ELEMENTY BUDOWANIA PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ NA PRZYKŁADZIE OFERTY DLA MIKROFIRM PROFIT CESJA Andrzej Cyganik Członek zarządu
PLAN PREZENTACJI 1. Rozwój rynku bancassurance na podstawie doświadczeń Grupy Concordia 2. Wyzwanie roku 2010 Profit Cesja
ROZWÓJ RYNKU BANCASSURANCE NA PODSTAWIE DOŚWIADCZEŃ GRUPY CONCORDIA
SPRZEDAś BANCASSURANCE WYNIKI WSTĘPNE Dynamika 163% 16 000 000 14 000 000 12 000 000 14 325 568 Dynamika 170% 11 475 818 Przypis 2008 Przypis 2009 (wstępny wynik) 10 000 000 8 808 618 8 000 000 6 757 378 6 000 000 4 000 000 Dynamika 169% 2 000 000 536 457 906 296 0 SGB BPS MBR
UDZIAŁ BANCASSURANCE W PRZYPISIE GRUPY CONCORDIA BANCASSURANCE 23% SIEĆ KOMPLEKSOWA 77%
ROZBUDOWUJEMY 2007 2009
ROŚNIEMY Składka przypisana w Grupie Concordia [w mln zł] 250,0 230,0 200,0 150,0 100,0 50,0 0,0 5,1 8,8 8,8 14,6 22,7 28,2 38,5 47,2 63,1 79,6 115,8 156,2 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 FC 2009
NAJPOPULARNIEJSZE OFERTY BANCASSURANCE 1. Ubezpieczenia NNW powiązane z ROR (podstawowym) 2. Usługi assistance (samochodowe, domowe, medyczne) powiązane z ROR (podstawowym) 3. Ubezpieczenia na Ŝycie i doŝycie do lokat (związane z brakiem podatku) 4. Pakiety ubezpieczeń z kredytem gotówkowym 5. Pakiety ubezpieczeń z kartami kredytowymi Ubezpieczenia do produktów hipotecznych: 6. śyciowe 7. Nieruchomości 8. Pomostówka 9. Niski wkład BRAK OFERTY DLA FIRM
WYZWANIE ROKU 2010 PROFIT CESJA
PROFIT CESJA - KOMPLEKSOWE UBEZPIECZENIE DLA FIRM JAK ZBUDOWALIŚMY NASZĄ OFERTĘ? Wspólna praca Zrzeszenia i Grupy Concordia 1. Badanie potrzeb 2. Określenie potencjału rynku 3. Ustalenie korzystnych dla wszystkich stron parametrów produktu
PROFIT CESJA - KOMPLEKSOWE UBEZPIECZENIE DLA FIRM Win win win situation KLIENT BANK Wygoda Realna ochrona Atrakcyjna cena Rynek WaŜne źródło przychodu dla Banku Kompleksowa oferta Relacje z Klientami
PROFIT CESJA - KOMPLEKSOWE UBEZPIECZENIE DLA FIRM KOMU DEDYKOWANY JEST PRODUKT? Osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą Przedsiębiorstwa posiadające osobowość prawną Leasingobiorcy Kredytobiorcy Klienci Banku
PROFIT CESJA - KOMPLEKSOWE UBEZPIECZENIE DLA FIRM CO UBEZPIECZAMY? budynki i budowle nieruchomości i/lub maszyny, urządzenia oraz wyposaŝenie
PROFIT CESJA - KOMPLEKSOWE UBEZPIECZENIE DLA FIRM OD CZEGO UBEZPIECZAMY? od ognia i innych zdarzeń losowych od kradzieŝy z włamaniem i rabunku od odpowiedzialności cywilnej z tytułu posiadania nieruchomości
ZALETY PROFIT CESJA 1. Pozyskanie nowych rynków - dodatkowy przychód dla Banku 2. Złote kajdanki dla Klienta - uatrakcyjnienie oferty Banku dla firm 3. Komfort Klienta / Banku kredyt ubezpieczanie przy jednym okienku 4. Bezpieczeństwo realne zabezpieczenie, wiedza o warunkach w Banku
ZALETY PROFIT CESJA 5. Automatyczne wznowienie i automatyczne doubezpieczenie w przypadku wypłaty odszkodowania oraz cesja praw z ubezpieczenia monitoring przez Bank 6. Oprogramowanie - uproszczony sposób zawierania i taryfikacji program Rubicon (brak archiwizacji wniosków, załączników, polis) 7. Atrakcyjna cena i dogodna forma opłacania składki 8. Łatwe rozpoczęcie współpracy umowa zrzeszeniowa
NARZĘDZIA RUBICON program do rejestracji ubezpieczeń STREFA BANKOWCA
KONKURSY Wielki Konkurs Grupy Concordia 2009/2010 Trwa od 1.07.2009 31.05.2010 11 nagród głównych wyjazd szkoleniowy na Hawaje 2 nagrody - za najwyŝszy obrót przeliczeniowy, 9 nagród I miejsca w kaŝdym z Oddziałów za najwyŝszy obrót przeliczeniowy Konkurs Hawaje 2010 dla Banków Spółdzielczych SGB Trwa od 1.10.2009 31.05.2010 3 nagrody główne I miejsca wyjazd szkoleniowy na Hawaje - w kaŝdej z trzech kategorii konkursowych (w zaleŝności od sumy bilansowej) za najwyŝszy przypis ze sprzedaŝy w ramach umów zrzeszeniowych
Dziękuję za uwagę i zapraszam do współpracy!!!