4Value Business Consulting. - doświadczenia i kierunki

Transkrypt

1 4Value Business Consulting - doświadczenia i kierunki

2 Doświadczenie 4VALUE Consulting Szkolenia Badania Rozwój personelu Gdzie jesteśmy? Gdzie jest konkurencja? Gdzie chcemy być? Jak to zrobimy?

3 CONSULTING I DORADZTWO Strategie rozwojowe Modele Dystrybucji, wdrożenia IT Planowanie, wzrost, efektywność sprzedaży Struktura, ludzie i reorganizacje

4 CONSULTING Rozwiązania zaczynają się od pytań Jakie mamy cele krótko i długookresowe? Jakie mamy wyniki biorąc pod uwagę otoczenie rynkowe i konkurencję? Równowaga między złożonością a prostotą, czyli jak usprawnić sprzedaż aby uzyskać maksymalną efektywność? Jakimi kanałami sprzedawać i jakim zespołem? Czy tworzymy innowacje wartości dla naszych klientów? Kiedy struktura wspiera założone cele? Czy misja, wizja i strategie są w firmie potrzebne? Co oznacza obniżenie kosztów do minimum? Centralizować czy decentralizować? Jak używać danych aby wskazywały kierunek, a nie były podparciem tego co właśnie się nie udało? Jak zmieniać procesy w firmie i ile to potrwa? Jaki software da nam pozytywny impact na biznes i jak zmieni to procesy w firmie? Sukcesja czy to się komuś udaje?

5 Projekty w Farmacji - przykłady Sprzedaż i marketing Organizacja Segmentacja, targeting i retargeting Restrukturyzacje, reorganizacje. medyczny i apteczny. Strategie rozwojowe: warsztat Dobór właściwej struktury sił kreatywny STOP-LOOK-GO! sprzedaży do potrzeb rynkowych Karta wyników. (PM, PF, KAM, KAS, KAT MAN) Dostępność produktów Podnoszenie efektywności sprzedaży. Problemy z dostępnością produktów Strategie marketingu i sprzedaży na rynku. Co naprawdę działa? Internet w Farmacji, działa czy nie Rozwiązania i usługi Call Center, działa? Emergency Producent dystrybutor apteka, jak Modele dystrybucji DTP, LWA, DS. współpracować? Pułapki współpracy. IT Zgłoszenia produktów OTC/SD Wdrożenia systemów CRM, ERP, Wprowadzanie marek na rynek. Data Warehouse, QlickView itp. Akademia Skutecznej Sprzedaży Procesy walidacji

6 MODELE DZIAŁANIA - co działa, a co już przestało? Zakres problemów: - Export - Import - Oscylatory - Substytucja - Dostępność - Dostawa do miejsca podania Sprzedaż Target medyczny Target apteczny Sieci aptek Hurtownie aptek Marketing ATL, BTL, internet Prawo i praktyka, konkurencja NAJLEPSZE ROZWIĄZANIE Badanie rynku Hurt i dystrybucja DTP, DS, LWA Emergerncy, monitoring

7 ROZWÓJ PERSONELU Coaching personalny Executive search E learning materiały w postaci plansz, filmów, Ocena potencjału 360 stopni Assesment Center Ocena poziomu motywacji w firmie Opiniometr badanie jakości wizyt przedstawicielskich Systemy wartości, zasady działania itp. Rekrutacja menedżerska i wdrożenia na stanowiska

8 Doradztwo i consulting Zwiększenie efektywności sprzedaży w firmie - audyt, analiza procesów, propozycja i wypracowanie innowacyjnych rozwiązań Define Analyze Evaluation Process Transition

9 Aby istniała muzyka potrzebne są pauzy Aby istniała mowa potrzebne są przerwy Paulo Coelho Aby w biznesie szybko biec trzeba umieć się zatrzymać Warsztaty rozwojowe - jak osiągać trwały wzrost zaczynając od teraz Gdzie jesteśmy? Gdzie jest konkurencja? Gdzie chcemy być? Jak to zrobimy?

10 Szkolenia WYRÓŻNIJ SIĘ INSPIRUJ ZDOBYWAJ

11 SZKOLENIA Akademia Skutecznej Sprzedaży Skuteczna sprzedaż Skuteczna rozmowa handlowa KAM Skuteczne negocjacje handlowe Negocjacje zaawansowane Typologia klienta Planowanie sprzedaży Sztuka prowadzenia prezentacji Merchandising i zarządzanie półką Akademia Menedżera Skuteczny Menedżer krok I Skuteczny rozwój przez Coaching Budowanie skutecznego zespołu Menedżer, Lider, Coach, Mentor Finanse dla niefinansistów Zarządzanie projektami Wystąpienia publiczne Warsztaty innowacyjności Psychologia i Biznes Skuteczne oswajanie stresu Programy z zakresu motywacji i automotywacji Asertywność i PWW Coaching osobisty Zarządzanie personelem Czy szef odrobił zadanie? Opracowanie i wdrożenie autorskich materiałów rozwojowych Organizacja innowacyjna Opracowania poradników, instrukcji wdrożeniowych itp. Autorskie programy dedykowane

12 Akademia Skutecznej Sprzedaży 4 etapy, 3 szkolenia, 1 egzamin Kto? DZIAŁ HANDLOWY Przedstawiciele M/F/H KAT MAN Regionalni Kierownicy Sprzedaży Kierownicy ds. Klientów Kluczowych KAM Co? Siła mojej firmy Wiedza o rynku i konkurencji Klient w centrum uwagi Standard działania i krok dalej Partner w biznesie Analiza Potrzeb Szkolenia i zadania Egzamin z wiedzy i umiejętności Wdrożenia i monitoring

13 Skuteczny Menedżer program rozwojowy I etap Cechy odpowiedzialne za sukcesy biznesowe I poziom Cechy odpowiedzialne za sukcesy zarządcze II poziom - Wiedza i doświadczenie, - Umiejętności - Nastawienie na cel - Determinacja i konsekwencja - W pewnych rzeczach nikt nie może mnie zastąpić - Nad wszystkim mam pełną kontrole i inne - Leadership - Delegowanie uprawnień - Oddzielanie problemów od ludzi - Zaakceptowanie pewnego poziomu niepewności - Aktywna komunikacja - Praca w grupie - Inicjowanie kreatywności i inne Analiza potrzeb Job EQ Narzędzia Menedżera Coaching rozwojowy i zarządczy

14 Andrzej Kochanek General Manager 4Value Business Consulting ul. Solińska 19a, Warszawa tel. (022)