LEVEL UP TRADE MARKETING

Transkrypt

1 PARTNERZY PARTNER GŁÓWNY TRADE MARKETING 20 września 2018 Hotel Airport Okęcie, Centrum Konferencyjne I piętro ul. Komitetu Obrony Robotników 24 (dawniej 17 Stycznia) Warszawa

2 W ramach kontynuacji rozpoczętego w 2015 roku cyklu spotkań liderów branżowych rynku farmaceutycznego zapraszamy Państwa do udziału w kolejnej 5 tej edycji naszego forum. Już 20 września dokonamy przeglądu dotychczasowych rozwiązań branżowych prezentowanych na poprzednich spotkaniach, podsumujemy je i zdefiniujemy nowe wyzwania oraz perspektywy rozwoju rynku. Program forum podzielimy na 2 części: wykładową i warsztatową z praktycznymi panelami tematycznymi do wyboru. Do uczestnictwa w wydarzeniu zapraszamy przedstawicieli producentów i sieci aptecznych, odpowiedzialnych za strategię i rozwój biznesu: kierowników ds. marketingu handlowego, szefów działu sprzedaży, managerów wsparcia handlowego, product managerów, szefów KAM i dystrybucji. Zapewniamy Państwu panele z udziałem najlepszych ekspertów i praktyków branżowych; m.in. swą obecność potwierdzili Dr. Jarosław Frąckowiak, Krzysztof Pytel, Paweł Sędziak, Roman Szymczak, Marcin Wysocki, Katarzyna Wolska i Piotr Sieńko. w programie min.: Rynek apteczny 2019 kierunki rozwoju, wyzwania Myśl jak pacjent najlepsze strategie sprzedażowe i operacyjne do zastosowania w aptece w 3 segmentach rynku Kanały e-commerce jak wykorzystać potencjał Twojej marki w sieci Strategie pricingowe świadome zarządzanie ceną Dane rynkowe dla trade u skuteczne pozyskiwanie i zarządzanie informacją Koszyk zakupowy w aptece sprawdzone narzędzia trademarketingowe PARTNERZY PARTNER GŁÓWNY

3 PROGRAM 08:30-09:00 09:00-09:05 09:05-10:00 10:00-10:30 10:30-10:50 10:50-11:30 11:30-12:00 12:00-12:45 12:45-13:50 13: 50-16:00 rejestracja powitanie RYNEK FARMACEUTYCZNY 2019 TRENDY, PROGNOZY, WYZWANIA przegląd wyników rynkowych w wybranych segmentach drivery wzrostu i spadków sprzedaży nowe narzędzia analizy sprzedaży wyzwania sieci i producenta Dr. Jarosław Frąckowiak JAK WYKORZYSTAĆ DIGITAL MARKETING DLA ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY W jak znaleźć właściwą grupę odbiorców co można publikować w mediach społecznościowych, co jest zgodne z prawem skuteczne i sprawdzone praktyki, które zwiększają liczbę odbiorców kontent - dlaczego treść jest kluczowa jak wygenerować większy zasięg, dzięki któremu można dotrzeć do większej liczby klientów aktualne trendy na rynku Paweł Sędziak przerwa MYŚL JAK PACJENT CZYLI JAK PODĄŻAĆ ZA ZMIANAMI NA RYNKU co zmienia się w nawykach zakupowych pacjentów? wyzwania trade marketingowe sieci i producenta motywy zakupowe a trade marketing podążać za zmianą a może wyznaczać standardy? Roman Szymczak PREZENTACJA II EDYCJI OGÓLNOPOLSKIEGO BADNIA NAWYKÓW ZAKUPOWYCH PACJENTA Marcin Wysocki i Roman Szymczak DEFINIOWANIE WSPÓLNYCH CELÓW BIZNESOWYCH PRODUCENT - APTEKA cele producenta vs cele apteki współpraca producent - apteka a rozwój kategorii efektywne wykorzystanie budżetów z korzyścią dla obu stron Krzysztof Pytel przerwa (lunch) WARSZTATY (10 min przerwa w trakcie)

4 SESJE WARSZTATOWE do wyboru: PRICING MECHANIZNY POSTRZEGANIA CEN PRZEZ PACJENTÓW Na warsztacie poznasz zasady pozycjonowania cenowego wpływające na poprawę rentowości apteki. Zaprezentuję zagadnienia związane z psychologią cen, m.in. jak oddziaływanie cenowe kształtuje wybory zakupowe pacjentów. Przestawię rozwiązania, które budują celowy i świadomy wizerunek cenowy produktów aptecznych, zwiększając ich zyskowność. Na podstawie przykładów z mass market zaprezentuję najlepsze praktyki komunikacji cenowych i promocyjnych i podzielę się unikalną wiedzą z obszaru strategii pricingowych zapewniających dźwignię zysku. Roman Szymczak SOCIAL MEDIA - WYKORZYSTANIE SKUTECZNYCH NARZĘDZI MARKETINGU SIECIOWEGO DO PROMOWANIA APTEKI I PRODUKTÓW Jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami? Poznasz praktyczne rozwiązania z branży i trendy rozwoju m.in. marketingu rekomendacyjnego. Na warsztacie zaprezentuję jak efektywnie wykorzystać potencjał w nawiązaniu interakcji z użytkownikami mediów społecznościowych i jak skutecznie rozwijać e-marketing mimo wielu obostrzeń prawnych zarówno GIF-u jak i samych portali, uniemożliwiających reklamę wprost.. Przedstawię Ci dobre i sprawdzone praktyki, które wpływają na zwiększenie liczby odbiorców, Twoich obecnych i przyszłych Klientów. Omówię kwestie efektywnego storytelling u i kontentu, generującego pożądany zasięg działań w komunikacji z konsumentami. Paweł Sędziak EFEKTYWNE NARZĘDZIA ZWIĘKSZANIA KOSZYKA ZAKUPOWEGO ORAZ REKOMENDACJI KLUCZOWYCH PRODUKTÓW W APTECE Na warsztacie omówimy najważniejsze czynniki wpływające na efektywność rekomendacji pierwszego stołu. Dowiesz się jakich informacji potrzebuje farmaceuta a jakich pacjent dla realizacji Twoich celów biznesowych. W oparciu o Best Practices pokażę rozwiązania wpływające na zwiększanie koszyka ka zakupowego w aptece z wykorzystaniem elementów opieki farmaceutycznej. Wypracujemy gotowe rozwiązania umożliwiające skuteczną rekomendację kluczowych dla Twojego biznesu produktów. Krzysztof Pytel

5 OBUDZIĆ SPRAWCZOŚĆ - MANAGER JAKO COACH. WPŁYWANIE NA POSTAWĘ, ROZWIJANIE OSOBOWOŚCI I TRANSFER WIEDZY W ORGANIZACJI Główny wątek tematyczny warsztatu, to inclusive leadership. Na potrzeby szkolenia odłożymy na chwilę targety i cyfry, a skupimy się na zespole i schemacie kaskady zależności, jakie powinny istnieć w relacjach zespołowych, by pobudzić zaangażowanie każdego członka grupy na rzecz osiągnięcia pożądanego wyniku. Poruszane zagadnienia i wspomniany schemat kaskady, pokażą wyzwania, przed jakimi stoi lider, który chce osiągnąć zespołową odpowiedzialność za jakość. Zaprezentuję nowe, świeże spojrzenie na leadership na przykładach poszukamy rozwiązań wykraczających poza standardowe schematy przyjęte w organizacjach. Wszystko po to by zwiększyć sprawczość a przez to efektywność całego zespołu. Katarzyna Wolska SEGMENTACJA APTEK, SIECI APTECZNYCH I WIRTUALNYCH W DOBIE ZMIAN SPOWODOWANYCH ADA Celem warsztatu będzie dyskusja na temat nowej definicji sieciowości/niesieciowości i wpływu zmieniającej się rzeczywistości aptecznej na proces sprzedaży. Sieci nie tylko rozszerzają się przez rozbudowę franczyzy ale przechodzą innego typu przekształcenia własnościowe. Gwałtownie rozwijają się sieci wirtualne i programy mocnej franczyzy. Co powinno być w zakresie obowiązków KAMa a co przedstawiciela aptecznego? Jak zmienia się koncentracja rynku przy nowym podejściu do analizy usieciowienia? Czy analiza potencjału aptek i sieci według podejścia metodologicznego/biznesowego stosowanego jeszcze niedawno nadal ma sens? Dr. Jarosław Frąckowiak MATERIAŁY POS W PUNKCIE SPRZEDAŻY NAJLEPSZE PRAKTYKI FMCG - RETAIL DO WYKORZYSTANIA W Na warsztacie dowiesz się jak zbriefować agencję na dobry tj. przynoszący efekt materiał POS; wskażę najczęstsze błędy pojawiające się w projektowaniu materiałów. Zaprezentuję trendy projektowe, materiałowe i konstrukcyjne a także najciekawsze rozwiązania materiałów POS z rynków europejskich. Wspólnie zastanowimy się które z dobrych praktyk branży FMCG można zaadoptować na potrzeby rynku aptecznego i jak to zrobić. Dowiemy się także jak zoptymalizować koszty produkcji niektórych materiałów POS. Robert Sieńko

6 TRADE MARKETING 20 września 2018 Hotel Airport Okęcie, Centrum Konferencyjne I piętro ul. Komitetu Obrony Robotników 24 (dawniej 17 Stycznia) Warszawa Business Point Sp. z o.o. Od 10 lat świadczy usługi wsparcia operacyjnego i doradczego, dostarczając merytorycznych, wysokiej jakości danych branżowych producentom i dystrybutorom leków produktów farmaceutycznych, w ramach wsparcia w procesach planowania, wdrażania i mierzenia efektów strategii sprzedaży. Firma o unikalnym kompetencjach na rynku, bazuje na dorobku daleko wykraczającym poza wiedzę i doświadczenie branżowe. - Zgłoś Swój udział już dziś Adriana Miklińska Tel: a.miklinska@businesspoint.pl Monika Dutkiewicz Tel: m.dutkiewicz@businesspoint.pl