F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P JAK ZOSTAĆ FUNDRAISEREM? (Wykład z pieniędzmi w tle) Nowy Targ 17.06.2010 Robert Kawałko, Prezes Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Spróbujmy polubić to słowo [fandrejzing] Fundraiser to specjalista od fundraisingu. 2
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Jak to ma działać? Organi zacja B FR Darczyńcy 3
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Zarząd Fundraiser Fundraising Zespół (P+W) Cała organizacja zbiera pieniądze (Total fundraising organization) 4
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Kim są fundraiserzy?
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Istota fundraisingu Stewardship posługa fundraiser to pośrednik dobra łączy darczyńców z potrzebującymi. (Inspirując i reprezentując, sam pozostaje w cieniu) Dlaczego fundraising stał się zawodem?
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Czy lubisz pracować z ludźmi?
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P 2007
P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u 2008
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P 2009
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P 2010
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P zmiana
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Fundraising to zmiana -ludzie nie lubią zmian - wyniki spadają - rośnie zaangażowanie - rosną koszty - ujawniają się emocje i ukryte motywy - ujawniają się braki wiedzy i kompetencji - relacje między ludźmi przechodzą próbę - pojawiają się nowi liderzy - rosną potrzeby i aspiracje - etyka, transparentność i komunikacja stają się ważne -problemem stają się pieniądze, a nie ich brak
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P ludzie
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P organizacja
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P pieniądze
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Fundraiser to menedżer, który potrafi działać planowo i etycznie -Wyszukiwać i analizować informacje umożliwiające realizację strategii fundraisingowej organizacji, -Planować źródła funduszy i zarządzać zasobami przeznaczonymi na fundraising, -Tworzyć korzystne relacje z kontrahentami i zarządzać nimi, -Budować strategię fundraisingową, - Rozwiązywać problemy - w tym etyczne, - Wdrażać zaplanowane działania fundraisingowe, - Prowadzić ewaluację strategii fundraisingu, - Prowadzić ewaluację fundraisingu.
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P wpłaty p/ www Sponso ring Składki Granty Skarbonka Sądy Loterie i aukcje Direct Mailing Wydarzenia specjalne Prawa autorskie Direct Dialog Metody finansowania NGOs lokaty Telefundraising Click &Donate Barter Dział. gosp. Testa ment SMSy Payroll Kapitał żelazny 1% Kwesty Daro wizny 20
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Czego boi się zarząd?
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P BATNA ang. best alternative to a negotiated agreement = najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia CO JEST BATNĄ ZARZĄDÓW PRZY CO JEST BATNĄ ZARZĄDÓW PRZY ZATRUDNIANIU FACHOWCÓW OD FUNDRAISINGU?
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Organizacja ma dość własnych problemów
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Można przesadzić
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Czas zwrotu
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Pierwsze 5 lat
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Przychody Pajacyka w mln zł 10 9 28,5 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 9 6 3 13,5 Rok 1 Rok 2 Rok 3 Rok 4 Rok 5
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Kryzys Koniec roku 6 20 18 16 51 50 14 12 42 10 8 28,5 24 6 4 2 0 0 3 6 9 13,5
F u n dpr ao il si kn ig e u S t op wo las rk zi e y s zs et on wi e a r zf yus nz ed nr ia e i s Fi nu gn u d r a i s ip nog lu s k i e P os l st ok wi e a rsz tyo sw zae rnz yi e s z ef nu i ne d Fr au in sd irn agi su i n g u P o l sp ko il e s k ise t os wt oa wr za yr zs yz se zne in e i e FFu un d r a i s i n g u P Co to znaczy zrobić karierę w fundraisingu?
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Czy trudno jest zbierać pieniądze bez pieniędzy? Wyścig kolarski w Monachium Cel: przejechać 3000 km w 8 dni i zebrać fundusze dla dzieci chorych na raka
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Czego tu trzeba Uśmiech i pasja Mięśnie Sprzęt Informacja Prośba Widownia
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Nie zapomnijmy o sobie samych Sztuka ekonomii polega na tym, aby spoglądać nie tylko na bezpośrednie, ale i na odległe skutki danego działania czy programu, by śledzić nie tylko konsekwencje, jakie dany program ma dla jednej grupy, ale jakie przynosi wszystkim. H.Hazlitt, Ekonomia w jednej lekcji 32
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P 33
F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P o l s k i e S t o w a r z y s z e n i e F u n d r a i s i n g u P Dziękuję za uwagę Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu 12 423 80 07 www.fundraising.org.pl Robert Kawałko, gsm 605 259 388 r.kawalko@fundraising.org.pl 34