Nowoczesny Trade Marketing Forum Liderów Farmacji. Najlepsze praktyki Trendy Case studies Efektywne strategie Inspirowane rynkiem FMCG

Transkrypt

1 Najlepsze praktyki Trendy Case studies Efektywne strategie Inspirowane rynkiem FMCG WARSZAWA PGE NARODOWY 20 PAŹDZIERNIKA 2016r.

2 ORGANIZATORZY: Business Point Sp. z o.o. i Instytut Rozwiązań owych Z przyjemnością zapraszamy Państwa do udziału w kolejnym wyjątkowym spotkaniu organizowanym przez Business Point we współpracy z Instytutem Rozwiązań owych. Spotkanie Nowoczesny -, odbędzie się w dniu r. w Warszawie na PGE Narodowym. Przygotowaliśmy panel 4 wykładów poświęconych branży farmaceutycznej, na których dowiecie się Państwo: Czym charakteryzuje się obecnie rynek aptek, prognozy statystyki Czy można pogodzić interesy producenta i sieci? - najlepsze praktyki rynkowe Jak tworzyć rozwiązania, o które Wasi partnerzy i klienci będą zabiegać, czyli o metodzie Design Thinking w skutecznym budowaniu dystrybucji i sprzedaży Jakie są kierunki i perspektywy rozwoju skutecznego trade marketingu na rynku aptecznym - inspiracje kanałem nowoczesnym mass market Zachęcamy do zapoznania się z programem spotkania przedstawionym w dalszej części broszury. W przypadku pytań jesteśmy do Państwa dyspozycji pod numerem telefonu: lub adresem administracja@businesspoint.pl WARSZTAT PRZEZNACZONY JEST DLA WSZYSTKICH ŚWIADOMYCH MANAGERÓW RYNKU FARMACEUTYCZNEGO

3 AGENDA SPOTKANIA 08:15-08:45 / Rejestracja gości i poranna kawa Nowoczesny 08:45-09:45 ZMIANY NA RYNKU APTECZNYM Prowadzący: Jarosław Frąckowiak Rynek apteczny YTD segmenty, liderzy, sieci apteczne Bezpłatne leki dla Seniorów jak zmienić się może rynek? Prognozy 09:45-10:00 / Przerwa Kawowa 10:00 11:00 STRATEGIE ASORTYMENTOWE OPARTE O NOWOCZESNE NARZĘDZIA CATEGORY MANAGEMENT NA RYNKU APTECZNYM Prowadzący: Krzysztof Pytel Role kategorii produktowych w biznesie apteki Strategie asortymentowe moich marek i produktów w działaniach sieci aptek 11:00 11:15 / Przerwa Kawowa 11:15-12:15 STRATEGIE ASORTYMENTOWE OPARTE O NOWOCZESNE NARZĘDZIA CATEGORY MANAGEMENT NA RYNKU APTECZNYM Prowadzący: Krzysztof Pytel Psychologia cen i elastyczność cenowa - skuteczne narzędzie rozwoju biznesu Jak zwiększyć zyski klienta nie zwiększając budżetu? 12:15 13:00 / Przerwa na lunch 13:00 13:45 DESIGN THINKING Prowadzący: Robert Jankowicz Czy naprawdę rozumiemy swoich partnerów i gdzie popełniamy błędy walcząc o ich zaangażowanie Skąd czerpać energię i zasoby do tworzenia innowacji rynkowych bez wielkich budżetów i zewnętrznych agencji Co projektować produkt, usługę czy ekosystem Po co, kiedy i jak budować prototypy. Jak je testować W jaki sposób zmieniać współpracowników i partnerów w lokomotywy naszych innowacji 13:45-14:00 / Przerwa Kawowa 14:00 15:00 MERCHANDISINGOWE ROZWIĄZANIA RYNKU RETAIL DO ZASTOSOWANIA W FARMACJI Prowadzący: Roman Szymczak Wstęp - specyfika rynków - benchmark efektywności; pożądane trendy do wdrożenia w aptece Czym jest merchandising? Czy może być skuteczny w farmacji? Merchandising powierzchni apteki skuteczne metody optymalizacji przestrzeni sprzedaży, obrotu i marży zasady, trendy, rozwiązania Efektywna promocja - najlepsze miejsca w aptece do ekspozycji promocji - best practices inspiracje z rynku retail 15:00 15:15 / Przerwa Kawowa 15:15 16:15 MERCHANDISINGOWE ROZWIĄZANIA RYNKU RETAIL DO ZASTOSOWANIA W FARMACJI Prowadzący: Roman Szymczak Merchandising produktów zasady, trendy, rozwiązania porównanie rynków W jaki sposób wykorzystać Zarządzanie Kategorią do budowania efektywnej ekspozycji produktów w aptece Główne błędy stosowane przy ekspozycji produktów jak ich unikać? Zastosowanie merchandising-u w strategiach cenowych producenta Nowoczesne rozwiązania stosowane do realizacji rozwiązań merchandisingowych Podsumowanie - Dokąd zmierza rynek apteczny w porównaniu do pozostałych rynków w rozwiązaniach merchandisingowych? Kierunki rozwoju rynku aptecznego na tle innych sektorów. 16:15 / Zakończenie

4 PRELEGENCI Nowoczesny Dr Jarosław Frąckowiak Prezes PharmaExert Dr Jarosław Frąckowiak prezes PharmaExpert. Od ponad 20-tu lat związany z rynkiem farmaceutycznym. W trakcie swojej kariery pełnił funkcje dyrektora generalnego: w Medical Data Management (MDM), portalu Esculap i Dendrite. Był także odpowiedzialny za biura MDM w Czechach i na Węgrzech (segment badań rynkowych) oraz, w Dendrite, za operację w Polsce i Rosji. Pełnił funkcje regionalne dyrektora generalnego serwisów segmentacyjnych i profilujących w Europie, później w Cegedim odpowiadał za operację Cegedim Customer Information w CEE. Od 7 lat służy doświadczeniem Klientom PharmaExpert. Doktorat z socjologii w Instytucie Socjologii Uniwersytetu Warszawskiego. Krzysztof Pytel Trener, Konsultant, Interim Manager, MBA Specjalizuje się w projektach doradczych i szkoleniach działów związanych z planowaniem, zarządzaniem i realizacją sprzedaży branży farmaceutycznej. Ponad 20-letnie doświadczenie zdobywał zarówno po stronie producenta jak i sieci aptek. Zarządzał działem u, pełnił funkcję Dyrektora Sprzedaży odpowiedzialnego za kanał farmaceutyczny. Jako Prezes Zarządu Technox Sp. z o. o. stworzył i zrealizował strategię wejścia na rynek marki Ovobiovita. Realizując projekty Interim Management po stronie sieci aptek odpowiada za wdrożenie i realizację Category Management oraz współpracę z dostawcami. Współpracuje z Okręgowymi Izbami Aptekarskimi, którym dostarcza szkolenia on-line. Absolwent studiów pedagogicznych na Uniwersytecie Jana Kochanowskiego w Kielcach oraz podyplomowych studiów Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk. Robert Jankowicz Przedsiębiorca, Konsultant, Trener Żyje z relacji z Klientami i prostych, działających rozwiązań, które budują ich biznes i komfort. Od ponad 20 lat sprzedaje, doradza, zarządza projektami IT, współtworzy oprogramowanie i pomaga budować nowe produkty oraz modele biznesowe. Pracuje dla największych sieci detalicznych, producentów FMCG, farmacji, firm logistycznych, oraz dostawców Energii. Praktykuje, naucza i próbuje zarażać pasją do Design Thinking i AGILE. Roman Szymczak Trener Biznesu/Ekspert u Instytut Rozwiązań owych Sp. z o.o. Ukończył Zarządzanie i UMCS w Lublinie oraz studia MBA University of Illinois. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi BEAST Global Tool Company. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG GK Specjał. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego. Prowadził zaawansowane projekty doradcze i szkoleniowe dla ponad 75 firm z różnych branż: fmcg, farmacja, diy, nowe technologie, usługi, finanse, produkcja itp. Wykładowca na studiach podyplomowych. Prelegent w wielu konferencjach branżowych. Ekspert platformy edukacyjnej Wielokrotny maratończyk i triathlonista na dystansie ½ Iron Man.

5 Zapisy trwają do 10 października JAK SIĘ ZAREJESTROWAĆ? NAPISZ A O TREŚCI: Jestem zainteresowany konferencją na adres: administracja@businesspoint.pl ODDZWONIMY I DOPEŁNIMY FORMALNOŚCI OTRZYMASZ Z POTWIERDZENIEM REJESTRACJI Koszt uczestnictwa: cena regularna 1890 zł netto Klienci Business Point zł netto UWAGA - ILOŚĆ MIEJSC OGRANICZONA! MAKSYMALNA LICZBA GOŚCI TO 30 OSÓB. NAPISZ, DOWIESZ SIĘ WIĘCEJ! administracja@businesspoint.pl