MATEMATYKA HANDLOWA KUPCA W SIECI HANDLOWEJ ZAPRASZA NA EKSPERCKIE SPOTKANIE

Transkrypt

1 ZAPRASZA NA EKSPERCKIE SPOTKANIE MATEMATYKA HANDLOWA KUPCA W SIECI HANDLOWEJ CONTROLLING FINANSOWY: PROCEDURY, TARGETOWANIE I ROZLICZANIE WYNIKÓW JAKO OPTYMALNE MARZEC 2016 WARSZAWA

2 SPOTKANIE KEY ACCOUNT MANAGERÓW CONTROLLING FINANSOWY DLA SPRZEDAWCÓW PROCEDURY, TARGETOWANIE I ROZLICZANIE WYNIKÓW JAKO OPTYMALNE NARZĘDZIE NEGOCJACJI PROGRAM SZKOLENIA: Ramowy Program to 6 tworzących całość logicznych matematycznie obszarów analiz finansowych od strony kupującego (4 - to ujęcie z poziomu zarządzania całą kategorią, gdzie dany dostawca występuje jako jeden z wielu; 2 ujęcia z poziomu analiz danego dostawcy). Dodatkowo podstawowy poziom zarządzania danymi finansowymi w trakcie negocjacji rocznych. Podanie obszarów wspólnych dla wewnętrznej pracy między działami (np. Marketing, Finanse z poziomu Sklepu, Magazynu Centralnego, Księgowości inne). CEL SZKOLENIA Celem szkolenia jest poznanie podstawowych i zaawansowanych narzędzi sieci handlowej (tabele, wzory, wykresy, wskaźniki), na podstawie których kupiec pracuje, podejmuje decyzje i stawia oczekiwania wobec dostawcy. Celem jest również nauka języka liczb matematyki handlowej, aby móc trafnie interpretować dane liczbowe i wykorzystać je w negocjacjach z siecią. Zagadnienie nr 1: WSKAŹNIKI FINANSOWE Baza Odbiorcy (obrót, marża itp); definicje, wzory, modele. Zagadnienie nr 2: PRZESZŁOŚĆ I PRZYSZŁOŚĆ WOBEC WYNIKÓW Przeszłość i przyszłość wobec wyników najpopularniejsze procedury podejmowania i realizacji decyzji handlowych oraz ich opiniowanie po fakcie. Zagadnienie nr 3: ZARZĄDZANIE FINANSAMI Obrót, marża, koszty i inne wskaźniki na poziomie: a) Centrali (Benchmark), b) Sklepu/Hali (m.in. rotacja produktów, ustalanie cen, w tym przeceny), KORZYŚCI ZE SZKOLENIA: Zebranie i uporządkowanie najważniejszych kwestii matematycznych w odniesieniu do realiów pracy kupca. Przyjęcie nowych sposobów postrzegania określonych sytuacji handlowych/ negocjacyjnych Dostarczenie argumentów pokazujących dodatkowe możliwości działania z siecią Skrócenie czasu analizy Szansa na rozwinięcie współpracy na bazie tego, czego rzeczywiście oczekuje druga strona. Poczucie wspólnego języka, świadomości finansowej oraz pewności, że mamy wpływ na to, co się we współpracy dzieje. DLA KOGO: Szczególnie dla negocjatorów. Key Account Managerów, od których biegłości w matematyce handlowej w powiązaniu z generowanymi przez nich obrotami zależy duża część zysku w firmie. Dla osób bezpośrednio odpowiadających za negocjacje z sieciami jak i spełniających inne zadania w procesie wypracowania dobrej współpracy z kluczowymi klientami sieciowymi. c) Magazynu Centralnego (m.in. System Zamówień Centralnych a efekt pustych półek ) Zagadnienie nr 4: TARGETOWANIE KUPCA Systemy ocen, kryteria i cele finansowe. Jak kupiec dzieli obrót na dostawców? Zadania Controllingu Wewnętrznego wobec decyzji kupca. Zagadnienie nr 5: RENTOWNOŚĆ DOSTAWCY NA TLE KATEGORII Cztery sposoby wyliczeń dla danej kategorii (z poziomu Senior Category Managera). Ewolucja kategorii (N-1, N, N+1, ustalanie batny dla problematycznych dostawców/produktów; wskaźnik realizacji założonych obrotów, marży odchylenie; marża handlowa i tylna w zarządzaniu budżetami. Zbliżenie analiza na danego dostawcę 2 ujęcia (Bilans Day by Day oraz Rentowność) Zagadnienie nr 6: KOMUNIKACJA INTERDYSCYPLINARNA Wspólne plany finansowe Działu Zakupów dla współpracy wewnętrznej z: Marketingiem (Activity Plan Promo i targetowanie promocji) i Logistyką (koszty stokowania, nowe pozycje, spóźnienia w dostawach). Pricing (koszty inwestycji w marżę przy wprowadzaniu cennika przy jednoczesnej blokadzie na wzrost cen sprzedaży na półkach) i Księgowość (koszty potrąceń (nie)słusznych w systemach księgowych). Sourcing, czyli planowanie strategiczne dla poszukiwanych innowacji (np. marka własna, przetargi). Dział Analiz Danych Rynkowych (odniesienie, rozbieżności; udział w półce a udziały rynkowe) Zagadnienie nr 7: NEGOCJACJE ROCZNE Dziennik Baza udziału dostawcy i jego wzrostu warunków tylnych, jako efekt ważony negocjacji w podsumowaniu zamykania kontraktów rocznych. Karta Negocjacji; wycenianie i ustalanie oczekiwań bonusowych wobec dostawców ze szczególnym uwzględnieniem bonusa warunkowego od obrotów. Zagadnienie nr 8: PODSUMOWANIE Złote zasady. Priorytety dla ogółu i szczegółów. DODATKOWO Przegląd sytuacji największych sieci na rynku krajowym tendencje i newsy

3 CASE STUDIES PRZYKŁADOWE ZADANIA, KTÓRE BĘDĄ ROZWIĄZYWANE NA SZKOLENIU 1 Zadanie nr 1 3 Zadanie nr 3 Klient dzwoni mówiąc, że potrzebuje towaru gratis i prosi, aby z 10 palet jadących na promocje pół palety było gratis ( na palecie 20 kartonów po 6 butelek). Jest skłonny zmniejszyć oczekiwanie, co do ustalonego wcześniej 8% upustu promocyjnego na tę akcję. Jaki % upustu docelowego na promocje możesz mu teraz zaproponować, aby po przeliczeniu nie zmienić warunków (%) twojej inwestycji w akcję? Pewna lokalna sieć obiecała nam zrobić w każdym kwartale po jednej gazetce i po 2 akcje niepublikowane na nasze produkty. Podsumowaliśmy poprzedni rok i wiemy, że zrobili w całym roku 3 gazetki i 4 niepublikowane. Wiemy, że koszt gazetki jest 3 razy większy od jednej akcji niepublikowanej. Jaki Twoim zdaniem jest % realizacji usług marketingowych przez tego klienta wyrażony w procentach jeśli 100% to byłaby pełna realizacja wszystkich potwierdzonych akcji? 2 Zadanie nr 2 Pracujemy z hurtownią od wielu lat sprzedając im 2 grupy produktów: (stosunek grup asortymentowych odpowiednio 2/3). Na jednej grupie asortymentowej hurtownia oczekuje nowego, stałego 3% rabatu, a na reszcie asortymentu chce obniżki cenowej o 5,5 %. O ile % klient hurtowy chce nam pogorszyć warunki w skali całego roku?

4 ROZWIJAJĄC SIĘ Z NAMI ROZWIJASZ SIĘ Z EKSPERTAMI SPRZEDAŻY: Do poprowadzenia tego spotkania warsztatowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu warsztat poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest sportanie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. EKSPERT PROWADZĄCY SZKOLENIE: SZKOLĄC SIĘ Z NAMI SZKOLISZ SIĘ Z EKSPERTAMI SPRZEDAŻY: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. MCHAYES&STEWARDGROUP SP. Z O.O. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. DRSPRZEDAZ.PL - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. UKOŃCZ SZKOLENIE Z SERII BEST PRACTICES - PRAKTYCY DLA PRAKTYKÓW MAŁGORZATA JASTRZĘBSKA Dorobek zawodowy: Wieloletni manager sieciowy i praktyk biznesu. Przed 19 laty, rozpoczęła pracę w Globi, gdzie była m.in. stock menedżerem, kierownikiem ds. zamówień i kupcem. Od 2000 roku kupiec CARREFOUR zarządzający kolejnymi działami (w dorobku 16 działów). W latach Senior Manager ds. Zakupu Sektora PDK i PFT Carrefour Dyrekcja Wykonawcza. Przez pół roku p.o. Dyrektora Handlowego. Specjalista zarówno w produktach świeżych (8 lat WO/ m.in. Rzeczoznawca WIJHAR-S, Kierownik Działu Kontroli,Jakości), jak i tzw. Produktach Dużej Konsumpcji (PDK) m.in.: w kosmetykach, detergentach, suchych, słodyczach itd. Pracując na sklepach (staż dyrektorski 2010 r.) zajmowała się. projektem merchandising ; działem Non Food. Do VIII 2011 Senior Manager ds. alkohole, napoje, papierosy ( w tym franszyza). Pracując w międzynarodowej, jednej z największej na świecie korporacji, nawiązała współpracę z dziesiątkami dostawców. Jako trener Lider zespołu przez kilka lat ( ) prowadziła różne zespoły. Realizowała projekty również w sytuacjach szczególnych np. misje na prowincji, zwolnienia grupowe, fuzje, kryzys wartości. Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. ZDOBĄDŹ CERTYFIKAT - POŚWIADCZAJĄCY TWOJE KOMPETENCJE Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. ZGŁOŚ SIĘ JUŻ TERAZ REALIZACJA WARSZTATÓW MCHAYES&STEWARDGROUP OPARTA O MODEL PRZYWÓDZTWA SYTUACYJNEGO HERSEY A I BLANCHARDA (H&B) Spotkania realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze spotkania realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników spotkania (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. CHCĘ Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę Szkolenie odbędzie się w dniach marca 2016 Zamówienia przyjmujemy do dnia 7 marca 2016 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: telefon: telefon: telefon: biuro@hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: POTRAFIĘ

5 180 LICENCJA ROCZNA DLA 1 OSOBY: ZŁ + VAT LUB LICENCJA ROCZNA DLA 15 OSÓB: 950 ZŁ + VAT

6 ZAMÓWIENIE UDZIAŁU W SZKOLENIU Prosimy wysłać faksem: MATEMATYKA HANDLOWA KUPCA W SIECI HANDLOWEJ MARZEC 2016 WARSZAWA Ja, IMIĘ I NAZWISKO FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) TELEFON działając w imieniu i na rzecz SIEDZIBA NUMER NIP (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) ZAMAWIAM UDZIAŁ NASTĘPUJĄCYCH OSÓB W SZKOLENIU MATEMATYKA HANDLOWA KUPCA W SIECI HANDLOWEJ, które odbędzie się w dniach marzec 2016 roku w Warszawie. IMIĘ IMIĘ IMIĘ NAZWISKO NAZWISKO NAZWISKO 3150 zł netto (23 % VAT) 3150 zł netto (23 % VAT) 3150 zł netto (23 % VAT) CHCESZ JESZCZE BARDZIEJ ZWIĘKSZYĆ EFEKTYWNOŚĆ SZKOLENIA? DODATKOWO ZAMÓW ROCZNY DOSTĘP DO APLIKACJI DRSPRZEDAZ.PL Aplikacja DrSprzedaz.pl to największa w Polsce baza zawierająca tysiące porad z zakresu sprzedaży i zarządzania działem sprzedaży, w postaci: filmów szkoleniowych, wywiadów i artykułów poradnikowych. Korzystaj z aplikacji na swoim telefonie, tablecie, komputerze. zaznacz krzyżykiem dostęp dla tej osoby 180 zł netto (23 % VAT) zaznacz krzyżykiem dostęp dla tej osoby 180 zł netto (23 % VAT) zaznacz krzyżykiem dostęp dla tej osoby 180 zł netto (23 % VAT) Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa dla jednej osoby: w szkoleniu, rocznego dostępu do DrSprzedaz.pl 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: 1) Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. 2) W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. 3) W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. 4) W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. 5) Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. 6) Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. 7) Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. 8) Warunki dostępu do DrSprzedaz.pl zgodne z regulaminem zamieszczonym na stronie internetowej McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. ul. Zielona 30, Warszawa tel fax Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: Kapitał zakładowy PLN NIP: REGON: