Precyzyjny dobór targetu + celny komunikat = sukces kampanii mailingowej Roman Grygierek CEO INIS
26,5 mln liczba internautów w 2016 23,7 mln PC 18,7 mln mobile źródło: Megapanel PBI/Gemius, listopad 2016
Wydatki rosną
Google Search Ads AdWords Ads PPC Ads Bing Ads Facebook Ads Twitter Ads Tumblr Ads Banner Ads Google Display Ads Retargeting Ads Reddit Ads Mobile Ads In-Game Ads AdMob Ads Email Ads Gmail Ads Video Ads YouTube Ads Pinterest Ads Instagram Ads Vine Ads TV Ads Newspaper Ads Radio Ads Urban Ads
Wszyscy mamy nóż, ale nie każdy jest szefem kuchni. Dlatego pokażemy Wam trochę kuchni
PRODUKT
PRODUKT GRUPA DOCELOWA
PRODUKT GRUPA DOCELOWA KOMUNIKAT
PRODUKT GRUPA DOCELOWA KOMUNIKAT REALIZACJA
PRODUKT
PRODUKT Analiza
PRODUKT Co nam daje?
PRODUKT kto kupuje produkt/ korzysta z usługi czy produkt jest sezonowy jaka jest forma dostawy online czy offline jakie kanały były wykorzystywane w jakich kanałach obecni są potencjalni klienci czas kiedy klienci są online czy sprzedaż domykana jest online czy offline jaka była prowadzona komunikacja czy i jaką ma konkurencję jak działają konkurenci jaką potrzebę realizuje produkt
PRODUKT Case study
PRODUKT Case study - analiza ekskluzywny klub hotelowy unikalne oferty na promocyjne noclegi rabaty nawet do 70% usługa całoroczna akcenty: długie weekendy, rodzinne wyjazdy, top hotele, designerskie baseny, głównie hotele w Polsce, mały wybór hoteli zagranicą konkurencja, m.in.: booking.com, travelist.pl, groupon.com realizowana potrzeba: znalezienie konkretnych hoteli w atrakcyjnych cenach
PRODUKT Case study - Jaguar
PRODUKT Case study Jaguar klasa premium samochody szybkie, dynamiczne i bardzo rozpoznawalne sportowa motoryzacja marka zapewnia komfort, wyrafinowanie, niezrównane doświadczenia z jazdy wieloletnie doświadczenie i tradycja dobra luksusowe nagrody samochody nowe i używane dobre warunki leasingu
PRODUKT Case study
PRODUKT Case study - analiza produkty do ochrony roślin i biocydy jeden z największych producentów surowców chemicznych w Polsce rolnictwo, sadownictwo sezonowość zakup offline lub online w sklepach internetowych z różnymi preparatami innych marek znana marka wśród grupy docelowej konkurencja, m.in.: Cheminova Polska, FMC, Bayer realizowana potrzeba: ochrona roślin i upraw przed szkodnikami
PRODUKT GRUPA DOCELOWA
GRUPA DOCELOWA Research
GRUPA DOCELOWA Co nam daje?
GRUPA DOCELOWA kim jest klient? jakiej płci? w jakim przedziale wiekowym? jaka jest jego dostępność online? gdzie mieszka? gdzie odbiera emaile? jakie ma zainteresowania? co kupuje? czego aktualnie poszukuje? jaki jest poziom zamożności? kiedy, w jakich godzinach odbiera komunikaty?
GRUPA DOCELOWA Case study Triverna- research
GRUPA DOCELOWA Case study Triverna- research kobiety i mężczyźni lubiący podróżować po Polsce będący w delegacjach zasięg: cała Polska korzystający z promocji i ofert specjalnych
GRUPA DOCELOWA Case study Jaguar - research
GRUPA DOCELOWA Case study Jaguar - research mężczyźni pow. 40 roku życia zarabiający powyżej średniej krajowej kadra zarządzająca przeglądający ekskluzywne samochody miasta powyżej 250 tys. mieszkańców osoby grające na giełdzie
GRUPA DOCELOWA Case study SynthosAgro - research
GRUPA DOCELOWA Case study SynthosAgro - research kobiety i mężczyźni rolnicy i sadownicy przedsiębiorcy cała polska zakup sezonowy największe zainteresowanie przed wiosną (połowa lutego-czerwca) poszukujący nowości pozwalających na lepszą pielęgnacje roślin i upraw otwarci na edukowanie się aktywni online: serwisy www, informacje branżowe w internecie, social media, mailing
PRODUKT GRUPA DOCELOWA KOMUNIKAT
KOMUNIKAT Strategia kreacji i treści
KOMUNIKAT Co nam daje?
KOMUNIKAT jakim posługiwać się językiem luźnym, profesjonalnym, oficjalnym czy dotychczasowa komunikacja była spójna jakie wartości dla klienta niesie komunikat jakie przewagi oferujemy bądź możemy zaoferować jakie treści i korzyści oferowaliśmy do tej pory jakie problemy rozwiązujemy czy komunikacja jest dwukierunkowa akcja reakcja
KOMUNIKAT Jakie możemy zastosować komunikaty?
KOMUNIKAT Reglamentacja czasowa
KOMUNIKAT Ograniczenia ilościowe
KOMUNIKAT Case study Triverna Reglamentacja czasowa +
KOMUNIKAT Case study Triverna Ograniczenia ilościowe +
KOMUNIKAT Case study Jaguar Nowość
KOMUNIKAT Case study Jaguar Korzyść
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro Wartość edukacyjna
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro Rozwiązanie sezonowego problemu
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro Angażujący odbiorców
KOMUNIKAT Case study - analiza produkty do ochrony roślin i biocydy jeden z największych producentów surowców chemicznych w Polsce rolnictwo, sadownictwo sezonowość zakup offline lub online w sklepach internetowych z różnymi preparatami innych marek znana marka wśród grupy docelowej konkurencja, m.in.: Cheminova Polska, FMC, Bayer realizowana potrzeba: ochrona roślin i upraw przed szkodnikami
PRODUKT GRUPA DOCELOWA KOMUNIKAT REALIZACJA
REALIZACJA Strategia realizacji
REALIZACJA Co nam daje?
REALIZACJA Jaka będzie kampania główna Jaka kampania uzupełniająca Do jakiej grupy wysłać, jaka baza, jacy wydawcy Kiedy realizacja, harmonogram wysyłek Z jakim komunikatem (inny w zależność od płeć) Optymalizacja Teksty A/B Uruchomienie RTB + email retargeting
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania główna Harmonogram wysyłek Komunikaty Kampania uzupełniająca Dobór baz mailingowych Testy A/B Wyniki
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji ponad 21 400 klików Kampania główna: Display (RTB)+
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania główna: + adwords ponad 4200 kliknięć jednej reklamy
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania główna: + social media Wzrost liczby nowych użytkowników: 120 (IQ2016) 2547 (IQ2017)
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania uzupełniająca: mailingi + śr. OR= 11,55% śr. CTR= 13,7%
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania uzupełniająca: + newslettery
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Kampania uzupełniająca: + remarketing remarketing 8500 klików
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Dobór bazy Bazy rolników i sadowników 75 000 @ Cała Polska Portale por display RTB: piekniejszydom.pl/kategorie/11/ogrod, poradnikogrodniczy.pl, portalhodowcy.pl, rolmarket.pl, stylowi.pl/kategoria/ogrod, rosliny.urzadzamy.pl, weranda.pl, werandaweekend.pl, wp.pl, skype.com, wymarzonyogrod.pl zielonabandera.pl, zielonyogrodek.pl
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Harmonogram wysyłek kampania półroczna raporty (na koniec miesiąca) wraz z optymalizacją i rekomendacjami od stycznia kampanie display, adwords, social media mailingi i newslettery od marca ogólne kampanie + rolnicy + sadownicy + CSR (drużyny piłkarskie zagłębia sadowniczego)
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Komunikaty Wykorzystanie sezonowości Edukowanie grupy docelowej Odpowiedź na reakcję z marką (remarketing) Aktywizacja odbiorców Wypozycjonowanie marki w Internecie
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Testy A/B vs.
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Testy A/B vs. 14,7% 9,1%
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji Testy A/B vs.
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji?% Testy A/B vs.?%
KOMUNIKAT Case study SynthosAgro strategia realizacji ogólne dane porównanie 01-03.2016 do 01-03.2017 Wyniki
Wnioski?
Dziękuję za uwagę Roman Grygierek CEO INIS m: +48 517 817 793 e: romek@inis.pl