STRATEGIA wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa Gdańsk, kwiecień 2014
Opracowanie wykonała pracowania marketingowa SBM Sławomir Błażewicz 80-434 Gdańsk, ul. Danusi 5/12 na zlecenie firmy Biuro Doradztwa Inwestycyjnego sp. z o.o. 80-172 Gdańsk, ul. Fultona 21 Strona 2
1 Podstawy prawne 4 2 Opis firmy i głównych produktów 7 3 Projekty serii biżuterii na eksport 12 4 Chiny i Hong Kong opis rynku, analiza cen i produktu 29 5 Tajlandia opis rynku, analiza cen i produktu 44 6 Turcja opis rynku, analiza cen i produktu 60 7 Litwa opis rynku, analiza cen i produktu 76 8 Analiza SWOT dla eksportu biżuterii srebrnej 86 9 Wnioski końcowe 96 10 Dodatek baza danych odbiorców 98 Strona 3
1. PODSTAWY PRAWNE Strona 4
ROZPORZĄDZENIE MINISTRA ROZWOJU REGIONALNEGO z dnia 7 kwietnia 2008 r. w sprawie udzielania przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości pomocy finansowej w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007-2012 wraz z późniejszymi zmianami Wytyczne dla Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, działanie 6.1 paszport do eksportu wydane przez PARP i MRR Umowa o dofinansowanie Nr UDA UDA PO IG.06.01.00-22-009/13-0 z dnia 25 lutego 2014 roku, zawarta pomiędzy Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości z siedzibą w Warszawie, reprezentowaną przez Agencje Rozwoju Pomorza SA z siedzibą w Gdańsku, a beneficjentem firmą AMBERLINE Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku przy ul. Fieldorfa 15/5 Plan Rozwoju Eksportu powstały w wyniku umowy z ARP nr UDA PO IG.06.01.00-22-009/13-0 Plan Rozwoju Eksportu został zatwierdzony przez Agencje Rozwoju Pomorza SA w dniu 20.12.2013 Wniosek o dofinansowane POIG 06.01.00-22-009/13 z dnia 17.07.2013 firmy AMBERLINE Sp. z o.o. Umowa na na usługi marketingowe zawarta 10.01.2014 pomiędzy firmami Biuro Doradztwa Inwestycyjnego sp. z o.o a firmą AMBERLINE Sp. z o.o. Strona 5
Wprowadzenie na rynek nowego produktu to proces długotrwały i wymagający szczegółowego zaplanowania działań. Wprowadzenie na rynek nowych produktów wiąże się z szeregiem działań, jakie należy podjąć w celu rozpoznania rynku, potrzeb konsumentów i ich preferencji. Działania te pozwalają skutecznie zaplanować proces wdrażania nowego produktu i w dużej mierze przyczyniają się do uniknięcia niepowodzenia. Podstawowymi działaniami, jakie należy podjąć, jest wybór rynku docelowego segmentacja nabywców, analiza mikro i makrootoczenia przedsiębiorstwa, analiza SWOT, określenie celów marketingowych, opracowanie strategii marketingowych oraz ustalenie kontroli skuteczności wprowadzanych działań. Niniejsze opracowanie ma na celu pomóc przy określaniu niezbędnych działań, które należy podjąć w ramach przedsiębiorstwie Amberline, w celu wprowadzenia na rynki Chin, Tajlandii, Turcji i Litwy nowych linii biżuterii bursztynowej. Istotę strategii nowego produktu stanowią podejmowane przez producenta celowe działania, których efektem jest oferowanie na rynek nowych produktów mających skutecznie pobudzać popyt i zapewniać realizacją jego celów rozwojowych. Strategia ta może być realizowana poprzez pozyskanie przez producenta nowego produktu w drodze zakupu cudzego produktu ( przejęcie innego producenta lub jego części), zakup licencji lub patentu na nowy, gotowy produkt lub opracowywanie od podstaw i komercjalizacja własnych produktów (kolekcji wyrobów jubilerskich z bursztynu). Pojęcie nowego produktu może być różne z punktu widzenia producenta oraz nabywcy produktu. Dla producenta nowym może być produkt, który wymaga zmian konstrukcji, cech i właściwości, składu surowcowego, zmiany technologii wytwarzania itp. Z kolei dla nabywcy nowym produktem jest dobro zaspokajające nowe potrzeby lub w inny ( korzystniejszy) sposób zaspokajający potrzeby już istniejące. Aktywność przedsiębiorstw w zakresie nowych produktów oraz ich rezultaty uwarunkowane są działaniem wielu różnorodnych czynników, wynikających zarówno ze zmian w otoczeniu rynkowym jak też pochodzących z wnętrza przedsiębiorstwa. Czynniki zewnętrzne, w tym głównie zmiany potrzeb i oczekiwań nabywców, rosnąca konkurencja, postęp technologiczny itp. Bezpośrednio oddziałują na wybory celów przedsiębiorstw oraz sposobów zachowywania się w konkurencyjnym otoczeniu. Zdefiniowane cele przedsiębiorstwa determinują jego skłonność do podejmowania działań rozwojowych w tym także strategii nowego produktu. Skłonność przedsiębiorstw do podejmowania strategii nowego produktu to jego gotowość do aktywnego kreowania i wprowadzania na rynek każdej nowej postaci nowego produktu. Skłonność ta jest zdeterminowana przez kierunek i siłę oddziaływania warunków i tendencji w otoczeniu przedsiębiorstwa oraz w jego wnętrzu. Proces komercjalizacji nowego produktu wymaga stworzenia sieci dystrybucji (pozyskania kanałow zbytu na konkretnych rynkach docelowych) pozwalającej na skuteczne dotarcie do potencjalnych nabywców. Producent wprowadzający nowy produkt jako pionier zmuszony jest ponosić ryzyko związane z kształtowaniem więzi z pośrednikami handlowymi często nastawionymi do nowości sceptycznie. Brak szybkiej akceptacji nowego produktu przez pośredników handlowych może być bowiem powiązany z brakiem wiedzy na temat tego produktu, nieznajomości wymagań w zakresie sprzedaży a także niechęcią ponoszenia własnego ryzyka. Pozyskiwanie akceptacji nowego produktu przez pośredników handlowych wymaga od producenta podejmowania działań informacyjnych, szkoleń w zakresie oferowania produktu, wsparcia promocyjnego itp. co w rezultacie zwiększa koszty wprowadzenia nowego produktu na rynek. Strona 6
2. FIRMA AMBERLINE I JEJ PRODUKTY Strona 7