Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl
Tomasz Kryk 727-903-288 2
Dla kogo? Do 10 000 UU Przy średnim koszyku 150 zł Przy średniej konwersji 1,7% Zatrudniający do 3 osób Z ograniczonym budżetem na marketing nie przekraczającym na całość działań marketingowych 3 tys zł miesięcznie 3
Analityka w ecommerce Jak zmierzyć skuteczność kampanii, zweryfikować pracę agencji, albo freelancera
Google Analytics
Włączony moduł ecommerce
Google Webmaster Tools
Google Alerts
Maksymalne wykorzystanie każdej wizyty
10
nie dokona zakupu 11
koszyków jest porzucana 12
Ankiety
Email Marketing
ekspercimarketingu.pl I Powiatowy Meeting Nowoczesnych Firm w Oleśnicy 15
Statystyki 16% 4,5% 16
Efekty sprzedażowe 10 000 adresów => 30 000 zł przychodu 1 adres => 1zł 17
Zapis na stronie głównej
PopUp
Zapis na karcie koszyka
Regularne wysyłki
Remarketing
I znowu Answear
GO.pl Chyba najprostsze rozwiązanie Dodatkowo możliwość prostego wdrożenia wiadomości porzuconego koszyka i z dynamiczną ofertą
AdWords - Remarketing Trochę bardziej skomplikowane, ale mamy wtedy pełną kontrolę gdzie, jak i z czym reklamy będą się wyświetlać.
Social Media
Facebook - minimum
Facebook - Statystyki
Jak przyciągnąć pierwszych klientów?
Ciekawostki Jak pokierować wzrokiem użytkownika?
34
Sieć Afiliacyjna
WebePartners
Rozliczenia: CPS Cost Per Sale CPL Cost Per Lead CPA Cost Per Action WebePartners
Koszt pozyskania klienta? 5-15% od złożonego zamówienia w modelu CPS
SEO czyli pozycjonowanie + Marketing Szeptany Czy to ma sens? Jakich efektów oczekiwać?
Planer AdWords
Google Webmaster Tools
Ahrefs.com
Analiza słów kluczowych i wsparcie SEO nie publikujmy przypadkowych treści Wartościowe komentarze powinny wspierać działania pozycjonowania, także budujemy je pod wybrane produkty i ustalone wcześniej słowa kluczowe
Monitorowanie efektów Korzystamy z dwóch niezależnych narzędzi: Google Webmaster Tools i Ahrefs.com w których zauważysz wartość marketingu szeptanego dla SEO Twojej strony UWAŻAJ na inne oferty, bo bez prawidłowego monitoringu nie jesteś w stanie ocenić czy prowadzone działania przynoszą wartość dla Twojego biznesu
Jakich efektów się spodziewać? Mierzalnego wzrostu wartości SEO Wzrostu ilości wejść bezpośrednich i transakcji wybranych produktów 150,00% 130,00% 110,00% 90,00% Miesiąc 1 Miesiąc 2 Miesiąc 3 Miesiąc 4 Wejścia bezpośrednie i tranakcje Ogólna pozycja w google na frazy długiego ogona
Przykład dla Suplago.pl Hasło: czystek Pierwsze komentarze zaczęliśmy umieszczać pod koniec Marca.
Koszt pozyskania klienta? Koszty stosunkowo taniego pozycjonowania to ok 500zł miesięcznie Na wybrane frazy może dać to pierwsze pozycje Dobrze dobrane frazy wychodzą taniej niż AdWords, także może to być ok. 2000-3000 dodatkowych wejść miesięcznie To działanie długofalowo się zwraca i ma dodatnie ROI, warto pracować z dobrą agencją w tym zakresie Marketing szeptany to ok. 3zł za komentarz (ale ważne, aby nie był byle gdzie i byle jaki).
Content Marketing
Co się kryje pod tym hasłem? Sponsorowane wpisy na blogach Sponsorowane artykuły Własny blog 4 artykuły miesięcznie Własne forum Własny portal z treścią obejmującą daną wybraną branżę ReachBlogger, NextContent, WhitePress
AdWords, czy warto? A jeśli warto to kiedy i jak?
Koszt pozyskania klienta? Oczywiście zależy od branży, ale oszacowałbym to na poziomie 20-50zł Mało gdzie udaje się tak ustawić kampanie, aby od razu przynosiły zysk, po uwzględnieniu prowizji dla agencji i kosztu samej kampanii często zysk z zamówień to za mało aby pokryć ich koszty
Porównywarki cenowe
Trochę ich jest Okazje.info Ceneo.pl Nokaut.pl Skąpiec.pl Twenga.com Domodi.pl Allani.pl Homebook.pl kreocen E-mieszkanie.pl. Możliwość: Kup Teraz
Koszt pozyskania klienta? Oczywiście zależy od branży, ale oszacowałbym to na poziomie 20zł Dzięki dobrym mechanizmom na sklepie o których opowiadałem wcześniej, przerabiamy tych klientów na klientów stałych
Allegro Prowizja 9% plus opłaty Pozwala lekko napędzić sprzedaż jeśli mamy dobre ceny Klient z allegro, to specyficzny klient Dobrą obsługą wyciągajmy z nich jak najwięcej i np.: zachęcajmy do zapisu do naszego newslettera Dużo zachodu jeśli nasze oprogramowanie nie jest zintegrowane z allegro dwukierunkowo Dobre miejsce do budowania dodatkowego wizerunku obecność na allegro zwiększa ilość wizyt bezpośrednich
Koszt pozyskania klienta? Różnie, ale wychodzi od 9 20% wartości zamówienia i głównie wynika z prowizji allegro i form reklamy jakie wykupimy
3. Podsumowanie
Proces rozwoju działań marketingowych Przygotuj sklep na promocję (Newsletter, MA, SocialMedia, Odpowiednia obsługa, Remarketing) Uruchom porównywarki i ustaw je tak, aby nie tracić Korzystaj z allegro, buduj pozytywne opinie i traktuj również jako miejsce budowania świadomości marki Uruchom pozycjonowanie i zacznij działania w Marketingu Szeptanym Pozyskany budżet i zyski przeznacz na kolejne formy promocji i szukaj tych optymalnych mając na uwadze, że czasami stracisz zanim się nauczysz Wraz z rozwojem zacznij uczyć się współpracować z agencjami, bo z czasem staną się niezbędne (jest dość duży deficyt wykwalifikowanych marketerów)
Kontakt Bezpłatne konsultacje dla uczestników Webinaru Tomasz Kryk www: ekspercimarketingu.pl tel.: 727-903-288 email: kontakt@ekspercimarketingu.pl t.kryk@ekspercimarketingu.pl