródła sukcesu / porażki. Poszukujemy źródła. Sama wiedza, że coś działa jest niewystarczająca powinniśmy wiedzieć, dlaczego tak jest, jaki element decyduje o sukcesie. Wspólnie zastanowimy się nad tym, analizując przykłady działań Trade Marketingowych. Warsztat: Jaki uzyskałeś jest wynik i dlaczego? Co warto zmienić? Zespoły otrzymują dane rynkowe i ich zadaniem jest obliczyć ROI z przeprowadzonego działania. Oprócz obliczeń zespół ma dokonać jakościowej oceny działania, porównać ją z ilościowym wynikiem analizy i wyciągnąć wnioski co było źródłem sukcesu/ porażki. Zespół ma zaproponować ewaluację działania.

3 Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: slajd 1 Poznasz i zrozumiesz proces analizy kupujących. Dowiesz się jakie narzędzia możesz wykorzystać na każdym kroku. Zobaczysz różnicę między wiedzą a zrozumieniem. Rozszyfrujesz tajemniczy Insight i poznasz drogę do jego osiągnięcia. Nauczysz się selekcji informacji i przekładania ich na wartościowe akcje. Slajd 2. Odczarujemy tajniki finansów sprzedaży. Zrozumiesz najważniejsze składniki profitowości, jakimi wskaźnikami ją mierzyć i jak ją optymalizować. Przygotujesz się do rozmowy z klientami o finansach promocji. Slajd 3 Najlepsze pomysły przepadają jeśli nie zostaną właściwie sprzedane. Trade Marketer powinien być sprawnym sprzedawcą. Na szkoleniu poznasz strukturę rozmowy sprzedażowej. Zobaczysz jak się do niej przygotowywać. Zobaczysz jak przedstawiać argumenty dla klientów wewnętrznych i zewnętrznych. Będziesz miał szansę przećwiczyć swoją wiedzę teoretyczną w praktycznych ćwiczeniach.

4 Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. Trener Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Grzegorz Sierzputowski Kilkanaście lat doświadczenia zawodowego na rynku FMCG. Jego doświadczenia obejmują szeroko rozumianą funkcję komercyjną (sprzedaż / shopper marketing / marketing) w całym spektrum kanałów sprzedaży (dystrybucja, C&C, sieci, sklepy niezależne, HoReCa) dla kilkunastu kategorii produktowych. Karierę rozpoczynał w dziale Trade Marketingu w Nestle Polska. Implementował pierwsze projekty współpracy w rozwoju kategorii z największymi sieciami detalicznymi. Jako członek ECR współtworzył dobre praktyki Zarządzania Kategorią w Polsce. Jako Key Account Manager odpowiedzialny był bezpośrednio za sprzedaż w wybranych sieciach międzynarodowych. Zarządzając 25 osobowym zespołem Category & Channel Sales Development odpowiadał za procesy planowania komercyjnego, plany operacyjne i KPI sprzedaży, shopper i retailer marketing, projekty Joint Business Planning z kluczowymi klientami, jak też dostarczanie i implementację narzędzi promocyjnych. Prowadził projekty optymalizacji struktur sprzedaży. Będąc członkiem zarządu Pernod Ricard/Wyborowa SA w Polsce był współodpowiedzialny za sprzedaż i osiąganie wyników spółki w Polsce. Jako Dyrektor Marketingu Handlowego w CEDC odpowiadał za wzmocnienie pozycji we wszystkich kanałach sprzedaży ze szczególnym naciskiem na tradycyjny, rozdrobniony handel detaliczny. Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Zgłoś się już teraz Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Szkolenie odbędzie się w dniach marca 2015 Zamówienia przyjmujemy do dnia 19 marca 2015 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: telefon: telefon: telefon: biuro@hayes.com.pl chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. potrafię McHayes&StewardGroup Sp. z o. o., ul. Zielona 30, Warszawa, tel./fax w w w. h a y e s. c o m. p l Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon:

5 TRADE MARKETING marca 2015 Warszawa ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu TRADE MARKETING 2015, które odbędzie się w dniach marca 2015 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: