NASTAWIENIE FIRM WOBEC LEASINGU

NASTAWIENIE FIRM WOBEC LEASINGU Raport z badania marketingowego Centrum Badań Marketingowych INDICATOR na zlecenie Związku Przedsiębiorstw Leasingowych Warszawa, kwiecień 2007

AGENDA PODSTAWOWE INFORMACJE O BADANIU BADANIE OPINII DOSTAWCÓW LEASINGU Charakterystyka badanych firm Aktualni dostawcy leasingu Potencjalni dostawcy leasingu BADANIE OPINII LEASINGOBIORCÓW Charakterystyka badanych firm Aktualni leasingobiorcy Potencjalni leasingobiorcy GŁÓWNE WNIOSKI I KONSTATACJE 2 2

Podstawowe informacje o badaniu

PODSTAWOWE INFORMACJE O BADANIU Cele badania Określenie znajomości leasingu jako narzędzia finansowania zakupów oraz stopnia wykorzystania tego narzędzia w róŝnych regionach Polski oraz branŝach. Metoda badawcza Badanie zostało zrealizowane metodą wspomaganych komputerowo (CATI). wywiadów telefonicznych Próba badawcza Dostawcy leasingu: N=481 Leasingobiorcy: N=1600 Termin badania Badanie zrealizowano od 21 marca do 14 kwietnia 2007 roku 4 4

BADANIE OPINII DOSTAWCÓW LEASINGU Charakterystyka badanych firm

Polecanie leasingu jako formy finansowania zakupu dla swoich klientów Czy Pana(i) firma poleca leasing jako formę finansowania zakupu dla swoich klientów? Tak Nie Ogółem N=481 44,7 55,3 dystrybutorzy\dealerzy środków transportu (w tym samochody osobowe) N=49 93,9 6,1 dystrybutorzy\dealerzy maszyn i urządzeń budowlanych i drogowych N=49 53,1 46,9 dystrybutorzy\dealerzy maszyn do obróbki drewna N=49 51,0 49,0 dystrybutorzy\dealerzy maszyn do obróbki metalu N=49 46,9 53,1 dystrybutorzy\dealerzy maszyn do produkcji wyrobów z tworzyw sztucznych N=41 43,9 56,1 dystrybutorzy\dealerzy maszyn rolniczych N=48 35,4 64,6 dystrybutorzy\dealerzy maszyn poligraficznych N=49 34,7 65,3 dystrybutorzy\dealerzy IT i sprzęt biurowy (łącznie z meblami) N=49 30,6 69,4 dystrybutorzy\dealerzy sprzętu medycznego N=49 30,6 69,4 dystrybutorzy\dealerzy przyczep i naczep N=49 26,5 73,5 Dostawcy leasingu ogółem 6 6

Wielkość zatrudnienia i zasięg działalności firmy Proszę powiedzieć ilu pracowników zatrudnia Pana(i) firma? Jaki jest zasięg działalności Pana(i) firmy? od 1 do 9 39,3 44,3 od 10 do 49 40,5 31,0 od 50 do 99 10,6 24,7 od 100 do 249 6,7 250 i powyŝej 2,9 międzynarodowy ogólnokrajowy lokalny N=481 Dostawcy leasingu ogółem 7 7

BADANIE OPINII DOSTAWCÓW LEASINGU Aktualni dostawcy leasingu 8 8

Polecanie kredytu lub leasingu Jaką formę finansowania zakupu Pana(i) firma poleca częściej: leasing czy kredyt? leasing częściej niŝ kredyt 55,8 kredyt częściej niŝ leasing 15,8 obie formy w równym stopniu 20,0 nie polecamy kredytu 4,7 trudno powiedzieć 3,7 N=215 Dostawcy leasingu aktualni 9 9

Przyczyny częstszego polecania kredytu niŝ leasingu Dlaczego Pana(i) firma poleca częściej kredyt niŝ leasing?* ** klienci sami wybierają kredyt/kredyt jest bardziej korzystny dla nich 41,2 bo jest tańszy od leasingu 35,3 mniej formalności niŝ przy leasingu 14,7 lepiej mi się współpracuje z dostawcą kredytu niŝ leasingu 11,8 większa wiarygodność instytucji finansowej 8,8 trudno powiedzieć 11,8 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi ** Pytanie zadano tylko tym respondentom, którzy częściej polecają kredyt niŝ leasing N=34 Dostawcy leasingu aktualni 10 10

Liczba współpracujących firm leasingowych Proszę powiedzieć z iloma firmami leasingowymi Pana(i) firma współpracuje? 19,5 z jedną od 2 do 3 42,3 4,7 od 4 do 6 od 7 do 10 11 i więcej 1,4 6,0 trudno powiedzieć 26,0 N=215 Dostawcy leasingu aktualni 11 11

Poziom zadowolenia ze współpracy z firmami leasingowymi Czy Pana(i) firma jest zadowolona ze współpracy z firmami leasingowymi? bardzo zadowolona (5) Średnia 4,16 raczej zadowolona (4) ani zadowolona, ani niezadowolona (3) raczej niezadowolona (2) bardzo niezadowolona (1) 0,9 35,3 48,4 14,0 1,4 N=215 Dostawcy leasingu aktualni 12 12

Wiedza na temat leasingu aktywni dostawcy Proszę ocenić poziom swojej wiedzy na temat leasingu. Proszę dokonać oceny na skali od 1 do 5, gdzie 1 oznacza bardzo niski poziom wiedzy, a 5 bardzo wysoki poziom wiedzy: bardzo wysoki poziom wiedzy (5) raczej wysoki poziom wiedzy (4) średni poziom wiedzy (3) raczej niski poziom wiedzy (2) bardzo niski poziom wiedzy (1) Średnia 3,47 10,7 42,3 33,5 10,2 3,3 Czy jest Pan(i) zainteresowany(a) pogłębianiem swojej wiedzy na temat leasingu? zdecydowanie tak (5) raczej tak (4) ani tak, ani nie (3) raczej nie (2) zdecydowanie nie (1) Średnia 2,92 17,7 23,7 12,1 26,0 20,5 N=215 Dostawcy leasingu aktualni 13 13

Mocne strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem mocne strony leasingu?* niŝsze koszty dla firmy (zakupu, ubezpieczenia) nie trzeba wpłacać całości wartości przedmiotu leasingu 36,7 42,8 niŝszy podatek dla firmy mniej formalności związanych z zakupem 20,0 19,5 nie trzeba zakupić przedmiotu leasingu 11,2 mniejsze wymagania co do zdolności kredytowej mniejsze wymagania co do zabezpieczeń szybkość transakcji/łatwy dostęp. nie ogranicza zdolności kredytowej doradztwo związane z zakupem przedmiotu nie ma mocnych stron 6,5 5,1 4,7 3,3 1,9 2,3 trudno powiedzieć 14,4 N=215 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Dostawcy leasingu aktualni 14 14

Słabe strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem słabe strony leasingu?* wysokie koszty 25,6 nie jest się właścicielem produktu 17,2 zbyt duŝo formalności 14,4 moŝliwość utraty przedmiotu leasingu 13,5 nie wszystkie przedmioty moŝna wziąć w leasing nieuczciwość firm leasingowych 1,4 2,8 N=215 niekorzystne rozliczenia szkód 1,4 nie ma słabych stron 13,0 trudno powiedzieć 27,9 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Dostawcy leasingu aktualni 15 15

Szacowany poziom udziału leasingu w sprzedaŝy ogółem w firmie Na jakim poziomie szacuje Pan(i) udział leasingu w sprzedaŝy ogółem w Pana(i) firmie? 21,9 do 5% 11,2 od 6% do 20% od 21% do 40% od 41 do 60% powyŝej 60% trudno powiedzieć 26,0 5,1 7,0 28,8 N=215 Dostawcy leasingu aktualni 16 16

BADANIE OPINII DOSTAWCÓW LEASINGU Potencjalni dostawcy leasingu

Powody nie oferowania leasingu Proszę powiedzieć dlaczego Pana(i) firma nie oferuje leasingu jako formy finansowania sprzedaŝy swoich produktów?* sprzedajemy tylko za gotówkę 42,5 firma nie brała pod uwagę tej formy finansowania sprzedaŝy klienci nie są zainteresowani 24,1 21,8 mała wartość oferowanych produktów inne formy są korzystniejsze z punktu widzenia klienta jest niekorzystny dla mojej firmy 10,5 10,2 13,5 brak potrzeby nie zwracaliśmy się o oferty (nie otrzymaliśmy ofert) nie mamy dostatecznej wiedzy na temat leasingu 3,0 1,9 1,5 trudno powiedzieć 12,8 N=266 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Dostawcy leasingu potencjalni 18 18

Wiedza na temat leasingu Proszę ocenić poziom swojej wiedzy na temat leasingu. Proszę dokonać oceny na skali od 1 do 5, gdzie 1 oznacza bardzo niski poziom wiedzy, a 5 bardzo wysoki poziom wiedzy: bardzo wysoki poziom wiedzy (5) raczej wysoki poziom wiedzy (4) średni poziom wiedzy (3) raczej niski poziom wiedzy (2) bardzo niski poziom wiedzy (1) Średnia 2,78 4,1 21,4 39,5 18,4 16,5 Czy jest Pan(i) zainteresowany(a) pogłębianiem swojej wiedzy na temat leasingu? zdecydowanie tak (5) raczej tak (4) ani tak, ani nie (3) raczej nie (2) zdecydowanie nie (1) Średnia 2,20 6,0 13,9 11,3 31,6 37,2 N=266 Dostawcy leasingu potencjalni 19 19

Poszukiwanie wiedzy na temat źródeł finansowania Gdzie szukał(a)by Pan(i) wiedzy na temat źródeł finansowania (kredyt, leasing itp.)?* w Internecie 63,2 u oferujących usługi finansowania 46,2 u dostawców przedmiotów finansowania 22,9 w specjalistycznej prasie 19,2 u znajomych 13,9 na szkoleniach 9,8 w mediach 8,3 trudno powiedzieć 4,5 N=266 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Dostawcy leasingu potencjalni 20 20

BADANIE OPINII LEASINGOBIORCÓW Charakterystyka badanych firm

Korzystanie z leasingu jako formy finansowania / inwestycji Czy Pana(i) firma korzysta lub korzystała z leasingu, jako formy finansowania zakupów / inwestycji? Ogółem N=1600 40,0 Tak 60,0 Nie dolnośląskie N=90 43,3 56,7 kujawsko-pomorskie N=102 31,4 68,6 lubelskie N=69 lubuskie N=33 łódzkie N=120 małopolskie N=79 mazowieckie N=372 opolskie N=46 podkarapackie N=82 podlaskie N=27 pomorskie N=85 śląskie N=196 44,9 39,4 32,5 40,5 47,3 28,3 25,6 55,6 41,2 36,2 55,1 60,6 67,5 59,5 52,7 71,7 74,4 44,4 58,8 63,8 świętokrzyskie N=16 75,0 25,0 warmińsko-mazurskie N=51 27,5 72,5 wielkopolskie N=155 42,6 57,4 zachodniopomorskie N=77 40,3 59,7 Leasingobiorcy ogółem 22 22

Wielkość zatrudnienia i główny sektor działalności firmy Proszę powiedzieć, ilu pracowników zatrudnia Pana(i) firma? Jaki jest główny sektor, w jakim działa Pana(i) firma? od 1 do 9 33,4 produkcja 32,1 od 10 do 49 38,8 handel 30,7 od 50 do 99 13,4 usługi 34,9 od 100 do 249 10,5 250 i powyŝej 3,9 administracja/edukacja kultura/samorządy 2,3 N=1600 Leasingobiorcy ogółem 23 23

Wielkość miejscowości i zasięg działalności firmy Jaka jest wielkość miejscowości, w której mieści się siedziba Pana(i) firmy? Jaki jest zasięg działalności Pana(i) firmy? do 20 tys. 23,5 miasto powyŝej 20 do 50 tys 14,9 36,9 37,6 miasto powyŝej 50 do 100 tys 13,3 25,5 miasto powyŝej 100 do 200 tys 7,1 miasto powyŝej 200 do 500 tys 15,0 miasto powyŝej 500 tys 25,8 trudno powiedzieć 0,4 międzynarodowy ogólnokrajowy lokalny N=1600 Leasingobiorcy ogółem 24 24

BADANIE OPINII LEASINGOBIORCÓW Aktualni leasingobiorcy

BieŜące korzystanie z leasingu Czy w obecnej chwili Pana(i) firma korzysta z leasingu? Dlaczego Pana(i) firma zakończyła korzystanie z leasingu* **? Tak; 70,5 Nie; 29,5 skończył się okres umowy leasingowej i nie dokonywaliśmy nowych zakupów 51,9 korzystamy z innej formy finansowania 17,5 leasing jest niekorzystny dla naszej firmy 24,9 N=640 trudno powiedzieć 10,1 nieuczciwość firm leasingowych 2,1 N=201 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi ** Pytanie zadano tylko tym respondentom, którzy w obecnej chwili nie korzystają z leasingu Leasingobiorcy aktualni 26 26

Zamiar ponownego skorzystania z leasingu Czy Pana(i) firma zamierza ponownie skorzystać z leasingu? zdecydowanie tak raczej tak raczej nie zdecydowanie nie trudno powiedzieć N=640 33,6 33,0 15,8 9,2 8,4 Proszę powiedzieć, kiedy Pana(i) firma zamierza ponownie skorzystać z leasingu?* 13,8 8,7 w ciągu miesiąca 14,8 od miesiąca do trzech miesięcy od trzech miesięcy do sześciu miesięcy 11,5 powyŝej sześciu miesięcy N=426 trudno powiedzieć 51,2 * Pytanie zadano tylko tym respondentom, którzy wyrazili chęć ponownego skorzystania z leasingu Leasingobiorcy aktualni 27 27

Mocne strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem mocne strony leasingu?* nie trzeba wpłacać całości wartości przedmiotu leasingu niŝsze koszty dla firmy (zakupu, ubezpieczenia) 27,2 42,2 niŝszy podatek dla firmy 21,4 mniej formalności związanych z zakupem mniejsze wymagania co do zdolności kredytowej nie trzeba zakupić przedmiotu leasingu 10,3 9,7 14,2 mniejsze wymagania co do zabezpieczeń 3,4 korzystny układ ratalny 2,8 nie ma mocnych stron 3,9 N=640 trudno powiedzieć 10,2 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi, pokazano odpowiedzi powyŝej 2% wskazań Leasingobiorcy aktualni 28 28

Słabe strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem słabe strony leasingu?* wysokie koszty nie jest się właścicielem produktu 13,1 41,1 moŝliwość utraty przedmiotu leasingu zbyt duŝo formalności 6,7 6,6 problemy w przypadku kradzieŝy/uszkodzenia przedmiotu leasingu 2,2 brak moŝliwości wcześniejszej spłaty bez dodatkowych opłat niejasność przepisów prawnych 1,9 1,7 N=640 brak moŝliwości modyfikowania umowy lesingowej 1,3 nie ma słabych stron 15,5 trudno powiedzieć 20,8 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi, pokazano odpowiedzi powyŝej 1% wskazań Leasingobiorcy aktualni 29 29

Źródło wiedzy na temat leasingu Proszę powiedzieć, skąd Pan(i) czerpie wiedzę na temat leasingu?* od firm leasingowych 51,6 z Internetu 36,1 ze specjalistycznej prasy 27,2 od dostawców przedmiotów leasingu 25,2 od znajomych 21,7 z mediów 19,2 ze szkoleń \ konferencji z własnego doświadczenia 4,4 10,0 N=640 trudno powiedzieć 3,0 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy aktualni 30 30

Wiedza na temat leasingu Proszę ocenić poziom swojej wiedzy na temat leasingu. Proszę dokonać oceny na skali od 1 do 5, gdzie 1 oznacza bardzo niski poziom wiedzy, a 5 bardzo wysoki poziom wiedzy: bardzo wysoki poziom wiedzy (5) raczej wysoki poziom wiedzy (4) średni poziom wiedzy (3) raczej niski poziom wiedzy (2) bardzo niski poziom wiedzy (1) Średnia 3,19 6,4 27,8 48,8 12,7 4,4 Czy jest Pan(i) zainteresowany(a) pogłębianiem swojej wiedzy na temat leasingu? zdecydowanie tak (5) raczej tak (4) ani tak, ani nie (3) raczej nie (2) zdecydowanie nie (1) Średnia 2,89 16,7 23,1 13,3 25,9 20,9 N=640 Leasingobiorcy aktualni 31 31

Zadowolenie z leasingu Proszę określić stopień zadowolenia z leasingu jako formy finansowania: bardzo zadowolony(a) (5) raczej zadowolony(a) (4) ani zadowolony(a), ani niezadowolony(a) (3) raczej niezadowolony(a) (2) bardzo niezadowolony(a) (1) Średnia 3,79 14,8 56,7 22,7 2,8 3,0 Czy polecił(a)by Pan(i) leasing innym firmom? zdecydowanie tak (5) raczej tak (4) ani tak, ani nie (3) raczej nie (2) zdecydowanie nie (1) Średnia 4,00 35,9 39,2 17,3 4,4 3,1 N=640 Leasingobiorcy aktualni 32 32

Skojarzenia związane z leasingiem 1/3 Odczytam teraz stwierdzenia dotyczące leasingu proszę ocenić kaŝde z nich w skali od 1 do 5, gdzie 1 zdecydowanie nie zgadzam się, a 5 to zdecydowanie się zgadzam : leasing przyczynia się do rozwoju przedsiębiorczości 1 - zdecydowanie nie zgadzam się 2 3 4 5 Średnia 4,19 1,3 2,5 13,3 41,9 41,1 leasing stymuluje rozwój gospodarczy Średnia 4,00 3,3 3,4 1 2 3 4 5 17,2 42,7 33,4 N=640 Leasingobiorcy aktualni 33 33

Skojarzenia związane z leasingiem 2/3 Odczytam teraz stwierdzenia dotyczące leasingu proszę ocenić kaŝde z nich w skali od 1 do 5, gdzie 1 zdecydowanie nie zgadzam się, a 5 to zdecydowanie się zgadzam : leasing przyczynia się do tworzenia nowych miejsc pracy 1 - zdecydowanie nie zgadzam się 2 3 4 5 - zdecydowanie się zgadzam Średnia 3,49 7,7 13,1 24,4 32,0 22,8 leasing jest na równi wiarygodny z kredytem jako instrument finansowy 1 - zdecydowanie nie zgadzam się 2 3 4 5 - zdecydowanie się zgadzam Średnia 3,82 5,8 8,1 17,0 36,7 32,3 N=640 Leasingobiorcy aktualni 34 34

Skojarzenia związane z leasingiem 3/3 Odczytam teraz stwierdzenia dotyczące leasingu proszę ocenić kaŝde z nich w skali od 1 do 5, gdzie 1 zdecydowanie nie zgadzam się, a 5 to zdecydowanie się zgadzam : leasing jest przez administrację rządową traktowany na równi z kredytem jako instrument finansowy 1 - zdecydowanie nie zgadzam się 2 3 4 5 - zdecydowanie się zgadzam Średnia 3,06 9,8 15,3 42,7 23,8 8,4 leasing jest instrumentem długoterminowego finansowania powyŝej 3-5lat 1 - zdecydowanie nie zgadzam się 2 3 4 5 - zdecydowanie się zgadzam Średnia 3,58 9,2 12,0 17,8 33,4 27,5 N=640 Leasingobiorcy aktualni 35 35

Osoby decyzyjne odnośnie form finansowania Kto w państwa firmie podejmuje decyzje związane z wyborem formy finansowania zakupów/inwestycji?* 54,2 25,3 10,6 7,3 4,5 3,8 0,6 właściciel prezes dyrektor komisja zarząd firmy księgowy nie wiem, trudno powiedzieć N=640 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy aktualni 36 36

Przedmiot leasingu Proszę powiedzieć, co w Pana(i) firmie jest lub było przedmiotem leasingu? środki transportu 87,2 maszyny, urządzenia, linie technologiczne 43,6 sprzęt IT, wyposaŝenia biura 14,5 nieruchomości 1,7 N=640 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy aktualni 37 37

Szacowany poziom udziału leasingu w sprzedaŝy ogółem w firmie Na jakim poziomie szacuje Pan(i) udział leasingu w sprzedaŝy ogółem w Pana(i) firmie? 4,4 53,8 3,1 9,2 N=640 29,5 przy kaŝdym zakupie środków trwałych lub\i wartości niematerialnych i prawnych lub\i gruntów przy prawie kaŝdym zakupie tego typu sporadycznie przy zakupach tego typu jedynie przy małych zakupach trudno powiedzieć Leasingobiorcy aktualni 38 38

BADANIE OPINII LEASINGOBIORCÓW Potencjalni leasingobiorcy

Wiedza na temat leasingu Proszę ocenić poziom swojej wiedzy na temat leasingu. Proszę dokonać oceny na skali od 1 do 5, gdzie 1 oznacza bardzo niski poziom wiedzy, a 5 bardzo wysoki poziom wiedzy: bardzo wysoki poziom wiedzy (5) raczej wysoki poziom wiedzy (4) średni poziom wiedzy (3) raczej niski poziom wiedzy (2) bardzo niski poziom wiedzy (1) Średnia 2,75 6,1 18,6 36,1 21,9 17,2 Czy jest Pan(i) zainteresowany(a) pogłębianiem swojej wiedzy na temat leasingu? zdecydowanie tak (5) raczej tak (4) ani tak, ani nie (3) raczej nie (2) zdecydowanie nie (1) Średnia 2,18 6,5 13,0 11,0 31,0 38,4 N=960 Leasingobiorcy potencjalni 40 40

Mocne strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem mocne strony leasingu?* nie trzeba wpłacać całości wartości przedmiotu leasingu 28,2 niŝsze koszty dla firmy (zakupu, ubezpieczenia) 16,8 niŝszy podatek dla firmy 13,4 nie trzeba zakupić przedmiotu leasingu 8,5 mniej formalności związanych z zakupem 5,9 mniejsze wymagania co do zdolności kredytowej mniejsze wymagania co do zabezpieczeń 2,3 5,6 N=960 nie ma mocnych stron 9,4 trudno powiedzieć 34,8 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedz, pokazano odpowiedzi powyŝej 1% wskazań Leasingobiorcy potencjalni 41 41

Słabe strony leasingu Jakie są Pana(i) zdaniem słabe strony leasingu?* wysokie koszty 30,5 nie jest się właścicielem produktu 12,6 moŝliwość utraty przedmiotu leasingu 6,9 zbyt duŝo formalności 3,4 niejasność przepisów prawnych 1,7 nie wszystkie przedmioty moŝna wziąć w leasing 1,5 N=960 nie ma słabych stron 5,2 trudno powiedzieć 44,3 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi, pokazano odpowiedzi powyŝej 1% wskazań Leasingobiorcy potencjalni 42 42

Powody nieskorzystania z leasingu Proszę podać powody nieskorzystania z leasingu przez Państwa firmę?* brak potrzeb inwestycyjnych 41,1 nadpłynność finansowa za drogi dla mojej firmy niekorzystny dla mojej firmy 12,3 15,4 14,5 za mała zdolność kredytowa ingerencja przez firmę leasingową w warunki zakupu przedmiotu brak dostatecznej wiedzy o leasingu złe doświadczenia innych korzystanie z innych form finansowania brak moŝlwości korzystania z tej formy finasowania (prawnie) trudno powiedzieć 8,1 5,8 5,7 5,5 3,3 1,8 9,2 N=960 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy potencjalni 43 43

Osoby decyzyjne odnośnie form finansowania Kto w Państwa firmie podejmuje decyzje związane z wyborem formy finansowania zakupów/inwestycji?* 48,0 24,3 9,9 7,5 6,8 5,9 3,3 właściciel prezes dyrektor komisja zarząd księgowy trudno powiedzieć N=960 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy potencjalni 44 44

Źródło wiedzy na temat leasingu Proszę powiedzieć, skąd chciał(a)by Pan(i) czerpać wiedzę na temat źródeł finansowania?* z Internetu 52,8 od instytucji finansowych (firmy leasingowi, banki) 31,6 ze szkoleń \ konferencji 26,3 ze specjalistycznej prasy 26,0 z mediów 16,5 od dostawców przedmiotów 16,1 od znajomych 11,0 od doradcy fiansowego/podatkowego 1,4 trudno powiedzieć 6,1 N=960 * Wyniki nie sumują się do 100,0%, poniewaŝ respondenci mieli moŝliwość udzielenia kilku odpowiedzi Leasingobiorcy potencjalni 45 45

Główne wnioski

Główne wnioski (1/2) Dostawcy leasingu Leasing swoim klientom najczęściej (94%) polecają dystrybutorzy środków transportu (w tym dealerzy samochodów osobowych), a najrzadziej dystrybutorzy przyczep i naczep (27%). Najmocniejsze strony leasingu, w opinii polecających tę formę finansowania zakupów, to: niŝsze koszty zakupu, ubezpieczenia dla firmy biorącej leasing oraz poprawa płynności finansowej. Słabe strony leasingu, w opinii dostawców leasingu, to: wysokie koszty, fakt, Ŝe nabywca nie jest się właścicielem produktu oraz zbyt duŝo formalności. Ponad połowa aktualnych dostawców leasingu poleca częściej leasing niŝ kredyt. Zdecydowana większość badanych dostawców leasingu jest zadowolona ze współpracy z firmami leasingowymi. Wiedza osób decyzyjnych w firmach niebędących dostawcami leasingu, na temat leasingu, jest niŝsza (średnia 2,78 na pięciostopniowej skali) niŝ w firmach będących dostawcami leasingu (średnia 3,47). 47 47

Leasingobiorcy Główne wnioski (2/2) Za najmocniejsze strony leasingu leasingobiorcy uznali poprawę płynności finansowej, niŝsze koszty oraz niŝszy podatek dla firmy. Wysokie koszty są najsłabszą, zdaniem leasingobiorców stroną leasingu. Istotny jest równieŝ fakt, Ŝe nie jest się właścicielem produktu. Warto zwrócić uwagę, Ŝe znaczna część respondentów nie potrafi wskazać słabych stron leasingu. Większość badanych firm, które mają doświadczenia z korzystaniem z leasingu, w chwili obecnej korzysta z tej formy finansowania. Wiedza aktualnych leasingobiorców na temat tej formy finansowania jest wyŝsza (średnia 3,19 na pięciostopniowej skali), od wiedzy potencjalnych leasingobiorców (średnia 2,75). Zadowolenie leasingobiorców z tej formy finansowania jest raczej wysokie i byliby oni skłonni polecać leasing innym firmom. Środki transportu są zdecydowanie najpopularniejszym przedmiotem leasingu. 48 48

Dziękujemy za uwagę Kontakt: Wojciech Terlikowski CBM INDICATOR ul. Tamka 38 00-355 Warszawa tel. (22) 595 1 595 fax. (22) 595 1 596 e-mail: wterlikowski@indicator.pl