Wyniki finansowe Grupy PKP CARGO za 2013 rok

Wyniki finansowe Grupy PKP CARGO za 2013 rok 14 marca 2014

Agenda Najważniejsze osiągnięcia w 2013 roku Otoczenie rynkowe Wyniki operacyjne Wyniki finansowe Kluczowe filary strategii 2

Kluczowe liczby w 2013 roku 30% wzrost kursu akcji od ceny w IPO jedna z największych ofert w Polsce 1,4 mld zł 30 mld tkm pracy przewozowej / 114 mln ton przewiezionej masy stabilna pozycja lidera z odpowiednio 59% i 49% udziałem w rynku 351 mln zł spadek kosztów operacyjnych (1) dalsze udane działania restrukturyzacyjne 662 mln zł EBITDA (2) oraz 65 mln zł zysku netto wyniki zgodne z oczekiwaniami, perspektywa wypłaty dywidendy 331 mln zł gotówki netto na koniec roku silna pozycja finansowa (1) koszty skorygowane o premię prywatyzacyjną 209 mln zł oraz (2) EBITDA dodatkowo pomniejszona o zwrot kary UOKiK 46 mln zł 3

Sukces IPO i dalszy wzrost notowań Notowania kursu akcji Akcjonariat 95 90 68 zł - cena sprzedaży akcji w IPO Pozostali 31,4% PKP SA 51,7% 85 30% wzrost kursu od ceny w IPO 80 75 Amplico OFE 5,1% ING OFE 6,6% EBOiR 5,3% 70 październik listopad grudzień styczeń luty marzec 2013 2014 rel.mwig40 PKP CARGO Jedno z największych IPO w Polsce i w regionie Europy Środkowo-Wschodniej w 2013 Wartość oferty: 1,4 mld zł Cena akcji w debiucie giełdowym 18% wyższa od ceny sprzedaży w IPO 4

Najważniejsze osiągnięcia w 2013 roku Utrzymanie stabilnej pozycji lidera 30,1 mld tkm pracy przewozowej, 59,2% udział w rynku 114,4 mln ton przewiezionej masy, 49,1% udział w rynku Dalsza poprawa efektywności i kontrola kosztów Wykorzystanie zmodernizowanych lokomotyw, optymalizacja procesów przewozowych, renegocjacja umów na dostawę energii Restrukturyzacja zatrudnienia i porozumienie ze związkami zawodowymi Reorganizacja spółek serwisowych oraz sprzedaż aktywów nie związanych z podstawową działalnością Usprawnienie procesów sprzedażowych Stabilna baza klientów Elektroniczny list przewozowy Rozbudowa systemu CRM Rozwój międzynarodowy Otrzymanie certyfikatów na samodzielny przewóz towarów na Węgrzech oraz w Holandii (PKP CARGO posiada możliwość prowadzenia samodzielnych przewozów w siedmiu krajach europejskich) Finansowanie projektów inwestycyjnych Dofinansowanie inwestycji z środków UE: zakupu 330 wagonów do przewozów intermodalnych budowy terminalu intermodalnego w Poznaniu-Franowie Pozyskanie 200 mln zł kredytu na inwestycje w tabor od EBI 5

Korzystne otoczenie makroekonomiczne Silna gospodarka % wzrost Rosnący indeks PMI Polska, powyżej 50 pkt 3,5 3,7 70 1,9 1,6 0,1 1,2 1,7 60 50 (0,4) 40 2012 2013 2014P 2015P Dynamika PKB Polska Dynamika PKB UE 30 sty 09 lis 09 wrz 10 lip 11 maj 12 mar 13 sty 14 Źródło GUS, Eurostat, prognoza 2014-15 NBP Źródło Thomson Reuters Propozycja podziału środków UE 2014-2020 w Polsce Pozostałe, 11,1% Inteligentny Rozwój, 18,9% Wiedza, Edukacja, Rozwój, 9,7% Infrastruktura i Środowisko, 60,3% 82,5 mld euro: fundusze, które Polska otrzyma z budżetu polityki spójności na lata 2014 2020, w tym 10,5 mld euro na infrastrukturę drogową - 67,9 mld euro w latach 2007 2013 10,5 mld euro: fundusze, które będą przeznaczone na 50 projektów kolejowych - 4,8 mld euro w latach 2007 2013 W latach 2014 2020 Ministerstwo Infrastruktury i Rozwoju zakłada modernizację 4 000 km torowisk. Planowane wydatki na ten cel to 26,5 mld zł Źródło Ministerstwo Infrastruktury i Rozwoju 7

Rynkowe przewozy towarowe w Polsce Praca przewozowa mld tkm 49,1 50,9 12,7 13,6 Wzrost w 2013 jest efektem : ożywienia koniunktury gospodarczej w drugiej połowie roku zmiany struktury przewozów (wzrost średniej odległości) 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Przewieziona masa mln ton 231,3 233,2 60,4 62,7 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Średnia odległość przewozu km 212,1 218,1 210,6 217,0 Wzrost wolumenu przewozów w kolejnictwie na skutek ożywienia gospodarczego w II połowie roku, przede wszystkim: w branży budowlanej (przyspieszenie realizacji inwestycji infrastrukturalnych zaplanowanych na 2013) w branży paliw stałych, w tym węgla Wzrost w 2013 i Q4 2013 wynika z: ożywienia eksportu, głownie w przewozach węgla do portów morskich wzrostu tranzytowych przewozów koleją w branży hutniczej 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Źródło UTK 8

Otoczenie rynkowe - kluczowe grupy towarowe Węgiel Wzrost sprzedaży węgla, szczególnie w II połowie 2013, głównie ze Śląska do portów morskich z przeznaczeniem na rynki Europy Zachodniej Kruszywa i materiały budowlane Spowolnienie w I połowie 2013 z uwagi na niekorzystne warunki atmosferyczne i trudną sytuację finansową firm budowlanych. Poprawa w tym segmencie nastąpiła w II połowie roku (konieczność zakończenia inwestycji zaplanowanych na 2013 rok) Rudy i metale Znaczna poprawa przewozów rud i metali w 2013, głównie ze względu na ogólną poprawę sytuacji makroekonomicznej i wzrost produkcji stali Zmiana struktury terytorialnej produkcji przez wiodących producentów stali wpływająca na wzrost tranzytu oraz importu rudy (przeznaczonej do hut m.in. na terenie Polski, Czech i Słowacji), co z kolei przyczyniło się do wzrostu średniej odległości przewozów Przewozy intermodalne Spowolnienie tempa wzrostu przewozów kolejowych na rynku intermodalnym, głównie ze względu na pogorszenie się globalnej koniunktury w branży samochodowej oraz zwiększoną konkurencję przewoźników samochodowych W porównaniu do krajów UE, Polska nadal cechuje się małym nasyceniem przewozów intermodalnych 9

Agenda Najważniejsze osiągnięcia w 2013 roku Otoczenie rynkowe Wyniki operacyjne Wyniki finansowe Perspektywy rozwoju 10

Stabilna pozycja rynkowa Praca przewozowa udziały w polskim rynku 19,4% 21,6% 20,8% 20,5% 20,6% 8,2% 7,6% 7,4% 7,7% 7,8% 6,7% 7,8% 7,4% 7,0% 6,8% 5,4% 5,3% 5,2% 5,3% 5,6% 60,3% 57,6% 59,2% 59,6% 59,2% Udział PKP CARGO w przewozach towarowych w Polsce w 2013 utrzymał się na zbliżonym poziomie jak w 2012 Po odnotowanym spadku w I kwartale 2013, odbudowa udziałów PKP CARGO wraz z poprawą koniunktury 2012. Q1/13 Q1-2/13 Q1-3/13 2013 Przewieziona masa udziały w polskim rynku 18,2% 19,4% 20,3% 21,0% 20,9% 4,6% 3,9% 3,9% 6,5% 4,1% 4,0% 7,0% 7,0% 6,9% 6,8% 20,4% 22,9% 21,0% 19,5% 19,2% PKP CARGO DB Schenker CTL Lotos Kolej Pozostali 50,4% 46,8% 47,9% 48,6% 49,1% 2012. Q1/13 Q1-2/13 Q1-3/13 2013 Źródło UTK 11

Kluczowe wskaźniki operacyjne Praca przewozowa mld tkm 29,6 30,1 7,7 7,9 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Przewieziona masa mln ton -2% 116,7 114,4 30,6 30,8 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Wzrost pracy w 2013 spowodowany zmianą struktury przewozów rosnącej odległości przewozów. Wynika to z coraz większej liczby przewozów węgla do portów morskich oraz przewozu rudy z portów W Q4 2013 wzrost głównie dzięki realizacji przewozów rud i pirytów (wzrost masy oraz wzrost średniej odległości przewozu) Spadek masy w 2013 ze względu na spowolnienie koniunktury gospodarczej w I połowie roku, szczególnie w segmencie kruszyw i materiałów budowlanych W Q4 2013 nieznaczny wzrost przewozów dzięki zwiększonym transportom węgla kamiennego oraz rud i pirytów oraz poprawie koniunktury w II połowie roku Średnia odległość przewozu km 253,0 263,0 253,0 257,0 Średnia odległość w 2013 wzrosła o 4%, w związku z wydłużeniem tras przewozów w segmentach węgla, metali i rud W Q4 2013 wzrost średniej odległości przewozu głównie w przewozach rud i pirytów 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 12

Wskaźniki operacyjne wg. segmentów praca przewozowa Węgiel mld tkm 10,0 11,8 2,88 2,9 W 2013 wzrost spowodowany był zmiana struktury przewozów - większe odległości przewozu z południa Polski do portów morskich W Q4 2013 zgodnie z przewidywaniami utrzymanie wysokiego poziomu przewozów węgla, w tym: wzrost popytu na surowiec przez elektrownie/ elektrociepłownie krajowe eksport węgla do portów morskich 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Kruszywa i materiały budowlane mld tkm -15% 6,5 5,5 0% 1,6 1,6 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 W 2013 spadek wynika z niekorzystnych warunków atmosferycznych, opóźnień w inwestycjach infrastrukturalnych oraz wysokiej bazy z 2012, co przełożyło się na niższe przewozy w I połowie 2013 Znacząca poprawa na rynku przewozu kruszyw od Q3 2013 w związku z: koniecznością zakończenia inwestycji infrastrukturalnych zaplanowanych na 2013 oraz dzięki korzystnym warunkom atmosferycznymi 13

Wskaźniki operacyjne wg. segmentów praca przewozowa Rudy i metale mld tkm 3,8 4,4 W 2013 wzrost w rezultacie realizacji nowych kontraktów na przewozy rud z portów do hut zlokalizowanych na terenie Polski, Czech i Słowacji 0,9 1,2 Zarówno w Q3 jak i w Q4 2013 dynamiczny wzrost przewozu rudy i metali dzięki pozyskaniu nowych kontraktów na przewozy tranzytowe i importowe przez porty do południowej granicy Polski 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Przewozy intermodalne mld tkm -16% 2,2 1,8-17% 0,6 0,5 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 W 2013 i w Q4 2013 spadek spowodowany istotnym zmniejszeniem globalnego popytu na samochody i części (skutkującego ograniczaniem produkcji) Branża samochodowa jest główną grupą klientów intermodalnych Grupy PKP CARGO w tym segmencie przewóz spadł o ponad 20% w 2013 (w UTI) wyłączając segment samochodowy przewozy intermodalne wzrosły w 2013 o 1% (w UTI) 14

Wyniki finansowe Skorygowane przychody operacyjne (1) mln zł -8% 5 173,4 4 751,5 1 322,9 1 233,7 W 2013 oraz w Q4 2013 spadek przychodów wynika ze: spadku przewiezionej masy (spowolnienie koniunktury w I połowie 2013) silnej presji cenowej niższych przychodów ze spedycji 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Skorygowane koszty operacyjne (2) mln zł -7% 4 829,6 4 478,5-8% 1 289,0 1 186,4 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 W 2013 spadek w najistotniejszych pozycjach: amortyzacja -8% materiały i energia -7% usługi obce -13% koszty pracownicze -3% Q4 2013 dalszy spadek kosztów dzięki prowadzonej na przestrzeni roku optymalizacji kosztów: koszt zużycia paliwa, energii elektrycznej, gazowej i wody, koszty świadczeń pracowniczych (1) dane skorygowane - przychody pomniejszone o zwrot kary UOKiK 46 mln zł (Q4 2013) (2) dane skorygowane - koszty pomniejszone o premię prywatyzacyjną (pakt gwarancji pracowniczych) 209 mln zł (Q3 2013) 16

Wynik EBITDA zgodny z oczekiwaniami Skorygowana EBITDA (1) mln zł EBITDA mln zł 766,6-14% 662,2 766,6-35% +12% 499,0 +45% 139,0 155,8 139,0 202,0 Skor. marża 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 EBITDA 14,8% 13,9% 10,5% 12,6% Skorygowany zysk netto (1) mln zł Marża 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 EBITDA 14,8% 10,4% 10,5% 15,8% Zysk netto mln zł -29% -76% 267,4 267,4 188,8 +77% 13,7 24,0 65,4 13,7 +412% 70,2 Skor. marża 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Netto 5,2% 4,0% 1,0% 1,9% Marża 2012 2013 Q4 2012 Q4 2013 Netto 5,2% 1,4% 1,0% 1,5% (1) dane skorygowane o wydarzenie jednorazowe premię prywatyzacyjną 209 mln zł (Q3 2013) oraz zwrot kary UOKiK 46 mln zł (Q4 2013) 17

Udana realizacja programu redukcji kosztów Koszty operacyjne w 2013: 4 687 mln zł Razem spadek r/r : 351 mln zł * Koszty świadczeń pracowniczych Koszty pracownicze 36,7% Premia prywatyzacyjna 4,5% mln zł 2012 2013 1,558.0 1,512.0 * -3% Naturalne odejścia i wzrost wydajności pracy Porozumienie ze związkami zawodowymi: elastyczny zakres gwarancji zatrudnienia jednorazowa premia prywatyzacyjna w formie pieniężnej i w akcjach mln zł Koszty dostępu do infrastruktury Koszty dostępu do infrastruktury 20,0% 2012 2013 951.4 984.5-3% Działania optymalizacyjne Utrzymanie zniżek na dostęp do infrastruktury w segmencie intermodalnym Obniżka stawek dostępu infrastruktury o około 20% (grudzień 2013) mln zł Działania optymalizacyjne w zakresie materiałów i usług doprowadziły do: Zużycie surowców i materiałów Zużycie surowców i materiałów 15,0% 2012 2013 725.8 779.5-7% obniżenia zużycia paliwa (modernizacja lokomotyw) obniżenia zużycia oraz cen energii (renegocjacja stawek z głównym dostawcą) * dane skorygowane - koszty pomniejszone o premię prywatyzacyjną (pakt gwarancji pracowniczych) 209 mln zł (Q3 2013) 18

Dalsza poprawa efektywności Wskaźniki 2012 2013 zmiana Q4 2012 Q4 2013 zmiana Dostęp do infrastruktury kolejowej (zł/tkm) 0,0333 0,0316-5% 0,0331 0,0318-4% Zużycie energii elektrycznej, gazu i wody (zł/tkm) 0,015 0,014-7% 0,020 0,018-10% Zużycie paliwa (zł/tkm) 0,009 0,007-16% 0,012 0,010-15% Przeciętne zatrudnienie (etaty) 28.164 26.591-6% 27.807 26.710-4% Praca przewozowa na zatrudnionego (ktkm/zatrudnionego) 1.050 1.131 8% 278 295 6% Średnia odległość przewozu towarów (km) 253 263 4% 253 257 2% Niższy koszt dostępu do infrastruktury pomimo wzrostu pracy przewozowej wynika głównie z optymalizacji procesów przewozowych Niższe koszty energii trakcyjnej dzięki optymalizacji procesów przewozowych oraz renegocjacji cen z głównym dostawcą Spadek kosztów paliwa jest efektem modernizacji lokomotyw i wprowadzonego systemu ich monitoringu Zwiększenia efektywności pracy dzięki poprawie wydajności pracowników 19

Mocny bilans z nadwyżką środków pieniężnych OCF i współczynnik EBITDA / OCF mln zł Dług netto (gotówka) mln zł 106% 871 98% 781 95% 700 2011 2012 2013 OCF skorygowana EBITDA/ OCF (%) 89,0 Wysoki poziom gotówki pozwala na wypłatę dywidendy oraz inwestycje Cash Flow mln zł 781,2 700,2 (20,0) 43,5 75,7 (69,7) (371,4) (253,1) (667,9) 2012 2013 OCF ICF FCF Łączny CF (331,1) 2011 2012 2013 20

Wydatki inwestycyjne Grupy 2012 rok mln zł 243,9 Remonty taboru 362,1 Modernizacje taboru 81,8 Zakupy taboru 54,3 Budownictwo inwestycyjne 75,9 Pozostałe 9% 7% 10% 44% 30% SUMA 818,0 mln zł Niższe nakłady inwestycyjne w 2013 z uwagi na: Wysokie inwestycje w tabor w 2012 roku (zakup 228 sztuk wagonów) Zakończenie na początku 2013 umowy na modernizację 100 lokomotyw spalinowych typu SM42 Przesunięcie ze względów proceduralnych części inwestycji na rok 2014, np. dostawa 330 platform intermodalnych 2013 rok mln zł 231,0 23,3 18,3 43,5 47,4 13% 12% 6% 5% 64% 363,5 mln zł Remonty taboru Modernizacje taboru Zakupy taboru Budownictwo inwestycyjne Pozostałe SUMA 21

Kluczowe filary strategii PKP CARGO w przyszłości 1 2 3 4 Optymalizacja działalności operacyjnej Lider rynku Rozwój działalności międzynarodowej Krajowa ekspansja we wzrostowych segmentach oraz atrakcyjnych rynkach 23

Sesja pytań i odpowiedzi

Agenda Slajdy pomocnicze 25

Tabor Lokomotywy Wagony spalinowe elektryczne 2 988,0 2 934,0 1 344,0 1 333,0 2 720,0 1 308,0 2 543,0 2 459,0 2 460,0 1 227,0 1 161,0 1 162,0 78 496,0 74 704,0 68 777,0 65 790,0 64 174,0 63 105,0 1 644 1 601 1 412 1 316 1 298,0 1 298,0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Struktura wiekowa - lokomotywy 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Struktura wiekowa - wagony do 20 lat 12,3% od 21 do 25 lat 2,8% do 20 lat 15,6% od 21 do 25 lat 5,1% ponad 26 lat 84,9% ponad 26 lat 79,3% 26

Wyniki przewozowe Praca przewozowa 2013 2012 Zmiana Zmiana Zmiana Zmiana Q4 2013 Q4 2012 mln tkm % mln tkm % 2013 2012 Q4 2013 Q4 2012 (mln tkm) (mln tkm) udział w całości (%) Paliwa stałe 13 301 11 384 1 917 17% 3 293 3 177 116 4% 44% 39% 42% 41% w tym węgiel kamienny 11 849 10 044 1 805 18% 2 918 2 884 34 1% 39% 34% 37% 37% Kruszywa i mat. budowlane 5 540 6 498-958 -15% 1 619 1 618 1 0% 18% 22% 20% 21% Metale i rudy 4 365 3 843 522 14% 1 219 893 326 37% 14% 13% 15% 12% Produkty chemiczne 1 676 2 134-458 -21% 411 495-84 -17% 6% 7% 5% 6% Paliwa płynne 796 867-71 -8% 199 215-16 -7% 3% 3% 3% 3% Drewno i płody rolne 1 689 1 769-80 -5% 497 529-32 -6% 6% 6% 6% 7% Przewozy intermodalne 1 835 2 178-343 -16% 466 563-97 -17% 6% 7% 6% 7% Pozostałe 883 894-11 -1% 215 230-15 -7% 3% 3% 3% 3% Razem 30 085 29 567 518 2% 7 919 7 720 199 3% 100% 100% 100% 100% Przewieziona masa 2013 2012 Zmiana Zmiana Zmiana Zmiana Q4 2013 Q4 2012 tys. ton % tys. ton % 2013 2012 Q4 2013 Q4 2012 (tys. ton) (tys. ton) udział w całości (%) Paliwa stałe 59 954 57 039 2 915 5% 15 998 15 362 636 4% 53% 49% 52% 50% w tym węgiel kamienny 54 969 52 111 2 858 5% 14 750 14 169 581 4% 48% 45% 48% 46% Kruszywa i mat. budowlane 19 820 22 712-2 892-13% 5 718 5 829-111 -2% 17% 20% 19% 19% Metale i rudy 13 730 13 923-193 -1% 3 589 3 295 294 9% 12% 12% 12% 11% Produkty chemiczne 5 868 6 730-862 -13% 1 451 1 588-137 -9% 5% 6% 5% 5% Paliwa płynne 3 013 3 569-556 -16% 745 887-142 -16% 3% 3% 2% 3% Drewno i płody rolne 4 416 4 673-257 -5% 1 309 1 438-129 -9% 4% 4% 4% 5% Przewozy intermodalne 4 866 5 212-346 -7% 1 259 1 400-141 -10% 4% 4% 4% 5% Pozostałe 2 779 2 881-101 -4% 709 766-57 -7% 2% 2% 2% 2% Razem 114 446 116 739-2 293-2% 30 778 30 565 213 1% 100% 100% 100% 100% 27

Skonsolidowany rachunek wyników mln zł 2013 2012 Przychody ze sprzedaży 4 553,90 5 064,20 Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów 163,8 95 Pozostałe przychody operacyjne 79,8 14,2 Razem przychody z działalności operacyjnej 4 797,50 5 173,40 Amortyzacja i odpisy aktualizujące 388,8 422,8 Zużycie surowców i materiałów 725,8 779,5 Usługi obce 1 580,10 1 814,40 Podatki i opłaty 37,9 38,7 Koszty świadczeń pracowniczych 1 720,80 1 558,10 Pozostałe koszty rodzajowe 38 58,4 Wartość sprzedanych towarów i materiałów 135,7 63,6 Pozostałe koszty operacyjne 60,2 93,9 Razem koszty działalności operacyjnej 4 687,30 4 829,40 Zysk na działalności operacyjnej 110,2 344 EBITDA 499 766,8 Wydarzenie jednorazowe: Premia prywatyzacyjna 209,2 0 Zwrot kary z UOKiK -46 0 EBITDA skorygowana o zdarzenia jednorazowe 662,2 766,8 Przychody finansowe 34,3 75,7 Koszty finansowe 44,2 59,4 Udział w zyskach jednostek stowarzyszonych -13,4-0,4 Wynik ze sprzedaży udziałów w jednostce stowarzyszonej 1,7-6,4 Zysk przed opodatkowaniem 88,5 353,5 Podatek dochodowy 23,1 86 Zysk netto 65,4 267,4 Zysk netto skorygowany o zdarzenia jednorazowe 188,8 267,4 28

Skonsolidowany bilans mln zł Stan na 31/12/2013 Stan na 31/12/2012 AKTYWA Aktywa trwałe Rzeczowe aktywa trwałe 3 855,4 3 807,1 Wartości niematerialne 61,4 64,4 Wartość firmy 2,7 2,7 Nieruchomości inwestycyjne 1,4 1,4 Inwestycje wyceniane metodą praw własności 38,2 60,5 Pozostałe długoterminowe aktywa finansowe 6,1 11,8 Pozostałe długoterminowe aktywa niefinansowe 1,4 2,0 Aktywa z tytułu podatku odroczonego 83,2 104,0 Aktywa trwałe razem 4 049,9 4 054,0 Aktywa obrotowe Zapasy 76,0 82,2 Należności z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe należności 609,3 612,6 Należności z tytułu podatku dochodowego 2,4 1,5 Pozostałe krótkoterminowe aktywa finansowe 691,4 659,1 Pozostałe krótkoterminowe aktywa niefinansowe 33,4 26,4 Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 263,7 188,0 1 614,2 1 569,8 Aktywa trwałe przeznaczone do sprzedaży 17,6 - Aktywa obrotowe razem 1 693,7 1 569,8 Aktywa razem 5 743,6 5 623,8 29

Skonsolidowany bilans mln zł Stan na 31/12/2013 Stan na 31/12/2012 KAPITAŁ WŁASNY I ZOBOWIĄZANIA Kapitał własny Kapitał zakładowy 2 166,9 2 889,2 Kapitał zapasowy 692,8 122,8 Pozostałe składniki kapitału własnego -16,4-29,3 Zyski zatrzymane / Niepokryte straty 603,2 159,9 Kapitał własny przypadający akcjonariuszom jednostki dominującej 3 446,5 3 142,6 Kapitały przypadające udziałom niedającym kontroli 62,4 72,1 Razem kapitał własny 3 508,9 3 214,7 Zobowiązania długoterminowe Długoterminowe kredyty bankowe i pożyczki 121,6 193,1 Zobowiązania długoterminowe z tytułu leasingu oraz umów dzierżawy z opcją wykupu 313,1 418,9 Długoterminowe zobowiązania z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe zobowiązania 113,7 151,8 Rezerwy długoterminowe z tytułu świadczeń pracowniczych 592,9 616,3 Pozostałe rezerwy długoterminowe 22,9 0,1 Rezerwa na podatek odroczony 2,6 3,0 Zobowiązania długoterminowe razem 1 166,7 1 383,2 Zobowiązania krótkoterminowe Krótkoterminowe kredyty bankowe i pożyczki 73,2 96,2 Zobowiązania krótkoterminowe z tytułu leasingu oraz umów dzierżawy z opcją wykupu 115,8 118,7 Krótkoterminowe zobowiązania z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe zobowiązania 675,8 682,2 Rezerwy krótkoterminowe z tytułu świadczeń pracowniczych 176,5 100,2 Zobowiązanie z tytułu podatku dochodowego 0,2 0,9 Pozostałe krótkoterminowe zobowiązania finansowe 0,3 0,7 Pozostałe rezerwy krótkoterminowe 26,1 27,1 Zobowiązania krótkoterminowe razem 1 068,0 1 025,9 Zobowiązania razem 2 234,7 2 409,1 Pasywa razem 5 743,6 5 623,8 30

Skonsolidowane sprawozdanie z przepływów pieniężnych mln zł 2013 2012 Wynik brutto za rok obrotowy 88,5 353,5 Korekty: Amortyzacja aktywów trwałych 375,4 424,5 Utrata wartości aktywów trwałych 13,4-1,7 Zysk ze zbycia rzeczowych aktywów trwałych i wartości niematerialnych 10,7 52,3 Zysk/ strata na działalności inwestycyjnej -1,6 11,8 Zyski/ straty z tytułu różnic kursowych 3,8-34,4 Zyski/ straty z tytułu odsetek, dywidendy 4,2-6,8 Udział w zysku jednostek stowarzyszonych 13,4 0,4 Wynik na sprzedaży jednostki stowarzyszonej -1,7 6,4 Pozostałe korekty 116,1-49,1 Zmiany w kapitale obrotowym: (Zwiększenie) / zmniejszenie salda należności z tytułu dostaw i usług oraz pozostałych należności 11,7 70,9 (Zwiększenie) / zmniejszenie stanu zapasów 6,1 11,7 (Zwiększenie) / zmniejszenie pozostałych aktywów -6,2 19 (Zwiększenie) / zmniejszenie salda zobowiązań z tytułu dostaw i usług oraz pozostałych zobowiązań -4,8-107,6 Zwiększenie / (zmniejszenie) pozostałych zobowiązań finansowych 0 0 Zwiększenie / (zmniejszenie) stanu rezerw 74,8 36,5 Środki pieniężne wygenerowane na działalności operacyjnej 703,9 787,3 (Zapłacone) / otrzymane odsetki 3,7 3,6 (Zapłacony) / otrzymany podatek dochodowy -7,5-9,7 Środki pieniężne netto z działalności operacyjnej 700,2 781,2 31

Skonsolidowane sprawozdanie z przepływów pieniężnych mln zł 2013 2012 Wydatki z tytułu nabycia rzeczowych aktywów trwałych i wartości niematerialnych i prawnych -407,4-627,2 Wpływy z tytułu zbycia rzeczowych aktywów trwałych i wartości niematerialnych 20,7 19,8 Wydatki z tytułu nabycia jednostek zależnych, stowarzyszonych i joint venture -0,5-1,8 Wpływy z tytułu sprzedaży jednostek zależnych, stowarzyszonych i joint venture 9,5 1,5 Nabycie jednostki zależnej, po potrąceniu przejętych środków pieniężnych 0 0 Wpływy ze sprzedaży pozostałych aktywów finansowych 0 0 Wpływy z tytułu otrzymanych odsetek 28,9 32,3 Wpływy z tytułu otrzymanych dywidend 1,5 1,2 Wydatki z tytułu udzielonych pożyczek 0-50 Spłata udzielonych pożyczek 51,9 0,5 Pozostałe wpływy/ (wydatki) z działalności inwestycyjnej -75,9-44,2 Środki pieniężne netto (wykorzystane) / wygenerowane w związku z działalnością inwestycyjną -371,4-667,9 Wpływy z tytułu emisji akcji 0 0 Wydatki z tytułu leasingu finansowego -122,6-137,7 Zapłacone odsetki od leasingu -15,9-21,4 Wpływy z tytułu zaciągniętych kredytów/ pożyczek 3,9 158,1 Spłata kredytów/ pożyczek -76,3-43,6 Zapłacone odsetki od kredytów / pożyczek -9,9-13 Wypływy / (spłata) kredytów w rachunku bieżącym -22,1 0 Dotacje otrzymane 0,9 0 Dywidendy wypłacone akcjonariuszom niekontrolującym -1,1-3,4 Pozostałe wpływy/ (wydatki) dotyczące działalności finansowej -10,1-8,6 Środki pieniężne netto (wykorzystane) / wygenerowane w związku z działalnością finansową -253,1-69,7 Zwiększenie netto środków pieniężnych i ich ekwiwalentów 75,7 43,5 Środki pieniężne i ich ekwiwalenty na początek okresu sprawozdawczego 188 144,5 Środki pieniężne i ich ekwiwalenty na koniec okresu sprawozdawczego 263,7 188 32

Struktura Grupy PKP CARGO (wg. stanu na dzień 31.12.2013) PKP CARGO PKP CARGOLOK PKP CARGOWAG PKP CARGO CL MAŁASZEWICZE PKP CL MEDYKA- ŻURAWICA CARGOSPED PKP CARGO SERVICE PS TRADE TRANS PKP CARGO INTERNATIONAL CARGOTOR 100% 100% 100% 100% 100% 100% 55.56% 51% 100% PKP CARGO TABOR KARSZNICE CARGOSPED SKŁADY CELNE sp.z.o.o. CARGOSPED TERMINAL BRANIEWO sp.z.o.o TRADE TRANS FINANCE sp.z.o.o. PPHU UKPOL sp.z.o.o. PKP CARGO CFL INTERNATIONAL S.A. MIĘDZYNARODOWA SPEDYCIA MIRTANS sp.z.o.o. (in liquidation) POL-RAIL S.r.l.* 100% 50% 100% 100% 75% 50% 43.99% 21.77% GDAŃSKI TERMINAL KONTENEROWY S.A. AGENCIA WĘGLA I STALI AWIS sp.z.o.o. (not active) TRANSGAZ S.A. TRADE TRANS KARYA sp.z.o.o. COSCO POLAND sp.z.o.o. ZAO EURASIA RAIL LOGISTICS (in liquidation) 41.93% 9% 63.97% 60.3% 20% 15% RUDOPORT S.A. TP SŁAWKÓW MEDYKA sp.z.o.o. RAIL CARGO SPEDITION GmbH EUROTERMINAL SŁAWKÓW sp.z.o.o. BUREAU CENTRAL DE CLEARING s.c.r.l. 1.11% 50% 37.69% 9.32% 1.34% Uproszczenie struktury w zakresie utrzymania wagonów i lokomotyw S.C. TRADE TRANS TERMINAL SRL POL-RAIL S.r.l.* INTERCONTAINER- INTERFRIGO S.A. (in liquidation) 1 października 2013 połączenie PKP CARGOWAG z 7 spółkami zależnymi: - PKP CARGO WAGON sp. z o.o., - PKP CARGO WAGON-KRAKÓW sp. z o.o., - PKP CARGO WAGON-TARNOWSKIE GÓRY sp. z o.o., - PKP CARGO WAGON - JAWORZYNA ŚLĄSKA sp. z o.o., - PKP CARGO TABOR-POMORSKI sp. z o.o., - GORZÓW WAGONY sp. z o.o., - WAGREM sp. z o.o. oraz połączenie PKP CARGOLOK z PKP CARGO TABOR - OSTRÓW WIELKOPOLSKI 23.87% 25% RETRANS CARGO sp.z.o.o. PPHU POLMIX sp.z.o.o. (in liquidation) IDEON S.A. RAIL CARGO SERVICE sp.z.o.o. 26.49% 20% TTK POLKOMBI S.A. (not active) 10.56% 0.6% 1.46% 0.71% 10 spółek zależnych kontrolowanych bezpośrednio przez PKP CARGO 5 spółek zależnych kontrolowanych pośrednio przez PKP CARGO 3 spółki współkontrolowane przez PKP CARGO albo przez podmioty zależne 17 spółek z mniejszościowym udziałem PKP CARGO albo podmiotów zależnych 33

Zastrzeżenie prawne Niniejsza prezentacja ( Prezentacja ) została przygotowana przez PKP CARGO S.A. ("Spółka"). Ani niniejsza Prezentacja, ani jakakolwiek część niniejszej Prezentacji nie może być powielona, rozpowszechniona ani przekazana, bezpośrednio lub pośrednio, jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez wiedzy i zgody Spółki. Powielanie, rozpowszechnianie i przekazywanie niniejszej Prezentacji w innych jurysdykcjach może podlegać ograniczeniom prawnym, a osoby do których może ona dotrzeć, powinny zapoznać się z wszelkimi tego rodzaju ograniczeniami oraz stosować się do nich. Nieprzestrzeganie tych ograniczeń może stanowić naruszenie obowiązującego prawa. Niniejsza Prezentacja nie zawiera kompletnej ani całościowej analizy finansowej lub handlowej Spółki, jak również nie przedstawia jej pozycji i perspektyw w kompletny ani całościowy sposób. Spółka przygotowała Prezentację z należytą starannością, jednak może ona zawierać pewne nieścisłości lub pominięcia. Dlatego zaleca się, aby każda osoba zamierzająca podjąć decyzję inwestycyjną odnośnie jakichkolwiek papierów wartościowych wyemitowanych przez Spółkę lub jej spółkę zależną opierała się na informacjach ujawnionych w oficjalnych raportach Spółki sporządzonych i opublikowanych zgodnie z przepisami prawa obowiązującymi Spółkę. Niniejsza Prezentacja oraz związane z nią slajdy oraz ich opisy mogą zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości. Jednakże, takie stwierdzenia nie mogą być odbierane jako zapewnienie czy projekcje co do oczekiwanych przyszłych wyników Spółki. Prezentacja nie może być rozumiana jako prognoza przyszłych wyników Spółki. Należy zauważyć, że tego rodzaju stwierdzenia, w tym stwierdzenia dotyczące oczekiwań co do przyszłych wyników finansowych, nie stanowią gwarancji czy zapewnienia, że takie wyniki zostaną osiągnięte w przyszłości. Oczekiwania Zarządu są oparte na bieżących oczekiwaniach lub poglądach członków Zarządu Spółki i są zależne od szeregu czynników, które mogą powodować, że faktyczne wyniki osiągnięte przez Spółkę będą w sposób istotny różnić się od wyników opisanych w tym dokumencie. Wiele spośród tych czynników pozostaje poza wiedzą, świadomością i/lub kontrolą Spółki czy możliwością ich przewidzenia przez Spółkę. W odniesieniu do wyczerpującego charakteru lub rzetelności informacji przedstawionych w niniejszej Prezentacji nie mogą być udzielone żadne zapewnienia ani oświadczenia. Ani Spółka, ani jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy lub przedstawiciele takich osób nie ponoszą żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z dowolnego wykorzystania niniejszej Prezentacji. Ponadto, żadne informacje zawarte w niniejszej Prezentacji nie stanowią zobowiązania ani oświadczenia ze strony Spółki, jej kierownictwa czy dyrektorów, akcjonariuszy, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Niniejsza Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani oferty mającej na celu pozyskanie oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych bądź instrumentów lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym. Niniejsza Prezentacja nie stanowi oferty ani zaproszenia do dokonania zakupu bądź zapisu na jakiekolwiek papiery wartościowe w dowolnej jurysdykcji i żadne postanowienia w niej zawarte nie będą stanowić podstawy żadnej umowy, zobowiązania lub decyzji inwestycyjnej, ani też nie należy na niej polegać w związku z jakąkolwiek umową, zobowiązaniem lub decyzją inwestycyjną. Niniejsza Prezentacja nie stanowi oferty sprzedaży ani zaproszenia do złożenia oferty zakupu papierów wartościowych w Stanach Zjednoczonych Ameryki. Niniejsza Prezentacja ani żadna jej kopia nie może być przekazana lub w jakikolwiek sposób przesłana lub udostępniona na terytorium Stanów Zjednoczonych Ameryki. Niedozwolona jest dystrybucja niniejszego dokumentu na terytorium Kanady, Japonii lub Australii. Informacje zawarte w załączonych materiałach nie stanowią oferty sprzedaży ani zaproszenia do złożenia oferty nabycia papierów wartościowych Spółki w Kanadzie, Japonii lub Australii. 34

W celu uzyskania dodatkowych informacji o PKP CARGO prosimy o kontakt z Biurem Relacji Inwestorskich: PKP CARGO S.A. Biuro Relacji Inwestorskich ul. Grójecka 17 02-021 Warszawa telefon: +48 22 391-47-09 faks: +48 22 474-29-53 e-mail: relacje.inwestorskie@pkp-cargo.eu