FORUM LIDERÓW FARMACJI IV edycja

Transkrypt

1 PARTNERZY FORUM LIDERÓW FARMACJI NOWOCZESNY TRADE MARKETING WARSZAWA KLUB BANKOWCA KWIETNIA 2018 r.

2 IV edycjia Forum Liderów Farmacji KWIETNIA 2018 r. Trade marketing 360º narzędzia, ludzie, rynek i strategie KOMPETENCJE DOŚWIADCZENIE RELACJE Ludzie STRATEGIE 360º PLANOWANIE ROZWÓJ CELE Biorąc udział w wydarzeniu Poznasz kluczowe czynniki determinujące rekomendację w tym efektywne narzędzia wsparcia dla I stołu. Poszerzysz swoją wiedzę w zakresie wdrażania strategii produktowej Zdobędziesz wiedzę jak zwiększyć skuteczność zespołów sprzedażowych Dowiesz się jak skutecznie negocjować kontrakty handlowe Zyskasz cenną wiedzę w obszarze rozwoju sprzedaży produktów w ecommerce STATYSTYKI rynek narzędzia STANDARDY Dowiesz się jak wykorzystać dane rynkowe do osiągania zamierzonych celów biznesowych PROGNOZY INNOWACJE TRENDY OPTYMALIZACJA Klasyczna formuła prelekcji połączona z panelami warsztatowymi do wyboru w czasie 2 dni wydarzenia.

3 PRODUCENCI 25 KWIETNIA 2018 r CZĘŚĆ ogólna CZĘŚĆ WARSZTATOWA REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA PROF. ROBERT GWIAZDOWSKI wykład otwierający DR JAROSŁAW FRĄCKOWIAK Dlaczego rynek apteczny nadal będzie się konsolidował Rynek apteczny trendy i rankingi. AdA czy już widać oddziaływanie na rynek? Prognozy wróżenie z liczb i fusów GRZEGORZ GŁOWIAK co decyduje o zainteresowaniu i wyborze produktu w e-commerce? PARTNER PRZERWA KAWOWA ROMAN SZYMCZAK, MARCIN WYSOCKI Jak pogodzić interesy pacjenta, apteki i producenta? Wspólny trójkąt celów teoria a praktyka rynkowa. Rola producenta w inicjowaniu wspólnych założeń biznesowych z siecią. Prezentacja wyników pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjenta PARTNER KRZYSZTOF PYTEL Efektywność rekomendacji asortymentu w aptece zadania producenta. kluczowe czynniki zmniejszające skuteczność rekomendacji I-go stołu - jak sobie z nimi radzić. zadania Handlowca a efektywność rekomendacji moich produktów narzędzia wspierające I-wszy stół. Co mam do dyspozycji i jak to wykorzystać? PARTNER PRZERWA LUNCHOWA OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW 1. KRZYSZTOF PYTEL CatMan w aptece: czego tak naprawdę potrzebuje mój klient? dobór asortymentu oczami apteki. Jak znaleźć miejsce dla moich produktów? zarządzanie budżetem: jak zwiększać sprzedaż nie zwiększając budżetów skuteczne ofertowanie czyli co musi zawierać dobrze przygotowana oferta handlowa 2. ROMAN SZYMCZAK NEGOCJACJE KONTRAKTÓW HANDLOWYCH przenikanie standardów negocjacyjnych FMCG do farmacji co nas czeka w najbliższym czasie techniki, narzędzia, metody powszechne w MASS Market matematyka handlowa - najważniejsze cele producenta i sieci 3. SYLWIA ŻMIEJKO (PEX PharmaSequence) Jak kreatywnie korzystać z danych? Narzędzia danowe i analityczne w kontekście sprawnej pracy z aptekami. Meandry targetingu aptek i sieci Pomiar efektywności działań w aptekach Monitorowanie rynku na przykładzie analiz cenowych i pogłębionej analityki zaburzeń dystrybucji 4. TOMASZ NOWAKOWSKI Planowanie działań trade marketingowych przy wdrażaniu strategii produktowej jak skutecznie realizować strategie trade marketingową praktyczne rozwiązania i case study z branży. 5. SŁAWKA WOŁOSZYN Systemy motywacyjne i premiowe dla zespołów handlowych w odniesieniu do rozwiązań trade marketingowych jak budować efektywne zespoły sales force case study z branży FMCG Jak pozyskać serce pracownika w realizację celów organizacji? Miara sukcesu. Kluczowe wskaźniki. Studium przypadku. Co działa, a co nie? Kij czy marchewka? A może chodzi o coś innego 6. GRZEGORZ GŁOWIAK Piramida ecommerce dla producenta jak zaczynając od podstaw osiągnąć sukces w sprzedaży produktów przez internet?

4 Apteki sieciowe i franczyzowe 26 KWIETNIA 2018 r CZĘŚĆ ogólna CZĘŚĆ WARSZTATOWA REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA PROF. ROBERT GWIAZDOWSKI wykład otwierający DR JAROSŁW FRĄCKOWIAK Czy może spaść liczba graczy na rynku aptecznym bez spadku liczby aptek? Rynek apteczny usieciowienie, produkty, koncerny. AdA fakty i mity Co nas czeka? Analizy ilościowe i jakościowe PARTNER PRZERWA KAWOWA ROMAN SZYMCZAK, MARCIN WYSOCKI CZY PACJENT W APTECE TO ZWYKŁY KONSUMENT? Co wpływa na decyzje zakupowe pacjenta? Efektywne rozwiązania trade w sieciach handlowych możliwe do zastosowania w aptekach. Prezentacja pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjentów PARTNER KRZYSZTOF PYTEL Zwiększanie efektywności sprzedażowej I-go stołu jak sprawić, żeby personel sprzedawał to na czym mi zależy. gdyby farmaceuta chciał być sprzedawcą...to by wybrał inny zawód co zrobić, żeby zwiększyć zaangażowanie i efektywność personelu w aptece skuteczne techniki realizowania sprzedaży zamiennej i zwiększania koszyka zakupowego umiejętności farmaceuty: jak mogę je rozwijać nie inwestując ogromnych budżetów szkoleniowych PARTNER PRZERWA LUNCHOWA OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW 1. KRZYSZTOF PYTEL CatMan w aptece jak zoptymalizować asortyment, zwiększyć sprzedaż i marżę apteki. Zarządzanie asortymentem w aptece co muszę zrobić w pierwszej kolejności Tworzenie polityki cena marża Optymalizacja asortymentu na przykładzie wybranej kategorii WAŻNE: na warsztat zabierz swojego laptopa lub tablet (excel). Minimum 1 laptop na 2 3 osoby. 2. ROMAN SZYMCZAK Organizacja powierzchni apteki jako sposób na zwiększenie efektywności pracy farmaceutów i rentowności apteki od czego zacząć proces budowania florplanów? wykorzystanie wszystkich stref apteki oraz efektu trawnikowego w aptece samoobsługowej 15 najważniejszych zasad merchandisingu z omówieniem na przykładach z rynku aptecznego praktyczne wykorzystanie poznanych metod w procesie tworzenia powierzchni apteki 3. JACEK GĘBAL Sieci i apteki jak zarządzać biznesem na podstawie danych (case studies). Pożytki z ogólnie dostępnej kategoryzacji opartej o BLOZ Szczegółowa wiedza o rynku podstawą sukcesów w negocjacjach Dane lokalne i centralne jak uniknąć efektu analysis paralysis 4. JAROSŁAW BARAN Nowe technologie do wykorzystania w realizacji strategii trade marketingowych apteka przyszłości co można wdrożyć już teraz by podnieść efektywność działań w aptece praktyczne rozwiązania dla sieci aptek 5. PAWEŁ SEDZIAK Wykorzystanie narzędzi social media do promowania apteki i produktów jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami praktyczne rozwiązania i case study z branży co jest możliwe i dopuszczalne. jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych do promowania aptek i produktów farmaceutycznych? jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami? praktyczne rozwiązania i case study z branży jak skutecznie targetować reklamy i co jest dozwolone 6. SŁAWKA WOŁOSZYN Audyt kompetencji pracowników w sieciach handlowych w odniesieniu do realizacji strategii trade marketingowych w aptekach jakiego farmaceuty potrzebuje sieć apteczna standardy, rozwój, kompetencje. Najważniejszy klient co to znaczy? Doświadczenia klienta (studium przypadku). Dlaczego trade marketing ma znaczenie? Farmaceuta jako doradca klienta i specjalista ds. lojalności klienta rola i odpowiedzialności, kompetencje, wartości, motywacje, etyka. Kilka słów o zaufaniu. Mapa kompetencji Turkusowa apteka utopia czy szansa?

5 prelegenci KWIETNIA 2018 r. prof. Dr Hab. Robert Gwiazdowski Dr. Jarosław Frąckowiak Roman Szymczak Marcin Wysocki Jacek Gębal Krzysztof Pytel Sylwia Żmiejko Tomasz Nowakowski Sławka Wołoszyn Jarosław Baran Paweł Sędziak Grzegorz Głowiak

6 IV edycjia Forum Liderów Farmacji KWIETNIA 2018 r. Forum Liderów Farmacji, to 2 dni panelowe dedykowane dla wybranego szczebla managerskiego. JEDNODNIOWY PAKIET kwietnia 2018 lub 26 kwietnia 2018 II DNIOWY PAKIET PARTNERSKI kwietnia 26 kwietnia Pierwszy dzień przeznaczony dla producentów leków decydentów z obszarów sprzedaży i trade marketingu. Drugi dzień dedykowany dla osób zarządzających sieciami aptecznymi i hurtowniami, m.in. właścicieli i kierowników oraz osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu. Przy zgłoszeniu dwóch osób, trzecie uczestnictwo w wydarzeniu bezpłatnie zł netto Zaproś swoich najlepszych partnerów sieciowych * oszczędzasz do zł Zgłoszenie do 31 marca 2018 DZIEŃ I PRODUCENCI Zgłoszenie od 1 kwietnia 2018 Zgłoszenie do 31 marca 2018 DZIEŃ II SIECI APTECZNE Zgłoszenie od 1 kwietnia zł netto zł netto zł netto zł netto

7 Lokalizacja KWIETNIA 2018 r. LOKALIZACJA Tegoroczna odbędzie się w Klubie Bankowca przy ulicy Smolnej miejscu historycznym, o nietuzinkowym wnętrzu i atmosferze. Catering podczas wydarzenia zapewnia Restauracja Kręgliccy.

8 IV edycjia Forum Liderów Farmacji KWIETNIA 2018 r. KONTAKT Z ORGANIZATORAMI IV Forum Liderów Farmacji jest wspólną inicjatywą Business Point, powstałą w odpowiedzi na potrzeby dynamicznie rozwijającej się branży farmaceutycznej w Polsce. Cykl naszych dotychczasowych konferencji wpisał się na stałe w mapę wydarzeń branżowych jako jedno z najbardziej cenionych spotkań praktyków i ekspertów farmacji. Głównym założeniem naszych spotkań jest zaprezentowanie najlepszych praktyk branżowych, wspomagania strategicznych decyzji producentów leków, sieci i hurtowni aptecznych oraz nadanie kierunków rozwoju. Problematyka wykładów skupiona jest wokół efektywnych narzędzi i rozwiązań trade marketingowych, alternatywnych strategii promocyjnych oraz na jej praktycznych zastosowaniach na nowoczesnym rynku aptecznym. Business Point Sp. z o.o. Adriana Miklińska Tel: a.miklinska@businesspoint.pl Monika Dutkiewicz Tel: m.dutkiewicz@businesspoint.pl Od 10 lat świadczy usługi wsparcia operacyjnego i doradczego, dostarczając merytorycznych, wysokiej jakości danych branżowych producentom i dystrybutorom leków produktów farmaceutycznych, w ramach wsparcia w procesach planowania, wdrażania i mierzenia efektów strategii sprzedaży. Firma o unikalnym kompetencjach na rynku, bazuje na dorobku daleko wykraczającym poza wiedzę i doświadczenie branżowe.