Wykorzystanie modelu M15 elektromobilność
Studium przypadku nr 2 ELEKTROMOBILNOŚĆ II FALA MOTORYZACJI W POLSCE
Cel strategiczny Elektromobilności W 2026 r. po polskich drogach będzie się poruszać 1.000.000 szt. samochodów o napędzie elektrycznym rodzimej produkcji.
UŻYTKOWNICY Kim będą nasi użytkownicy -patriota -rodzinny - ustabilizowany -biznesmen -oszczędny -pracownik
MOTYWACJA Jakimi kierują się motywacjami WARTOŚĆ Niski koszt -patriota Dobre bo -rodzinny polskie Samochód - ustabilizowany rodzinny Ekologia -oszczędny
UŻYTKOWNICY KUPUJĄCY UŻYTKOWNICY Kim będą nasi kupujący -patriota Użytkownicy -rodzinny Biznes - ustabilizowany Niezależni dealerzy -oszczędny
KUPUJĄCY UŻYTKOWNICY Jakiej oczekują wartości Dobre bo polskie Niski koszt Bonusy podatkowe Łatwy dostęp do serwisu Wjazd do centrum WARTOŚĆ Niski koszt części zamiennych środowiska Szybkie Użytkownicy ładowanie Łatwe ładowanie Atrakcyjna cena Samochód rodzinny Biznes Niezależni dealerzy -patriota -rodzinny - ustabilizowany -oszczędny
Megatrendy potwierdzają wybór wartości MEGATRENDY Zapewnienie Zmierzch silników spalinowych Zdrowy Tryb życia WARTOŚĆ Niski koszt -patriota Dobre bo polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do serwisu Dobre bo -rodzinny polskie Samochód - ustabilizowany rodzinny Ekologia -oszczędny
Produkt odwzorowuje kluczowe wartości Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Napęd elektryczny WARTOŚĆ Dobre bo polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do serwisu PRODUKT Rodzinny (5 osobowy) Konkurencyjny cenowo Niski koszt -patriota Dobre bo -rodzinny polskie serwis Samochód Niski poziom - ustabilizowany rodzinny personalizacji Części zamienne Marża dealerska Trwały Sedan Combi Ekologia -oszczędny
Produkt zaspakaja potrzeby danego rynku Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Napęd elektryczny WARTOŚĆ Rodzinny (5 osobowy) PRODUKT Krajowy Niski koszt RYNEK -patriota Konkurencyjny Dobre cenowo bo polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do Niski serwisu poziom serwis personalizacji Eksport? Dobre bo -rodzinny polskie Samochód - ustabilizowany rodzinny Części zamienne Usługa sprzedaży Trwały Sedan Combi Ekologia -oszczędny
Produkt i rynek determinują kanały Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Dobre bo WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do serwisu PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Narodowy program Tradycyjne formy przekazu KANAŁY importerzy Samochód Własna - ustabilizowany rodzinny Sieć dealerska Istniejące sieci Ekologia dealerskie Nowe sieci dealerskie -oszczędny
Produkt i rynek determinują kanały a kanały, relacje Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Dobre bo WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy Fora dostęp podatkowe internetowe do serwisu Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy sprzedaży Emocje RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy RELACJE Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Narodowy program Tradycyjne formy przekazu KANAŁY importerzy Samochód Własna - ustabilizowany rodzinny Sieć dealerska Obce sieci Ekologia dealerskie Nowe sieci dealerskie -oszczędny
Produkty zamieniają się w gotówkę Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Dobre bo WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy Fora dostęp podatkowe internetowe do serwisu PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy sprzedaży Emocje RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Narodowy program Tradycyjne formy przekazu Sprzedaż Sprzedaż Sprzedaż części samochodów zamiennych importerzy serwisu PRZYCHODY Samochód Własna - ustabilizowany rodzinny Sieć dealerska Obce sieci Ekologia dealerskie Marża Nowe handlowa sieci dealerskie -oszczędny
Ale zanim się zmienią muszą zostać wyprodukowane Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Ośrodek badawczo rozwojowy Dobre bo WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy Fora dostęp podatkowe internetowe do serwisu PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy sprzedaży Emocje RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Tłocznia karoserii Zakład produkcji silników Zakład produkcji akumulatorów Montownia ZASOBY Wykwalifikowana kadra Sprzedaż Bardzo samochodów dużo gotówki Narodowy program Tradycyjne formy przekazu Sprzedaż Sprzedaż części zamiennych importerzy serwisu PRZYCHODY Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Samochód Własna - ustabilizowany rodzinny Sieć dealerska Obce sieci Ekologia dealerskie Marża Nowe handlowa sieci dealerskie -oszczędny
Efektywność produkcji jest mierzona stopniem robotyzacji Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Ośrodek badawczo Tłocznia Zakład Zakład rozwojowy karoserii produkcji produkcji akumulatorów silników Montownia Robotyzacja ZASOBY Dobre bo WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do serwisu CAD, CAM,PPC CAP,CAQ ERP II PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy sprzedaży Fora internetowe KANAŁY Emocje PRZYCHODY RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Tradycyjne Samochód Własna Narodowy - ustabilizowany rodzinny Sieć formy program dealerska przekazu Obce sieci Ekologia dealerskie Sprzedaż Sprzedaż Marża Sprzedaż Nowe samochodów sieci importerzy części serwisu handlowa dealerskie zamiennych -oszczędny CYFRYZACJA BIZNESU
Procesy, procesy, procesy Proces Projektowania samochodu Proces budowy zakładów Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Proces Dobre bo dystrybucji WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy dostęp podatkowe do serwisu PROCESY ZASOBY PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy Fora Emocje sprzedaży internetowe RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Proces rozwoju Proces logistyki dostaw Procesy cd. Ośrodek badawczo Tłocznia Zakład Zakład rozwojowy karoserii produkcji produkcji akumulatorów silników Montownia CAD, ERP CAM,PPC II CAP,CAQ Robotyzacja KANAŁY PRZYCHODY Tradycyjne Samochód Własna Narodowy - ustabilizowany rodzinny Sieć formy program dealerska przekazu Obce sieci Ekologia dealerskie Sprzedaż Sprzedaż Marża Sprzedaż Nowe samochodów sieci importerzy części serwisu handlowa dealerskie zamiennych -oszczędny CYFRYZACJA BIZNESU
KLUCZOWI PARTNERZY Kluczowi partnerzy mogą decydować o Twoim biznesie Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Skarb PaństwaProces Projektowania Dobre bo Proces samochodu WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy dostęp dystrybucji Proces Proces Proces podatkowe do Dostawcy rozwoju budowy logistyki serwisu kapitału zakładów dostaw Procesy cd. Dostawcy technologii Kooperanci Właściciele Infrastruktury energetycznej PROCESY ZASOBY Ośrodek badawczo Tłocznia Zakład Zakład rozwojowy karoserii produkcji produkcji akumulatorów silników Montownia CAD, ERP CAM,PPC II CAP,CAQ Robotyzacja PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy Fora sprzedaży internetowe Emocje RELACJE KANAŁY PRZYCHODY RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Tradycyjne Samochód Własna Narodowy - ustabilizowany rodzinny Sieć formy program dealerska przekazu Obce sieci Ekologia dealerskie Sprzedaż Nowe Marża Sprzedaż Sprzedaż samochodów sieci importerzy części handlowa serwisu dealerskie zamiennych -oszczędny CYFRYZACJA BIZNESU
KLUCZOWI PARTNERZY Kluczowi partnerzy mogą decydować o Twoim biznesie Zapewnienie Zmierzch Zdrowy silników Tryb spalinowych życia Skarb Państwa Proces Projektowania Dobre bo Dostawcy Proces samochodu WARTOŚĆ polskie Łatwy Bonusy dostęp kapitału dystrybucji Proces Proces Proces podatkowe do Dostawcy rozwoju budowy logistyki serwisu technologii zakładów dostaw Procesy Kooperanci cd. Właściciele Infrastruktury energetycznej Ośrodek badawczo Tłocznia Zakład Zakład rozwojowy karoserii produkcji produkcji akumulatorów silników Montownia ZASOBY KOSZTY Wydatki inwestycyjne PROCESY Koszty projektu PRODUKT Napęd elektryczny Rodzinny Konkurencyjny (5 Niski osobowy) poziom cenowo personalizacji Trwały Sedan Combi Doradcy Fora sprzedaży internetowe Emocje RELACJE KANAŁY RYNEK Niski koszt -patriota Krajowy Dobre bo Eksport -rodzinny polskie? Tradycyjne Samochód Własna Narodowy - ustabilizowany rodzinny Sieć formy program dealerska przekazu Obce sieci Ekologia Koszty PRZYCHODY dealerskie Koszty Koszty Koszty produkcji finansowe licencji dystrybucji Sprzedaż CAD, ERP CAM,PPC II Sprzedaż Sprzedaż Nowe Marża samochodów sieci importerzy części CAP,CAQ serwisu Robotyzacja handlowa dealerskie zamiennych -oszczędny CYFRYZACJA BIZNESU
KLUCZOWI PARTNERZY MOTYWACJA Model = Cel MEGATRENDY Dobre bo polskie Zapewnienie Niski koszt Zdrowy Tryb życia RYNEK Niski koszt Bonusy podatkowe Łatwy dostęp do serwisu Wjazd do centrum Niski koszt części zamiennych Szybkie ładowanie Łatwe ładowanie Atrakcyjna cena Zmierzch silników spalinowych Dobre bo polskie Samochód rodzinny środowiska CYFRYZACJA BIZNESU Samochód rodzinny Ekologia?
podsumowanie CO? Rodzinny samochód elektryczny KOMU? emu JAK? Wg. własnego projektu W polskich fabrykach