Wanda Loskot przedstawia Jak Świetnie Zarabiać Na Coachingu Sesja 4 Jak Stworzyć Swój Firmowy Coaching Program Sesja 3 Naucz Się Zamieniać Potencjalnych Klientów w Klientów l Na czym się musisz koncentrować, kiedy sprzedajesz coaching l Jak pokonać wewnętrzne obawy l Krok po kroku proces wstępnej sesji l Co buduje zaufanie wśród zainteresowanych l Jak mieć więcej poleceń nawet jeszcze zanim masz pierwszych płatnych klientow l Jak sprawić, że klient szybciej się decyduje 1
Sesja 3 Naucz Się Zamieniać Potencjalnych Klientów w Klientów l Na czym się musisz koncentrować, kiedy sprzedajesz coaching l Jak pokonać wewnętrzne obawy l Krok po kroku proces wstępnej sesji l Co buduje zaufanie wśród zainteresowanych l Jak mieć więcej poleceń nawet jeszcze zanim masz pierwszych płatnych klientow l Jak sprawić, że klient szybciej się decyduje Zadania po trzeciej sesji: l Przygotuj swój własny szczegółowy scenariusz wstępnej rozmowy l Zrób listę wszystkich możliwych obiekcji, których się możesz spodziewać. l Przygotuj się szczegółowo do rozwiania każdej z tych obiekcji z osobna stwórz osobny scenariusz na każdą obiekcje. Sesja 4 - Jak Stworzyć Swój Firmowy Coaching Program l Dlaczego własny firmowy program jest niezmiernie ważny l Zadecyduj kim jest twój idealny klient l Prosty system na stworzenie programu l Który format jest dla ciebie najlepszy? l Jak prawidłowo wycenić program firmowy l i dużo dużo więcej! 2
Jak PRZEPIS firmowy na ciasto z kruszonką Twój Program Firmowy (co to właściwie jest?) l Proces coachingu, który systematycznie i konsekwentnie przynosi zamierzone rezultaty Twój Program Firmowy (co to właściwie jest?) l Proces coachingu, który systematycznie i konsekwentnie przynosi zamierzone rezultaty. l Wskazówki krok po krok jak to się robi 3
Twój Program Firmowy (co to właściwie jest?) l Proces coachingu, który systematycznie i konsekwentnie przynosi zamierzone rezultaty. l Wskazówki krok po krok jak to się robi l Powinien rozwiązać problem, który twoim klientom najbardziej doskwiera Twój Program Firmowy (co to właściwie jest?) l Proces coachingu, który systematycznie i konsekwentnie przynosi zamierzone rezultaty. l Wskazówki krok po krok jak to się robi l Powinien rozwiązać problem, który twoim klientom najbardziej doskwiera l Tak jak przepis kuchenny - powinien dostarczyć w efekcie konsekwentne rezultaty Dlaczego Program Firmowy jest tak NIEZWYKLE ważny? 4
Główne Korzyści - dla klientów l Twój klient czuje się pewniej, kiedy wie czego się może spodziewać Główne Korzyści - dla klientów l Twój klient czuje się pewniej, kiedy wie czego się może spodziewać l Kiedy twój klient widzi ścieżkę wiodącą do celu, ma więcej motywacji Główne Korzyści - dla klientów l Twój klient czuje się pewniej, kiedy wie czego się może spodziewać l Kiedy twój klient widzi ścieżkę wiodącą do celu, ma więcej motywacji l Łatwiej jest mierzyć swoje postępy i konsekwetnie zmierzać do celu 5
Główne Korzyści - dla klientów l Twój klient czuje się pewniej, kiedy wie czego się może spodziewać l Kiedy twój klient widzi ścieżkę wiodącą do celu, ma więcej motywacji l Latwiej jest mierzyć swoje postępy i konsekwetnie zmierzać do celu l Twój klient osiągnie swój cel szybciej! Główne Korzyści dla potencjalnych klientów l Program Firmowy demonstruje, że jesteś ekspertem i znasz się na rzeczy Główne Korzyści dla potencjalnych klientów l Program Firmowy demonstruje, że jesteś ekspertem i znasz się na rzeczy l Twoja oferta jest jasno sprecyzowana 6
Główne Korzyści dla potencjalnych klientów l Program Firmowy demonstruje, że jesteś ekspertem i znasz się na rzeczy l Twoja oferta jest jasno sprecyzowana l Potencjalny klient widzi jak na dłoni co ma do zrobienia i dlaczego potrzebuje pomocy Główne Korzyści dla potencjalnych klientów l Program Firmowy demonstruje, że jesteś ekspertem i znasz się na rzeczy l Twoja oferta jest jasno sprecyzowana l Potencjalny klient widzi jak na dłoni co ma do zrobienia i dlaczego potrzebuje pomocy l Program Firmowy inspiruje zaufanie a to pomnaża szanse na pozyskanie klienta Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu 7
Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu l Pomaga ci stworzyć wiele dodatkowych źródeł dochodu: Książka, ebook, specjalny raport Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu l Pomaga ci stworzyć wiele dodatkowych źródeł dochodu: Książka, ebook, specjalny raport Warsztaty, webinary, coaching grupowy Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu l Pomaga ci stworzyć wiele dodatkowych źródeł dochodu: Książka, ebook, specjalny raport Warsztaty, webinary, coaching grupowy Wystąpienia publiczne 8
Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu l Pomaga ci stworzyć wiele dodatkowych źródeł dochodu: Książka, ebook, specjalny raport Warsztaty, webinary, coaching grupowy Wystąpienia publiczne Latwiej pisać artykuły i prowadzić blog. Główne Korzyści - dla ciebie l Pozwala ci na lepsze wykorzystanie czasu l Pomaga ci stworzyć wiele dodatkowych źródeł dochodu: Książka, ebook, specjalny raport Warsztaty, webinary, coaching grupowy Wystąpienia publiczne Latwiej pisać artykuły i prowadzić blog l Program Firmowy klonuje ciebie! xxxx l xxx 9
l Gotowy produkt na sprzedaż l Wystąpienia publiczne i seminaria l Zaproszenia na konferencje l VIP coaching l Klub internetowy l Seria webinarów l Gratisowy raport l Dodatkowe programy szkoleniowe Najskuteczniejsza WIZYTÓWKA! xxxx l xxx 10
xxxx W oparciu o szkolenie "Obóz 2006" DynamicznyRozwojFirmy.com xxxx l xxx 11
xxxx Osiem sesji na żywo później w sprzedaży jako program tylko z nagraniami Ten program ma cztery sesje - moduły. xxxx Ten program jest w trakcie tworzenia 12
xxxx Inny krótszy program cztery sesje xxxx l xxx Jeśli chcesz... l Odchudzić się są programy stworzone właśnie w celu odchudzania 13
Jeśli chcesz... l Odchudzić się są programy stworzone właśnie w celu odchudzania l Nauczyć się sprzedawać są kursy skutecznej sprzedaży Jeśli chcesz... l Odchudzić się są programy stworzone właśnie w celu odchudzania l Nauczyć się sprzedawać są kursy skutecznej sprzedaży l Znaleźć miłość są stworzone programy specjalnie w tym celu Jeśli chcesz... l Odchudzić się są programy stworzone właśnie w celu odchudzania l Nauczyć się sprzedawać są kursy skutecznej sprzedaży l Znaleźć miłość są stworzone programy specjalnie w tym celu l Zarabiać na programach partnerskich są programy na ten temat 14
Kim jest twój idealny klient? Kim Jest Twój Idealny Klient? l Dostosuj swój Program Firmowy do tego co najbardziej chce twój idealny klient. Kim Jest Twój Idealny Klient? l Dostosuj swój Program Firmowy do tego co najbardziej chce twój idealny klient. l Musisz zatem wiedzieć: Kim jest twój idealny klient? Jakie ma palące potrzeby? Jakie ma upodobania? 15
Kim Jest Twój Idealny Klient? l Dostosuj swoj Program Firmowy do tego co najbardziej chce twój idealny klient. l Musisz zatem wiedzieć: Kim jest twój idealny klient? Jakie ma palące potrzeby? Jakie ma upodobania? l Określ profil swojego idealnego klienta! Kim konkretnie jest ta osoba? Jak Stworzyć Szkic Programu 1. Wybierz konkretny temat 2. Jaki będzie rezultat dokąd zmierzasz? 3. Jakie masz metody by tam dojść? 4. Uporządkuj i ustal priorytety 5. Stwórz opis programu 16
1. Wybierz Konkretny Temat (zacznij od środka) l Najważniejsze pytania: Co ciebie najbardziej interesuje? Co jest twoją pasją? Co najbardziej lubisz? 1. Wybierz Konkretny Temat (zacznij od środka) l Najważniejsze pytania: Co ciebie najbardziej interesuje? Co jest twoją pasją? Co najbardziej lubisz? l Pamiętaj, że tworzysz biznes dla siebie tak, żeby to zawsze było frajdą! 1. Wybierz Konkretny Temat (wyjdź na zewnątrz) l Co chce twój idealny klient? 17
1. Wybierz Konkretny Temat (wyjdź na zewnątrz) l Co chce twój idealny klient? l W jaki sposób woli to konsumować? 1. Wybierz Konkretny Temat (wyjdź na zewnątrz) l Co chce twój idealny klient? l W jaki sposób woli to konsumować? l Czy i ile zechce za to zapłacić? 1. Wybierz Konkretny Temat (wyjdź na zewnątrz) l Co chce twój idealny klient? l W jaki sposób woli to konsumować? l Czy i ile zechce za to zapłacić? l Jak możesz go zachęcić do zakupu? 18
1. Wybierz Konkretny Temat (wyjdź na zewnątrz) l Co chce twój idealny klient? l W jaki sposób woli to konsumować? l Czy i ile zechce za to zapłacić? l Jak możesz go zachęcić do zakupu? l Co oferuje twoja konkurencja i jak się możesz od konkurencji odróżnić? Co zapewni sukces restauracji? Głodny tłum! Co zapewni sukces restauracji? 19
Czy Twoj Temat Znajdzie Chętnych, Którzy Zapłacą? l To jest biznes oddziel swoje emocje Czy Twoj Temat Znajdzie Chętnych, Którzy Zapłacą? l To jest biznes oddziel swoje emocje l Musisz mieć głodnych uczestników Czy Twoj Temat Znajdzie Chętnych, Którzy Zapłacą? l To jest biznes oddziel swoje emocje l Musisz mieć głodnych uczestników l To, że oni to potrzebują, nie oznacza, że zechcą także za to zapłacić 20
Czy Twoj Temat Znajdzie Chętnych, Którzy Zapłacą? l To jest biznes oddziel swoje emocje l Musisz mieć głodnych uczestników l To, że oni to potrzebują, nie oznacza, że zechcą także za to zapłacić l Najtrudniej jest stworzyć popyt Czy Twoj Temat Znajdzie Chętnych, Którzy Zapłacą? l To jest biznes oddziel swoje emocje l Musisz mieć głodnych uczestników l To, że oni to potrzebują, nie oznacza, że zechcą także za to zapłacić l Najtrudniej jest stworzyć popyt l Nie oszukuj siebie nadzieją! 3 Tematy Które Sprzedają... l Związane ze zdrowiem przykłady: Zdrowe sposoby na odchudzanie Aktywny styl życia Jak zmniejszyć stress Organiczne odżywianie Dieta vegetariańska, raw food itp. Specyficzne choroby - naturalne sposoby na wyleczenie albo na złagodzenie objawów 21
3 Tematy Które Sprzedają... l Biznes i Pieniądze Rozwijanie działalności gospodarczej Wszelkiego rodzaju inwestycje Zwiększenie sprzedaży Zmniejszenie podatków Marketing i zwiększenie sprzedaży Jak zarabiać w internecie Zdobycie wymarzonej posady 3 Tematy Które Sprzedają... l Relacje osobiste Randkowanie jak znaleźć miłość Jak sobie radzić z trudnymi ludźmi Jak być lubianym Lagodzenie konfliktów Sprawy małżenskie Wychowywanie dzieci Etykieta osobista Musisz mieć odpowiedź twierdzącą na te pytania... TAK! l Czy temat jest związany ze zdrowiem, z pieniędzmi albo z osobistymi relacjami? 22
Musisz mieć odpowiedź twierdzącą na te pytania... TAK! l Czy temat jest związany ze zdrowiem, z pieniędzmi albo z osobistymi relacjami? l Czy twój potencjalny klient odczuwa ból i chce się PILNIE pozbyć się tego bólu? Musisz mieć odpowiedź twierdzącą na te pytania... l Czy temat jest związany ze zdrowiem, z pieniędzmi albo z osobistymi relacjami? l Czy twój potencjalny klient odczuwa ból i chce się PILNIE pozbyć się tego bólu? l Czy szuka aktywnie rozwiązań? TAK! Musisz mieć odpowiedź twierdzącą na te pytania... l Czy temat jest związany ze zdrowiem, z pieniędzmi albo z osobistymi relacjami? l Czy twój potencjalny klient odczuwa ból i chce się PILNIE pozbyć się tego bólu? l Czy szuka aktywnie rozwiązań? l Czy chce za rozwiązanie zapłacić? TAK! 23
2. Jakie bedą rezultaty? Co ktoś będzie mieć w rezultacie kiedy skończy twój program? l Zapisz wszystkie możliwe odpowiedzi Co ktoś będzie mieć w rezultacie kiedy skończy twój program? l Zapisz wszystkie możliwe odpowiedzi l Im bardziej konkretne i namacalne, tym łatwiej ci będzie znaleźć chętnych 24
Co ktoś będzie mieć w rezultacie kiedy skończy twój program? l Zapisz wszystkie możliwe odpowiedzi l Im bardziej konkretne i namacalne, tym łatwiej ci będzie znaleźć chętnych l Im bardziej ogólnikowe i abstrakcyjne, tym trudniej ci będzie to sprzedać 3. W jaki sposób możesz kogoś doprowadzić do tego celu? l Krok pierwszy jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? 3. W jaki sposób możesz kogoś doprowadzić do tego celu? l Krok pierwszy jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? l Krok drugi jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? 25
3. W jaki sposób możesz kogoś doprowadzić do tego celu? l Krok pierwszy jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? l Krok drugi jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? l Krok trzeci jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? 3. W jaki sposób możesz kogoś doprowadzić do tego celu? l Krok pierwszy jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? l Krok drugi jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? l Krok trzeci jakie elementy się składają na ten proces? Co jest potrzebne? itd. itd. Krok po kroku do rozwiązania problemu Krok 5 Krok 6 Krok 3 Krok 4 Krok 1 Krok 2 l Twoja propozycja transformacji l Elementy, które prowadzą do rezultatu 26
Moj sposób #1- Karteczki Samoprzylepne Moj sposób #3 - Tablica Korkowa Moj sposób #2 - Mapa Myśli 27
4. Uporządkuj i ustal priorytety l Stwórz streszczenie programu 4. Uporządkuj i ustal priorytety l Stwórz streszczenie programu l Główny moduł czy raczej podrozdział? 4. Uporządkuj i ustal priorytety l Stwórz streszczenie programu l Główny moduł czy raczej podrozdział? l 3-7 głownych modułow 28
4. Uporządkuj i ustal priorytety l Stwórz streszczenie programu l Główny moduł czy raczej podrozdział? l 3-7 głownych sesji - modułow l Każdy z nich 3-12 pod- rozdziałów 5. Stwórz Streszczenie Programu Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji 29
Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu l Sam na sam albo grupowo Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu l Sam na sam albo grupowo l Wirtualnie - seria webinarów ze slajdami 30
Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu l Sam na sam albo grupowo l Wirtualnie - seria webinarów ze slajdami l Albo telekonferencje (tylko audio) Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu l Sam na sam albo grupowo l Seria webinarów ze slajdami l Albo telekonferencje (tylko audio) l Program wprowadzający dla początkujących Możesz zaoferować różne formaty: l Dostosuj do własnych preferencji l Na żywo na miejscu l Sam na sam albo grupowo l Seria webinarów ze slajdami l Albo telekonferencje (tylko audio) l Program wprowadzający dla początkujących l Drogi program dla zaawansowanych 31
Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! l Dostosuj do swoich potrzeb i do tego co chcą twoi potencjalni idealni klienci Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! l Dostosuj do swoich potrzeb i do tego co chcą twoi potencjalni idealni klienci l Może to być oferowane tylko raz na rok 32
Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! l Dostosuj do swoich potrzeb i do tego co chcą twoi potencjalni idealni klienci l Może to być oferowane tylko raz na rok l Co kwartał albo miesięcznie Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! l Dostosuj do swoich potrzeb i do tego co chcą twoi potencjalni idealni klienci l Może to być oferowane tylko raz na rok l Co kwartał albo miesięcznie l Może być non- stop zautomatyzowane Jak często ma się to odbywać? l Nie ma reguł - TY wybierasz! l Dostosuj do swoich potrzeb i do tego co chcą twoi potencjalni idealni klienci l Może to być oferowane tylko raz na rok l Co kwartał albo miesięcznie l Może być non- stop zautomatyzowane l Albo tylko wtedy kiedy chcesz! 33
Jak długi powinien być twój Program Firmowy? l TY decydujesz nie ma reguł Jak długi powinien być twój Program Firmowy? l TY decydujesz nie ma reguł l 4- tygodniowy warsztat Jak długi powinien być twój Program Firmowy? l TY decydujesz nie ma reguł l 4- tygodniowy warsztat l 8- tygodniowa seria webinarów 34
Jak długi powinien być twój Program Firmowy? l TY decydujesz nie ma reguł l 4- tygodniowy warsztat l 8- tygodniowa seria webinarów l 3 razy w miesiącu coaching grupowy Jak długi powinien być twój Program Firmowy? l TY decydujesz nie ma reguł l 4- tygodniowy warsztat l 8- tygodniowa seria webinarów l 3 razy w miesiącu coaching grupowy l 5- godzinny Specjalny Dzień VIP Jak Wycenić Program Firmowy l Odróżnij się wyraźnie od konkurencji 35
Jak Wycenić Program Firmowy l Odróżnij się wyraźnie od konkurencji l Stwórz wartościowe pakiety Jak Wycenić Program Firmowy l Odróżnij się wyraźnie od konkurencji l Stwórz wartościowe pakiety l Wartość, wartość WARTOŚĆ Jak Wycenić Program Firmowy l Odróżnij się wyraźnie od konkurencji l Stwórz wartościowe pakiety l Wartość, wartość WARTOŚĆ l Zaoferuj dogodne płatności : zaoszczędzisz płacąc z góry albo: dogodne miesięczne raty 36
Jak Wycenić Program Firmowy l Odróżnij się wyraźnie od konkurencji l Stwórz wartościowe pakiety l Wartość, wartość WARTOŚĆ l Zaoferuj dogodne płatności : zaoszczędzisz płacąc z góry albo: dogodne miesięczne raty l Atrakcyjna gwarancja Wylicz dokładnie swoje koszty! Badanie Rynku l Jak chcesz się ustawić na rynku? 37
Badanie Rynku l Jak chcesz się ustawić na rynku? l Jakie są ceny podobnych programów? Badanie Rynku l Jak chcesz się ustawić na rynku? l Jakie są ceny podobnych programów? l Rozmawiaj z osobami, które reprezentują profil idealnego klienta Badanie Rynku l Jak chcesz się ustawić na rynku? l Jakie są ceny podobnych programów? l Rozmawiaj z osobami, które reprezentują profil idealnego klienta l Przeprowadź szczegółową ankietę 38
Przykładowe pakiety - SREBRNY l Podstawowy 3- miesięczny pakiet dla początkujących (albo dla zaawansowanych, którzy mają już inne programy) 2 sesje coachingowe w miesiącu Cena: 1200 PLN Opłata z góry 1080 oszczędzasz 10% Opłaty miesięczne : $400 PLN Przykładowe pakiety - ZŁOTY l Dla tych, ktorzy są gotowi na szybszy rozwój i chcą być na bieżąco rozliczani 3 sesje coachingowe w miesiącu + emaile Cena: 1350 PLN Opłata z góry 1215 oszczędzasz 10% Opłaty miesięczne : $450 PLN 39
Przykładowe pakiety - PLATYNOWY l Dla tych, którzy chcą mieć luksus pełnego wsparcia i stały dostęp do coacha 4 sesje coachingowe w miesiącu + emaile Ekstra 10 min coaching w razie potrzeby Cena: 2000 PLN Opłata z góry 1800 oszczędzasz 10% Opłaty miesięczne : $700 PLN Twój Program Firmowy działa jak legendarna gęś, która znosiła złote jajka! Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta 40
Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta l Stwórz opis swojego pierwszego programu firmowego Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta l Stwórz opis swojego pierwszego programu firmowego l Podziel się przemyśleniami na blogu Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta l Stwórz opis swojego pierwszego programu firmowego l Podziel się przemyśleniami na blogu l Kiedy masz wątpliwości PYTAJ 41
Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta l Stwórz opis swojego pierwszego programu firmowego l Podziel się przemyśleniami na blogu l Kiedy masz wątpliwości PYTAJ l To prawda, że kto pyta, nie błądzi! Sesja 5 - Jak Zapewnić Sobie Pozycję Preferowanego Eksperta l Uświadom sobie co NAPRAWDĘ masz na sprzedaż oferując coaching l Jak sprawić, że potencjalni klienci mają do ciebie zaufanie l Ja ufać sobie nawet w obliczu wyzwań ze strony otoczenia l Jak napisać skuteczną notkę biograficzną l Co się składa na twoją osobistą markę? Zadania po tej sesji: l Stwórz profil swojego idealnego klienta l Stwórz opis swojego pierwszego programu firmowego l Podziel się przemyśleniami na blogu l Kiedy masz wątpliwości PYTAJ 42
43